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在經歷了2015年的“野蠻生長”后，以“大數據”、“精準營銷”為概念的新型數字營銷公司近期密集掛牌三板市場。精準營銷是否會成為下一個風口?基于大數據的精準營銷如何運作?數字營銷產業(yè)未來的發(fā)展方向在哪里?帶著這些問題，記者采訪了上周剛剛在新三板掛牌的國內數字營銷企業(yè)億瑪在線的創(chuàng)始人柯細興。

“天花板”遠未到來

目前新三板中涉及“大數據精準營銷”的掛牌公司有20余家，億瑪在線、光音網絡等業(yè)內知名營銷公司的亮相更是給整個行業(yè)的長期規(guī)范化發(fā)展帶來了積極信號。

與傳統(tǒng)的“非精準”廣告營銷不同，精準營銷通過大數據技術對用戶進行精準定位，讓廣告主的廣告能更精準地匹配到合適的人群，以提高廣告營銷效果?！皵底譅I銷是需要長周期培育、發(fā)展的產業(yè)?！笨录毰d認為，數字營銷類公司的證券化熱潮是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必經之路。

近期，億瑪在線、光音網絡以及優(yōu)蜜移動均拿出了億級定增方案，其中光音網絡的認購方出現了王亞偉的身影。靚麗的業(yè)績增幅是這些公司受資本青睞的原因之一。從幾家業(yè)內公司2015年的業(yè)績增幅來看，目前整個產業(yè)正處于高速增長中。

億瑪在線2015年財報顯示，公司的精準營銷業(yè)務收入達到2.15億元，同比增長85.34%。從整體來看，億瑪2015年營收達到6.63億元，同比增長45.24%。此外，光音網絡營業(yè)收入增幅預計在63%-81%之間;璧合科技的營收增幅達到62.29%。

“目前的互聯網營銷有三種主流的商業(yè)模式：以好耶為代表的數字網絡代理;以易傳媒為代表的品牌廣告網絡;億瑪在線所處的效果廣告網絡，也就是基于大數據的電商營銷?！?柯細興介紹說，億瑪在線的主要客戶群體分布在電商以及泛電商相關行業(yè)，包括京東、淘寶、唯品會等國內主流電商平臺，公司在客戶規(guī)模上的優(yōu)勢主要來源于旗下兩大業(yè)務平臺。

“精準營銷的‘天花板’遠遠還未到來?！?柯細興告訴記者，“以阿里為例，其電商平臺的整體市場費用僅占總成交額的3%左右。對以服飾、時尚類商品為主的電商來說，營銷市場空間巨大?！?/span>

產業(yè)整合在即

中信建投數據統(tǒng)計，我國2014年網絡廣告市場規(guī)模約為1500億元，2015年增長40%至2000億元。我國互聯網廣告市場在2014年首度超越電視廣告成為第一大廣告媒介后，未來幾年將保持30%左右的復合增速。據預測，2018年行業(yè)的整體規(guī)模有望接近4000億元。

柯細興認為，數字營銷正在從創(chuàng)新成長的階段轉換到行業(yè)整合的階段?！皵底譅I銷業(yè)的整合將不僅限于新三板或國內市場，一定是基于全球視野的。”

億瑪在線CFO張榮坦言，數字營銷過于分散的發(fā)展方式并不健康，特別是在效率方面。目前來看，數字營銷相關的企業(yè)數量眾多，行業(yè)內部市場集中度較低，資源也較為分散。數字營銷業(yè)的橫向整合將有利于提高行業(yè)整體效率，從而形成規(guī)模較大的數字營銷集團。同時，通過產業(yè)內整合，數字營銷公司的盈利結構能夠得到改善，行業(yè)的服務質量、客戶的規(guī)模都會得到改善。

柯細興表示，數字營銷從業(yè)公司正處于創(chuàng)新發(fā)展和整合做大的轉化點上，這意味著同業(yè)者既要在創(chuàng)新發(fā)展方面做好，又要在整合做強方面做大。對于數字營銷業(yè)內的所有公司來說，如何同時做好內生和外延發(fā)展將成為未來的挑戰(zhàn)。

“10億美元營收規(guī)模以下的公司在資本角度來講是缺乏效率的。億瑪未來一定會成為產業(yè)整合中的參與者?！痹呜敻?00強公司亞太區(qū)財務總監(jiān)，參與并完成了多個大中型企業(yè)并購及資本運作案例的張榮對記者表示。

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