現(xiàn)在擺在馬東面前的是這樣一個(gè)問(wèn)題：如何謹(jǐn)慎地花掉這筆錢。
2月24日，《奇葩說(shuō)》的制作公司米未傳媒宣布完成A輪融資，投資方為基石資本，具體金額尚未透露，但公司估值達(dá)到了20億元人民幣。當(dāng)人們正在討論現(xiàn)在是不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，當(dāng)各大視頻網(wǎng)站都說(shuō)要發(fā)展原創(chuàng)內(nèi)容，馬東和他的“奇葩團(tuán)隊(duì)”證明了好內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值。
其實(shí)米未傳媒壓根不缺錢，公司自成立起就有盈利，上一輪的融資也沒(méi)有用完。鈦媒體曾報(bào)道，去年9月，馬東剛帶著《奇葩說(shuō)》總制片人牟頔、商務(wù)總監(jiān)劉煦出來(lái)做米未傳媒，就拿到了創(chuàng)新工場(chǎng)最大額的人民幣投資。(馬東出任聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO，牟頔和劉煦分別擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人CCO和聯(lián)合創(chuàng)始人CMO。)
那么現(xiàn)在米未傳媒為什么又要融資?打算將這輪融資用在哪些地方?米未傳媒也要投資其他內(nèi)容制作公司?本周五，馬東在北京朝陽(yáng)公園旁的辦公室內(nèi)，解答了鈦媒體等記者的這些疑問(wèn)。
還沒(méi)具體計(jì)劃，就拿到融資了
關(guān)于此次和基石資本的合作，此前馬東表示: “我們接觸了多家投資機(jī)構(gòu)，選擇基石主要是因?yàn)槠湓谖幕a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的布局與米未傳媒長(zhǎng)線戰(zhàn)略發(fā)展達(dá)成了一致。基石作為一家大型基金對(duì)目前的米未傳媒來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的合作伙伴?！?/p>
資料顯示，基石資本目前管理基金的資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)200億元。被投企業(yè)中，TMT領(lǐng)域企業(yè)占很大一部分?；Y本在2013年成立了一只電影投資基金，投資了《白日焰火》、《黃金時(shí)代》等影片。其合伙人林凌曾表示很看好社會(huì)的娛樂(lè)化發(fā)展方向。投資“請(qǐng)?jiān)?0后的陪同下觀看”的《奇葩說(shuō)》，就是基石涉足年輕人節(jié)目的一次嘗試。
因此，雙方的合作一拍即合，非常順利。用馬東的話說(shuō)，“沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，這就是我想要的條件，然后有人接受，最快把它做完?！痹谒袙亖?lái)橄欖枝的投資機(jī)構(gòu)中，基石資本是“最初的，也是最堅(jiān)定的、最快的”那一家。
有趣的是，馬東并沒(méi)有帶著具體的計(jì)劃書去和基石聊融資的事，因?yàn)轳R東不是想好了具體要做什么事所以找融資，不是像其他公司那樣是要“等米下鍋”所以融資，而是現(xiàn)在融好資了，正在“找米下鍋”。在他腦中的是一個(gè)清晰的方向和目的，至于怎么朝著那個(gè)方向走，還在考慮中?！拔乙恢备业耐顿Y者說(shuō)，我知道我們要往北走，但是這一路上會(huì)經(jīng)過(guò)哪些，我還會(huì)看一下。”
這些都是需要花錢的地方：新IP和投資
米未的主要盈利來(lái)自于節(jié)目制作的廣告收入、藝人經(jīng)紀(jì)，目前已經(jīng)開(kāi)始投資公司。其中，《奇葩說(shuō)》第三季整體招商金額突破3億，贊助類廣告包括一個(gè)冠名、一個(gè)聯(lián)合贊助和三個(gè)行業(yè)贊助。由于《奇葩說(shuō)》的IP屬于愛(ài)奇藝，廣告收入采取“保底分成”的方式。
公司一直在盈利，眼下也沒(méi)有具體需要花錢的地方，外界可能會(huì)認(rèn)為這樣的融資沒(méi)有必要，但馬東認(rèn)為現(xiàn)在還沒(méi)到回報(bào)的時(shí)候，融資也是團(tuán)隊(duì)價(jià)值的體現(xiàn)，而且馬東希望能把米未做成“一個(gè)密度大于體量的一個(gè)內(nèi)容的原產(chǎn)地”，“一個(gè)扎實(shí)的公司，而不想把它變得那么大。我不會(huì)因?yàn)殄X在這，就去看看哪有商業(yè)機(jī)會(huì)，我寧愿放在那理財(cái)，也不會(huì)去做冒險(xiǎn)的投資。”以后需要花錢的地方還有很多。
首先，公司正在制作新IP，新IP將登陸優(yōu)酷土豆，具體內(nèi)容未透露。鑒于優(yōu)土在UGC、PGC方面的優(yōu)勢(shì)，新IP會(huì)和《奇葩說(shuō)》完全不同。正因?yàn)橐徊俊艾F(xiàn)象級(jí)網(wǎng)生綜藝”的成功難以復(fù)制，米未傳媒之后推出的IP是否能繼續(xù)滿足受眾對(duì)于“有趣”的渴望?
對(duì)此，馬東表示新IP確實(shí)讓團(tuán)隊(duì)“很糾結(jié)”，新IP突破了《奇葩說(shuō)》的舒適區(qū)域，面臨更大挑戰(zhàn)。“我們的初心是要做好玩的東西，那這種好玩的東西有時(shí)候自己并不那么熟悉，但還要有極強(qiáng)的興趣。一個(gè)題材大家覺(jué)得不嗨，那不如去做一個(gè)更嗨的，但也更沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。人在舒適區(qū)域里的狀態(tài)遠(yuǎn)不如人在學(xué)習(xí)區(qū)域里面的，所以我們會(huì)努力使導(dǎo)演進(jìn)入學(xué)習(xí)區(qū)。”
和《奇葩說(shuō)》一樣的是，新IP也必須“有價(jià)值輸出”。在馬東看來(lái)，價(jià)值主張是所有節(jié)目的前提和基礎(chǔ)，所有形態(tài)的節(jié)目都有價(jià)值主張?！镀孑庹f(shuō)》既是一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目，也是一個(gè)有價(jià)值主張的節(jié)目。同理，《非誠(chéng)勿擾》也不只是一個(gè)相親的節(jié)目，而是一個(gè)價(jià)值觀沖突的節(jié)目，《非你莫屬》也是如此。
據(jù)悉，米未傳媒目前大部分人力仍圍繞《奇葩說(shuō)》展開(kāi)工作，但新IP正在探討中，也需要“招兵買馬”。馬東透露，目前米未傳媒有80多名正式員工，其中有50多名導(dǎo)演，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)擴(kuò)招。
其次，米未傳媒還會(huì)將一些錢用在投資上。馬東表示，米未傳媒一直在投資一些內(nèi)容制作公司，其中最主要的是看雙方團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是否統(tǒng)一。至于米未傳媒的價(jià)值觀，馬東說(shuō)是“不止有趣”，“給社會(huì)帶去有趣，這就夠了”。其他考量標(biāo)準(zhǔn)還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)的原創(chuàng)生產(chǎn)能力如何等。投資之后，會(huì)把米未傳媒現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和資源嫁接到被投公司上，但是米未并不會(huì)因此就轉(zhuǎn)型做投資公司。
談粉絲經(jīng)濟(jì)：核心是內(nèi)容，而非明星
無(wú)論是老奇葩也好，新IP也罷，馬東在做這件事時(shí)底氣十足是因?yàn)樗春脢蕵?lè)文化事業(yè)的未來(lái)發(fā)展。他認(rèn)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展使整個(gè)社會(huì)已經(jīng)到了可能“娛樂(lè)至死”的階段，加之沒(méi)有西方的宗教文化，中國(guó)未來(lái)會(huì)朝著“享樂(lè)、精致、從容、優(yōu)閑地度過(guò)一生”這個(gè)精神方向發(fā)展。“這是大的背景，我覺(jué)得這個(gè)背景如果不出大的問(wèn)題，我們狂妄地說(shuō)一句，五十年不會(huì)變?！彼择R東認(rèn)為，在這個(gè)背景下，對(duì)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)投入更多是完全沒(méi)有問(wèn)題的。
同時(shí)，馬東觀察到當(dāng)下視頻行業(yè)正在發(fā)生一些變化，在這些變化中，米未傳媒要去探索新的可能性：一是錄播和直播、游戲和電影的界限都越來(lái)越模糊時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)會(huì)有新的可能;二是和粉絲的互動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很多商業(yè)機(jī)會(huì)和服務(wù)。以《奇葩說(shuō)》這個(gè)品牌為例，馬東估計(jì)《奇葩說(shuō)》的粉絲有1000萬(wàn)左右。節(jié)目在向粉絲傳遞了價(jià)值觀和愉悅感的同時(shí)，希望和粉絲建立更好的關(guān)系，在和粉絲的互動(dòng)中“長(zhǎng)出個(gè)”生態(tài)：
“有很多人做生態(tài)，有很多人做粉絲經(jīng)濟(jì)。但是粉絲經(jīng)濟(jì)的核心不是你想給你的粉絲什么他就要，而是他到底想要什么，這是互動(dòng)過(guò)程產(chǎn)生的，你得讓它長(zhǎng)，所以真正的生態(tài)一定是長(zhǎng)出來(lái)的，而不是種樹(shù)種出來(lái)的，當(dāng)然你不種肯定不行了。”
在這個(gè)過(guò)程中，米未傳媒要做的就是提供內(nèi)容，通過(guò)好的內(nèi)容打造有價(jià)值觀的生態(tài)，因?yàn)閮?nèi)容才是粉絲經(jīng)濟(jì)的核心，才能帶來(lái)商業(yè)效應(yīng)。
“粉絲喜歡一個(gè)明星，有很多明星認(rèn)為那個(gè)粉絲就是喜歡我本人，粉絲也會(huì)覺(jué)得我就是喜歡這個(gè)明星本人，但是其實(shí)不是，粉絲喜歡的是這個(gè)明星所帶來(lái)的內(nèi)容，或者是明星在內(nèi)容的表現(xiàn)形式，要不然很多人為什么突然開(kāi)始爆紅，是因?yàn)槲覀兿矚g這個(gè)角色?！?/p>
最后，馬東還談到從央視、愛(ài)奇藝最后創(chuàng)業(yè)做米未傳媒，這十幾年來(lái)的變化就是“沒(méi)有變化”。 “我覺(jué)得我最滿意自己的一點(diǎn)就是沒(méi)什么太大的變化，一直都是好奇心驅(qū)使，沒(méi)什么太大的變化，我干著干著就完了，好奇心這一面一直磨的比較沒(méi)有太鈍化，但是想保持不鈍化，就是要不停地改，所以我也不知道改成什么樣了。 ”
