B2B終端平臺資金解決方案，其實就是為了打造一個讓經(jīng)銷商簡化流程的平臺，使其直接登陸平臺完成支付，便可采購合約機(jī)，讓流程更加扁平化。
推開虛掩的門，首先映入眼簾的是一堆堆客戶資料和商戶反饋。只見一位員工左手拿著電話，右手在速記本上認(rèn)真地寫著什么?！袄罱?jīng)理，河南移動B2B終端采購平臺采用’終端平臺資金解決方案’后，商戶用著可滿意，活動反饋情況如何？”春日的下午，在北京易寶支付的辦公室里，她正忙著與客戶進(jìn)行溝通。
作為易寶支付電信行業(yè)線經(jīng)理，也是此次“B2B終端平臺資金解決方案”產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，王士博雖然已經(jīng)在易寶電信行業(yè)線工作八年之久，即便對產(chǎn)品本身性能了如指掌，但每次商戶對新產(chǎn)品的使用情況，她還是非常的關(guān)心。
“就在此前，易寶首次在河南移動的B2B終端采購平臺中推出了‘B2B終端平臺資金解決方案’，其實就是為了打造一個讓經(jīng)銷商簡化流程的平臺，使其直接登陸平臺完成支付，便可采購合約機(jī)，讓流程更加扁平化?！彼硎尽?/p>
做B2B終端采購平臺的幫手
2017年3月，河南移動推出的春季合約機(jī)采購活動正在如火如荼進(jìn)行著?；顒又?，河南移動使用的是易寶支付提供的’B2B終端平臺資金解決方案’，這套系統(tǒng)其實就是專門為供采雙方提供的定制化的支付服務(wù)。?
“通過易寶支付提供的服務(wù)，我們不僅簡化了采購商采購合約機(jī)流程，而且節(jié)約采購成本，最主要的就是保障資金運(yùn)轉(zhuǎn)安全?！焙幽弦苿迂?fù)責(zé)人對產(chǎn)品所帶來的便捷表示滿意。
整套“B2B終端平臺資金解決方案”，從產(chǎn)品設(shè)計、測試、研發(fā)到最后的運(yùn)營，易寶電信行業(yè)線的工作人員用了將近三個月的時間?！斑@個過程里，工作人員天天起早貪黑干，有時甚至放棄了周末休閑時光?！蓖跏坎┱f起這套系統(tǒng)還是很自豪的。
據(jù)她介紹，易寶支付長期與各大電信運(yùn)營商保持緊密的合作關(guān)系，早在2014年8月，易寶就幫助河南移動率先攻克B2B終端采購平臺的上下游產(chǎn)業(yè)鏈這一技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)信息流、資金流及物流三流合一。自此，易寶抓住了B2B行業(yè)的弱勢，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，研發(fā)一款專門提供B2B終端平臺資金解決方案的產(chǎn)品。
“我們另辟蹊徑，在產(chǎn)品應(yīng)用特色上創(chuàng)新，旨在用定制化的服務(wù)為河南移動提供上下游資金結(jié)算。幫助電信行業(yè)解決其財務(wù)的打款問題、經(jīng)銷商采購的大額支付問題、平臺方的稅費(fèi)問題，同時提供定制化的數(shù)據(jù)和對賬服務(wù)?！币讓氈Ц峨娦判袠I(yè)線技術(shù)人員說。
從交易到支付的轉(zhuǎn)變
這套資金解決方案雖然提供定制化服務(wù)，為采購商很好解決問題，但是在正式上線之前也是遭遇了不少阻礙。在系統(tǒng)實施之前，產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人和河南移動負(fù)責(zé)人在上線事宜、保函結(jié)算、易寶返點(diǎn)、商務(wù)條件等方面都有過分歧。
“即便如此，易寶電信行業(yè)解決方案始終以商戶為主。在提升電信運(yùn)營商在價值鏈中位置的同時, 也為電信運(yùn)營商樹立全新的業(yè)務(wù)品牌。在全業(yè)務(wù)時代各運(yùn)營商激烈的競爭環(huán)境下,促使其成為把握市場先機(jī)和形成差異化優(yōu)勢的利器,實現(xiàn)和客戶雙贏的目標(biāo)?！蓖跏坎╆愂龅?。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，河南移動本次的春季促銷活動中，合約機(jī)的采購數(shù)量也是創(chuàng)歷史新高，為期一周的促銷活動，合約機(jī)成交數(shù)量已破萬，其中河南當(dāng)?shù)氐闹饕少徤虜?shù)量較之去年增長約20%。
“自從采用易寶支付推出的‘終端平臺資金解決方案’，我們河南移動的采購商數(shù)量的確在逐年增加，商戶反饋也很好。在采購商中更是好評如潮。”河南移動相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
B2B終端平臺資金解決方案”的出現(xiàn)，使得用戶可隨時、隨地、隨意通過手機(jī)、POS、互聯(lián)網(wǎng)等各種方式,實現(xiàn)實體營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上應(yīng)用程序商店、手機(jī)營業(yè)廳、手機(jī)應(yīng)用程序商店等各類支付、繳費(fèi)業(yè)務(wù),電子商務(wù)貨到付款以及商家貨品交易等。“未來易寶支付還將提供更多的服務(wù)，為下游渠道解決資金周轉(zhuǎn)問題，讓B2B行業(yè)享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！蓖跏坎┱f。
事實上，任何一款支付產(chǎn)品，無論于誰而言，風(fēng)控措施都是人們最關(guān)注的點(diǎn)。支付過程中存在太多不可控因素，所以風(fēng)控更是保障整個資金流轉(zhuǎn)過程中最或不可缺的部分。易寶風(fēng)控人員表示，“易寶工作人員研發(fā)出的‘7*24小時’的客服措施，正好為此次春季合約機(jī)促銷活動保駕護(hù)航。它能夠?qū)崟r監(jiān)控賬戶異動信息，實施產(chǎn)品運(yùn)營監(jiān)控?！?/p>
“這次促銷活動，我們采用的‘終端平臺資金解決方案’在支付環(huán)節(jié)中，既方便快捷，還能保證資金安全。最主要的是，幫助我們節(jié)約成本，提供定制化的數(shù)據(jù)和對賬服務(wù)，所以我就增加采購數(shù)量?！币晃粡泥嵵葳s過來采購合約機(jī)的商戶如是說。
