近期,蘇寧、天貓聯(lián)合拿下多家手機供應商大單合約,包括魅族、華為、三星、Vivo等手機廠商。昨日,蘇寧、天貓宣布聯(lián)手打造全國最大的手機零售平臺,并在即將到來的4月,舉辦行業(yè)首個全渠道手機節(jié)。

此舉是否會改變現(xiàn)有的手機市場格局?互聯(lián)網(wǎng)分析師獨孤依風在接受記者采訪時表示,現(xiàn)在的手機市場格局為大品牌自建商城、第三方電商平臺,還有線下渠道。如果蘇寧,天貓能夠?qū)⑹袌鲣伒米銐蛏?渠道鋪得足夠?qū)?與品牌商協(xié)調(diào)好供應關系,那就真的離第一不遠了。

強強聯(lián)手 目標千億銷售

雙方高層蘇寧云商COO侯恩龍,蘇寧通訊公司總裁顧偉和天貓手機事業(yè)部總裁潘志勇,向趕來參會的華為、魅族、榮耀等眾多知名手機品牌商,宣布了天貓和蘇寧即將展開的大動作——聯(lián)手打造全國最大的手機零售平臺。

“2016年,我們的目標是突破創(chuàng)新,聯(lián)合天貓開拓銷售新紀元。”顧偉表示,雙方此次聯(lián)手全年銷售目標為1000億。

“聯(lián)手舉辦手機節(jié),意在依靠雙方優(yōu)勢資源,重塑手機供應鏈格局,打造成一個高效的互聯(lián)網(wǎng)手機供銷平臺。此次造節(jié)的同時,也等于間接向主打3C的京東開戰(zhàn)?！豹毠乱里L分析稱。

雙方這次深度合作,得益于一系列量變引發(fā)的化學反應。

天貓手機事業(yè)部總裁潘志勇表示,進入3月以來,天貓、蘇寧已經(jīng)連續(xù)與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯(lián)想、美圖等眾多品牌簽約,后續(xù)還將陸續(xù)增加簽約廠家的數(shù)量。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,就目前天貓、蘇寧的合作看,應該不會僅僅停留在促銷層面。雙方后期還將在哪些方面進一步合作?

潘志勇表示,從產(chǎn)品層面創(chuàng)新上說,今年還會和一些核心品牌,一起打造蘇寧、天貓的專屬產(chǎn)品;在服務創(chuàng)新上,雙方針對手機用戶作出“五項承諾:更實惠的價格、更快捷的配送、更便捷的退貨、更有保障的售后和更豐富的玩法。以更有保障的售后為例,在天貓?zhí)K寧官方旗艦店購買的產(chǎn)品,可以到蘇寧線下任何門店享受售后。如此打通線上線下,是其獨特的優(yōu)勢。

線上線下 渠道堪稱業(yè)內(nèi)最廣

顯然,迎接全年手機大戰(zhàn),天貓和蘇寧是有備而來。

對于雙方在手機領域的合作前景,侯恩龍充滿信心。他表示,合作除了規(guī)模大到?jīng)]對手,最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在本次會議的主題上,那就是雙方通過協(xié)同、增效,達到資源的整合,必然取得共贏的局面。

侯恩龍指出,對于手機領域來說,2016年是“圍城之年”,行業(yè)內(nèi)部廝殺將更為激烈。“未來什么樣的手機能存活,能活得好?我認為,有品牌、有規(guī)模,能上線、能落地的品牌,有望在這場淘汰賽中活下來?！?/span>

如何實現(xiàn)這一目標?記者了解到,作為線上流量最大的電商和線下渠道最廣的電商,牽手后雙方共同覆蓋的會員將達6億?；趯T大數(shù)據(jù)的分析,直擊用戶痛點,通過C2B反向定制,向用戶輸出優(yōu)質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務,蘇寧可謂是經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)果累累。例如,蘇寧手機曾結(jié)合美女愛自拍的消費熱點,聯(lián)合軟件制造商研發(fā)美圖手機,受到用戶好評。在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌競爭白熱化的當下,蘇寧手機走出了一條挖掘消費熱點,提供個性化產(chǎn)品和服務的成功之路。

而且,雙方的渠道,也是業(yè)內(nèi)最廣:蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘,以及天貓線上平臺,蘇寧易購線上平臺和蘇寧易購天貓旗艦店。

有知情人士透露,阿里、蘇寧牽手8個月來,聯(lián)合打造的這個手機節(jié),只是雙方在戰(zhàn)略協(xié)同作戰(zhàn)上邁出的第一步。接下來,兩家或?qū)⒂懈蟮膭幼鳌?/span>

對此,獨孤依風指出,雙方合作,流量之大,渠道之多,加上蘇寧的量級線下平臺,除了第一時間可以為消費者帶來產(chǎn)品之外,最重要的是提升了整體用戶效率。未來雙方或許會在線上流量傾斜、線下渠道變現(xiàn)方面合作的比較多一點。體育、娛樂、文化等,應該都有所交集和商業(yè)合作。

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