由廣東省文化和旅游廳、中共廣東省委金融委員會辦公室、中國人民銀行廣東省分行主辦，廣東省南方文化產(chǎn)權(quán)交易所承辦的“2025廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會”將于9月11—13日在廣州舉辦。為推動對接會平臺專業(yè)化和成效化發(fā)展，廣東省南方文化產(chǎn)權(quán)交易所聯(lián)合廣東省旅游協(xié)會投融資專委會推出“對接會成效”專欄，針對往屆廣東對接會招商及路演項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項(xiàng)目操盤手等，分享招商、項(xiàng)目融資及運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)做法。
2024年9月，深藍(lán)創(chuàng)投董事總經(jīng)理曾瓊斌首次參加廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會，參與鄉(xiāng)村振興專場圓桌交流，并擔(dān)任文旅科技專場點(diǎn)評嘉賓；同期，社交旅行種草平臺“享夢游”在現(xiàn)場做項(xiàng)目路演。2024年10月，深藍(lán)創(chuàng)投聯(lián)合攜旅集團(tuán)等機(jī)構(gòu)，投資數(shù)千萬元支持“享夢游”。2025年6月，深藍(lán)創(chuàng)投助推攜旅集團(tuán)與享夢游深化合作，開啟文旅創(chuàng)新項(xiàng)目“行廊101”，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。
深藍(lán)創(chuàng)投是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)孵化與產(chǎn)業(yè)投資平臺，核心團(tuán)隊(duì)匯聚了來自深創(chuàng)投、清科國投等國內(nèi)頂尖投資機(jī)構(gòu)的資深專業(yè)人士。深藍(lán)創(chuàng)投依托“政產(chǎn)融”深度協(xié)同，精準(zhǔn)對接地方政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，深耕區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈。深藍(lán)創(chuàng)投創(chuàng)新打造“產(chǎn)業(yè)基金+龍頭企業(yè)+產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室+產(chǎn)業(yè)孵化與陪跑”四位一體閉環(huán)模式，整合資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)與孵化資源，構(gòu)建覆蓋企業(yè)“早期培育-成長投資-產(chǎn)業(yè)賦能”的全周期價值體系。截至2024年，累計(jì)投資數(shù)百項(xiàng)目，上市及過會企業(yè)達(dá)30家，有效推動了地方產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與資本的雙重突破。
近日，廣東文旅興趣營專訪曾瓊斌，回顧近年來參投的項(xiàng)目，曾瓊斌分享了深藍(lán)創(chuàng)投的投資策略，闡述了他對存量時代下企業(yè)破局路徑的思考，并表達(dá)了對廣東對接會平臺的肯定以及未來深化合作的期待。以下為專訪實(shí)錄：
我眼中的對接會“政府牽頭、龍頭帶頭、產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)、資本加速”
作為資方代表，我認(rèn)為廣東對接會是一個非常好的平臺。
首先，它是一個官方媒體提前發(fā)聲的平臺。去年在對接會受訪時我表達(dá)了一個觀點(diǎn)，深藍(lán)創(chuàng)投重點(diǎn)關(guān)注兩個投資策略，一是“端+場景+用戶”，二是“場景+硬件+ AI”。這兩個投資觀點(diǎn)可能在去年還沒那么受關(guān)注，但從今年3、4月份開始，由于人工智能、大模型的推廣，這兩種模式幾乎已經(jīng)全面覆蓋各個生活場景和應(yīng)用場景了，這也讓我們成為了投資熱點(diǎn)。
第二，對接會是一個很好的項(xiàng)目池，是投資機(jī)構(gòu)獲取項(xiàng)目的平臺。每年廣東對接會都會推選出廣東省各個地級市非常優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，我們能從中對接到一些資源，比如深藍(lán)創(chuàng)投去年投資了文旅科技專場的路演項(xiàng)目享夢游。
第三，我認(rèn)為廣東對接會是一個非常好的政府政策對接的平臺。深藍(lán)創(chuàng)投重點(diǎn)關(guān)注政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，在這一方面，深藍(lán)創(chuàng)投提出了一個投資觀點(diǎn)叫“政府牽頭、龍頭帶頭、產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)、資本加速”。這兩年廣東省文化和旅游廳推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工具、策略、方法很多，舞臺、大會也特別多。這更方便創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和各級政府、各個平臺深度合作，我們也期待通過這個平臺獲得好的項(xiàng)目投資機(jī)會，并與廣東各個地方政府建立長效的溝通合作機(jī)制，深入溝通當(dāng)?shù)氐奈穆卯a(chǎn)業(yè)投資、共建產(chǎn)業(yè)基金的機(jī)會。
投融對接何以成功？“只有年輕人才更理解年輕人的生活方式”
深藍(lán)創(chuàng)投在去年投資享夢游，是一個非常好的時機(jī)，投在了它要飛速增長的時候。在我看來，享夢游具備四點(diǎn)比較突出的競爭優(yōu)勢。首先是團(tuán)隊(duì)，這是一支非常年輕且極具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。從創(chuàng)始人彭總到整個高管團(tuán)隊(duì)，基本上都是90后和95后，只有年輕人才更理解年輕人的生活方式，所以他們能從年輕人的旅游市場找到新的突破口，以社交旅行切入，抓住了年輕人喜歡社交、喜歡分享、喜歡旅游的特征。享夢游不是純粹意義上的團(tuán)購旅行，而是把旅行當(dāng)成一個社交和分享的故事和場景，滿足旅行路上每一個消費(fèi)者的個性化需求，并且創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的照片和短視頻，本質(zhì)上是為年輕人提供了一個情緒價值的交互場景。
第二是對新媒體平臺的把控和運(yùn)營能力。據(jù)我了解，一般在小紅書上，如果有5-6萬篇種草筆記就已經(jīng)能算一個品牌了，而享夢游在小紅書上的種草筆記有大概760萬篇，應(yīng)該是小紅書旅游種草第一品牌。得益于一個非常好的新媒體內(nèi)容和傳播策略，他們能在小紅書、在旅游板塊成為絕對的信號測源地和信息傳播中心。通過這樣一個垂直的種草平臺，享夢游在小紅書上覆蓋了一萬個種草官，每年為將近50萬人提供旅行服務(wù)。
第三是他們對新技術(shù)的敏銳度。我認(rèn)為AI是一個類似于十年前移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，當(dāng)下AI也迎來了一個爆發(fā)增長期，各行各業(yè)都可以用 AI 重新做一遍。享夢游的團(tuán)隊(duì)嗅覺非常靈敏，他們提早就布局了“AI +旅行”，做了 AI 的營銷工具、種草工具和管理工具，提升了他們服務(wù)客戶的效率和企業(yè)的競爭力，也體現(xiàn)在企業(yè)營收和估值的增長上。
除此之外，最重要、最核心的能力是對于旅行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。針對不同人群，他們設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，比如針對年輕人設(shè)計(jì)了社交旅行產(chǎn)品，針對寶媽設(shè)計(jì)了親子游產(chǎn)品，針對銀發(fā)經(jīng)濟(jì)設(shè)計(jì)了銀發(fā)旅游產(chǎn)品。通過不同的產(chǎn)品去整合和覆蓋消費(fèi)人群，打磨極致性價比。據(jù)我了解，他們開發(fā)了4萬多款涵蓋不同方向、不同地域、不同人群消費(fèi)需求的產(chǎn)品，再加上新媒體傳播工具和極致的服務(wù)策略，品牌的成長和增長是非常高速的。
深藍(lán)創(chuàng)投投資享夢游，不僅僅是給他們資金，更重要的是為享夢游提供了非常好的戰(zhàn)略指引以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)的對接。比如后面對接了攜旅集團(tuán)、易生活控股有限公司對他們的投資，也引進(jìn)了納斯達(dá)克上市的公司跟他們深度合作。
深藍(lán)創(chuàng)投近期助推享夢游與攜旅集團(tuán)共同孵化的文旅項(xiàng)目“行廊101”，以酒店大堂為核心陣地。該項(xiàng)目是攜旅投資享夢游后雙方深化戰(zhàn)略合作的重要成果。“行廊101”旨在激活酒店空間的社交潛能。通過連接大堂與屏幕等媒介，將原本單一封閉的酒店場景，轉(zhuǎn)化為具有社交屬性的城市文化窗口和生活方式展示平臺。它不僅能代表當(dāng)?shù)匚幕?，更能成為吸引年輕游客交流互動的空間。該項(xiàng)目精準(zhǔn)匹配了享夢游“種草官”與消費(fèi)者深度互動的線下場景需求?；诖藨?zhàn)略價值，深藍(lán)創(chuàng)投在種子輪投資了“行廊101”，并深度推進(jìn)了兩大平臺的合作孵化。
投資背后的市場觀察“抓住垂直場景中垂直用戶的生活方式”
我一向認(rèn)為文旅市場是“剛需市場”，深藍(lán)創(chuàng)投針對文商旅產(chǎn)業(yè)有一套獨(dú)特的投資策略，本質(zhì)上我們關(guān)注的是和用戶及消費(fèi)者息息相關(guān)的食住行游購?qiáng)柿筚惖?。在第一階段，主要投的方向是數(shù)字化改造的生活方式和生活空間。所以我們投資了酒店數(shù)字化代表“攜旅集團(tuán)”、社區(qū)數(shù)字化代表“聯(lián)掌門戶”、景區(qū)數(shù)字化代表“享夢游”、社交空間轟趴館代表“漆橙文化”、電競酒店代表“方柚電競”，數(shù)字露營基地代表“游美生活”等。本質(zhì)上是先覆蓋垂直場景下的垂直生活方式的消費(fèi)者，因?yàn)樵诠潭ǖ纳顖鼍爸?，用戶的消費(fèi)需求是不會消失的。只不過目前行業(yè)比較內(nèi)卷，你要為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更創(chuàng)新的服務(wù)，提供更高的情緒價值和更極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們投資的項(xiàng)目正因?yàn)槟茉诖媪渴袌鰹橄M(fèi)者提供更好的產(chǎn)品服務(wù)和情緒價值，使得他們即使身處內(nèi)卷的時代，依然擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)的融資。
這也啟示每一家企業(yè)，沒有所謂的內(nèi)卷和經(jīng)濟(jì)下行周期，因?yàn)橛脩舻男枨笫怯肋h(yuǎn)存在的，只是它倒逼了每一個企業(yè)反思和成長。企業(yè)不能再隨便對待消費(fèi)者的需求，而是要真正站在消費(fèi)者的角度考慮他們的需求和體驗(yàn)，這樣才能贏得消費(fèi)者的青睞，才能贏得經(jīng)濟(jì)增長和持續(xù)不敗的地位。
其次，企業(yè)要在數(shù)字化、新技術(shù)更替的時候，抓住機(jī)會提升運(yùn)營效能，讓單位時間的產(chǎn)出更高、單個人效產(chǎn)出更高。任何一家企業(yè)在當(dāng)下一定要選擇打磨自己的技術(shù)、修煉自己的內(nèi)功，利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的賦能。因?yàn)槌撕玫漠a(chǎn)品和服務(wù)外，還需要有好的技術(shù)底層做支撐。
最后是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，市場如賽場，可以容納的企業(yè)數(shù)量是有限的，到了“拼刺刀”的時候，企業(yè)家、創(chuàng)始人帶著高管團(tuán)隊(duì)、帶著四梁八柱的隊(duì)伍時，心法、心力是非常重要的。
我建議當(dāng)下企業(yè)家可以補(bǔ)足自身兩方面的能力，首先是提升心力，創(chuàng)始人要堅(jiān)定“有目標(biāo)，沉住氣，悄悄干”的核心心法，有目標(biāo)，堅(jiān)定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)不動搖，沉住氣，無論市場幻化，不亂陣腳，悄悄干，步步為贏，走好每一步路，在事情干成后再拿出來說。第二個建議是融資和投資雙能驅(qū)動，過往很多企業(yè)創(chuàng)始人都只會融資，等企業(yè)做大規(guī)模后上市或者并購，但往往很多人在這個過程中，由于把握不住企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度，在黎明前就陣亡了。所以企業(yè)在融資的時候，也要學(xué)會把投資當(dāng)作工具去培育上下游、培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。任何一家企業(yè)都有能力成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的平臺級公司，但如果單靠融資，單靠自己培養(yǎng)客戶、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，速度是非常慢的。企業(yè)家要把融資能力轉(zhuǎn)化為投資能力，去投資你看好的上下游企業(yè)。比如攜旅集團(tuán)近期對享夢游的投資，正是一個企業(yè)家站在自己想打造酒店生態(tài)平臺的角度，進(jìn)而補(bǔ)充了酒店人群對旅游的需求。
如何發(fā)揮平臺效應(yīng)？“期待共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”
廣東對接會不一定只局限于大會的舞臺，未來可以更多發(fā)揮其平臺的效應(yīng)，充分放大其作用。對于這個平臺，我有以下三點(diǎn)期待：
首先，建立常態(tài)化的宣發(fā)機(jī)制。廣東對接會是一個發(fā)聲的平臺，非大會期間也可以作為媒體發(fā)聲和項(xiàng)目交流的陣地，把投資機(jī)構(gòu)的投資策略和企業(yè)家的心聲向外表達(dá)。
其次，促進(jìn)機(jī)構(gòu)間的交流。希望未來可以多組建一些機(jī)構(gòu)間的圓桌論壇、交流會等，進(jìn)而讓關(guān)注文旅賽道的機(jī)構(gòu)可以產(chǎn)生更多聯(lián)動，挖掘攜手合作的機(jī)會。
最后，攜手構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我們希望能借助廣東對接會的平臺，和各地政府?dāng)y手，圍繞當(dāng)?shù)靥厣奈穆卯a(chǎn)業(yè)推動構(gòu)建文旅產(chǎn)業(yè)投資基金。深藍(lán)創(chuàng)投基于此目標(biāo)，提出了“七個一”的落地策略，即一城一基金、一批領(lǐng)軍人物、一批龍頭企業(yè)、一場行業(yè)峰會、一個產(chǎn)業(yè)基地、一個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺、一個產(chǎn)業(yè)并購實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)業(yè)打法，以形成良好生態(tài)布局，保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
【對接會成效】
“廣東文化和旅游產(chǎn)業(yè)招商暨投融資對接會”是省文化和旅游廳自2017年打造的文旅產(chǎn)融對接平臺。為配合推動該平臺專業(yè)化和成效化發(fā)展，“對接會成效”專欄主要針對往屆廣東對接會招商及路演項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項(xiàng)目操盤手等，分享招商、項(xiàng)目融資及運(yùn)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn)做法。
來源：信陽日報(bào)
