2024年，是瀘州老窖始創(chuàng)中國濃香型白酒釀制技藝第700年，面對行業(yè)競爭的多重考驗，全體瀘州老窖國窖人守正創(chuàng)新、銳意進取，取得了穩(wěn)步發(fā)展的成績，推動瀘州老窖邁上發(fā)展新高地。
2025年，是“十四五”決勝收官之年。3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。大會以“新征程 精耕細作穩(wěn)增長 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，回顧了瀘州老窖過去一年的發(fā)展成果，表彰了優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商和一線營銷將士，發(fā)布了2025年的發(fā)展主題、重點營銷工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役的堅定決心和信心。
瀘州市委書記劉筱柳，瀘州市人大常委會副主任、市委秘書長張司倫，瀘州市人民政府黨組成員、副市長任曉波，瀘州市酒業(yè)發(fā)展促進局黨組書記、局長葉仕良出席會議。瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒等集團公司、股份公司全體高管團隊及銷售公司管理團隊，以及來自全國各地的上千名經(jīng)銷商參加會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會。
瀘州市委書記劉筱柳致辭
劉筱柳代表市委市政府向各位來賓表示歡迎，對他們過去一年為瀘州老窖的發(fā)展、為瀘州的發(fā)展所作出的積極貢獻表示感謝。她說，瀘州正順應酒業(yè)發(fā)展新趨勢、消費升級新需求，加快打造世界級優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，著力建設區(qū)域消費中心城市。我們堅信瀘州老窖會錨定戰(zhàn)略目標，堅定用文化魅力打動每一顆熱愛美酒的心靈，用情感共鳴解碼每一位消費者心聲，用科技賦能煥新每一滴濃香精粹，建設卓越企業(yè)，實現(xiàn)基業(yè)長青。期望各位來賓始終與瀘州老窖攜手并進，堅定信心、敢闖敢拼，創(chuàng)新營銷策略，培育忠實客群，擴大市場份額，積極宣傳瀘州、推介瀘州，在合作共贏中一起開創(chuàng)更加美好的未來。瀘州市委、市政府將堅定不移推動白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅定不移支持瀘州老窖做優(yōu)做強做大，為瀘州老窖的發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
四大堅定、三大主義、六大舉措 決勝“十四五”
會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《擴優(yōu)勢 聚力量 上臺階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役》主題演講，提出2025年瀘州老窖要保持四大堅定，增強穿越周期的發(fā)展韌性；堅持三大主義，增強行穩(wěn)致遠的發(fā)展信心；實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。
瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼
“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”面對當前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，劉淼分析指出，必須保持戰(zhàn)略堅定、戰(zhàn)術(shù)堅定、協(xié)同堅定和創(chuàng)新堅定，全面、客觀、理性看待當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)態(tài)勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不竭動力。
一是堅持樂觀主義，理性對待宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢。二是堅持長期主義，客觀看待白酒行業(yè)競合形勢。三是堅持價值主義，從容把握瀘州老窖發(fā)展態(tài)勢。
那么，如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩(wěn)增長；順勢而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅決推行“六大舉措”：
一要深刻認識“無體量無地位”，堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠期“四個千萬”發(fā)展目標，即：一是“克服千難萬險”，充分做好應對各種風險和困難的準備；二是“踏遍千山萬水”，奮力拓展全國以及全球發(fā)展版圖；三是“走進千家萬戶”，讓廣大消費者品味濃香正宗；四是“抵達千億萬億”，白酒營收突破一千億元，股票市值突破一萬億元。
二要深刻認識“無品質(zhì)無口碑”，堅決實施質(zhì)量守護行動。堅持純糧固態(tài)釀造；強化全鏈條質(zhì)量溯源；加強科研創(chuàng)新引領。
三要深刻認識“無利潤無渠道”，堅決實施廠商一體行動。全面加強價格物流管控；全面深化客戶賦能服務；全面提升渠道利潤效益。
四要深刻認識“無高端無未來”，堅決實施高端賦能行動。強化高端品系引領；全力搶占品牌文化制高點；不斷拓展高端圈層。
五要深刻認識“無廣宣無品牌”，堅決實施流量再造行動。搶占機場、高鐵和城市地標性宣傳點位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應新媒體發(fā)展時代，推動傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動的品宣傳播矩陣；持續(xù)開展已被市場檢驗有效且有瀘州老窖明顯標簽的品宣活動，并不斷進行更新迭代，增強體驗感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創(chuàng)新白酒品飲方式，開展好品鑒知識的全員培訓考核，實現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、品鑒文化等有效觸達；加強品宣效果評估，控制無效低效品宣投入，真正形成賦能銷售的強大勢能。
六要深刻認識“無場景無消費”，堅決實施消費創(chuàng)新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景；打造以“體驗為中心”的活動場景；打造以“文化為中心”的酒旅場景。
劉淼強調(diào)，瀘州老窖將堅持“銷售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”，充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協(xié)同發(fā)展勢能。
推進“六大增強” 穿越新周期
會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒發(fā)表《新周期 新舉措 新路徑 以消費者為中心 以創(chuàng)造力為引擎 開辟數(shù)智道路 共贏美好未來》主題講話，回顧企業(yè)2024年發(fā)展成績并部署2025年營銷工作重點。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒
2024年，瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績。主要表現(xiàn)在五個方面：
一是市場規(guī)模再創(chuàng)新高。2024年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%。預計2024年全年公司各項主要指標將再創(chuàng)歷史新高。
二是營銷創(chuàng)新再添動能。全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設，初步構(gòu)建起“基層是數(shù)據(jù)，管理是算法，決策是模型，AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構(gòu)，率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。
三是品牌文化再展新顏。緊抓“中國濃香700年”歷史契機，創(chuàng)新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP，推動名酒價值加速回歸；在全球近20個國家和地區(qū)開展“讓世界品味中國”活動，連續(xù)八年攜手“澳網(wǎng)”，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌之一。
四是供應保障再增效益。堅持有機純糧固態(tài)釀造，瀘州老窖八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證。不僅建成了年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園，還建成投用了行業(yè)首家“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心，獲評全國首批“卓越級智能工廠”。
五是廠商協(xié)同再上臺階。始終踐行“客戶即團隊”理念，秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路，堅持與廣大客戶一同創(chuàng)造價值、收獲財富、發(fā)展事業(yè)。
瀘州老窖開啟2025濃香復興壯闊旅程
2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變這“六大轉(zhuǎn)變”，實施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期，重點做好以下六個方面的工作：
第一，精耕細作, 增強營銷突破的戰(zhàn)斗力。聚焦戰(zhàn)略市場精耕，保持西南、華北等糧倉市場優(yōu)勢。聚焦增量市場精耕，推進北京戰(zhàn)略、華東戰(zhàn)略、豫鋒戰(zhàn)略。聚焦下沉市場精耕，推動不同品類產(chǎn)品深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村級市場。聚焦特殊需求精耕，持續(xù)推進產(chǎn)品創(chuàng)新，定制渠道創(chuàng)新，線上線下融合創(chuàng)新，提升保障力度。
第二，價值創(chuàng)造，增強數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動力。堅定“以消費者建設為中心”，構(gòu)建瀘州老窖消費者“迪士尼樂園”。持續(xù)推進消費數(shù)智化、推進渠道數(shù)智化、推進組織數(shù)智化。
第三，創(chuàng)利增收，增強廠商一心的凝聚力。持續(xù)提升客戶利潤水平，持續(xù)深化分級授權(quán)，持續(xù)強化服務保障。
第四，守正創(chuàng)新，增強品牌文化的影響力。堅持“品牌引領、品質(zhì)立基、文化鑄魂”，提升品牌調(diào)性，堅守匠心匠藝，創(chuàng)新文化表達。
第五，協(xié)同共享，增強總部賦能的推動力。持續(xù)推動形成總部為銷售服務、后端為前端服務的良好格局，持續(xù)增強服務協(xié)同、持續(xù)加強營銷協(xié)同、持續(xù)強化公關(guān)協(xié)同。
第六，銳意進取，增強擁抱未來的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化機遇，持續(xù)提升低度白酒品質(zhì)口感的穩(wěn)定性。抓住白酒消費年輕化機遇，通過品牌植入、活動贊助、跨界營銷等方式，穩(wěn)步推進創(chuàng)新酒品圈層搭建。抓住白酒體驗場景化機遇，為消費者營造體驗感，創(chuàng)造更多情緒價值，創(chuàng)領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。
瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪主持本次大會
決勝“十四五”，榮耀再出發(fā)！踏上新征程的瀘州老窖，將以消費者為中心,以創(chuàng)造力為引擎，攜手廣大經(jīng)銷商合作伙伴聚力共創(chuàng)，共贏美好未來！
