日前，“中國企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新全球論壇?北美站”暨2025撬動大會，在美國麻省理工學院（MIT）隆重舉行。此次論壇由撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢主辦，匯聚了全球頂尖的學者、知名企業(yè)家及行業(yè)領(lǐng)袖，共同探討數(shù)字經(jīng)濟時代與全球化商業(yè)競爭格局的破局之策。在新一輪數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展和全球化變革的浪潮中，中國企業(yè)如何憑借創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維在全球市場中立足，成為此次論壇的核心議題。
提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新思路
近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速崛起，越來越多的中國品牌開始走向世界舞臺。然而，中國企業(yè)“走出去”之路并非坦途，許多企業(yè)在國際化進程中面臨著品牌定位不清晰、市場競爭力不足等嚴峻挑戰(zhàn)。在此背景下，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢憑借其獨創(chuàng)的定位方程，為中國企業(yè)在全球市場中找到了獨特的戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)了品牌價值的最大化。
論壇上，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人姚榮君正式發(fā)布了戰(zhàn)略算法工具——定位方程。這一成果不僅繼承了西方管理學理論的精髓，更結(jié)合了中國智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗，形成了引領(lǐng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略定位方法論。姚榮君表示：“定位方程強調(diào)戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)的協(xié)同與統(tǒng)一，以及消費者心智、企業(yè)家心智、管理者心智的解構(gòu)與關(guān)聯(lián)，為企業(yè)在全球化發(fā)展過程中提供了強有力的戰(zhàn)略支撐。”
有業(yè)內(nèi)人士分析表示，定位方程的發(fā)布標志著企業(yè)戰(zhàn)略定位進入了一個全新的階段。在傳統(tǒng)競爭理論中，企業(yè)往往通過降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量或者差異化服務(wù)來爭取市場份額。然而，在信息爆炸、競爭激烈的市場環(huán)境中，這些傳統(tǒng)的運營算力已經(jīng)難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略定位的需求。定位方程作為一種全新的戰(zhàn)略算法，能夠幫助企業(yè)更加精準地把握市場趨勢，制定有效的戰(zhàn)略定位，從而在競爭中脫穎而出。姚榮君在演講中分享了多個成功案例。其中，霸王茶姬作為代表性的茶飲品牌，通過精準的戰(zhàn)略定位，成功吸引了大量年輕消費者，并在國內(nèi)外市場中取得了顯著的成績。姚榮君指出，霸王茶姬以“現(xiàn)代東方茶”為核心戰(zhàn)略，發(fā)動“健康控糖”戰(zhàn)役、以“CHAGEE TOGETHER”為主題的奧運戰(zhàn)役，不僅引領(lǐng)了茶飲行業(yè)健康化升級、對接消費者健康需求，更在品牌層面上實現(xiàn)了與全球年輕消費者的深度共鳴。這一戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)役設(shè)計，既提升了品牌影響力，也為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟效益。
除了霸王茶姬之外，舒福德智能床也是定位方程成功實踐的典型案例之一。在演講中，姚榮君闡述了舒福德智能床的發(fā)展歷程和面臨的挑戰(zhàn)。面對產(chǎn)品高單價、決策周期長、低頻消費等特點，舒福德智能床通過精準的市場定位和創(chuàng)新的營銷策略，用兩年的時間實現(xiàn)零售額從0到超4億元的跨越。姚榮君強調(diào)，舒福德智能床的成功，在于戰(zhàn)略的精準定位與戰(zhàn)役的有效實施。戰(zhàn)略上，其跳出傳統(tǒng)床的紅海競爭，開辟“智能床”新品類，并通過一鍵入眠、一鍵止鼾、一鍵提醒的智能功能，為消費者提供了全方位的睡眠健康解決方案。戰(zhàn)役上，舒福德更是顛覆家居城這一傳統(tǒng)渠道，獨辟蹊徑入駐shopping mall ，打造體驗式“健康睡眠探索中心”，加快其從 0 到 1 的逆襲崛起。
從這兩個案例也不難看出，通過精準定位與有效戰(zhàn)役可以增加產(chǎn)品文化附加值和解決方案溢價，突破低價競爭陷阱，提升中國品牌的全球議價能力。
值得注意的是，定位方程在發(fā)布之前，便已經(jīng)獲得了學術(shù)界的高度關(guān)注。其相關(guān)研究成果被刊登在《麻省理工斯隆管理評論》上，并獲得了中國管理科學學會的權(quán)威認可。這不僅是對定位方程學術(shù)價值的肯定，更是對中國企業(yè)在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域創(chuàng)新實踐的認可。有分析認為，定位方程的學術(shù)認可不僅提升了中國企業(yè)在全球戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的地位，更為中國企業(yè)“走出去”提供了有力的理論支撐和實踐指導(dǎo)。
展現(xiàn)中國企業(yè)戰(zhàn)略大智慧
在論壇現(xiàn)場，姚榮君發(fā)表了題為《以戰(zhàn)略算法超越運營算力 從定位理論到定位方程》的主旨演講。他指出，在全球化背景下，中國企業(yè)面臨著來自全球品牌的激烈競爭。為了在競爭中立于不敗之地，企業(yè)需要制定有效的競爭戰(zhàn)略和顧客心智策略。定位方程通過戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)三個層面的算法超越了傳統(tǒng)的運營算力，為企業(yè)提供了全新的戰(zhàn)略思考框架。姚榮君強調(diào)，未來希望有更多中國企業(yè)能夠運用定位方程這一成果，在全球市場上創(chuàng)造更多優(yōu)秀品牌。
有分析認為，定位方程將有效地推動企業(yè)從依賴低成本勞動力、規(guī)模經(jīng)濟的傳統(tǒng)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向以品牌心智占位和戰(zhàn)略算法為核心的動態(tài)競爭優(yōu)勢，重構(gòu)全球價值鏈中的中國位置。
此外，論壇還邀請了多位全球知名的創(chuàng)新教授進行對話。麻省理工學院計算機科學與人工智能實驗室未來科技研究項目負責人Neil Thompson圍繞“AI與數(shù)據(jù)價值”議題，探討了AI技術(shù)對戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的整體影響。他指出，AI技術(shù)的快速發(fā)展正在深刻改變著戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的生態(tài)格局，而如何有效利用數(shù)據(jù)資源將成為企業(yè)在未來競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵?！堵槭±砉ぜ夹g(shù)評論》的首席執(zhí)行官兼出版人Elizabeth Bramson-Boudreau則分享了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與趨勢變革的經(jīng)驗，并強調(diào)了全球變革性趨勢對企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性。
此次論壇得到了麻省理工學院及相關(guān)學術(shù)機構(gòu)的大力支持。他們表示將繼續(xù)關(guān)注和支持中國企業(yè)在戰(zhàn)略定位領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐，為推動全球企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新的發(fā)展貢獻智慧和力量。隨著全球化進程的加速和市場競爭的日益激烈，中國企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)。定位方程的發(fā)布不僅為企業(yè)的全球化進程提供了強有力的支持，也為更多企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思考框架。正如姚榮君所言：“消費者心智資源的有限性需要企業(yè)家責任去搶占；消費者心智資源的潛伏性需要企業(yè)家創(chuàng)新去調(diào)動；管理者心智資源的整合性需要企業(yè)家去領(lǐng)導(dǎo)和凝結(jié)。我們旨在‘撬動’企業(yè)家這一支點，從而改變整個商業(yè)生態(tài)，推進人類商業(yè)文明的進步?！?/p>
有業(yè)內(nèi)分析認為，定位方程的誕生，不僅為中國企業(yè)在全球戰(zhàn)略領(lǐng)域提供了新的視角和思路，更為全球企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新注入了新的活力。隨著全球化進程的加速和市場競爭的日益激烈，定位方程或?qū)⒃诟鼜V泛的領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，助力更多企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。在定位方程的助力下，將有更多中國品牌走向全球化舞臺，展現(xiàn)中國智慧的獨特魅力。與此同時，定位方程的發(fā)布也預(yù)示著中國咨詢業(yè)將從經(jīng)驗驅(qū)動轉(zhuǎn)向算法驅(qū)動，或?qū)⒋呱笠?guī)模的戰(zhàn)略智能服務(wù)市場，形成新經(jīng)濟增長點。（來源：信陽新聞網(wǎng)）
