從新能源汽車到咖啡茶飲，一場席卷各行各業(yè)的“內(nèi)卷”風暴，正讓無數(shù)企業(yè)陷入價格戰(zhàn)的泥潭，苦不堪言。當“把價格打下來”成為一種無奈的共識，今年的政府工作報告首次提出要綜合整治內(nèi)卷式競爭，無疑為這股焦灼的商業(yè)風氣踩下了第一腳剎車。
然而，就在這一背景下，電子價簽行業(yè)卻發(fā)生了一件引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注的事件。在電子價簽行業(yè)，思飛科技作為公認的技術(shù)創(chuàng)新引領者，其產(chǎn)品線一直走在“貴族化”的高端路線上，價格堅挺，從不參與價格戰(zhàn)。然而，正是這家從不“內(nèi)卷”的公司，近日卻突然官方宣布全線降價，其策略之激進令市場震驚：在嚴格保證原有品質(zhì)和服務的前提下，價格將緊貼行業(yè)內(nèi)某些低價廠家的產(chǎn)品線，僅略高于對方。此舉迅速引發(fā)巨大震動。一向高傲的“技術(shù)貴族”為何突然俯身肉搏？這究竟是向殘酷市場現(xiàn)實的無奈低頭，還是在下一盤更大的棋？帶著疑問，記者專訪了思飛創(chuàng)始人吳進營，卻得到了一個截然不同的答案。
思飛高品質(zhì)的電子價簽正為零售商戶創(chuàng)造價值。如今，思飛希望通過顛覆性的價格策略，讓更多商戶能以更低成本享受到這種高效的數(shù)字化工具。
思飛的“陽謀”：我們不是加入價格戰(zhàn)，是來終結(jié)它
“我們不是被市場逼到了墻角，恰恰相反，我們是主動抱著整治行業(yè)的決心，來干這件事的?！泵鎸τ浾叩囊蓡枺瑓沁M營開門見山，他的話語中沒有絲毫無奈，反而充滿了戰(zhàn)略進攻的意味。他坦言，近期的市場走訪讓他感觸極深?！昂芏嗖少徹撠熑硕颊嫘谋磉_，電子價簽是超市的重大決策，誰都希望選技術(shù)扎實、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。但面對預算壓力，他們又不得不將目光投向那些以犧牲技術(shù)、偷工減料換取低價的品牌，心里其實非常痛苦?！?/p>
“客戶的痛點很簡單：如果一個公認的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價格只比那些劣質(zhì)品高一點點，那還有誰會去冒險呢？將心比心，誰都希望能用實在的價格，買到品質(zhì)過硬、真正放心的產(chǎn)品?！眳沁M營一語道破天機。
這正是思飛此次“掀桌子”的戰(zhàn)略核心。吳進營將其稱為一場精心策劃的“品質(zhì)碾壓”戰(zhàn)。“我們的價格，將成為那些劣質(zhì)廠家的噩夢?！彼逦仃U述道，“我們會一直保持高標準的品質(zhì)和服務，然后用一個無限逼近他們、但永遠略高于他們的價格去供貨。這個微小的‘價格差’，在客戶面前，將瞬間形成一道不可逾越的‘品質(zhì)天塹’。我們要讓那些只懂得偷工減料、用低價攪亂市場的廠家再也沒有生存空間。要么提升品質(zhì)來跟我們競爭，要么，就只能被淘汰出局，讓投機淪為笑話！”
2018年，吳進營在思飛彩屏電子價簽全球首發(fā)會現(xiàn)場。他創(chuàng)立思飛的初心，就是用技術(shù)創(chuàng)新來推動行業(yè)進步。
作為創(chuàng)始人，吳進營本人就是業(yè)內(nèi)公認的創(chuàng)新者，他曾帶領思飛團隊在全球率先推出了如今已成商超標配的彩屏電子價簽，這一創(chuàng)舉不僅是技術(shù)上的突破，也奠定了思飛作為行業(yè)創(chuàng)新引領者的身份?！拔覀円鲆患沂苋俗鹁吹目萍脊尽保@句思飛創(chuàng)立時的初心，與吳進營的個人背景緊密相連。他至今仍在任教的大學老師身份，以及曾指導學生斬獲數(shù)百項科技競賽獎、個人榮獲多項省部級科技進步獎的履歷，都為思飛注入了深厚的技術(shù)基因和學院派的嚴謹作風。正是這種橫跨學術(shù)與產(chǎn)業(yè)的復合背景，讓思飛在技術(shù)研發(fā)和成本控制上具備了獨特優(yōu)勢，也讓創(chuàng)始人對“技術(shù)普惠”抱有堅持。
新質(zhì)生產(chǎn)力，不是更便宜，而是更高維
在采訪中，吳進營反復強調(diào)，這絕非簡單的“內(nèi)卷”，而是對抗內(nèi)卷的高級形態(tài)。福建省委黨校產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展研究院院長、福建省價格協(xié)會副會長陳明森對此表示：“這正是‘新質(zhì)生產(chǎn)力’在商業(yè)實踐中的生動體現(xiàn)。新質(zhì)生產(chǎn)力的核心不是把東西做得更便宜，而是用技術(shù)創(chuàng)新、高效管理帶來的‘成本優(yōu)勢’和‘品質(zhì)優(yōu)勢’，去重塑市場規(guī)則。思飛此舉，就是典型的‘高維打低維’，是用確定性的高品質(zhì)，去終結(jié)不確定性的低價格，最終將行業(yè)競爭拉回到良性軌道。”
一場“良幣驅(qū)逐劣幣”的商業(yè)實踐
近幾年來，中國商業(yè)環(huán)境的一大弊端就是“劣幣驅(qū)出良幣”的惡性循環(huán)：技術(shù)差、品質(zhì)低的商品，用無底線的低價，淘汰掉了許多堅守品質(zhì)的優(yōu)秀廠家。而思飛，正試圖用一種決絕的方式逆轉(zhuǎn)這一趨勢：用高品質(zhì)，緊壓著低品質(zhì)的價格去打，讓低質(zhì)、低價的模式最后無路可走。
我們拭目以待。如果這一策略成功，它或許不僅將改變一個行業(yè)的生態(tài)，無疑也為眾多同樣深陷“內(nèi)卷”困局的企業(yè)，提供了一個如何“破局”的解題思路。這不僅僅是思飛一家的戰(zhàn)爭。它所代表的，是當下許多企業(yè)都面臨的路線抉擇：是向上走向品質(zhì)創(chuàng)新，還是向下墮入低價內(nèi)卷的泥潭。
來源：信陽日報
