在試點(diǎn)生產(chǎn)許可被國(guó)家食藥監(jiān)總局剝奪后，青海春天的核心產(chǎn)品“極草”也走下了價(jià)格神壇。北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，北京多家極草專賣店都在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。在業(yè)績(jī)下滑、主營(yíng)產(chǎn)品停產(chǎn)的同時(shí)，青海春天的新產(chǎn)品還未走完申報(bào)審批流程，前景未知。業(yè)內(nèi)有聲音猜測(cè)，在極草產(chǎn)品的存貨賣完后，如果青海春天依舊沒(méi)有獲得國(guó)家食藥監(jiān)總局的生產(chǎn)批準(zhǔn)，在沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品補(bǔ)位的情況下，青海春天有可能會(huì)面臨經(jīng)銷商“散伙”的窘境。
天價(jià)極草集體促銷
“過(guò)去極草只會(huì)在部分節(jié)假日做活動(dòng)，但是現(xiàn)在北京的各家店都在進(jìn)行促銷甩賣，力度和過(guò)往相比也很大?！北本┮患覙O草專賣店的銷售人員向北京商報(bào)記者極力推薦極草冬蟲(chóng)夏草純粉片時(shí)表示，該店的促銷活動(dòng)時(shí)間為4月20日-6月15日，單筆購(gòu)滿1萬(wàn)元送4克價(jià)值393元/克的A級(jí)原草;單筆購(gòu)滿3萬(wàn)元送一盒價(jià)值6483元的30片裝極草冬蟲(chóng)夏草純粉片;單筆購(gòu)滿5萬(wàn)元送一盒價(jià)值1.32萬(wàn)元的雙層極草冬蟲(chóng)夏草純粉片或2盒30片裝的極草冬蟲(chóng)夏草純粉片。
該銷售人員表示，目前專賣店銷售的都是在3月29日到期前生產(chǎn)的產(chǎn)品。“這次的促銷是青海春天公司下達(dá)的統(tǒng)一指示，現(xiàn)在公司方面正在等國(guó)家食藥監(jiān)總局的通知，如果存貨賣完了以后企業(yè)沒(méi)得到批復(fù)，市面上可能就沒(méi)有極草純粉片產(chǎn)品了?！?/p>
不只北京，廣州地區(qū)一家極草專賣店店員告訴北京商報(bào)記者，廣州地區(qū)的極草產(chǎn)品也在打折，每瓶45片裝的極草冬蟲(chóng)夏草純粉片，原價(jià)1.69萬(wàn)元，現(xiàn)在促銷只要1.32萬(wàn)元。
據(jù)了解，青海春天在今年3月公告稱，控股子公司春天藥用3月31日收到青海省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于冬蟲(chóng)夏草純粉片產(chǎn)品停止試點(diǎn)有關(guān)事宜的通知》(青食藥監(jiān)辦[2016]33號(hào))，停止了主要產(chǎn)品冬蟲(chóng)夏草純粉片的生產(chǎn)。春天藥用在公司收到《告知書》之前生產(chǎn)的冬蟲(chóng)夏草純粉片產(chǎn)品正常銷售?，F(xiàn)在各家專賣店促銷的正是這些存貨。
有極草專賣店的銷售人員透露，今年的市場(chǎng)整體狀況不佳，以前都是當(dāng)年提貨當(dāng)年售罄，但現(xiàn)在很多區(qū)域合作商手里很多去年的貨都還沒(méi)有銷出去，銷售不出去的產(chǎn)品還無(wú)法向廠家退貨。區(qū)域合作商庫(kù)存積壓不是個(gè)小問(wèn)題。
針對(duì)經(jīng)銷商的甩貨行為，青海春天相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱，極草冬蟲(chóng)夏草純粉片的促銷活動(dòng)屬于正常的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，也是對(duì)非常時(shí)期消費(fèi)者對(duì)極草信任的一種回饋。
_ueditor_page_break_tag_極草仍為暴利產(chǎn)品
盡管極草專賣店的店員告訴北京商報(bào)記者，極草正在進(jìn)行有史以來(lái)最大程度的優(yōu)惠打折，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，極草產(chǎn)品并非讓利甩賣，依然存在相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣表示，如果從中藥飲片的角度看待極草產(chǎn)品，即便是所謂的折后價(jià)，極草冬蟲(chóng)夏草純粉片的售價(jià)也要比冬蟲(chóng)夏草中藥飲片的售價(jià)至少高出5倍?！?013年左右，冬蟲(chóng)夏草原料的價(jià)格大概在每克60-70元。近兩年價(jià)格上漲，但原料價(jià)格基本也在每克100多元左右?！睒O草官網(wǎng)顯示，目前不同規(guī)格的極草冬蟲(chóng)夏草純粉片的價(jià)格在807元/克-1073元/克不等。
2008年，極草5X的問(wèn)世打破了冬蟲(chóng)夏草的傳統(tǒng)食用方法。在產(chǎn)品上市的最初，極草的宣傳著眼于“蟲(chóng)草新吃法”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品通過(guò)粉碎、壓片包裝成為可以讓消費(fèi)者不受時(shí)間地點(diǎn)限制隨時(shí)食用的冬蟲(chóng)夏草。在大力度的廣告宣傳下，極草的銷售取得了飛速增長(zhǎng)。公開(kāi)資料顯示，2011-2014年，青海春天的凈利潤(rùn)從1159.61萬(wàn)元增至3.66億元，營(yíng)收也從3.22億元增至20.63億元。
不過(guò)好景不長(zhǎng)，青海春天高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)神話，于2015年上半年戛然而止。今年國(guó)家食藥監(jiān)總局的一紙禁令，更是直接叫停了極草的產(chǎn)銷。4月29日晚間，青海春天發(fā)布2016年一季度報(bào)。期內(nèi)營(yíng)收121945861.19元，同比減少63.78%。青海春天表示，今年3月，公司核心子公司春天藥用根據(jù)青海省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于冬蟲(chóng)夏草純粉片產(chǎn)品停止試點(diǎn)有關(guān)事宜的通知》要求停止了主要產(chǎn)品冬蟲(chóng)夏草純粉片的生產(chǎn)，公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)將會(huì)受到較大影響。
_ueditor_page_break_tag_無(wú)后續(xù)產(chǎn)品補(bǔ)位
在主營(yíng)產(chǎn)品“極草”的身份遭遇政策叫停后，青海春天不得不拓展其他產(chǎn)品來(lái)支撐業(yè)績(jī)。包括經(jīng)銷母公司全資子公司三普藥業(yè)生產(chǎn)的部分藥品、加大原草產(chǎn)品的產(chǎn)銷力度等，但這些自救途徑并不順暢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三普藥業(yè)的業(yè)務(wù)比極草的業(yè)務(wù)小很多，利潤(rùn)上更是處于虧損狀態(tài)，能否挽救青海春天是個(gè)未知數(shù)，而原草產(chǎn)品則由于之前從未進(jìn)行過(guò)深入開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)認(rèn)可度并不高。
同時(shí)，在借殼上市之前，青海春天和ST賢成礦業(yè)曾簽署對(duì)賭協(xié)議，青海春天保證在2014年到2017年之間，每年凈利潤(rùn)分別不低于3.18億元、3.63億元、3.97億元和4.26億元。2014年，青海春天凈利潤(rùn)3.44億元，實(shí)現(xiàn)了承諾，但是去年雖經(jīng)努力，只實(shí)現(xiàn)了3.22億元凈利潤(rùn)，與承諾目標(biāo)相差4100萬(wàn)元。而隨著支柱產(chǎn)品極草被要求停產(chǎn)，今年和明年青海春天和對(duì)賭協(xié)議的要求將會(huì)越拉越大。未來(lái)兩年，青海春天可能會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的局面。
此外，北京商報(bào)記者從財(cái)報(bào)中看到，青海春天稱今年公司將加快保健食品新產(chǎn)品的研發(fā)、報(bào)批工作，盡快投入生產(chǎn)，目前公司已在研發(fā)以冬蟲(chóng)夏草為原料的保健食品。不過(guò)，今年3月國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布《總局關(guān)于停止冬蟲(chóng)夏草用于保健品試點(diǎn)工作的通知》，叫停2012年發(fā)布的《冬蟲(chóng)夏草用于保健食品的試點(diǎn)工作方案》。此次叫停相當(dāng)于收回了2013年批準(zhǔn)的五家企業(yè)生產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草保健品的“特許證”，這也意味著，以后想生產(chǎn)冬蟲(chóng)夏草保健品，企業(yè)都得按保健食品申報(bào)審批流程走。對(duì)青海春天來(lái)說(shuō)，正在研發(fā)的保健食品未來(lái)前景如何尚是未知數(shù)。
面對(duì)極草無(wú)身份、原草不賣座、后續(xù)產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)法補(bǔ)位的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，如果青海春天無(wú)法盡快解決這一問(wèn)題，極草的部分經(jīng)銷商很可能在存貨賣完后與青海春天“散伙”，這對(duì)于青海春天來(lái)說(shuō)將是不小的危機(jī)。
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