中國市場已成為許多海外保健品企業(yè)的新增長點(diǎn)。近日，日本最大的無添加護(hù)膚及健康食品品牌FANCL宣布與中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司(下文略稱“國藥國際”)簽署了健康食品代理協(xié)議，預(yù)計(jì) 6 月中旬國藥國際將獲得中國地區(qū)獨(dú)家銷售權(quán)。國藥國際隸屬于中國最大藥企中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司。

自2004年以香港為基礎(chǔ)正式進(jìn)入中國市場以來，F(xiàn)ANCL的主要功課都用在了銷售“無添加”護(hù)膚產(chǎn)品上。根據(jù)FANCL的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年FANCL的年銷售額為900億日元，約合人民幣55.72億元。銷售額在日資企業(yè)里排位于資生堂、花王、Pola Orbis、DHC之后。隨著美妝市場的競爭加劇，F(xiàn)ANCL重拾自身的保健品板塊并加以打磨、力圖制造新的業(yè)績增長點(diǎn)也不足為奇。

事實(shí)上， FANCL 已經(jīng)在中國地區(qū)銷售含膠原蛋白成分的飲品與蔬菜粉末(即“青汁”)等營養(yǎng)食品。但根據(jù)保健品管理有關(guān)規(guī)定，進(jìn)口到中國市場銷售的保健食品必須經(jīng)過食藥監(jiān)局備案批準(zhǔn)，沒有獲得食藥監(jiān)局批文的進(jìn)口保健品只能被稱為食品，因此，F(xiàn)ANCL 目前在華售出的均為“營養(yǎng)食品”。

據(jù)了解，國藥國際將幫助 FANCL 盡快獲得國家食藥監(jiān)局相關(guān)批文，并提供國藥國際所擁有的醫(yī)療及健康相關(guān)資源。對 FANCL 而言，與中國最大藥企下屬子公司開展合作顯然有助于減少資質(zhì)申請、渠道拓展等障礙。

由于注重健康的老年人口不斷增加，國藥國際還將與 FANCL 推出針對中國市場銷售的保健品， FANCL 也將為此提供研發(fā)支持。兩家公司除了在電商與線下門店開展零售合作之外，還將在預(yù)防醫(yī)療及 BtoB 健康服務(wù)領(lǐng)域開展合作。

目前,國藥國際對在華銷售的FANCL保健品如何定價(jià)尚未透露。但跨境電商平臺上FANCL產(chǎn)品與日本官網(wǎng)存在較大的價(jià)差。天貓平臺上，F(xiàn)ANCL一款 90 粒 3 包的“維生素 C 膠囊”售價(jià) 120.85 元(包含進(jìn)口稅);而 FANCL 日本官網(wǎng)顯示同樣的產(chǎn)品在日本定價(jià) 864 日元(約 56 元)，價(jià)格差達(dá)到 2.14 倍。如果能夠通過與國藥國際的合作在中國市場取得更具競爭力的價(jià)位，無疑能夠解決大部分非常依賴海淘方式的消費(fèi)者的等待之苦。

近年來，保健品市場成為了外資品牌在華尋求業(yè)績增長的新目標(biāo)。但由于中國市場的特殊性，外資品牌雖看好中國機(jī)會，但在資質(zhì)申請、渠道拓展等方面屢屢受阻。隨著跨境電商稅提高、進(jìn)口保健品正面清單等政策落地，進(jìn)口品牌迅猛增長賴以生存的電商渠道亦將面臨阻力。近兩年，諸多中國企業(yè)紛紛以收購、合作等多種方式，嫁接國際資源實(shí)現(xiàn)中外互補(bǔ)。

過去一年，中國本土保健品企業(yè)、藥企與海外保健品品牌合作頻頻，原因在于維生素和膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品正在隨著消費(fèi)升級而變得越來越受歡迎。波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者的健康意識全球領(lǐng)先，2020年，中國保健消費(fèi)品市場規(guī)模有望超過4000億元。在該領(lǐng)域，中國企業(yè)已經(jīng)完成了幾筆著名交易。2015年9月，合生元宣布以63億元收購澳洲保健品牌Swisse;2016 年 3 月，湯臣倍健與美國營養(yǎng)品企業(yè) NBTY 建立合資公司;2016 年 10 月上海醫(yī)藥并購澳大利亞保健品上市公司 Vitaco;一直沒有動作的國藥集團(tuán)此番則決定另辟蹊徑與日本企業(yè) FANCL 合作。