近日，山東溫和酒業(yè)集團榮獲布魯塞爾國際金獎25周年慶典暨蘭陵百年溫河訂貨會在蘭陵縣隆重召開，來自蘭陵市場的超百名經(jīng)銷商踴躍認購，訂貨金額創(chuàng)下新紀錄。臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會副會長、山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青，集團工會副主席、銷售公司副總經(jīng)理、郯蒼公司大區(qū)經(jīng)理劉洋，崔正酒業(yè)總經(jīng)理張震出席活動并發(fā)表講話。
山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理 肖竹青
銷售公司副總經(jīng)理、郯蒼公司大區(qū)經(jīng)理劉洋
崔正酒業(yè)總經(jīng)理張震
訂貨會捷報頻傳 重磅利好政策引爆全場
為了更好地服務經(jīng)銷商，推動溫河王酒沖刺即將到來的中秋銷售旺季，山東溫和酒業(yè)集團制定了一系列針對性的利好政策，涵蓋營銷渠道、戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品升級等多個方面。山東溫和酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理、郯蒼公司大區(qū)經(jīng)理劉洋在訂貨會現(xiàn)場對中秋期間的利好政策進行詳解，并贏得了在場經(jīng)銷商的一致認同。
活動現(xiàn)場，重磅利好政策帶動了與會經(jīng)銷商的訂貨熱情，各大經(jīng)銷商爭相追加訂貨，訂貨金額較去同期實現(xiàn)了大幅度增長。“為什么溫河王酒能夠在蘭陵市場長盛不衰?無非具備三點，品質(zhì)好、利潤好、服務好?！贝拚茦I(yè)總經(jīng)理張震表示，常喝溫河酒、好運天天有，在同分擔與共分享的時代，愿意與溫河酒共赴明天，共赴未來。
近段時間，山東溫和酒業(yè)集團在臨沂及周邊各市場廣泛開展中秋訂貨會，在短時間內(nèi)迅速搶占市場高地，各地訂貨會更是捷報頻傳。憑借媲美一線名酒的白酒品質(zhì)、極具號召力的品牌魅力和追求卓越的服務體驗，溫河王酒受到蘭陵縣消費者的廣泛歡迎與青睞，尤其在臨沂人民的心目中早已成為品牌林立、競爭激烈的魯酒市場主流白酒品牌之一。
高端酒價格上漲 市場份額或擠壓式增長隨著中國白酒行業(yè)的回暖，茅臺、五糧液等國內(nèi)高端白酒品牌價格紛紛走高。以貴州茅臺為例，今年股價一度沖破500元大關，飛天茅臺終端價格更是一路狂飆。山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時候表示，目前市場上茅臺、五糧液漲價的心理預期來自高端酒渠道供銷兩旺，渠道商對高端酒中秋節(jié)行情看好、惜售，以及渠道信心恢復等因素。
總體來講，茅臺、五糧液是能代表面子的高端酒，只是茅臺產(chǎn)能小、漲價容易，相較之下，五糧液產(chǎn)能巨大，每一次漲價都需要審時度勢。肖竹青認為，本輪高端酒漲價主要是市場需求推動的結(jié)果。為此，營銷專家肖竹青預測，未來高端酒市場份額的增長是擠壓式增長，是此消彼長式的增長。
功勛經(jīng)銷商表彰儀式
“未來行業(yè)內(nèi)最慘烈的競爭是以茅臺、五糧液為代表的‘面子酒’和以山東溫河王酒、湖南湘窖酒和甘肅金徽酒等主打性價比和地方鄉(xiāng)情的‘里子酒’的競爭。”記者了解到，山東溫和酒業(yè)的溫河大王52度三十年年份酒市場定價每瓶798元，團購最低控價每瓶600元，用年份酒的品質(zhì)主攻主消費普五價格的消費者。
如今消費升級的趨勢下，自飲消費和商務消費中的高端人群對價格不敏感，因為價格越高越能代表“面子”，越能促進講面子消費人群的購買積極性。而按照酒界發(fā)展趨勢來看，田忌賽馬的策略極有可能成為區(qū)域名酒對抗茅臺五糧液的主要策略。據(jù)山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青分析，此輪茅臺酒價格會漲到2000元/瓶。
