［中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播 記者 馮勛明 馮超報道］營銷傳播研究院案例分享前言：農(nóng)藥殘留，茶葉滯銷，市場空間陷入紅海!
而商界營銷傳播研究院院長文海軍服務(wù)的峨眉山這家茶園，不賣茶葉，創(chuàng)新“F2C+社群+資本”商業(yè)模式，1年間發(fā)展1100多位茶園主，1年完成A輪融資1億元。
營銷傳播研究院攜手云放茶園，切中企業(yè)家內(nèi)心深處的回歸訴求，梳理出F2C+社群的私家定制茶園模式，1年多時間發(fā)展1100多個茶園主，A輪融資1個億，估值5億元。
1700年的茶馬古道，1100多名精英匯聚，一群有故事的人，無不讓人心生向往。
看點1：中國好產(chǎn)品不會“說話”
中國農(nóng)業(yè)有這樣一個現(xiàn)象：越偏遠的地區(qū)，環(huán)境越好，空氣越新鮮，農(nóng)產(chǎn)品越安全，價格卻便宜;越在大城市，環(huán)境質(zhì)量糟糕，空氣污染嚴重，農(nóng)產(chǎn)品不安全，價格卻更貴。
央視曾經(jīng)曝光：98%茶樹都噴農(nóng)藥，茶農(nóng)都不喝自己種的茶。“農(nóng)藥”不僅是懸在消費者心里的一根刺，也是行業(yè)急需解決的痛點。
當今恰逢盛世，“茶為國飲”深入人心，越來越多的中國消費者開始買茶、飲茶。而在世界范圍內(nèi)也廣泛接受茶飲料，星巴克在美國開第一家茶館就是例證。茶葉的發(fā)展又迎來一個高潮。
中國不缺產(chǎn)品，也不缺好產(chǎn)品，大部分的企業(yè)就死在“不會讓好產(chǎn)品說話?！?/p>
云放茶園位于北緯30度，四川盆地西南，峨眉山山域內(nèi)的普興鄉(xiāng)，是平原與盆地邊緣的山脈接壤處，自古出產(chǎn)高山林間好茶。
有了好產(chǎn)品，如何讓它“說話”。文海軍院長針對行業(yè)痛點，梳理出產(chǎn)品的最大價值，好山、好水出好茶?！傲愎I(yè)污染”，“長壽村”，“峨眉仙山云霧縹緲，群山纖塵不染，萬畝千壟珍惜樹種茶園”，這樣的場景讓人心向往之。
創(chuàng)業(yè)是否能夠成功，找對痛點相當于贏了超過一半，沒有痛點的項目幾乎是很難獲得成功的。而找到痛點，用戶的真正需求之后，還要讓好產(chǎn)品“說話”，要會講故事，這也是營銷傳播研究院一直在研究和探討的。
看點2：生意+生態(tài)+生活
有了好產(chǎn)品不行，還要有好的模式。在找準行業(yè)痛點之后，還要找到用戶的利益點，讓產(chǎn)品和用戶互動起來。
茶葉這個市場已經(jīng)是一片紅海，茶葉誰都可以賣，要想突圍而出，必須賣出新意。云放茶園的茶葉就賣出了新花樣，云放茶園賣的不是茶，而是社群，是生活。
云放茶園以每畝為單位為私人提供認購模式，簡單來說可總結(jié)為生意+生態(tài)+生活三大板塊。
每一位茶園主都將擁有為期40年、可供抵押的實名林權(quán)證，后期可繼承和轉(zhuǎn)讓。每年的5月和9月為茶園主寄出收獲的茶葉，并采取個人定制化包裝，統(tǒng)一寄出。
除茶園外，云放還將在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
云放茶園創(chuàng)始人周樹明與商界營銷傳播研究院院長文海軍
商界營銷傳播研究院院長文海軍，深度研究揭秘云放茶園的商業(yè)模式：云放高端私人茶園走的是F2C+社群商業(yè)模式，整合土地、種植、生產(chǎn)、營銷于一體的優(yōu)勢資源，為高端人士提供稀有自然資源的私人茶園銷售、管理、生產(chǎn)與定制服務(wù)。
從皮上看，是高端私人訂制茶禮;從肉上看，是“F2C+社群”商業(yè)模式;從骨上看，是“互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)模式”。而云放的“F2C+社群”的模式，則恰好契合了當前的轉(zhuǎn)型潮流，互聯(lián)網(wǎng)+資本+農(nóng)業(yè)注定會成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。
愛茶的人士認購一畝茶園，40年免費享用優(yōu)質(zhì)好茶;愛交朋友的企業(yè)家，可以在其他茶園主在峨眉仙境伴著茶香交流、分享，開拓人脈，找到人生的良師益友亦或是生意伙伴。
云放茶園真的是做到了講產(chǎn)品和用戶的利益點結(jié)合，讓用戶沒有拒絕的理由。
看點3：心中的一畝田
也許有人會說，我不喜歡喝茶，我就想一個人安靜地呆著。只要有興趣點，這都不是問題。
興趣從某種程度上講，已經(jīng)成為現(xiàn)代年輕人個性、多元，更加理想化的標簽。
三毛說，每個人心里一畝田，用它來種什么?種桃種李種春風。
歸隱自然，超塵脫俗，隱逸清高，已成為中國人普遍崇仰的“人生哲學”。
云放在茶園周圍配套別墅休閑區(qū)，茶園主將擁有每年3天2晚的茶園之旅，可帶家人朋友一同前往。
樹木蔥蘢、山與水交融、云霧繚繞……在這樣的環(huán)境中住上幾天，身心都將得到放松。
營銷傳播研究院主張“全方位立體價值傳播”，必須抓住特定的時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據(jù)消費者心智，企業(yè)必須成體系運作，不能東一榔頭西一棒子。一個好的產(chǎn)品必須找準痛點、找到與用戶相關(guān)的利益點，以及吸引用戶的興趣點。
中國農(nóng)業(yè)正面臨所未有的大時代、好時代，機會稍縱即逝。在這個時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速搶占消費者心智。3-5年的新企業(yè)，能輕松打敗百年老店!
每個人的心里都有一畝田，每個人都在忙著種植和收獲。心田里，唯有種滿陽光和鮮花，才會收獲春光明媚。
商界營銷傳播研究院主張全方位立體價值傳播，抓住時間窗口，進行飽和性營銷攻擊，快速占據(jù)消費者心智，讓企業(yè)在紛繁復雜的商業(yè)世界中，找到跨越式發(fā)展之道。
