怎么才能抓住年輕消費(fèi)群體?老課題萌發(fā)出新玩法，中國(guó)名酒舍得酒業(yè)為白酒行業(yè)開辟了一條新路徑。

1月9日，舍得酒業(yè)戰(zhàn)略新品“沱小九”上市發(fā)布會(huì)在成都西村藝術(shù)中心舉行?！般【拧钡恼Q生，其獨(dú)特的產(chǎn)品定位，優(yōu)雅的營(yíng)銷玩法，全新的小酒概念，以及獨(dú)家的釀造工藝，把產(chǎn)品研發(fā)推向藝術(shù)形態(tài)，一面世就受到了行業(yè)的廣泛關(guān)注。這種走心的高能玩法，是否預(yù)示著白酒營(yíng)銷將走進(jìn)“走心時(shí)代”?

走心的“沱小九”上市，舍得酒業(yè)瞄準(zhǔn)“年輕的人”

不一樣的沱小九，來(lái)了。

舍得酒業(yè)自改制之后，掀起了一場(chǎng)產(chǎn)品革命，沱小九便是這場(chǎng)革命的產(chǎn)物之一，它將承載沱牌在年輕消費(fèi)者拓展層面的核心使命。

過(guò)去一年，舍得酒業(yè)打造名酒戰(zhàn)略大單品，形成了“舍得”系列+戰(zhàn)略新品“天特優(yōu)曲”的核心產(chǎn)品構(gòu)架，展現(xiàn)出了新生的舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略層面的魄力。

此次沱小九的推出，再次體現(xiàn)了舍得酒業(yè)在產(chǎn)品打造層面的獨(dú)特視角。“沱小九從外表開始，就不一樣?！逼可砩系母〉袼y向外無(wú)限擴(kuò)展，瓶口拉環(huán)設(shè)計(jì)在白酒行業(yè)獨(dú)樹一幟;數(shù)字“9”也蘊(yùn)含著希望傳達(dá)給消費(fèi)者的一種生活態(tài)度：“9”諧音“酒”，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中也寓意吉祥，又像是中文標(biāo)點(diǎn)中的“逗號(hào)”，逗號(hào)是短暫的停留和休憩，也是一種放松的狀態(tài)。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理 吳健

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理吳健認(rèn)為，“沱小九是做給年輕人喝的品質(zhì)小酒。其實(shí)說(shuō)‘年輕人’不太準(zhǔn)確，應(yīng)該是‘年輕的人’，他們是激情澎湃，活力四射，心態(tài)永遠(yuǎn)年輕的人。”

吳健表示，沱小九，是奮進(jìn)者的酒。拼搏時(shí)，伴你燃燒激情;疲憊時(shí)，伴你停留休憩;失意時(shí)，借你傾訴衷腸;成就時(shí)，為你慶祝喝彩;用朝前走的精神，鼓舞喝沱小九的、年輕的人。

名酒產(chǎn)品時(shí)尚化，高能沱小九“電擊”年輕消費(fèi)群體

每一步都不容易，但他們終于成為更好的自己?！般【攀莻€(gè)走心派?！爆F(xiàn)場(chǎng)一位90后消費(fèi)者認(rèn)為。的確，記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到：快閃視頻超燃開場(chǎng)，紅白黑三種主色調(diào)讓會(huì)場(chǎng)看起來(lái)異常高級(jí)，聲光電交織成科技范兒十足的舞臺(tái)，歐洲知名樂隊(duì)用音浪嗨翻現(xiàn)場(chǎng)……但不一樣的還不止如此，第一次有白酒品牌用迷幻波點(diǎn)和星空回廊等藝術(shù)元素詮釋旗下產(chǎn)品，讓人仿佛置身于某場(chǎng)前衛(wèi)先鋒的時(shí)尚展覽。

四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理 曾琦

“當(dāng)恣意放縱的少年成長(zhǎng)為堅(jiān)毅沉穩(wěn)的男人，時(shí)間的沉淀讓他們懂得更多感情與責(zé)任。就像沱小九，當(dāng)6種精選糧食經(jīng)過(guò)3年的陳釀，才得到這樣一款口感清爽淡雅、回味綿長(zhǎng)的品質(zhì)小酒。”四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理曾琦表示，沱小九的核心消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，是那些快速成長(zhǎng)的，正在拼搏的，不斷向前的人們。他們不吶喊青春，也不看慘人生，他們懂責(zé)任，懂感情，懂酒更懂人。

“這個(gè)活動(dòng)從一出場(chǎng)就打破了人們對(duì)白酒‘沉悶嚴(yán)肅’的印象?！畷r(shí)尚、簡(jiǎn)約、科技感’是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的關(guān)鍵詞，不一樣的亮相意味著不一樣的產(chǎn)品和不一樣的態(tài)度。”現(xiàn)場(chǎng)有媒體人士如此評(píng)價(jià)到。

很顯然，舍得酒業(yè)是真正讀懂了年輕消費(fèi)群體在酒類消費(fèi)中到底需求什么樣的產(chǎn)品。沱小九口感清爽淡雅，回味綿長(zhǎng)。拉開拉蓋的一瞬間，就聞得到撲鼻的酒香，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)標(biāo)(優(yōu)級(jí))的評(píng)定，在色、香、味、風(fēng)格等方面，頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“9”本通“酒”，是阿拉伯?dāng)?shù)字中最大的數(shù)字，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的吉祥數(shù)字。以數(shù)字與年輕消費(fèi)者溝通，能夠打破年輕消費(fèi)者對(duì)白酒的刻板印象，更容易形成對(duì)“沱小九”的產(chǎn)品及品牌的認(rèn)同感。

“大家可以看到，瓶身上的‘9’的視覺設(shè)計(jì)，也像中文標(biāo)題符號(hào)里逗號(hào)的意象，逗號(hào)是停頓的意思，也是一種放松的狀態(tài)，沱小九也恰似人們奮斗過(guò)程中的一份短暫的和調(diào)劑。整個(gè)產(chǎn)品器型采用了方扁瓶的表現(xiàn)方式，最大程度的拓展了產(chǎn)品的主銷面。產(chǎn)品主色調(diào)為紅色，在未來(lái)的產(chǎn)品陳列效果上也具有很強(qiáng)的視覺識(shí)別優(yōu)勢(shì)。”舍得酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

瞄準(zhǔn)小酒未來(lái)1000億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，舍得酒業(yè)快速啟動(dòng)市場(chǎng)

為何選在此時(shí)發(fā)布一款小酒?舍得酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為舍得酒業(yè)不斷向前邁進(jìn)過(guò)程中的一款極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略產(chǎn)品——沱小九，是一款十分明確自身未來(lái)前景的小酒。隨著行業(yè)集中化速度加快，小酒市場(chǎng)未來(lái)，也將只屬于有組織、有運(yùn)作能力的實(shí)力企業(yè)，具備名酒基因的強(qiáng)勢(shì)品牌必將最終贏得市場(chǎng)。

近年來(lái)，我國(guó)小酒市場(chǎng)不斷升溫，刮起一場(chǎng)“小酒熱”。據(jù)介紹，2016年小酒市場(chǎng)容量約有200億，并且以每年20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)的3-5年里，小酒市場(chǎng)容量可達(dá)到500億甚至1000億的規(guī)模。

隨著各類酒企不斷涌入小酒市場(chǎng)，出現(xiàn)了眾多定位模糊、噱頭大過(guò)產(chǎn)品、同質(zhì)化嚴(yán)重的小酒，在行業(yè)發(fā)展逐步細(xì)分之下，只有精準(zhǔn)地確定消費(fèi)群體，合理設(shè)置渠道，才能率先贏得市場(chǎng)。沱小九明確鎖定年輕群體，他們是成長(zhǎng)進(jìn)取的男性，未來(lái)的精英人群;秉承舍得酒業(yè)獨(dú)創(chuàng)的六糧濃香工藝，釀出的酒，口感更佳;外觀、品質(zhì)、口感皆有突破創(chuàng)新，品牌特色鮮明，在市場(chǎng)中極具辨識(shí)度。

與此同時(shí)，酒業(yè)家記者還了解到，舍得酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商將進(jìn)行多項(xiàng)政策扶持：零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，按照購(gòu)貨成本回購(gòu)庫(kù)存”、“各類優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋”、“專項(xiàng)費(fèi)用支持經(jīng)銷商組建銷售團(tuán)隊(duì)”……。從大批的經(jīng)銷商利好政策來(lái)看，沱小九彰顯了舍得酒業(yè)進(jìn)軍小酒市場(chǎng)的信心。

據(jù)介紹，沱小九不僅在品牌和包裝設(shè)計(jì)上花心思，營(yíng)銷模式也環(huán)環(huán)相扣：與各大流量平臺(tái)合作，極簡(jiǎn)風(fēng)發(fā)布會(huì)引發(fā)線上傳播熱潮;線下覆蓋終端消費(fèi)場(chǎng)景，大規(guī)模開展各類活動(dòng)……顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)洞察年輕消費(fèi)群體，并針對(duì)用戶提出了自己的品牌理念、打造出完全不同于以往的藝術(shù)化新品沱小九，眾多高能玩法，是否預(yù)示著白酒在年輕化這條道路上將更進(jìn)一步了呢?（薦稿：馮勛明）