根據(jù)汾酒整體規(guī)劃，電商業(yè)務(wù)確定了三步走戰(zhàn)略，即搭平臺(tái)，建隊(duì)伍；管平臺(tái)，拓領(lǐng)域；用平臺(tái)，共推進(jìn)。

[中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播訊]2017年，汾酒速度令行業(yè)矚目。2018年，汾酒為實(shí)現(xiàn)更快的“加速度”，將在電子商務(wù)業(yè)務(wù)板塊有大動(dòng)作。

1月31日、2月1日，汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉，汾酒股份公司辦公室主任閆向兵、汾酒銷售公司副總經(jīng)理馬小前等一行先后走訪了新華都旗下全資子公司久愛致和北京公司、酒仙網(wǎng)等。

期間，常建偉透露，汾酒高度重視電商業(yè)務(wù)，2018年將采用混合所有制形式組建電商公司。

從幕后走向臺(tái)前，汾酒電商公司2018年將以混改形式成立

距離春節(jié)還有半個(gè)月的時(shí)間，讓規(guī)劃年內(nèi)完成所有省區(qū)營(yíng)銷動(dòng)員、刮起“青花風(fēng)暴”的常建偉專程抽出2天時(shí)間著實(shí)不易。

重視的背后是汾酒準(zhǔn)備在電商領(lǐng)域“大干一場(chǎng)”。常建偉表示，汾酒將加大對(duì)電商業(yè)務(wù)的支持力度，年內(nèi)將以混合所有制的形式成立獨(dú)立電商公司，代表汾酒統(tǒng)一跟各大電商合作。“電商業(yè)務(wù)發(fā)展空間大、增速快，具有爆發(fā)性，汾酒集團(tuán)從2018年開始高度重視這一領(lǐng)域，要從之前外力接觸轉(zhuǎn)變?yōu)樯顚哟沃\劃。”常建偉表示。

關(guān)注汾酒的人都不難發(fā)現(xiàn)，電商在汾酒的各項(xiàng)重大戰(zhàn)略中并“熱門”。相比不少競(jìng)品的“電商業(yè)務(wù)”頻頻出鏡，汾酒電商業(yè)務(wù)很少在各類會(huì)議上提及，公開報(bào)道的內(nèi)容也并不多。據(jù)了解，其電商團(tuán)隊(duì)2015年3月開始組建，作為銷售公司的一個(gè)部門，由銷售公司統(tǒng)一統(tǒng)籌。

雖然在“幕后”，但汾酒電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)十分亮眼。據(jù)消息人士透露，2017年汾酒電商部門銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)億，雙11期間銷售更是突破千萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前十，且是在尚無(wú)電商專營(yíng)產(chǎn)品和承擔(dān)線下市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿的雙重“制約”下實(shí)現(xiàn)。

從部門“升格”為獨(dú)立公司，而且采用汾酒國(guó)企改革試點(diǎn)中熱門的“混合所有制”，引入在電商業(yè)務(wù)具有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作伙伴，足見汾酒對(duì)于電商業(yè)務(wù)的期待。

走訪兩家電商平臺(tái)，有何考量？

在常建偉一行2天行程里，1月31日走訪了久愛致和北京公司，2月1日則走訪了酒仙網(wǎng)。

與酒仙網(wǎng)在酒業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣獠煌脨壑潞偷闹炔⒉桓?，但這并不影響其實(shí)力——作為國(guó)內(nèi)首批以數(shù)據(jù)研究為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷公司，業(yè)務(wù)涵蓋品牌數(shù)字營(yíng)銷、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、C2B產(chǎn)品定制銷售等，先后與汾酒、全友家居、云南白藥等達(dá)成合作。2016年3月更是被新華都收購(gòu)，成為其O2O商業(yè)閉環(huán)板塊之一。

汾酒看重久愛致和，來(lái)自新華都的同樣是殷切期待。原青島啤酒董事長(zhǎng)金志國(guó)入職新華都不足一個(gè)月即到訪汾酒尋求合作，此后更是以320萬(wàn)天價(jià)拍下一壇頭鍋原漿汾酒。要知道，新華都不僅僅有久愛致和，還有主營(yíng)非定制產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)全渠道銷售的久愛天津，以及主營(yíng)C2B定制產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)全渠道銷售業(yè)務(wù)的瀘州致和。

基于此，常建偉帶隊(duì)走訪久愛致和，是對(duì)電商合作的關(guān)注，而新華都的電商板塊是重要合作對(duì)象。

2月1日，常建偉一行又走訪了酒仙網(wǎng)，在參觀酒仙網(wǎng)之后，與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰等就未來(lái)合作、戰(zhàn)略發(fā)展等問(wèn)題開展座談會(huì)。座談期間，郝鴻峰分享了酒仙網(wǎng)在新零售方面的探索，常建偉與郝鴻峰就進(jìn)一步開展電商合作，促進(jìn)爆品戰(zhàn)略合作進(jìn)程達(dá)成共識(shí)。

汾酒未來(lái)將登陸更多的電商平臺(tái)，開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。以酒仙網(wǎng)為例，汾酒與酒仙網(wǎng)有著良好合作，推出了優(yōu)級(jí)杏花村、一壇香等大單品，青花汾酒、玻汾、陳釀系列等在酒仙網(wǎng)也有銷售。未來(lái)，汾酒將與酒仙網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)爆品層面開展更深層次合作，推出更多爆品。同時(shí)，隨著酒仙網(wǎng)未來(lái)5年在全國(guó)布局的10000家酒城的實(shí)現(xiàn)，那么汾酒將獲得高效的品牌推廣與銷售平臺(tái)，加深汾酒的全國(guó)化程度。

常建偉與郝鴻峰細(xì)致討論的內(nèi)容還包括新零售經(jīng)營(yíng)策略及成本問(wèn)題。眾所周知，這是當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的大熱門，在白酒行業(yè)，茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)都在大力推進(jìn)。汾酒未來(lái)或?qū)⒃诰茦I(yè)新零售、大數(shù)據(jù)方面有所建樹。

汾酒“新世界”的“新思維”論：為汾酒“加速度”插上翅膀

當(dāng)前，汾酒已經(jīng)基本完成線下渠道為主的2018年?duì)I銷部署，“加速度”的支撐基礎(chǔ)已經(jīng)基本完成，為什么要在這個(gè)時(shí)候?qū)㈦娚虡I(yè)務(wù)從“幕后”推向“臺(tái)前”，甚至有加碼之勢(shì)呢？

首先，從汾酒電商業(yè)務(wù)的外部環(huán)境來(lái)看。新零售之下，“酒+互聯(lián)網(wǎng)”不斷深化，技術(shù)與環(huán)境都已經(jīng)比較成熟。2017年，汾酒已經(jīng)基本理順了青花汾酒等核心產(chǎn)品的價(jià)格秩序，線下渠道也進(jìn)一步優(yōu)化，為電商發(fā)力掃清了障礙。

其次，從汾酒內(nèi)部發(fā)展來(lái)看。在與酒仙網(wǎng)座談期間，常建偉強(qiáng)調(diào)，汾酒2017年創(chuàng)造了汾酒速度，2018年要實(shí)現(xiàn)加速度、超速度以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，之前汾酒都是基本標(biāo)準(zhǔn)、基本規(guī)劃，2018年要“走心”把之前制定的規(guī)劃落實(shí)到位。

根據(jù)汾酒整體規(guī)劃，電商業(yè)務(wù)確定了三步走戰(zhàn)略，即搭平臺(tái)，建隊(duì)伍；管平臺(tái)，拓領(lǐng)域；用平臺(tái)，共推進(jìn)。自2015年組建并完成天貓官方旗艦店等自營(yíng)平臺(tái)建設(shè)，以及開展了大量跨平臺(tái)合作以來(lái)，汾酒電商“第一步”已經(jīng)邁出。顯然，成立單獨(dú)的汾酒電商公司是把三年規(guī)劃“落實(shí)到位”的要求。

第三，從汾酒集團(tuán)層面來(lái)看。1月11日，汾酒集團(tuán)舉行傳達(dá)學(xué)習(xí)山西省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全省企業(yè)家大會(huì)精神的專題會(huì)議，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2018年是汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的關(guān)鍵之年，一定要認(rèn)清當(dāng)前汾酒發(fā)展的形勢(shì)與任務(wù)，做好迎難而上的思想準(zhǔn)備。

“絕不能有絲毫的放松與懈怠；要堅(jiān)持以營(yíng)銷為中心的發(fā)展理念，理解、支持、服務(wù)營(yíng)銷，真正形成集團(tuán)公司上下全員營(yíng)銷的良好氛圍，為開創(chuàng)汾酒全面復(fù)興發(fā)展新局面而努力奮斗?！崩钋锵脖硎?。

因此，汾酒發(fā)力電商業(yè)務(wù)，為汾酒實(shí)現(xiàn)“加速度”乃至“超速度”提供了保證：從短期來(lái)看，汾酒電商的發(fā)力，將帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和市場(chǎng)動(dòng)能，從而為實(shí)現(xiàn)“加速度”再上一道鎖；從中長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)“自營(yíng)電商+平臺(tái)電商”的組合，代表了汾酒整體業(yè)務(wù)的進(jìn)化、升級(jí)。

李秋喜曾指出：白酒進(jìn)入了新世界，必須要用新世界思維去思考、去發(fā)展我們的新世界。顯然，汾酒已經(jīng)在“新世界”用新思維去創(chuàng)造未來(lái)。

隨著汾酒竹葉青、杏花村酒、汾牌系列酒等“三輪驅(qū)動(dòng)”構(gòu)架的完成，全系產(chǎn)品線的全國(guó)化需要拓展銷售渠道，尤其是后兩者的大量開發(fā)品牌需要汾酒通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行渠道賦能?；诖?，汾酒電商到了發(fā)力的“當(dāng)口”。