互聯(lián)網(wǎng)公司急速擴(kuò)張似乎總會(huì)留下一地雞毛，歲末年初，又多了一個(gè)故事——OYO酒店與酒店主的一筆爛賬。

“TR（培訓(xùn)相關(guān)）部門，3月份（可能提前到2月）完成全部裁員；AH（樓層服務(wù)）減少，AM（大堂助理）大幅度裁人，績(jī)效為D的全部?jī)?yōu)化，沒有賠償；財(cái)務(wù)要求所有辦公室租賃縮減，甚至取消城市辦公室；CGM（總經(jīng)理）優(yōu)勝劣汰，減少CGM，縮減開支，hub（國(guó)內(nèi)各大區(qū)）合并。”

以上是OYO酒店員工近日在社交平臺(tái)上主動(dòng)爆料的裁員信息，對(duì)于信息真實(shí)性，OYO官方未對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者正面回應(yīng)。

頂著“全球第三大連鎖酒店品牌”的光環(huán)，近半年以來，OYO卻顯得風(fēng)雨飄搖，“裁員”“虧損”的標(biāo)簽一直伴隨著OYO。

2017年，OYO在深圳上線，通過吸引中低端酒店加盟的方式，推出1.0模式、2.0模式極速狂奔占領(lǐng)了338+城市、19000+酒店之后，OYO在中國(guó)“水土不服”的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。

除此之外，在與業(yè)主酒店的關(guān)系上，業(yè)主維權(quán)的報(bào)道也時(shí)常見諸報(bào)端，保底模式的弊端逐漸顯露，OYO正在失去業(yè)主的信任，也在丟失掉自己的護(hù)城河。

一、“保底模式”的敦刻爾克大撤退

索江鋒在西安多年經(jīng)營(yíng)自己的一家小旅店，他在2019年10月與OYO簽約，成為其近2萬家酒店業(yè)主當(dāng)中的一員。

據(jù)索江鋒表示，簽約前，OYO西安的工作人員曾向其口頭承諾，合作后，索江鋒的35間客房將會(huì)得到每間52元/天的價(jià)格作為保底收益，每月超出當(dāng)月保底收益的收入后五五分成。在此期間，OYO負(fù)責(zé)酒店線上銷售的控價(jià)和排客房訂單，索先生則負(fù)責(zé)承擔(dān)酒店的日常運(yùn)營(yíng)。

上述模式即OYO最主流的“保底”模式。

“房?jī)r(jià)低得買不起一個(gè)餅”

“之所以會(huì)考慮與OYO合作，看中的還是穩(wěn)定的保底收益?！彼鹘h說。盡管不是位于西安的中心地段，按照50元、80元、100元、120元不等的房?jī)r(jià)來算，索江鋒的旅店月收入通常可以超過4萬元。

正是看準(zhǔn)了與OYO合作可以穩(wěn)賺不賠，索江鋒與OYO簽訂了協(xié)議。在簽約當(dāng)天，OYO的工作人員立即將3天保底收益5460元打入他的賬戶，算是吃下了一顆定心丸。

為了達(dá)到OYO酒店的要求，索江鋒盡可能地配合OYO的工作要求。簽約后的3天之內(nèi)，他花費(fèi)了3.1萬元清退了當(dāng)時(shí)酒店內(nèi)租住的27間長(zhǎng)租房客，請(qǐng)來自家人幫忙打點(diǎn)酒店衛(wèi)生，還額外招聘了客房服務(wù)人員。

好景不長(zhǎng)，配合OYO運(yùn)營(yíng)的第1個(gè)月，索先生發(fā)現(xiàn)自己的賬戶沒有如約收到OYO的全部打款。在訂房App上，原先售價(jià)50~120元不等的客房被OYO以低于原價(jià)好幾倍的價(jià)格進(jìn)行銷售。

1-29元的房?jī)r(jià)，讓索江鋒的酒店客源瞬間爆滿?！澳嵌螘r(shí)間全家人真的忙瘋了，房?jī)r(jià)低得買不起一個(gè)餅，我們還得撐著，想著OYO承諾給我一間房52元/天，他們?cè)趺凑垓v我們，都盡量配合滿足他們的需求。”索江鋒回憶。

突然不“保底”了

直到2019年12月底，索江鋒被忽然告知，原先合同1月1日前結(jié)束，所有加盟店不再擁有保底費(fèi)用，OYO給酒店業(yè)主的費(fèi)用將按周結(jié)算，不同意簽新合同的酒店將視為自動(dòng)解約。

取消保底協(xié)議，索先生表示自己毫不知情，也沒有OYO的工作人員以文字形式傳達(dá)這樣的信息。更讓索先生感到恐慌的是，數(shù)月來所有收入都進(jìn)入了OYO的賬戶，為了維持酒店的正常運(yùn)營(yíng)，他不僅刷爆了自己的信用卡，借了網(wǎng)貸，還欠了一筆高利貸。

“西安運(yùn)營(yíng)經(jīng)理微信、電話騷擾，迫于壓力，我在12月26日簽了新合同，但此時(shí)距離加入OYO已經(jīng)過去75天，按照1820元/天的保底費(fèi)用來算，除去當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)我3天的保底收益5460元，OYO還需要支付給我131040元，但實(shí)際上，我只拿到了24863元，在這期間，我酒店的開支就有6萬元，OYO還要求我額外支付OYO近8000元的預(yù)付款。”索江鋒對(duì)此忿忿不平。

1月15日，《IT時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系對(duì)接索江鋒的OYO酒店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理核實(shí)情況，對(duì)方表示自己已離職，拒絕了采訪。

法律意識(shí)淡薄導(dǎo)致維權(quán)困難

《IT時(shí)報(bào)》記者注意到，索江鋒發(fā)來的一份紙質(zhì)合同照片里，并沒有出現(xiàn)OYO承諾的每間房52元/天保底收益的字樣，而且合同也十分不規(guī)范，不僅沒有蓋章，甚至有些重要的內(nèi)容沒有填寫完整。索江鋒表示，此前與OYO簽訂的是一份電子合同，并不精通電腦的他根本無法找到這份電子合同，而眼下這份紙質(zhì)合同是他當(dāng)時(shí)對(duì)照電子合同的內(nèi)容自行填補(bǔ)的樣本。最終，他的手中甚至沒有一份與OYO簽訂的正式紙質(zhì)合同。

北京德和衡（上海）律師事務(wù)所律師孫萬松對(duì)此表示，以書面形式訂立的合同，在雙方簽字蓋章前，如果有一方已經(jīng)履行了合同的義務(wù)，即便對(duì)方?jīng)]有簽字蓋章，法律認(rèn)為這份合同是成立且生效的?？陬^承諾無法認(rèn)定，即便是與后來形成的書面合同的內(nèi)容有區(qū)別，從法律角度上來講，會(huì)以后續(xù)達(dá)成的書面合同為準(zhǔn)。另外，如果一方擅自改動(dòng)合同內(nèi)容，法律認(rèn)定其無效的，必須雙方協(xié)商一致方可生效。

孫萬松認(rèn)為，加盟酒店業(yè)主淡薄的法律意識(shí)，讓其與OYO之間的糾紛變成了一樁“無頭公案”，難以追溯。

其實(shí)放眼全國(guó)，索江鋒的情況并非個(gè)例。在其他城市，不少業(yè)主的遭遇與索先生相似。

據(jù)媒體的公開報(bào)道顯示，數(shù)個(gè)維權(quán)群中聚集了成百上千人，甚至還有業(yè)主前往上海OYO總部討要說法。

在被問到為何近期OYO酒店業(yè)主維權(quán)爆發(fā)，OYO方面人士表示，上線5個(gè)多月來，2.0模式在全國(guó)迅速推廣，“在運(yùn)營(yíng)過程中我們發(fā)現(xiàn)，部分合作酒店的保底金額與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情不符，也有部分業(yè)主存在數(shù)據(jù)造假的情況，以至影響酒店長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于此類酒店，我們將與業(yè)主就保底金額在公正、透明的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行談判?！?/p>

二、經(jīng)久不息的裁員風(fēng)波

2020年1月15日，據(jù)彭博社報(bào)道，“由于業(yè)績(jī)不佳，OYO已經(jīng)在中國(guó)的12000名員工中裁員5%，在印度的10000名員工中裁員12%，并計(jì)劃在未來4個(gè)月內(nèi)繼續(xù)在印度裁員1200人。”

OYO：一家績(jī)效導(dǎo)向的公司

在社交平臺(tái)上，《IT時(shí)報(bào)》記者注意到，有OYO員工表示，“會(huì)暫時(shí)保留sale（銷售）部門編制，目前公司正在嘗試與旅行社直連，旅行社直接下單到OYO系統(tǒng)，后期穩(wěn)定后，會(huì)把sale優(yōu)化?！薄澳壳笆盏紿R信息是，每個(gè)hub（大區(qū)）一個(gè)，TRH（培訓(xùn)部門等）留下?！备薪诒徊脝T工表示，“已經(jīng)簽了協(xié)議，獲得了2.5倍賠償?！?/p>

這已經(jīng)不是OYO第一次因?yàn)椴脝T話題被推上風(fēng)口浪尖。2019年6月，《IT時(shí)報(bào)》曾刊發(fā)《OYO員工因虛報(bào)數(shù)據(jù)被裁？記者實(shí)地探訪其上海辦公室》報(bào)道。

針對(duì)最新裁員情況，《IT時(shí)報(bào)》記者向OYO方面人士進(jìn)行了求證。OYO官方表示，“OYO酒店是一家以績(jī)效為導(dǎo)向的公司，以嚴(yán)格的體系來評(píng)估每位OYO酒店員工的績(jī)效表現(xiàn)，這個(gè)政策從每一位員工入職第一天開始，而不是專門針對(duì)最近一段時(shí)間。我們?nèi)稳宋ㄙt，并以此原則評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可員工的個(gè)人績(jī)效，并幫助他們改善。”

網(wǎng)爆裁員后，1月14日，《IT時(shí)報(bào)》記者來到OYO上?？偛俊?/p>

上午10點(diǎn)30分左右，在楊浦區(qū)的滬東金融大廈4、5層OYO辦公室，1分鐘內(nèi)至少有10人進(jìn)出。在4、5層樓辦公室玻璃門向辦公室內(nèi)部望去，盡管有空余的工位，但在室內(nèi)辦公的員工占大多數(shù)。針對(duì)近期是否有裁員，一位OYO員工告訴記者，“最近確實(shí)進(jìn)行了人員調(diào)整”，但具體情況如何，不方便透露。

一位就職于OYO的員工楊北北（化名）曾向《IT時(shí)報(bào)》記者表示，公司的考核標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)苛，銷售分為三個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)ABCD四個(gè)檔，如果連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入C、D檔，則要進(jìn)行PIP考核（績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃），業(yè)績(jī)?nèi)酝ú贿^PIP考核，則會(huì)被辭退。

隨時(shí)可能被“優(yōu)化”

狼性的績(jī)效考核KPI，給酒店屆的“當(dāng)紅炸子雞”O(jiān)YO帶來的是短期內(nèi)的數(shù)據(jù)暴漲，迅速擴(kuò)張，但不可避免的還是數(shù)據(jù)造假形成惡性循環(huán)。

“在OYO內(nèi)部，業(yè)務(wù)員的學(xué)歷參差不齊、素質(zhì)不夠過硬。以華東片區(qū)為例，OYO的業(yè)務(wù)員大多都是依靠朋友之間互相介紹，人力公司對(duì)學(xué)歷沒有要求，初高中到大專的業(yè)務(wù)員都有。”O(jiān)YO離職員工邁恩（化名）向《IT時(shí)報(bào)》記者說道。

“起初OYO的想法是好的，前期靠著燒錢占領(lǐng)市場(chǎng)，后期靠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)流、再做次級(jí)引流就可以把市場(chǎng)做得很好。但為什么會(huì)做成現(xiàn)在這樣？我所在的部門，從員工到領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)月必須要簽下1單，否則就要被優(yōu)化?！边~恩認(rèn)為，巨大的KPI指標(biāo)壓力讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)變得畸形，同時(shí)，他接觸到的新員工缺乏系統(tǒng)入職培訓(xùn)，也沒有統(tǒng)一的技術(shù)支持，就連業(yè)務(wù)主管對(duì)產(chǎn)品及績(jī)效的把控也知之甚少。

運(yùn)營(yíng)經(jīng)理3個(gè)月?lián)Q3個(gè)

在與業(yè)主簽訂合約的同時(shí)，迫于OYO的業(yè)績(jī)導(dǎo)向政策，往往銷售人員會(huì)抬高酒店的保底收入，最終導(dǎo)致承諾業(yè)主的業(yè)績(jī)達(dá)成不了。

一位接近OYO 的人士舉例說：“比如一個(gè)30間客房的酒店，即便是頂峰，全年的收入最多150萬，但業(yè)務(wù)員在簽單時(shí)會(huì)告訴業(yè)主，保底的價(jià)格為200萬/年，在業(yè)主眼里，這個(gè)保底的價(jià)格很誘人便會(huì)同意簽約，但實(shí)際上，公司在合作了1個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)酒店的流量根本無法做到200萬，隨后就會(huì)降保底。但此時(shí)，這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)離職了，后面的一連串問題自然不言而喻。”

在OYO，員工流動(dòng)性很強(qiáng)。一位OYO內(nèi)部員工向記者出示了某區(qū)RGM（區(qū)域總經(jīng)理）的信息介紹，記者看到，該人士的入職時(shí)間為2019年9月。

索江鋒告訴記者，3個(gè)月內(nèi)，OYO對(duì)接自己酒店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理酒更換了3個(gè)。在OYO工作時(shí)，邁恩從事的是銷售工作，“我所簽約下來的酒店，1個(gè)月更換了3名運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，酒店業(yè)主最后出了問題，也不知道應(yīng)該找誰解決問題?！?/p>

在采訪中，索江鋒還向記者表示，自己是按照OYO公司要求的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的，但還是有一些莫名其妙的扣款出現(xiàn)在賬單中，令自己摸不清頭腦。

對(duì)此，OYO內(nèi)部員工解釋道，“OYO公司有一個(gè)類似外包的第三方審計(jì)公司，每個(gè)月他們都會(huì)來到業(yè)主的酒店進(jìn)行拍照、檢查，但于此同時(shí)也會(huì)給酒店增加一些罰款項(xiàng)目。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)期間的罰款和收入要到次月的月初才能看到，好多酒店業(yè)主對(duì)于自己為什么罰款都不是很清楚?！?/p>

記者手記

“保底”說沒就沒了？

目前，OYO酒店加盟模式經(jīng)歷了1.0模式和2.0模式。

OYO的1.0模式專注于酒店的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為酒店提供店招改造、布草升級(jí)，在基礎(chǔ)改造的同時(shí)，OYO酒店還安排專人管理酒店、增強(qiáng)酒店的獲客渠道，確保酒店的經(jīng)營(yíng)管理和收益的提升。

2.0模式期間，則變成了由此前支付加盟費(fèi)、簡(jiǎn)單抽成的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品脚c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。此前，OYO酒店西安區(qū)域副總經(jīng)理張雅光向《IT時(shí)報(bào)》記者介紹，“OYO的2.0經(jīng)營(yíng)理念是：先在OTA網(wǎng)站和OYO客戶端上用優(yōu)惠價(jià)格吸引散客上門，隨后酒店前臺(tái)再將其轉(zhuǎn)化為OYO會(huì)員，形成良性循環(huán)后繼而吸引更多的回頭客。待出租率提升，價(jià)格會(huì)進(jìn)行調(diào)整，繼而增加營(yíng)收?！?/p>

1月15日，OYO員工在社交平臺(tái)爆料，OYO推出了共贏寶產(chǎn)品?！八^共贏寶，即2.0模式的抽傭，0保底，周結(jié)，即新推出的3.0模式。”該員工說道。

如今，索江鋒口中所提到的“0保底”或?qū)⑹?.0模式的雛形。

曾經(jīng)吸引了大量酒店加盟的“保底模式”說沒就沒了。

而對(duì)于OYO來說，從2.0升級(jí)到3.0模式比川劇變臉還快，“保底費(fèi)用”說沒就沒。予取予求的OYO似乎已經(jīng)牢牢揪住了加盟商們的小辮子，而索江鋒們則陷入了維權(quán)舉證難的尷尬境地。

你說，OYO說話不算數(shù)；OYO說，你真傻。