4月7日，華熙生物舉行的媒體溝通會(huì)上，公司董事長兼總經(jīng)理趙燕在對(duì)華熙生物2020年年報(bào)解讀同時(shí)，面對(duì)提問她也一一做出回應(yīng)。

當(dāng)前，華熙生物在消費(fèi)市場和資本市場都是風(fēng)頭正盛的“明星公司”，據(jù)了解，今年以來華熙生物已接待十余家機(jī)構(gòu)調(diào)研，各界對(duì)公司的一舉一動(dòng)都保持著關(guān)注。與此同時(shí)，玻尿酸食品有效性、產(chǎn)品高毛利等話題也受到熱議，華熙生物對(duì)此表示，玻尿酸食品在國外已經(jīng)有超過30年歷史，國家批準(zhǔn)其能作為食品原料有科學(xué)依據(jù)的，并且希望大眾給創(chuàng)新多些空間。

回應(yīng)“收割智商稅”

2021年1月7日，國家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)由華熙生物申報(bào)的透明質(zhì)酸鈉（即透明質(zhì)酸、玻尿酸）為新食品原料，可在普通食品中添加使用。今年1月，華熙生物正式推出食品終端品牌“黑零”，3月22日，推出國內(nèi)首款玻尿酸飲用水“水肌泉”。事實(shí)上，華熙生物也將2021年定義為公司食品終端業(yè)務(wù)的起始年。

可食用的玻尿酸產(chǎn)品在國內(nèi)屬于新興品類，就目前來看華熙生物所推出的玻尿酸食品均取得了不錯(cuò)的銷量，首批“水肌泉”上市后便銷售一空，但伴隨而來的也有諸多議論，產(chǎn)品還存在認(rèn)知爭議，因此也夾雜著“收割智商稅”的聲音。

對(duì)此，華熙生物回應(yīng)，“玻尿酸食品在國外已有超過30年歷史，華熙生物做這件事情是有科學(xué)依據(jù)的，否則不可能通過國家衛(wèi)健委的審批。”

“現(xiàn)在國外有多達(dá)2000多種含透明質(zhì)酸的各種食品，從水、巧克力到酸奶，還有一些膳食補(bǔ)充劑，在日本還有很多含有玻尿酸的食品是用于保護(hù)胃腸黏膜?！?/p>

資料顯示，截止2020年，在日本功能性標(biāo)示食品的受理產(chǎn)品中，玻尿酸是最受歡迎的口服美容成分，添加玻尿酸和神經(jīng)酰胺等成分以提高保濕作用的產(chǎn)品占9成以上。

去年底，可口可樂公司在日本首次推出功能性標(biāo)示食品保濕健康巡茶，每瓶添加120mg玻尿酸。此外，美國、英國、加拿大、捷克、巴西等國家均已有多款含透明質(zhì)酸的保健食品上市。

據(jù)悉，從2003年起就有國外食品企業(yè)向華熙生物購買食品級(jí)玻尿酸原料，制作終端食品，而后再以數(shù)倍的價(jià)格賣回給中國消費(fèi)者，如今國內(nèi)相關(guān)政策獲批，國產(chǎn)玻尿酸食品讓國內(nèi)消費(fèi)者有了更多的選擇。

“過去國人購買movefree這樣的玻尿酸食品，只能通過代購、海淘，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)了。希望能給創(chuàng)新多一些包容和空間，不要在創(chuàng)新還沒有開始面市的時(shí)候，就把創(chuàng)新悶在了搖籃里。”華熙生物表示。

回應(yīng)“醫(yī)美暴利”

媒體溝通會(huì)現(xiàn)場，有記者提問，一直有傳言玻尿酸注射用的醫(yī)美的玻尿酸可能出廠價(jià)大概幾十元，但是終端價(jià)格卻在幾千元，這里面是否存在醫(yī)美暴利的問題？

對(duì)此，華熙生物稱 “實(shí)際披露的毛利率，只是算了生產(chǎn)的直接生產(chǎn)成本?！?/p>

“醫(yī)美一個(gè)三類器械要完成臨床試驗(yàn)并拿到NMPA（國家藥監(jiān)局）的注冊(cè)最少都需要五年，長的到八年，光一個(gè)產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)就要投入三四千萬，八年的時(shí)間整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入，這可不算在那幾十塊錢的成本里面。”。

據(jù)介紹，醫(yī)美進(jìn)口玻尿酸產(chǎn)品最初上市時(shí)國內(nèi)打一針需要近兩萬塊錢，而隨著國產(chǎn)醫(yī)美玻尿酸注射針劑的問世，市場競爭之下價(jià)格已經(jīng)大幅降低。

回應(yīng)“銷售費(fèi)用高企”

2020年，華熙生物營收26.33億元，其中功能性護(hù)膚品收入13.46億元，同比增長112.19%。并占主營業(yè)務(wù)收入的51.15%。此外，華熙生物正在著力打造食品終端業(yè)務(wù)，要將其打造成除原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品外的第四大業(yè)務(wù)板塊。

加碼快消品賽道，也讓華熙生物的銷售費(fèi)用有所增加。2020年，華熙生物銷售費(fèi)用同比增長110.84%至10.99億元，銷售費(fèi)用率達(dá)到41.7%，其中廣告宣傳費(fèi)用1.25億元，線上推廣服務(wù)費(fèi)4.93億元。

當(dāng)前，華熙生物功能性護(hù)膚產(chǎn)品正在成長期，而食品飲料領(lǐng)域也處于發(fā)展初期，都需要大規(guī)模的投入，這或許意味著公司未來的銷售費(fèi)用將再度攀高。

華熙生物對(duì)此表示，公司現(xiàn)在的戰(zhàn)略目標(biāo)是，相比重視短期的節(jié)流增利，更在意長期的品牌力塑造。發(fā)力功能性護(hù)膚品領(lǐng)域，首先要建立品牌力，這塊投入必不可少，如果將華熙生物的C端業(yè)務(wù)看做一個(gè)初創(chuàng)型的公司，就不會(huì)認(rèn)為銷售費(fèi)用過高，其實(shí)也是行業(yè)平均水平。

“舉個(gè)例子，比如像大的KOL的直播，如果沒有他們的直播帶影響，不可能有廣泛的傳播和認(rèn)知，因?yàn)樗麄冇泻脦浊f的粉絲。不能完全只算在銷售費(fèi)用里，應(yīng)該從品效合一的角度來看，當(dāng)中包括了對(duì)品牌建設(shè)的戰(zhàn)略性投入，這是必須要做的?！?/p>

華熙生物指出，“公司要做品牌不能只在國內(nèi)自娛自樂，而是要拿到國際市場上去和大家同臺(tái)競技。所以我們不能只重視節(jié)約費(fèi)用，而忽略了品牌，忽略了塑造品牌力。華熙生物的志向，是堅(jiān)定的長期主義，要做出中國人自信和喜愛的好產(chǎn)品，成為讓世界尊敬的好企業(yè)”

華熙生物的底層邏輯

“華熙生物這家公司它最強(qiáng)大的是在于核心底層邏輯，研發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化?！壁w燕表示。

“在這個(gè)行業(yè)里，華熙生物對(duì)于基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究已經(jīng)深耕了20年，我們現(xiàn)在所有的，無論是B2B還是B2B2C還是B2C產(chǎn)品都是內(nèi)生生長出來的，加上華熙生物布局的外部研發(fā)中心，華熙生物有一個(gè)非常強(qiáng)的底層研發(fā)平臺(tái)做支撐?！壁w燕比喻到，“如果將華熙生物未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略比作一棵樹，那么華熙生物就是從根上長出來的。”

讓科技為產(chǎn)品賦能，創(chuàng)造新體驗(yàn)，并推動(dòng)新消費(fèi)場景誕生。除了玻尿酸在食品領(lǐng)域，護(hù)膚美妝領(lǐng)域的應(yīng)用，事實(shí)上，華熙生物還為化妝品、醫(yī)藥等行業(yè)提供依克多因、聚谷氨酸、麥角硫因等數(shù)十種生物活性物質(zhì)原料產(chǎn)品，可以為行業(yè)誕生新品類賦能，而每個(gè)新品類背后，都是全新的消費(fèi)市場。

“有了前期研發(fā)的支撐，后續(xù)新的研發(fā)的投入就比一個(gè)從0開始立項(xiàng)的要低很多。華熙生物很多透明質(zhì)酸衍生物，別的公司要是去做，可能花十倍的代價(jià)，而華熙生物只需要花一倍就能得到，這就是一個(gè)內(nèi)生生長出來的研發(fā)加上外源助力的結(jié)果。”趙燕說，“有了研發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化這個(gè)底層邏輯做支撐，華熙生物獲得研發(fā)成果的成本就能比別人低?！?/p>

當(dāng)前，華熙生物提出，2021年要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為原料、藥械、功能性護(hù)膚品以及功能性食品的“四輪驅(qū)動(dòng)”模式。

“一個(gè)研發(fā)投入賦予了我們的四個(gè)輪子，我不需要在四個(gè)方向上要投入4倍的研發(fā)費(fèi)用，因?yàn)樵谖覀冏陨淼暮诵钠脚_(tái)上長出來的，所以華熙生物能夠一份研發(fā)投入四份產(chǎn)出?！壁w燕說。

來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng) 作者：黃翔

原標(biāo)題：玻尿酸食品“收割智商稅”？A股龍頭華熙生物回應(yīng)：國外已有超過30年歷史！公司稱核心發(fā)展邏輯是這樣的