中經(jīng)聯(lián)播2月10日武漢訊（撰稿劉漸飛）2月5日，農(nóng)歷正月初八，春節(jié)后上班第一天，萬松堂健康集團(tuán)有限公司（以下簡稱“萬松堂”）員工朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)招聘啟事：面向全國招募各類人才數(shù)百名，薪資水平從近萬元到數(shù)萬元不等……這是萬松堂高速發(fā)展的諸多細(xì)節(jié)之一。

▲萬松堂集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討會（前排左四為本文作者、品牌戰(zhàn)略專家劉漸飛，左五為萬松堂董事長沈獻(xiàn)禮）

2024年度，萬松堂業(yè)績再創(chuàng)新高。但董事長沈獻(xiàn)禮認(rèn)為，面對國際國內(nèi)市場旺盛需求，先得錘煉隊(duì)伍，激發(fā)逐鹿國際市場的勇氣。隨后，2024年11月24—26日，“青衿之志 勇?lián)磥怼?萬松堂集團(tuán)2024年青衿人才會議在武漢舉行。2025年1月8日，萬松堂集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討會在隨州舉行。前者主要為青年管理人員賦能，后者主要為中層、高層管理人員賦能。

聽市場號令而動！

高頻次、高強(qiáng)度、快節(jié)奏措施悉數(shù)出爐，一切皆因國際國內(nèi)市場催人向前。

一

藥王孫思邈和高僧鑒真和尚沒想到，他們的善舉數(shù)千年后為日本帶去一個規(guī)模龐大的漢方藥產(chǎn)業(yè)。

他們更想不到的是，日本漢方藥產(chǎn)業(yè)已是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，以致于身處中醫(yī)藥國度的國人采用“跨國代購”方式，不惜跨越重洋阻隔輾轉(zhuǎn)買回。

每次身邊有朋友去日本時，往往都會禮節(jié)性問一句：有啥需要幫忙帶的嗎？譬如漢方藥……

喟嘆之余，我動手查了一下：海外中藥市場上，藥材市場占比近300億美元，但我國中藥材所占比例不到5%。

日本自己并不否認(rèn)漢方藥的淵源來自中國。

日本岡山大學(xué)研究小組依據(jù)文獻(xiàn)調(diào)查結(jié)果表明：唐代高僧鑒真和尚為日本帶去的中藥，成為日本漢方藥的基礎(chǔ)。被日本奉為國寶的古代醫(yī)學(xué)經(jīng)典《醫(yī)心方》引用最多的是唐朝孫思邈的《千金要方》。日本另一部醫(yī)學(xué)權(quán)威著作《漢方醫(yī)學(xué)大系》，其編纂依據(jù)正是《黃帝內(nèi)經(jīng)》。

通俗地說，被稱為東洋醫(yī)學(xué)的漢方醫(yī)學(xué)， 是在中國醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，漢方藥是在其理論指導(dǎo)下應(yīng)用的藥物。

日本的過人之處在哪里？

我們接著看——

基于我國《傷寒論》《金匱要略》等經(jīng)典著作，日本不斷研究開發(fā)經(jīng)方制劑， 不斷完善漢方制劑注冊審批制度、健全漢方制劑質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系……

這妥妥的是一個漢方藥發(fā)展戰(zhàn)略！

還有呢。

日本鼓勵扶持漢方藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 為讓漢方藥得到民眾認(rèn)同，政府將漢方制劑納入健康保險。

在日本，除藥店有專門柜臺放置各種漢方藥之外，還有兼賣化妝品、日用百貨和常用藥品的藥妝店。更有專門配制和出售漢方藥的漢方藥局。推門進(jìn)去，你不僅可以聞到濃郁的中藥草味道，而且還可看到放置藥材的小格子上貼的標(biāo)簽上分別寫著“半夏、桂皮、當(dāng)歸、柴胡”等為中國人熟悉的名稱。成品藥中，“龍骨散、救心丸、葛根湯、六味地黃丸、銀翹散”等并不鮮見。

中國有同仁堂、萬松堂、九生堂等古色古香的名字，而日本也有木蘭堂、仁生堂、松鶴堂、漢風(fēng)堂等。

日本漢方生藥制劑協(xié)會 （簡稱“日漢協(xié)”） 調(diào)查， 開處漢方藥的醫(yī)師由2008年的83.5%增至2011年的89%。

日本厚生勞動省公開的藥事工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒中顯示， 漢方藥的生產(chǎn)總額也已由1976年的9 558百萬日元增至2014年的158 110百萬日元。

機(jī)械自動化也為漢方藥產(chǎn)業(yè)賦能。

20世紀(jì)末，漢方藥制造企業(yè)基本完成生產(chǎn)方式從手工向機(jī)械自動化升級。新科技也在為漢方藥助陣：為保證最大程度保持藥物有效成分不流失，低溫加工、減壓低溫濃縮、軟水抽提等新型生產(chǎn)工藝不斷涌現(xiàn)。

還是用數(shù)據(jù)說話吧。

日本89%的醫(yī)生開漢方制劑，近80%的國民認(rèn)為漢方醫(yī)藥治療慢性病十分有效，60%的國民認(rèn)為漢方制劑有益于健康長壽。

漢方制藥企業(yè)有涵蓋從研發(fā)、臨床試驗(yàn)、審批、生產(chǎn)到銷售全流程的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化體系。頂層設(shè)計(jì)做得好，藥品質(zhì)量可靠，符合國際藥品注冊標(biāo)準(zhǔn)，漢方藥制造企業(yè)逐步形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局，國際市場沒有理由不為其敞開大門。

因工作被派駐日本的劉仲（化名）發(fā)現(xiàn)居所附近一家藥店里，漢方藥越來越受歡迎。10年前，這家藥店?duì)I業(yè)額約為每月200萬日元，目前每月營業(yè)額已上升至1200萬日元（約合人民幣60萬元）。

一時間，日本漢方藥在國際掀起購買熱潮。

一家權(quán)威央媒于2023年11月份發(fā)布的一則消息稱：目前日本漢方藥企業(yè)超過200家，中成藥國際市場每年160億至200億美元的份額中，日本占據(jù)了80%以上。

小林制藥“問題保健品”事件后，越來越多國人意識到：中國中醫(yī)藥高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展迫在眉睫！

已經(jīng)開始行動的人為數(shù)不少。其中一位正是出身中醫(yī)世家的沈獻(xiàn)禮。

▲沈獻(xiàn)禮在國際展會上

他創(chuàng)辦了萬松堂大健康集團(tuán)。在漢方藥在國際上熱銷時，他在公司里帶頭“走向國際化”：背單詞、講英語，學(xué)習(xí)國際貿(mào)易規(guī)則，掌握跨境電商技巧……每年分批將生產(chǎn)經(jīng)營管理骨干送到國外考察學(xué)習(xí)……

二

約百年前，武漢萬松園附近，一家名叫“萬松堂”的茶鋪，以茶行善、以藥濟(jì)世，掌柜姓沈，正是沈獻(xiàn)禮祖上先輩。

沈獻(xiàn)禮出生于傳統(tǒng)中醫(yī)世家，祖籍湖北隨州被稱為炎帝神農(nóng)故里。他從小閱讀了《神農(nóng)本草經(jīng)》等大量中醫(yī)經(jīng)典古籍，對“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”的傳奇故事記憶猶新。

大學(xué)中醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)后，沈獻(xiàn)禮圍繞醫(yī)藥與健康方向創(chuàng)業(yè)。他是幸運(yùn)的，趕上了中國工業(yè)化浪潮，又逢中國加入WTO，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)又助他一臂之力。

最初，沈獻(xiàn)禮的目標(biāo)很簡單，“走向國際”顯得很遙遠(yuǎn)，能實(shí)現(xiàn)“南有萬松堂、北有同仁堂”就心滿意足了。站在更高維度來看，沈獻(xiàn)禮并不知道，無意之間，自己正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在追趕漢方藥的旅途狂奔。

度過最初的起步期后， 他籌資1億元，征地100畝，投資興建兩條10萬級和30萬級GMP標(biāo)準(zhǔn)凈化生產(chǎn)線。2005年初，工廠建成了：擁有先進(jìn)成套的設(shè)備設(shè)施、生產(chǎn)流水線、技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、檢驗(yàn)化驗(yàn)室，具有原材料篩選、清洗、曬法干燥、破壁粉碎、萃取提純、科學(xué)配比、混合攪拌、數(shù)字化制粒、熱風(fēng)循環(huán)干燥、紫外線殺菌、濾紙無菌內(nèi)袋鋁箔外袋全自動小袋一次成型、質(zhì)量檢測、裝盒裝箱入庫等先進(jìn)生產(chǎn)工藝……這是國內(nèi)不多見的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的養(yǎng)生茶生產(chǎn)基地，月產(chǎn)能可達(dá)1.8億袋。

2005年，沈獻(xiàn)禮進(jìn)入武漢，在江岸區(qū)成立武漢萬松堂生物醫(yī)藥科技有限公司。武漢是九省通衢之地，高校林立人才濟(jì)濟(jì)。

萬松堂在武漢組建研發(fā)中心、營銷中心，新品研發(fā)和銷售井噴：自2006年開始，公司陸續(xù)研發(fā)生產(chǎn)出具有平衡三高、養(yǎng)肝護(hù)肝、清咽潤肺、消食健胃、滋陰養(yǎng)腎、降酸降糖、利尿排石、排毒養(yǎng)顏、祛濕健脾、纖身瘦體等十幾大系列一百多款萬松堂牌養(yǎng)生保健茶，并為同仁堂、修正、仁和、三九、白云山、葵花、九州通等知名大品牌提供專業(yè)化定制服務(wù)。

之前“吃不飽”的養(yǎng)生茶生產(chǎn)基地產(chǎn)能得到充分利用。

沈獻(xiàn)禮仍在賽道上狂奔。

2016年，沈獻(xiàn)禮在武漢東西湖區(qū)投資1億元，建起7層建筑面積共8000多平方米大樓，承載研發(fā)、營銷等部門，以及固體飲料、方便食品、膏滋、壓片糖果、特膳食品、保健食品等功能食品及中藥飲片數(shù)條10萬級凈化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線。

當(dāng)他偶爾停下腳步打量時，萬松堂已具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力、生產(chǎn)制造力、品質(zhì)保障力、運(yùn)營推廣力、定制服務(wù)力、品牌文化力；先后獲得多品類生產(chǎn)許可、ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明、美國FDA認(rèn)證、HACCP食品安全生產(chǎn)認(rèn)證；相繼獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、省專精特新小巨人企業(yè)、省支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍培育企業(yè)、兩化融合示范企業(yè)、兩型社會建設(shè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)能企業(yè)等稱號。

如今，他是萬松堂健康集團(tuán)董事長，武漢隨州商會，常務(wù)副會長，武漢市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會、隨州市食品行業(yè)協(xié)會，副會長。富足的生活，持續(xù)增長的事業(yè)，或許沈獻(xiàn)禮有理由志得意滿，除了面對行業(yè)來自全球化競爭壓力時—— 

三

觀海方知天地寬，觀世界方有世界觀。 

沈獻(xiàn)禮看到日本在漢方藥上布局深遠(yuǎn)：

《世界專利數(shù)據(jù)庫》顯示，全球范圍內(nèi)，中國提供中藥古方超過1萬個，但只有0.3%在國際上申請了專利。日本漢方藥則壟斷了70%以上的中藥專利。

日本人對中醫(yī)藥材喜愛到什么程度呢？甚至日本國內(nèi)部分化妝品也使用中藥材作為配方成分。一些添加了人參、當(dāng)歸的護(hù)膚品受到人們歡迎。

中醫(yī)與漢方藥的競合是一場馬拉松。恰好，沈獻(xiàn)禮正是馬拉松愛好者。

尤其是2024年，萬松堂頻頻在國際展會上亮相：

11月10日至16日，萬松堂公司代表團(tuán)前往印尼參加?xùn)|南亞印尼食品展。展會期間，萬松堂攜多款特色產(chǎn)品亮相，贏得了印尼當(dāng)?shù)乜蜕毯蛧H買家青睞。

萬松堂在東南亞市場落下一子。

此前，沈獻(xiàn)禮率團(tuán)專程前往非洲，開啟“萬松堂中醫(yī)藥大健康濟(jì)世之旅”。

11月16日至21日，沈獻(xiàn)禮帶隊(duì)前往中東迪拜參加展會。

迪拜作為中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、金融中心，其展會具有極高國際影響力，動向具有風(fēng)向標(biāo)效應(yīng)。此行萬松堂專門展陳了多款新產(chǎn)品，一向低調(diào)的沈獻(xiàn)禮頻頻走上前臺，應(yīng)邀與來自迪拜本地、伊朗、沙特、英國、喀麥隆、土耳其客商等合影、洽談。

萬松堂有備而來。

▲沈獻(xiàn)禮在國際展會上與外商洽談

此前，萬松堂國際商標(biāo)（WinsTown）在美國、澳大利亞、南非、日本、加拿大、俄羅斯等國商標(biāo)注冊證已齊備；通過阿里國際站、各跨境電商平臺、海外代理等方式，萬松堂牌養(yǎng)生保健茶、功能食品遠(yuǎn)銷歐美、中東、非洲及東南亞等30多個國家和地區(qū)，年出口額達(dá)10億元以上。

助力中醫(yī)藥國際化競爭的并不只有萬松堂。

同仁堂國藥抓住“一帶一路”倡議帶來的機(jī)遇，在境外28個國家開設(shè)了160余家各類終端，包括零售藥店、中醫(yī)診所、養(yǎng)生中心等。

國家中醫(yī)藥管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人在2023年披露，中醫(yī)藥已傳播到世界196個國家和地區(qū)?！笆濉逼陂g，中國中醫(yī)藥類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易總額累計(jì)達(dá)到280多億美元。

全球中醫(yī)藥治療人數(shù)已達(dá)世界總?cè)丝诘娜种灰陨?。世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)稱，以針灸為例，這項(xiàng)具有純正中醫(yī)藥血統(tǒng)的技藝已獲得113個世衛(wèi)組織會員國認(rèn)可使用。

很難說其中沒有沈獻(xiàn)禮的一份力量。

目前公司有高素質(zhì)員工和經(jīng)銷商5000多人，分別在500多個地市縣設(shè)立了代理商銷售渠道，在湖北、廣東、上海、北京、南非、英國、新加坡等地建立多個銷售子公司。

萬松堂健康集團(tuán)旗下有多個控股公司：廣州萬松堂生物科技有限公司、隨州市萬松堂康匯保健品有限公司（康匯生物園生產(chǎn)基地所在地）、武漢萬松堂生物醫(yī)藥科技有限公司、萬松堂（湖北）生物科技有限公司、海南港澳大健康有限公司、上海多菜安健康管理有限公司、大連萬松堂生物科技有限公司、多菜安健康商城、湖北神農(nóng)架和大洪山兩大種植基地。

其中廣州萬松堂生物科技有限公司，是萬松堂集團(tuán)的華南、港澳、海外市場的戰(zhàn)略基地，是萬松堂健康集團(tuán)專業(yè)做外貿(mào)出口的貿(mào)易公司，未來將逐步成立北京分公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋日本、新加坡、尼泊爾、美國等海外市場，其旗艦品牌在海外有“中國養(yǎng)生茶專家”美譽(yù)。

11月21日，尚在迪拜的沈獻(xiàn)禮給我留言：回國后想召集公司新生代力量舉行研討會，讓他們以創(chuàng)新的思維推動企業(yè)各項(xiàng)工作發(fā)展。

▲萬松堂集團(tuán)“青衿之志 勇?lián)磥怼毕盗兄v座

一向不喜歡高調(diào)的沈獻(xiàn)禮談及萬松堂使命愿景時，罕見地高調(diào)：

以“大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者”為企業(yè)使命，堅(jiān)持產(chǎn)品功能化、品類多元化、品牌國際化、運(yùn)營全球化發(fā)展戰(zhàn)略，培育大健康產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，推進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為全球人類健康事業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，奉獻(xiàn)萬松堂的智慧哲學(xué)和使命擔(dān)當(dāng)。

藥王孫思邈和高僧鑒真和尚若有知，定會在九天之上狠狠地點(diǎn)個贊！