3月26日,蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2024年度業(yè)績公告。面對國內(nèi)有效需求不足、行業(yè)周期性調(diào)整等多重挑戰(zhàn),蒙牛全面推進“一體兩翼”戰(zhàn)略,通過一系列精細化管理舉措提質(zhì)增效,全年實現(xiàn)收入886.7億元,毛利率同比提升2.4個百分點至39.6%,經(jīng)營利潤達72.6億元,經(jīng)營利潤率同比提升1.9個百分點至8.2%。

公告顯示,蒙牛對旗下“貝拉米”商譽和相關(guān)無形資產(chǎn)進行減值撥備,聯(lián)營公司“現(xiàn)代牧業(yè)”發(fā)生乳牛公允價值變動虧損和相關(guān)商譽減值,盡管兩項因素導(dǎo)致蒙牛2024年凈利潤下降,但為其未來健康發(fā)展帶來了更大的確定性。蒙牛在公告中表示,為積極提升股東回報,2024年合計擬派發(fā)現(xiàn)金股利20億元,也彰顯其對長期發(fā)展的信心。

“強一體”促結(jié)構(gòu)優(yōu)化 “展兩翼”謀增長曲線

2024年,蒙牛堅定推進“一體兩翼”戰(zhàn)略落地執(zhí)行,在常溫、低溫、鮮奶、奶酪、冰品、奶粉六大核心業(yè)務(wù)上“強一體”,通過品類創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級在各自賽道持續(xù)精耕,滿足細分消費人群需求。

常溫液奶通過產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化,夯實行業(yè)領(lǐng)先地位,其中“特侖蘇沙漠·有機”以全產(chǎn)業(yè)鏈思維打造獨具價值的差異化高端產(chǎn)品,全年實現(xiàn)了高單位數(shù)增長,市場份額進一步提升;低溫業(yè)務(wù)全面布局營養(yǎng)、功能、美味增長型細分賽道,盈利能力顯著提升,實現(xiàn)市場份額連續(xù)二十年保持第一;鮮奶板塊持續(xù)強化“鮮能力”優(yōu)勢,“每日鮮語”持續(xù)快速增長,夯實高端鮮奶市場份額第一地位,蒙牛鮮奶連續(xù)四年保持基礎(chǔ)端鮮奶份額第一。

蒙牛冰淇淋業(yè)務(wù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道鋪市加快結(jié)構(gòu)升級,“綠色心情”蟬聯(lián)豆冰品類第一;國內(nèi)奶粉嬰配業(yè)務(wù)重回增長軌道,“瑞哺恩”實現(xiàn)雙位數(shù)增長,“悠瑞”緊抓銀發(fā)經(jīng)濟打造中老年人群專屬配方。海外奶粉品牌“貝拉米”不斷夯實“澳洲有機奶粉銷量第一”地位,并在東南亞市場實現(xiàn)快速增長;奶酪板塊完成業(yè)務(wù)整合,協(xié)同發(fā)展提質(zhì)增效,盈利能力顯著提升,市場占有率穩(wěn)居第一。

在全面夯實核心基本盤的同時,蒙牛全面布局“營養(yǎng)健康平臺”和“海外平臺”,積極打造立足未來的“第二增長曲線”,向“大健康”和“世界?！奔铀龠~進。

在“營養(yǎng)健康平臺”上,蒙牛長線布局乳品精深加工業(yè)務(wù),旨在將原奶“吃干榨盡”,不斷向價值鏈高端躍升。同時,蒙牛以研發(fā)創(chuàng)新加速開拓專業(yè)營養(yǎng)、功能營養(yǎng)等新賽道,加速商業(yè)化應(yīng)用。例如,蒙牛孵化推出的專業(yè)運動營養(yǎng)品牌“邁勝”,在不到兩年時間在運動人群中飛速發(fā)展,已建立液體蛋白、有氧運動、蛋白棒等豐富的產(chǎn)品矩陣。

在“海外平臺”上,蒙牛進一步整合優(yōu)化海外品牌資產(chǎn),加速推動國際化業(yè)務(wù)發(fā)展。在東南亞,冰淇淋品牌“艾雪”銷售收入增長強勁,穩(wěn)居印度尼西亞市場份額第一、菲律賓即食冰淇淋市場份額第二,持續(xù)拓展東南亞及更多國際市場。在澳大利亞和新西蘭,蒙牛持續(xù)優(yōu)化Burra Foods和“貝拉米”,通過“2B+2C”策略,以更好的產(chǎn)品服務(wù)亞太市場消費者。

精益管理提質(zhì)增效 經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)健提升

公告顯示,2024年,蒙牛經(jīng)營利潤率同比大幅提升至8.2%,創(chuàng)出歷史最高水平。分析人士指出,在整體消費不振及行業(yè)深幅調(diào)整的大背景下,蒙牛收入下降但經(jīng)營利潤率上升,表明其在產(chǎn)業(yè)鏈運營效率、企業(yè)費用管控等方面表現(xiàn)優(yōu)異。

在上游奶源端,蒙牛充分發(fā)揮上游產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢,為牧場提供優(yōu)質(zhì)草料等生產(chǎn)物資和服務(wù),并開展精準營養(yǎng)指導(dǎo)、SOP對標培訓(xùn)等幫扶舉措,實現(xiàn)采購成本的全面下降的同時,進一步提高牧場生鮮乳質(zhì)量水平,使標桿牧場單產(chǎn)水平提升到12噸以上。

在企業(yè)管理層面,蒙牛管理層反求諸己、向內(nèi)而生,一方面降低各項行政開支、管理費用,嚴控資本支出;另一方面立足企業(yè)文化強化組織建設(shè),積極打造更加扁平、高效和敏捷的組織,全面樹立用戶思維、客戶思維、經(jīng)營思維、全鏈條思維、終局思維和底線思維“六大思維”理念,通過推動思想認知轉(zhuǎn)變,進一步激活組織效能、強化戰(zhàn)略落地,驅(qū)動各項業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

在渠道側(cè),蒙牛頂住自身壓力,主動調(diào)整渠道庫存,堅定執(zhí)行穩(wěn)定價盤策略,主動控制發(fā)貨節(jié)奏和發(fā)貨量,實現(xiàn)下半年庫存健康度顯著提升。此外,蒙牛通過AI構(gòu)建模型驅(qū)動的數(shù)智化端到端流程營體系,加速實現(xiàn)渠道銷管費用可視可控,終端門店在線化,全面助力下游渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

此外,公告顯示,2024年,蒙牛經(jīng)營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為人民幣83.3億元,同比表現(xiàn)穩(wěn)健,為加大回饋股東打下堅實財務(wù)基礎(chǔ)。基于對未來發(fā)展的堅定信心,蒙牛宣布現(xiàn)金分紅總額達20億元,持續(xù)為股東創(chuàng)造更好的價值和回報。

立足乳業(yè)核心價值 長期建設(shè)三大能力

2024年,蒙牛立足乳業(yè)“營養(yǎng)”這一核心價值,持續(xù)建設(shè)品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)智轉(zhuǎn)型“三大能力”,以自身高質(zhì)量發(fā)展?jié)M足消費者營養(yǎng)健康需求。

蒙牛堅持品牌引領(lǐng),以“要強”精神與消費者共鳴。作為全球乳業(yè)首個奧林匹克TOP合作伙伴,蒙牛站上巴黎奧運會世界舞臺,展示中國品牌的“要強”力量。蒙牛酸酸乳20年長期攜手湖南衛(wèi)視,舉辦“酸甜之夜”晚會喚起無數(shù)觀眾關(guān)于青春的美好回憶。在全民健康層面,蒙牛發(fā)起的“百城馬拉松”品牌活動,全年覆蓋110場賽事、吸引超220萬跑者,塑造“營養(yǎng)支持+運動場景”的消費閉環(huán)。值得一提的是,2025年春節(jié)期間,蒙牛借助《哪吒2》火爆出圈,并通過全線產(chǎn)品合作實現(xiàn)了品牌聲量與銷售數(shù)據(jù)的“雙豐收”。

蒙牛堅持研發(fā)創(chuàng)新,助力消費者營養(yǎng)健康。2024年,蒙牛作為主要完成單位提報的國產(chǎn)益生菌項目,再次獲“國家科技進步獎二等獎”,自主研發(fā)母乳低聚糖(HMO),獲美國FDA審批,一舉突破國外壟斷,解決行業(yè)“卡脖子”難題。目前,蒙牛自主研發(fā)的HMO在嬰幼兒奶粉、兒童常溫奶和鮮奶中加速商業(yè)化應(yīng)用,全面助力消費者的營養(yǎng)健康。

蒙牛堅持數(shù)智轉(zhuǎn)型,守護消費者舌尖安全。旗下寧夏工廠榮獲世界經(jīng)濟論壇頒發(fā)的“燈塔工廠”稱號,成為了中國乳業(yè)首家、全球液態(tài)奶首家獲此認證的數(shù)智化工廠。同時,蒙牛持續(xù)開展質(zhì)量數(shù)智技術(shù)的探索與布局,成功獲批承建國家級乳品質(zhì)量數(shù)智監(jiān)控技術(shù)重點實驗室,旨在提升我國質(zhì)量安全監(jiān)管全局性技術(shù)攻堅,以數(shù)智力量,筑牢食品安全底線,守護國人飲奶健康。

蒙?？偛酶唢w表示，新的一年,在國家擴大內(nèi)需、消費提振等有利政策的推動下，乳品需求有望穩(wěn)步回暖，行業(yè)供需矛盾正在持續(xù)改善。蒙牛也將堅定推進“一體兩翼”戰(zhàn)略，始終圍繞“消費者第一第一第一”的核心價值觀,不斷打造新產(chǎn)品、提供新場景、拓展新賽道，讓消費者喝上奶、喝好奶、喝對奶,以全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)民族奶業(yè)振興、助力中國式現(xiàn)代化建設(shè)。