國內(nèi)酒類直供電商平臺1919與另兩家公司成立壹玖壹玖環(huán)球采購有限公司，力圖進口名酒的采購業(yè)務。無獨有偶，一直與1919長期廝殺的酒仙網(wǎng)也于11月29日發(fā)布公告宣布將與其他投資人合資設立投資公司，以投資總額不超過8300萬元人民幣，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進行管理及經(jīng)營。業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒行業(yè)競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)酒企也開始自建品牌電商布局線上渠道，從而導致國內(nèi)第三方酒類電商平臺市場份額遭到搶占。第三方酒類電商在壓力之下，紛紛開始瞄準極具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馄咸丫剖袌?，投入大量資金抓緊上游控制權，欲打通整個產(chǎn)業(yè)鏈謀取新的利潤增長點。
酒類電商深耕進口紅酒市場
國內(nèi)一線酒類電商直供平臺壹玖壹玖于12月1日發(fā)布對外投資公告，1919擬與江蘇蘇北商業(yè)集團有限公司、山東南菲酒業(yè)有限公司共同出資設立控股子公司壹玖壹玖環(huán)球采購有限公司，同時，蘇北集團將為壹玖壹玖環(huán)球采購公司提供20億元的流動資金，蘇北集團副總裁鄒巧云出任壹玖壹玖環(huán)球采購公司CEO，主持壹玖壹玖環(huán)球采購公司相關工作。
1919 CEO楊陵江對此表示，壹玖壹玖環(huán)球采購公司將依托20億元流動資金加碼海外業(yè)務，主要用于經(jīng)營進口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采購和酒莊運作，加強1919進口酒采購能力，增強進口酒的優(yōu)勢。
無獨有偶，在1919對外公告前一天，其競爭對手酒仙網(wǎng)也對外宣布，公司擬以自有資金不超過1000萬元人民幣，與其他投資人合資設立投資公司，旨在以投資總額不超過8300萬元人民幣，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進行管理及經(jīng)營。
其實早在2013年買酒網(wǎng)全面擴張了公司進口紅酒采購團隊，除了原有的上海采購中心和香港國際采購中心，又新成立了北方采購中心、南方采購中心，加碼海外葡萄酒市場，進一步提升紅酒產(chǎn)品及供應鏈管理。而中酒網(wǎng)也在今年4月與美國著名葡萄酒生產(chǎn)商及貿(mào)易商TWG簽約合作，同時表達出中酒網(wǎng)未來拓展海外市場的布局意向。
行業(yè)盈利承壓海外市場牟利
國內(nèi)酒類電商紛紛謀變，而企業(yè)動作都不約而同指向海外葡萄酒采購，業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)酒類電商在激烈的市場競爭中，公司發(fā)展空間和盈利能力遭遇挑戰(zhàn)，涉足海外葡萄酒市場是順應市場也是形勢所迫。
目前，雖然國內(nèi)酒企對酒類電商的開放程度在增加，但是酒企始終對酒類電商保持警惕。酒類電商在一定程度上受到酒企制約，如果酒企單方面宣布產(chǎn)品限購、產(chǎn)品停供均會對酒類電商的利益造成影響。國內(nèi)酒企的開放程度還無法跟上中國酒類電商的發(fā)展步伐。同時，國內(nèi)酒企也開始順應“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟趨勢自建線上渠道，通過與流量主導的綜合類電商平臺戰(zhàn)略合作搶占線上銷售份額，對酒類電商市場施壓。
同時整個葡萄酒市場格局在發(fā)生變化，進口葡萄酒市場近幾年發(fā)展迅猛。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國2015年進口葡萄酒約5.5億升，比2014年增長44%;進口額約為18億歐元，增長60.7%。中國2015年葡萄酒消費量達16億升，比上年增長3.2%。2016年一季度進口葡萄酒繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，數(shù)量同比增長35.33%，金額同比增長45.34%。中國成為全球葡萄酒貿(mào)易的消費引擎。而葡萄酒作為中國酒類電商的重要板塊，加碼海外葡萄酒市場，控導上游貨源，是酒類電商實現(xiàn)發(fā)展的必然手段。
打通產(chǎn)業(yè)鏈謀取利潤突破口
“中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進一步實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?！本茦I(yè)營銷專家蔡學飛說道。國內(nèi)酒類電商如果掌握上游廠家核心產(chǎn)品甚至擁有自有品牌，則意味著占有上游控制權和主動權，從而拉低成本支出，穩(wěn)定產(chǎn)品高毛利率，帶動企業(yè)利潤增長。
國內(nèi)酒類電商如果擁有自有進口葡萄酒品牌，借助海外渠道資源出口自有產(chǎn)品可以為公司實現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價值從而達到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的目的?！皦ν忾_花墻內(nèi)紅”，中國消費者的葡萄酒消費觀念更趨向于品牌消費，如果酒類電商自有葡萄酒品牌能夠在海外市場流通，那么葡萄酒產(chǎn)品可以從“墻外”打回來，占有一定的市場和銷量優(yōu)勢。
1919和酒仙網(wǎng)等酒類電商布局海外市場策略一旦成功，酒類電商除了擁有自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，建造自己的銷售體系，平臺資源和品牌價值都會獲得巨大的提升。蔡學飛指出，目前酒類行業(yè)強勢酒企都開始自建電商，所以國內(nèi)酒類電商在下游體系基本穩(wěn)定的基礎上，加碼布局上游，打通產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)“一體化”，是酒類電商在市場盈利高壓下的一種必然發(fā)展趨勢。關子辰 武媛媛
