【中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播南寧訊? 記者 劉碧波】不知不覺(jué)間，一年又將要走到頭了。農(nóng)資人，你是否已經(jīng)走在要賬的路上了？
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人人都知道，錢財(cái)還是揣在自個(gè)兜里安全，于是今年廠家都聰明的很，早早地就把冬儲(chǔ)會(huì)給開(kāi)了，預(yù)備打冬儲(chǔ)款？要錢！廠家要清賬？要錢！一家老小過(guò)年？要錢！催帳電話打過(guò)了，不談結(jié)賬的時(shí)候大家還是稱兄道弟的，嚷嚷著請(qǐng)喝酒請(qǐng)吃飯，甜言蜜語(yǔ)說(shuō)得有多動(dòng)聽(tīng)就多動(dòng)聽(tīng)，可一談起要賬的事就是各種裝瘋賣傻外加各種哭窮，若催急了，對(duì)方還冷不丁地回你一句：“你知不知道你好啰嗦？就這么點(diǎn)破賬我能少得了你的嗎？一次次地打電話，我有說(shuō)過(guò)我不還了嗎？我要有錢我能不還你嗎？……”更有甚者，直接丟你一句“要錢沒(méi)有，要命一條！”——欠債的都是大爺！而仿佛此時(shí)，你就是那個(gè)十惡不赦、不近人情的壞人！
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——于是，你只能地?zé)o奈走上了挨家挨戶要賬的“難歸路”。周圍萬(wàn)家燈火，已是到了家人齊聚溫馨晚餐的時(shí)候了，可你還是饑腸轆轆地走在要賬的路上，因?yàn)槟觋P(guān)將至，一家老小還得等著你拿錢回家過(guò)年呢，所以雖然皮鞋已經(jīng)走爛了好幾雙，可是你還得在要賬的路上被迫往前走……
但話說(shuō)回來(lái)，農(nóng)戶真的是沒(méi)錢了嗎？開(kāi)轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒(méi)錢設(shè)法去賒賬。至于何時(shí)還賬，不用想，啥時(shí)想還啥時(shí)還，賬越多，越受人尊敬！
農(nóng)資人要賬的各種辛酸淚，幾多煩惱愁，萬(wàn)千無(wú)奈苦，簡(jiǎn)直不是一頁(yè)黃紙能夠訴清道明的，要賬的內(nèi)傷深不見(jiàn)底，外傷無(wú)處安放，辛苦只能花自飄零水自流，心酸自己扛。
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賒銷于農(nóng)資人就像是吸食了“白粉”，明知有毒，但卻越陷越深。農(nóng)資人每年都說(shuō)要斷了賒銷，可是每年到年底了，也還是有著一大批的農(nóng)資人走在要賬的路上。那么農(nóng)資人又為啥一定要?jiǎng)舆@種看似如肥肉，實(shí)則如刺猬抱團(tuán)的銷貨方式毒害自己呢？
筆者總結(jié)了一下其中主要原因：
1、因錢不夠而賒：有許多老客戶，出門急，沒(méi)想買，或臨時(shí)帶錢不夠，暫時(shí)賒欠。
2、因有意要挾而賒：有許多農(nóng)戶，一門心思什么都是賒，到年底收賬時(shí)，再拿著“農(nóng)藥假、化肥假“各種借口與你說(shuō)事，讓你百口難辯，干急莫法。
?3、因資金短缺而賒：這樣的賬，沒(méi)有含金量，看著是賬，實(shí)則跟蒸發(fā)掉沒(méi)什么區(qū)別。
?4、因別人賒而學(xué)著賒：本來(lái)是興致沖沖裝錢來(lái)買藥，看見(jiàn)別人都在賒，賒了還送獎(jiǎng)品，于是跟著賒，有錢也不掏。
5、因賒賬和現(xiàn)錢沒(méi)區(qū)別而賒：現(xiàn)款結(jié)也沒(méi)有優(yōu)惠，沒(méi)有福利，跟賒銷的待遇一個(gè)樣，有錢還不如存銀行還能賺利息呢，那就賒著唄，怕什么？
6、因?yàn)閯e人不賒而來(lái)賒：有的客戶東家賒完，賒西家，賒完不結(jié)款，別人再不肯給他賒，便只能來(lái)找你賒。
7、商家為占市場(chǎng)，主動(dòng)賒：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商家堅(jiān)信誰(shuí)搶占了市場(chǎng)，誰(shuí)就能擁有主動(dòng)權(quán)，所以主動(dòng)賒銷，年底收賬時(shí)只能打掉牙齒和血吞了。
8、 為讓農(nóng)戶信任接受而賒：新品種，新品牌，為了讓農(nóng)戶信任而接受 ，商家勸其賒銷。
9、認(rèn)為不賒虧生意，不能堅(jiān)持做現(xiàn)款：世風(fēng)日下，賒銷那么多，人家賒你不賒，生意便減少了，為了生意更多，賒！
10、習(xí)慣了被動(dòng)挨打，除了賒，別無(wú)他法：產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、影響力都比不上人家，不賒沒(méi)出路，產(chǎn)品根本沒(méi)人要，只能賒，賒的時(shí)候還得主動(dòng)賠笑臉。
那么賒銷這個(gè)毒，農(nóng)資人該怎樣戒呢？
筆者認(rèn)為，農(nóng)資人要想徹底戒了賒銷，主要堅(jiān)持走好以下幾條路子：
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1、堅(jiān)持以質(zhì)量為本，找市場(chǎng)上口碑好，效果好的品牌進(jìn)行代理。切莫因?yàn)樨澬”阋硕x擇質(zhì)量差、口碑差的品牌，更要杜絕代理”三無(wú)“產(chǎn)品，只有做好產(chǎn)品才能底氣足，你不現(xiàn)款別人現(xiàn)款，我就只賣給做現(xiàn)款的，看你買還是不買。
2、堅(jiān)決推行賒賬現(xiàn)款不同待遇。（1）推賒銷現(xiàn)款不同價(jià)：現(xiàn)款較低價(jià)，賒銷相對(duì)高價(jià)； （2）推賒銷現(xiàn)款不同優(yōu)惠：賒銷無(wú)贈(zèng)送，現(xiàn)款有贈(zèng)送，還能參加各種譬如積分、譬如返利等活動(dòng)，享受各種惠利；（3）推賒銷現(xiàn)款不同售后服務(wù)：現(xiàn)款售后隨叫隨到，賒銷有時(shí)間再說(shuō)?？傊?，要堅(jiān)定現(xiàn)款的信心，逐漸規(guī)范營(yíng)銷活動(dòng)，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒(méi)了優(yōu)惠。
3、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，及時(shí)處理陳貨，并不斷提高自我競(jìng)爭(zhēng)力。商家競(jìng)爭(zhēng)力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù)，陳貨滿庫(kù)，愈積愈不值錢。另外還有搞好門店形象，不斷完善自己的現(xiàn)款售后服務(wù)。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。否則，2017年年底，你還是免不了在要賬的路上走一遭。
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賒賬有價(jià)，信用無(wú)價(jià)，
沒(méi)打白條就賒貨給你，
還一直都沒(méi)催你要過(guò)賬，
是因?yàn)閷?duì)你人品的認(rèn)可！
要么還錢，要么退貨！
為了那股賒賬前對(duì)你的信任
老板，請(qǐng)馬上還錢?。?！
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