大數(shù)據(jù)的力量，讓酒企更智慧。在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，很多企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。更重要的是，大數(shù)據(jù)可以通過(guò)其背后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，進(jìn)行精準(zhǔn)有效的傳播，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定向的廣告宣傳和品牌推廣，甚至通過(guò)社交媒體吸引消費(fèi)群，形成具有一定黏度的社群營(yíng)銷(xiāo)。這些都是大數(shù)據(jù)時(shí)代給我們帶來(lái)的變化。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，中國(guó)都處在一個(gè)正被互聯(lián)網(wǎng)顛覆、變革的時(shí)代。那么，作為中國(guó)最古老的行業(yè)——白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在給行業(yè)帶來(lái)無(wú)法回避的影響。

生產(chǎn)企業(yè)——用互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)新渠道

當(dāng)下，“打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道”，成為白酒生產(chǎn)企業(yè)共同的聲音和一致行動(dòng)。白酒企業(yè)紛紛借勢(shì)“互聯(lián)網(wǎng)+”謀求新突破。

茅臺(tái)，2010年，開(kāi)通了B2C電商業(yè)務(wù)，2012年，茅臺(tái)成立電商公司，全面負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，同時(shí)打通線上與線下，最早提出“用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)進(jìn)行智慧營(yíng)銷(xiāo)。

五糧液，早早地提出并實(shí)行“蘇寧+五糧液”，聯(lián)手打造酒企與互聯(lián)網(wǎng)合作的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

諸如這樣的企業(yè)還有很多，瀘州老窖、洋河等等它們都在積極搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷(xiāo)新模式，來(lái)全面拓展自己的白酒發(fā)展空間。

經(jīng)銷(xiāo)商——進(jìn)入微利時(shí)代

傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商最不希望受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的顛覆，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)不得不讓他們面臨轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品信息透明化，甚至具有比價(jià)功能的電商平臺(tái)的出現(xiàn)改變了白酒經(jīng)銷(xiāo)商的盈利模式，信息化的快速發(fā)展讓他們瞬間進(jìn)入“微利時(shí)代”或“不贏利時(shí)代”。很多經(jīng)銷(xiāo)商不得不通過(guò)建立粉絲社群等方式，直接和消費(fèi)者建立聯(lián)系，這樣才能增強(qiáng)白酒經(jīng)銷(xiāo)商的存在感?；ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)酒商不得不將重心傾斜到消費(fèi)者，傾斜到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

消費(fèi)者——最大受益者

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代洶涌到來(lái)，最大受益者不是白酒生產(chǎn)企業(yè)，也不是電商，而是最廣大的消費(fèi)者。因?yàn)椴徽撌瞧髽I(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商，亦或者電商巨頭，都把所有的目標(biāo)聚攏在消費(fèi)者的身上。酒企、經(jīng)銷(xiāo)商與電商巨頭的充分合作或直接建立或培養(yǎng)“粉絲群”，以此推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，極大拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者間的距離，從而也直接享受了企業(yè)給消費(fèi)者帶來(lái)的直接實(shí)惠和方便。也正是這種運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，白酒市場(chǎng)上才涌現(xiàn)了一批備受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，更有不少的企業(yè)在與消費(fèi)者的互動(dòng)中，深入人心，成為忠實(shí)粉絲。