【中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播訊 記者 馮勛明 韓忠超 通訊員 葛慶紅】在白酒行業(yè)整體復(fù)蘇、名酒企業(yè)集體強(qiáng)勢的大環(huán)境下，山東溫和酒業(yè)用一年的時間實現(xiàn)了一個億到四個億的華麗轉(zhuǎn)身。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出拳頭產(chǎn)品“溫河大王”，成功打造銷量億元的大單品；加快渠道下沉，夯實渠道基礎(chǔ)，建立全國上千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)兌獎點，服務(wù)店全面覆蓋；聚焦重點市場，推動營銷創(chuàng)新，整合周邊優(yōu)勢資源，精耕市場。種種舉措使溫和酒業(yè)在全國酒企中脫穎而出。而跨界營銷，積極參與社會重大公益活動，是溫和酒業(yè)品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提高的體現(xiàn)。

誰整合了市場的“奶酪”

5.26日，臨沂市會展中心迎來了多達(dá)2000人的隆重聚會，童星中心園“童趣·星夢奇緣”六一匯演暨“童星教育·溫和酒業(yè)”戰(zhàn)略合作簽字儀式拉開了帷幕。中國著名營銷專家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青先生；副總經(jīng)理李樹波先生；大客戶部總經(jīng)理董世浩先生；臨沂童星實驗學(xué)校創(chuàng)始人、校長姜自健先生；臨沂物流聯(lián)盟協(xié)會會長劉玉瑩女士；著名作家、詩人卞文遠(yuǎn)老師等各位代表參加了此次大型匯演。

乍一聽，白酒與學(xué)校兩個“風(fēng)馬牛不相及”的事物組合在一起已然匪夷所思，更何況是山東區(qū)域市場的白酒十強(qiáng)與臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)童星教育集團(tuán)大事件。然而，這就是久經(jīng)白酒市場多年的肖竹青遠(yuǎn)見所在。肖竹青洞悉行業(yè)視角，獨創(chuàng)中國白酒的“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”理念，在業(yè)界引發(fā)轟動。此項理念充分依托行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源優(yōu)勢，提高產(chǎn)品銷量和競爭力，逐步實現(xiàn)了從渠道推動的粗放型營銷轉(zhuǎn)型為消費者拉動的精細(xì)化營銷，實現(xiàn)雙方品牌價值與市場氛圍建設(shè)的高速提升。

肖竹青認(rèn)為：此次活動是溫和酒業(yè)與童星教育集團(tuán)開展的一次大數(shù)據(jù)的營銷探索，作為臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)之一，學(xué)校內(nèi)有一千個老師，一萬個兒童，就有可能影響三萬個家庭。慰問童星幼兒園一千多名教職工，對所有就讀于童星幼兒園的學(xué)生家長發(fā)優(yōu)惠券，持券購買溫和酒業(yè)指定白酒可享受買一贈一的特殊優(yōu)惠，讓更多家庭感受溫河王品牌的溫暖，是作為一個實體企業(yè)愛心公益的展現(xiàn)。未來還將聯(lián)合童星教育集團(tuán)開展“家族榮耀畢業(yè)封壇紀(jì)念酒”推介活動。寫一封家書，封一壇酒給最愛的人，一代一代的傳承下去，將中國的慈孝文化進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

伴隨著這些年中國市場白酒品牌的遍地開花，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、民風(fēng)善飲的白酒消費省的山東，歷來是中國白酒兵家必爭之地。在這里幾乎每個縣都有酒廠，高峰時擁有百家白酒企業(yè)不是“怪談”。同時茅五洋瀘等大量國家一線品牌搶占山東白酒市場，在這種外來白酒不斷入侵的境遇下，溫和酒業(yè)集團(tuán)憑借高品質(zhì)、高服務(wù)與先進(jìn)的營銷策略，逐漸站穩(wěn)了腳步。而此次與學(xué)校的聯(lián)誼，顯得意義重大。擴(kuò)大品牌影響力、打造文化白酒、精致產(chǎn)品口碑、是溫和酒業(yè)集團(tuán)今年努力的方向。

本次活動中，童星教育·溫和酒業(yè)”達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方正式簽訂全面聯(lián)盟合作意向，并由山東溫和酒業(yè)集團(tuán)向童星學(xué)校姜自健校長頒發(fā)了“溫和酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問”聘書，由童星學(xué)校向溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青頒發(fā)了“童星學(xué)校名譽(yù)校長”聘書，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)聘卞文元老師為戰(zhàn)略文化顧問。由山東溫和酒業(yè)及臨沂國旅、臨沂聯(lián)通贊助的家長抽獎環(huán)節(jié)，更是掀起了現(xiàn)場的一個個歡樂的高潮。

白酒行業(yè)專家表示：傳統(tǒng)的購酒方式主要是依靠人脈介紹，請客吃飯甚至給回扣等。理性消費和平民消費回歸后，必須改革才有出路。溫和酒業(yè)有效的整合了各種資源，以滿足消費者的需求。

最美酒廠+文化釀造

長期以來，業(yè)界都有一種說法，只要拿到茅臺酒的代理權(quán)，那就“躺著也能賺錢了”，在2011、2012年的時候，還有人把茅臺專賣店比喻成“印鈔機(jī)”，不需要做太多市場工作，一年就有數(shù)百萬、數(shù)千萬，甚至上億的利潤收入。

但隨著行業(yè)調(diào)整期的到來，這種“躺著賺錢”的經(jīng)銷商普遍陷入了極大的困境當(dāng)中。當(dāng)時有經(jīng)銷商對媒體表示，庫房里積壓了大量的茅臺酒，每瓶只賺幾元錢，虧本出貨的也大有人在。還有的經(jīng)銷商解散了公司隊伍，一個人既當(dāng)老板也當(dāng)員工，就是為了節(jié)省成本熬日子。

盡管到2016年下半年，隨著白酒市場回暖，以及茅臺公司方面一系列積極有效的調(diào)整措施顯現(xiàn)成效，經(jīng)銷商又過上了春風(fēng)得意的好日子，但之前暴露的問題得到了徹底解決嗎？恐怕并沒有。

前不久茅臺全國經(jīng)銷大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳之前就已反復(fù)強(qiáng)調(diào)：茅臺經(jīng)銷商要向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，并直指部分經(jīng)銷商，“不做文化，就別賣酒了”。

而溫和酒業(yè)似乎提前洞悉了這一切，今年年初，肖竹青先生便提出以“跨界+文化”為今年的主發(fā)展路線。以史冊記載的“孔子辨羵羊”典故使山東溫和酒業(yè)集團(tuán)釀酒歷史可以追溯到2250年前，溫和酒業(yè)不僅進(jìn)一步挖掘與傳播羵羊文化，深入挖掘民族悠久歷史，更是以羵羊文化為載體開發(fā)臨沂最高端酒品--“密級羵羊醇王酒”。而坐落于世界名曲“沂蒙山小調(diào)”誕生地費縣的溫和酒業(yè)，所代表的沂蒙紅色文化基因更是支撐溫和酒業(yè)、打造百年溫和愿景的支撐。

從跨界合作到文化升級，本質(zhì)都是對溫和百年事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)布局，其以文化釀酒的過程是通過長期的投入和堅持而形成的，而品牌的塑造提升，同樣不是一朝一夕就能實現(xiàn)的。相信隨著時間推移，“最美酒廠+文化釀造”的酒企形象，將更多出現(xiàn)在人們眼中，為實現(xiàn)百年溫和愿景積蓄勢能。