【中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播訊 記者 馮勛明 韓忠超 通訊員?葛慶紅】在白酒行業(yè)整體復(fù)蘇、名酒企業(yè)集體強(qiáng)勢(shì)的大環(huán)境下，山東溫和酒業(yè)用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億到四個(gè)億的華麗轉(zhuǎn)身。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出拳頭產(chǎn)品“溫河大王”，成功打造銷量?jī)|元的大單品；加快渠道下沉，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，建立全國(guó)上千個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，服務(wù)店全面覆蓋；聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新，整合周邊優(yōu)勢(shì)資源，精耕市場(chǎng)。種種舉措使溫和酒業(yè)在全國(guó)酒企中脫穎而出。而跨界營(yíng)銷，積極參與社會(huì)重大公益活動(dòng)，是溫和酒業(yè)品牌美譽(yù)度進(jìn)一步提高的體現(xiàn)。

誰(shuí)整合了市場(chǎng)的“奶酪”

5.26日，臨沂市會(huì)展中心迎來(lái)了多達(dá)2000人的隆重聚會(huì)，童星中心園“童趣·星夢(mèng)奇緣”六一匯演暨“童星教育·溫和酒業(yè)”戰(zhàn)略合作簽字儀式拉開了帷幕。中國(guó)著名營(yíng)銷專家、山東溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青先生；副總經(jīng)理李樹波先生；大客戶部總經(jīng)理董世浩先生；臨沂童星實(shí)驗(yàn)學(xué)校創(chuàng)始人、校長(zhǎng)姜自健先生；臨沂物流聯(lián)盟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉玉瑩女士；著名作家、詩(shī)人卞文遠(yuǎn)老師等各位代表參加了此次大型匯演。

乍一聽，白酒與學(xué)校兩個(gè)“風(fēng)馬牛不相及”的事物組合在一起已然匪夷所思，更何況是山東區(qū)域市場(chǎng)的白酒十強(qiáng)與臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)童星教育集團(tuán)大事件。然而，這就是久經(jīng)白酒市場(chǎng)多年的肖竹青遠(yuǎn)見所在。肖竹青洞悉行業(yè)視角，獨(dú)創(chuàng)中國(guó)白酒的“分行業(yè)滲透、分圈層營(yíng)銷”理念，在業(yè)界引發(fā)轟動(dòng)。此項(xiàng)理念充分依托行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品銷量和競(jìng)爭(zhēng)力，逐步實(shí)現(xiàn)了從渠道推動(dòng)的粗放型營(yíng)銷轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者拉動(dòng)的精細(xì)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙方品牌價(jià)值與市場(chǎng)氛圍建設(shè)的高速提升。

肖竹青認(rèn)為：此次活動(dòng)是溫和酒業(yè)與童星教育集團(tuán)開展的一次大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷探索，作為臨沂最大的教育機(jī)構(gòu)之一，學(xué)校內(nèi)有一千個(gè)老師，一萬(wàn)個(gè)兒童，就有可能影響三萬(wàn)個(gè)家庭。慰問童星幼兒園一千多名教職工，對(duì)所有就讀于童星幼兒園的學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)優(yōu)惠券，持券購(gòu)買溫和酒業(yè)指定白酒可享受買一贈(zèng)一的特殊優(yōu)惠，讓更多家庭感受溫河王品牌的溫暖，是作為一個(gè)實(shí)體企業(yè)愛心公益的展現(xiàn)。未來(lái)還將聯(lián)合童星教育集團(tuán)開展“家族榮耀畢業(yè)封壇紀(jì)念酒”推介活動(dòng)。寫一封家書，封一壇酒給最愛的人，一代一代的傳承下去，將中國(guó)的慈孝文化進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

伴隨著這些年中國(guó)市場(chǎng)白酒品牌的遍地開花，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、民風(fēng)善飲的白酒消費(fèi)省的山東，歷來(lái)是中國(guó)白酒兵家必爭(zhēng)之地。在這里幾乎每個(gè)縣都有酒廠，高峰時(shí)擁有百家白酒企業(yè)不是“怪談”。同時(shí)茅五洋瀘等大量國(guó)家一線品牌搶占山東白酒市場(chǎng)，在這種外來(lái)白酒不斷入侵的境遇下，溫和酒業(yè)集團(tuán)憑借高品質(zhì)、高服務(wù)與先進(jìn)的營(yíng)銷策略，逐漸站穩(wěn)了腳步。而此次與學(xué)校的聯(lián)誼，顯得意義重大。擴(kuò)大品牌影響力、打造文化白酒、精致產(chǎn)品口碑、是溫和酒業(yè)集團(tuán)今年努力的方向。

本次活動(dòng)中，童星教育·溫和酒業(yè)”達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方正式簽訂全面聯(lián)盟合作意向，并由山東溫和酒業(yè)集團(tuán)向童星學(xué)校姜自健校長(zhǎng)頒發(fā)了“溫和酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問”聘書，由童星學(xué)校向溫和酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青頒發(fā)了“童星學(xué)校名譽(yù)校長(zhǎng)”聘書，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)聘卞文元老師為戰(zhàn)略文化顧問。由山東溫和酒業(yè)及臨沂國(guó)旅、臨沂聯(lián)通贊助的家長(zhǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，更是掀起了現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)歡樂的高潮。

白酒行業(yè)專家表示：傳統(tǒng)的購(gòu)酒方式主要是依靠人脈介紹，請(qǐng)客吃飯甚至給回扣等。理性消費(fèi)和平民消費(fèi)回歸后，必須改革才有出路。溫和酒業(yè)有效的整合了各種資源，以滿足消費(fèi)者的需求。

最美酒廠+文化釀造

長(zhǎng)期以來(lái)，業(yè)界都有一種說(shuō)法，只要拿到茅臺(tái)酒的代理權(quán)，那就“躺著也能賺錢了”，在2011、2012年的時(shí)候，還有人把茅臺(tái)專賣店比喻成“印鈔機(jī)”，不需要做太多市場(chǎng)工作，一年就有數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)，甚至上億的利潤(rùn)收入。

但隨著行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，這種“躺著賺錢”的經(jīng)銷商普遍陷入了極大的困境當(dāng)中。當(dāng)時(shí)有經(jīng)銷商對(duì)媒體表示，庫(kù)房里積壓了大量的茅臺(tái)酒，每瓶只賺幾元錢，虧本出貨的也大有人在。還有的經(jīng)銷商解散了公司隊(duì)伍，一個(gè)人既當(dāng)老板也當(dāng)員工，就是為了節(jié)省成本熬日子。

盡管到2016年下半年，隨著白酒市場(chǎng)回暖，以及茅臺(tái)公司方面一系列積極

有效的調(diào)整措施顯現(xiàn)成效，經(jīng)銷商又過上了春風(fēng)得意的好日子，但之前暴露的問題得到了徹底解決嗎？恐怕并沒有。

前不久茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳之前就已反復(fù)強(qiáng)調(diào)：茅臺(tái)經(jīng)銷商要向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)變，并直指部分經(jīng)銷商，“不做文化，就別賣酒了”。

而溫和酒業(yè)似乎提前洞悉了這一切，今年年初，肖竹青先生便提出以“跨界+文化”為今年的主發(fā)展路線。以史冊(cè)記載的“孔子辨羵羊”典故使山東溫和酒業(yè)集團(tuán)釀酒歷史可以追溯到2250年前，溫和酒業(yè)不僅進(jìn)一步挖掘與傳播羵羊文化，深入挖掘民族悠久歷史，更是以羵羊文化為載體開發(fā)臨沂最高端酒品--“密級(jí)羵羊醇王酒”。而坐落于世界名曲“沂蒙山小調(diào)”誕生地費(fèi)縣的溫和酒業(yè)，所代表的沂蒙紅色文化基因更是支撐溫和酒業(yè)、打造百年溫和愿景的支撐。

從跨界合作到文化升級(jí)，本質(zhì)都是對(duì)溫和百年事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)布局，其以文化釀酒的過程是通過長(zhǎng)期的投入和堅(jiān)持而形成的，而品牌的塑造提升，同樣不是一朝一夕就能實(shí)現(xiàn)的。相信隨著時(shí)間推移，“最美酒廠+文化釀造”的酒企形象，將更多出現(xiàn)在人們眼中，為實(shí)現(xiàn)百年溫和愿景積蓄勢(shì)能。