7月25日，北京酒仙團總經(jīng)理王文明、副總經(jīng)理趙予龍及線下加盟商代表到訪山東溫和酒業(yè)，與山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青，副總經(jīng)理李樹波，總經(jīng)理助理、技術(shù)處處長張榮欣進行了座談交流，雙方就光瓶高端酒等具體合作內(nèi)容進行了深入交流并達成共識。
強強聯(lián)合共贏發(fā)展 合作雙方彼此需要
作為中國最大也是世界最大酒類電商企業(yè)——酒仙網(wǎng)的旗下批發(fā)平臺，酒仙團主要從事B2B業(yè)務(wù)并具有很強的爆品打造能力。曾通過瓶器設(shè)計大師許燎源、瀘州老窖總裁張良、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，使設(shè)計大師、釀酒大師與賣酒大師強強聯(lián)合，打造熱賣百萬瓶的“瀘州老窖三人炫”。
“好的品牌故事+好的品質(zhì)+好的價格=尖叫!”酒仙網(wǎng)致力打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，即當消費者看到不買就會后悔，買后不炫一下就憋得慌的產(chǎn)品。“溫河大王‘真的很有面子’，即品牌故事真實接地，包裝設(shè)計高端上檔次;‘真的很好喝’，即真材實料不忽悠，名師勾調(diào)不上頭;‘真的很實惠’，即顛覆傳統(tǒng)定價模式，成本定價法，大容量突顯性價比。”
此次到訪由酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰委托，尋求雙方合作新突破。那么，酒仙網(wǎng)為何會選擇溫和酒業(yè)呢?溫和酒業(yè)可謂是山東白酒的一匹黑馬。山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，因為酒好喝所以酒好賣，是溫河美酒的品質(zhì)吸引了酒仙網(wǎng)。其次，酒仙網(wǎng)需要在線下渠道方面找到強勢的區(qū)域品牌合作伙伴。
溫和酒業(yè)是中國區(qū)域名酒的轉(zhuǎn)型榜樣，合作雙方在品牌共建、事件營銷與高端消費人群的大數(shù)據(jù)共享等方面彼此被需要。此外，溫和酒業(yè)的分行業(yè)滲透、分圈層營銷能力很強，跨界合作伙伴可為酒仙團共享。溫和酒業(yè)即將推出買酒送汽車、買酒送國人西服、買酒送龍帝歐皮鞋活動，這都展現(xiàn)了極強的跨界整合能力。
超前布局把握趨勢 首發(fā)光瓶高端酒
隨著五糧液、洋河、瀘州老窖等國家一線名酒勢力的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)深入以及原材料成本飆升而引發(fā)的連鎖效應(yīng)下，光瓶酒市場正醞釀著新一輪的洗牌，高端酒的光瓶化在未來具有很大的發(fā)展趨勢。在成功推出簡裝溫河王后，溫和酒業(yè)與酒仙網(wǎng)即將推出光瓶高端酒作為合作首發(fā)。
“溫和酒業(yè)敢于‘殺雞用牛刀’，用節(jié)約包裝的費用來提高產(chǎn)品品質(zhì)?！眹鴦?wù)院津貼專家李克明的釀造技術(shù)、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰的爆品打造能力及溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青的跨界合作與事件營銷能力，把“酒好喝”和“酒好賣”的優(yōu)勢結(jié)合在一起。此外，溫和酒業(yè)是中國酒業(yè)唯一擁有“擇黃道吉日生產(chǎn)，挑良辰灌裝”版權(quán)的企業(yè)，這款酒也將在酒仙網(wǎng)首發(fā)。
酒仙團到訪溫和酒業(yè)過程中，偶遇油漆、防水涂料的臨沂行業(yè)龍頭和某汽車制造企業(yè)的高層?！皼]有預(yù)約的偶然的一天代表一種必然。訪問前一天，三個洋河代理商不約而同的來到溫和酒業(yè)簽約。通過兩年的時間，溫和酒業(yè)以品質(zhì)升級為根本，通過品牌升級樹信心，沖鋒隊為代表進行服務(wù)升級?！?/p>
據(jù)悉，溫和酒業(yè)將從自然流貨的大批發(fā)大流通銷售模式轉(zhuǎn)型為渠道精耕、精準大數(shù)據(jù)分類型分重點控制終端;從簡單的結(jié)果管理轉(zhuǎn)型為結(jié)果管理過程管理并重;從重視渠道推動為主，轉(zhuǎn)型為消費者拉動為主、渠道推動為輔;從溫和酒業(yè)打造產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)型為溫和酒業(yè)幫助經(jīng)銷伙伴與終端共建服務(wù)品牌;從經(jīng)銷溫河王酒單一的差價盈利模式向差價、補貼、獎勵和未來資本市場收益的多元化收益模式轉(zhuǎn)型;從同質(zhì)化的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型為分行業(yè)滲透與分圈層營銷的創(chuàng)新營銷。
