迪馬最大期權(quán)激勵落地

東原三板斧：放大基因特色，追求超額盈利

新一輪大象游戲已拉開帷幕。

這一刻，緊盯著500億元規(guī)模門檻線的東原地產(chǎn)集團(tuán)(下稱“東原”)，如何鏖戰(zhàn)下半場更紅的紅海?

女掌門羅韶穎和她的團(tuán)隊(duì)思考著未來生存之道。他們透視了城市化和消費(fèi)升級視角下的地產(chǎn)行業(yè)機(jī)會，最后得出結(jié)論：在中國，巨頭們并不會瓜分掉整個(gè)地產(chǎn)市場。中型特色房企在這個(gè)大魚缸里仍將長期存在，自由游動。

東原的下一步，也因此鎖定在這八個(gè)字核心—結(jié)合基因，放大特色。在深耕城市、做優(yōu)住宅的同時(shí)，他們也深耕產(chǎn)業(yè)鏈，將觸角伸向產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、社群運(yùn)營等多個(gè)方向，追求超額盈利。

見人之未見，取人之不善取，讓東原的人才分量變得越來越重。在管理金字塔頂端，羅韶穎和總裁楊永席組成最佳拍檔。往下看，很多中高層及地區(qū)管理崗位都已經(jīng)是80后占主導(dǎo)力量。

如何保證創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力，如何把人變得更值錢，更有能耐之后還留在東原?東原和迪馬股份[股評]在人才梯隊(duì)建設(shè)維護(hù)上下了大本—這支生力軍經(jīng)由多年辛勤打造培養(yǎng)而成，此外，迪馬股份去年至今發(fā)出的有效股權(quán)激勵已占公司股本總額的9.80%，接近激勵額度上限10%。

事實(shí)上，東原上市不久，公司董事會即開始著手籌劃股權(quán)期權(quán)激勵事宜，2015年就計(jì)劃一定要做足規(guī)范許可的10%激勵額度。而近些年出色的業(yè)績增幅為此提供了保障，讓東原連續(xù)兩年推出對中高管和核心骨干重磅激勵的計(jì)劃得以落地。

這一切，留給東原對未來更多施展拳腳的可能。

東原基因與三板斧

東原要在百強(qiáng)中穩(wěn)50進(jìn)30，第一板斧，就是強(qiáng)化硬實(shí)力。

在東原的語境里，硬實(shí)力首當(dāng)其沖就是指品質(zhì)?！皷|原的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的底線要高，而且出品要穩(wěn)定，”羅韶穎對東原不同職能、不同城市公司一律強(qiáng)調(diào)，要搞清楚底線的標(biāo)準(zhǔn)，要對這一標(biāo)準(zhǔn)有共識，能落地。

過去數(shù)年，東原走出重慶靠的是一條一二線城市精選深耕路線圖。從2012年揮師武漢、拿地上海，到2016年入主蘇杭，再到今年4月新總部搬至上海大虹橋，東原在華東、華中、西南的“三足鼎立”均衡格局形成，并開啟了“北上京津冀，南下珠三角”的探路。

這個(gè)過程中，東原也摸索出體現(xiàn)客戶邏輯的最高戰(zhàn)略計(jì)劃—“磐石計(jì)劃”。他們要用產(chǎn)品力和工匠精神，建立市場對東原品牌的信任度。前不久，2017年上半年上海市建設(shè)工程“白玉蘭獎”揭曉，逸墅為東原捧回了這座上海市工程質(zhì)量最高獎。

這只是東原產(chǎn)品大戰(zhàn)略中的一段縮影。近年來，東原的產(chǎn)品定位由首置首改類產(chǎn)品逐步向改善類產(chǎn)品傾斜，并打造以“印系列”品牌為代表的高端產(chǎn)品系、山樾系、時(shí)光系、晴天系等四大產(chǎn)品線，以及童夢童享、友鄰友趣、樂配樂享、優(yōu)度優(yōu)家等多個(gè)服務(wù)明星子品牌。

東原歷來追求“上下左右、同欲者勝”，希望讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都跑起來，才能一起跑出高速度?；I備“糧草”，開疆拓土，對于東遷后的東原，是為關(guān)鍵。

東原基因里的“差異化”，在拿地方面展露得更為明顯?！氨热缯f招拍掛高價(jià)搶地一直不是東原的優(yōu)勢，所幸我們醒得早，比行業(yè)提前一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識到并購合作的重要性?！?羅韶穎透露，去年，東原全年拿地400億元貨值，其中70%都是以并購、合作方式拿的。

今年，并購領(lǐng)域的競爭日趨激烈，而東原在內(nèi)部提出了更高的多元拿地要求。團(tuán)隊(duì)快準(zhǔn)狠執(zhí)行了這一指令，在武漢、鄭州、杭州、成都、重慶等地接連落子，累計(jì)獲得近千億貨值土地。截至今年9月底，東原持有待開發(fā)土地面積153.7萬平方米，規(guī)劃計(jì)容建筑面積達(dá)381.5萬平方米。

新煩惱隨之而來，“同行也在快速進(jìn)步，并且很兇猛地在挖我們投資的人?！?這也就不難理解，迪馬股份時(shí)隔一年再拋股權(quán)激勵計(jì)劃的用心用意所在。

凝聚力助沖千億規(guī)模

歷經(jīng)4年之久，東原地產(chǎn)的上市大計(jì)在2014年3月終告落成，迪馬股份由此確定東原地產(chǎn)、迪馬工業(yè)的“雙主業(yè)”模式，從而步入發(fā)展快車道。

進(jìn)入下半場，如何留住與爭奪優(yōu)秀人才，成為房企面對的新課題。東原的題解路徑之一，就是通過股權(quán)激勵，將員工利益與股東利益捆綁，以提升員工的黏合度和積極性。

11月10日晚間，迪馬股份一紙公告出爐：他們準(zhǔn)備向260名員工發(fā)出激勵。總計(jì)授予的約1.6億份股票期權(quán)，約占當(dāng)前迪馬股份總股本的6.61%。

這顯然不是“小動作”。這次的激勵范圍除了副董事長羅韶穎、總裁楊永席、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人易琳、董秘張愛明等4名董事之外，還包括256名業(yè)務(wù)及技術(shù)骨干。相比去年11月迪馬股份的首期股權(quán)激勵來看，這輪激勵人數(shù)大增60%，激勵范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

至今，迪馬股份在有效期內(nèi)的幾次股權(quán)激勵計(jì)劃所涉及的標(biāo)的股票已占目前公司股本總額的9.80%。而10%是上市公司股權(quán)激勵額度上限。

這輪股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格為每股5.20元，與迪馬股份11月17日4.48元收盤價(jià)形成倒掛，這對股價(jià)有正面刺激作用。

其行權(quán)條件與業(yè)績考核掛鉤：迪馬股份欲以2015~2017年平均扣非后歸母凈利潤為基數(shù)，2018年凈利潤增長率不低于50%，2019年凈利潤增長率不低于90%。這也意味著，迪馬股份有信心在兩年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)凈利潤接近翻番的目標(biāo)。

迪馬股份之所以大膽啟動激勵計(jì)劃，并敢于提出兩年內(nèi)凈利翻番目標(biāo)，與東原內(nèi)部優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化不無關(guān)系。據(jù)悉，迪馬股份中高管團(tuán)隊(duì)平均年齡不到35歲。核心管理層中，大部分具有長期豐富的行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

“我們團(tuán)隊(duì)整體偏年輕，做事比較有創(chuàng)造性和靈活性，對內(nèi)對外都追求簡單開放、協(xié)作共贏，很有凝聚力，也很有戰(zhàn)斗力”。羅韶穎介紹說，股權(quán)激勵所表達(dá)的，就是企業(yè)的“分享”基因，“因分享而凝聚”一直存在于東原的骨髓里。

這也就解釋了，為何在2014年完成資產(chǎn)重組伊始，迪馬股份第一次內(nèi)部討論股權(quán)激勵的時(shí)候，羅韶穎就明確提出“要往10%上限做”的想法。

“因文化而凝聚”同樣是東原的強(qiáng)大武器。過去的有心有趣，開放包容，多一度等關(guān)鍵詞，都帶著強(qiáng)烈的未來屬性，童夢童享等品牌都是由東原獨(dú)特的傳統(tǒng)文化驅(qū)動而生的。

“為了與戰(zhàn)略貼合的更加緊密，今年年初，我們對企業(yè)文化進(jìn)行了全面再造，” 東原地產(chǎn)集團(tuán)人力資源中心總經(jīng)理陳涵介紹說，“再造不是推翻，我們要做的是基于戰(zhàn)略訴求和落地訴求，對文化進(jìn)行一些總結(jié)、升華和調(diào)整?！?/p>

“進(jìn)取”“敏銳”“合作”這三個(gè)關(guān)鍵詞，被定性為新時(shí)期優(yōu)秀東原人的“三原色”文化特征。他們是在組織“陽光、創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)”的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上升華、提煉而來。

陳涵稱，他們期待把優(yōu)秀的管理手段、優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，沉淀成組織特點(diǎn)，通過互相學(xué)習(xí)與合作，為東原沖刺1000億元規(guī)模提前架設(shè)組織能力。

周期紅利與中長期視角

東原在地產(chǎn)下半場重要的兩個(gè)游戲邏輯就是：一定規(guī)模是入場券，優(yōu)秀的產(chǎn)品能力是勝負(fù)手。

他們?yōu)椤叭弊隽藘?yōu)先級排序，進(jìn)取第一、敏銳第二、合作第三。其中，東原的進(jìn)取就與短期500億目標(biāo)、區(qū)域化和主動蛻變緊密相連。

“東原目前貨值大約有1600億元，而2017年銷售額預(yù)計(jì)300多億元，”總裁楊永席判斷，未來每年上漲30%~40%是可行的，所以2018年突破500億元是大概率事件?！?/p>

今年1-10月，東原以249.7億元的銷售業(yè)績排名行業(yè)第60位，同比大增51.2%，其距離全年300億銷售目標(biāo)近在咫尺。

“對于100億到500億元的中型房企，未來發(fā)展最核心的問題是資源獲取能力和再成長能力，”楊永席透露，東原內(nèi)部中長期小目標(biāo)，在于沖刺千億甚至更高，“但是，千億未必就是未來房企的絕對門檻，關(guān)鍵還是安全穩(wěn)健的增長，是動態(tài)的敏銳的觀察外部，隨機(jī)而變?！?/p>

東原拿下500億元之后，未來可能更強(qiáng)調(diào)如何穩(wěn)固行業(yè)50強(qiáng)，躋身30強(qiáng)可能。這與龍頭房企沖刺更大規(guī)模是不一樣的打法。

“規(guī)模對于大公司來講就像紅舞鞋，你沒有選擇，必須要用規(guī)模換時(shí)間、換空間，” 羅韶穎并不想東原被這個(gè)思路帶著走，為規(guī)模而規(guī)模，他們要做的是，在合理規(guī)模的基礎(chǔ)上，去構(gòu)建可持續(xù)、跨周期的超額盈利能力，“這才是立身之本”。

東原未來發(fā)展的第二把斧：延伸價(jià)值鏈，和第三把斧：探索新增長點(diǎn)，就是圍繞這個(gè)邏輯展開。

“東原戰(zhàn)略中最核心的兩個(gè)字，就是深耕，”羅韶穎介紹說，“之前是深耕1.0，主要是圍繞著住宅開發(fā)銷售，怎么樣去深挖目標(biāo)城市，如何盡快在當(dāng)?shù)刈龅角笆⑶拔濉５窃谧≌掷m(xù)做優(yōu)做大的前提下，我們現(xiàn)在開始搞深耕2.0，要跟隨城市升級，挖掘額外價(jià)值?！?/p>

她勾勒出東原在城市升級中的發(fā)力路徑：借力外部的醫(yī)養(yǎng)、教育等社會資源布局;依托城市分化的住產(chǎn)商辦綜合開發(fā);從產(chǎn)品和服務(wù)延展到社群運(yùn)營。

“核心邏輯同樣是人，或者說城市和人的關(guān)系，要滿足他們的新需求，解決他們的新痛點(diǎn)，”這就促使東原拿出立體化的解決方案，打通產(chǎn)品、服務(wù)和社群運(yùn)營，而不是靠產(chǎn)品硬件“一招鮮”。東原的“俱樂社區(qū)”想法由此而來。

比如，東原的社群聚合產(chǎn)品“原?聚場”第一個(gè)已經(jīng)開業(yè)，運(yùn)營效果相當(dāng)好;愈教愈樂作為童夢童享的延伸，已經(jīng)獨(dú)立出來形成一個(gè)新業(yè)務(wù)板塊，主營全國性連鎖幼兒園和日托中心;第一個(gè)長租公寓+新型社區(qū)商業(yè)PLUS全自持項(xiàng)目已經(jīng)在上海內(nèi)環(huán)線內(nèi)啟動;優(yōu)度優(yōu)家也正在重新梳理和研發(fā);另外，各個(gè)城市公司也被鼓勵開拓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)養(yǎng)、教育等資源，合作共贏。

“其中一定有一些創(chuàng)新，我們相信能夠轉(zhuǎn)化為物超所值的銷售溢價(jià)或者去化速度，” 東原對商業(yè)模式的終極追問后面，是務(wù)實(shí)的答案。

新聞來源http://js.china.com.cn/information/zgjsw81/msg21125407004_2.html