一個網(wǎng)友花費3000元提問王思聰“有什么買不起”，四天內(nèi)就引來1.8萬人付費“偷聽”答案，讓“分答”這個嶄新的付費問答應用，火了一把。
“最近特別忙!”撥通果殼網(wǎng)、在行創(chuàng)始人姬十三電話時，他和同事正趕飛機，只能聊5分鐘，“用戶蜂擁而至讓我們不得不持續(xù)做出創(chuàng)新?！被?塊錢“偷聽”名人、大V們回答網(wǎng)友的提問，提問本身也能賺錢，這款上線短短半個月的語音問答平臺知名度不斷躥升?！胺执鹦蹦艹掷m(xù)多久?有市場人士認為，過多對名人八卦的關注，以及60秒的語音回答，比較難給用戶帶去真正有效的知識。過了新鮮勁，如何黏住用戶成難點。
初衷
碎片化的知識也可以變現(xiàn)
這段時間，朋友圈被“國民老公”王思聰答題刷了屏，熱乎勁兒還沒過，明星、作家、科學家、互聯(lián)網(wǎng)人、名醫(yī)等各個領域，越來越多人入駐分答這款付費問答應用，安卓版APP也已經(jīng)上線。據(jù)介紹，“產(chǎn)品已吸引了幾千名KOL(關鍵意見領袖)?！?/p>
分答算是“在行”推出的“輕量版”，每個人都可設定自己接受提問的價格，任何人只要付費就可向其提問，被問者可用60秒內(nèi)的語音作答。這條語音，可以被其他人付費偷聽，偷聽收入由問者、答者平分。
記者發(fā)現(xiàn)，在王思聰回答了32個問題后，總收入達到21.4萬元，按照每個問題60秒來計算，王思聰大概花費半個小時答題，相當于每小時能賺約40萬元。萬通集團主席馮侖回答了234個問題，總收入近3萬元;“奇葩說”第三季冠軍黃執(zhí)中回答了34個問題，總收入1.2萬元;6月1日剛剛?cè)腭v的社會學家李銀河回答了16個問題總收入也達到了2080元……
為什么要入駐分答?馮侖為了有一個跟年輕人溝通的窗口，“問題很有意思，自己也能學習和得到啟發(fā)。”編劇史航希望保持和這個世界的聯(lián)系，享受與多種人進行溝通的樂趣。
果殼網(wǎng)、在行創(chuàng)始人姬十三在分答也開了賬號，他在回答網(wǎng)友提問時表示，分答的意義在于證明不是只有系統(tǒng)化的知識才可以收費，碎片化的知識也可以變現(xiàn)。同時，情感的、人格化的知識是有價值的，語音作答比干巴巴的文字更有魅力。
雖然大家都愛向大V、業(yè)界名人發(fā)問，但姬十三認為，分答會造就一批靠智慧和溝通就能實現(xiàn)財務自由的“知識網(wǎng)紅”?！耙粋€新的平臺興起時，有普通人能借助此成長為大V、網(wǎng)紅，比如微博、豆瓣、知乎、微信公眾號等，分答對普通人是個機會?！?/p>
現(xiàn)狀
靠回答問題掙錢其實挺難
“你睡了，你的問題還在為你賺錢?！狈执鸫虺鲞@樣的廣告語?！疤釂栆部赡苜嶅X”這一招吸引了眾多網(wǎng)友。
“您的人生還有什么買不起的?”在王思聰?shù)幕卮鹬?，這道問題被最多人“偷聽”，在他回答完畢后四天時間內(nèi)達到1.8萬人。記者算了一下，這條語音得到的總偷聽費為18613元，扣去10%的平臺傭金，剩下16752元，王思聰和提問者“曾進”平分各自獲得8376元。在這次提問中，減去3000元的提問本金，曾進還凈賺了5000多元，而且隨著更多的人付費收聽這條語音，曾進會有更多的收入進賬，真是“躺著也能賺錢”。
為此，網(wǎng)友們開始研究，向哪些名人提問收回投資并賺錢的概率高，有哪些技巧能讓自己的提問得到更多人的偷聽，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了各種“分答賺錢攻略”。比如，“掌握某名人的長處及興趣點”;“這事兒越和我有關，越有欲望偷聽”;“好奇心是大家花錢看內(nèi)容的核心動力”……但賺錢的永遠是少數(shù)人。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，史航回答了1387個問題賺了67844.5元，每個問題可以從提問者那里獲取38元和偷聽者每人0.5元。這說明史航靠被偷聽獲得67844.5-38×1387=15480.5元，提問者也得到了同樣多的偷聽費，平均每個問題的提問者收益15480.5÷1378=11.23元，還不夠提問本金38元。
也就是說，按照現(xiàn)在偷聽的狀況來說，也許個別提問者賺了上千塊，但大多數(shù)提問者還是虧損的。而且史航38元的回答價格在平臺上根本不算高。那些向收費一兩百元提問的人，通過每次偷聽幾毛錢的收益來回本和賺錢就更難了。
為了提高收益，網(wǎng)友們想出了很多腦洞大開的問題，“聽鳳凰傳奇根本停不下來怎么破?”“月亮真的是外星人用來監(jiān)視地球的空間站嗎?”“干法醫(yī)這一行的人會比較容易出心理問題嗎?”“如何分辨女朋友愛你的人還是愛你的錢?”
“好問題是好內(nèi)容的一部分，因此模式設計上讓提問者參與收益的分配，鼓勵好問題的產(chǎn)生。但是這并不是鼓勵純粹的財務投資，提的問題一定要是自己想知道的才好。好的內(nèi)容沉淀會有長尾效應，銀行存錢一年到頭才2個點呢!”姬十三助理吳云飛在接受記者采訪時說。
泥沼
知識變現(xiàn)拼不過“八卦路線”
不停地有名人入駐，持續(xù)制造朋友圈熱點，分答沒有淪為只有三天熱度的產(chǎn)品，但又能維持多久成了被討論的熱門話題。
娛樂圈回答者的聽眾動輒達到千人以上，而科研類回答者的聽眾卻多是在幾十、幾百個?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品學習平臺“三節(jié)課”發(fā)起人認為，分答打著“知識分享”的模式上線，但用戶對于八卦娛樂消費名人網(wǎng)紅式信息的關注，要遠大于對嚴肅性知識的關注。而“60秒語音”恰好適合抖點內(nèi)幕爆點八卦，但不適合嚴肅性深度知識分享的時間長度。“除了現(xiàn)在這種好玩、新奇的形式與產(chǎn)品機制之外，分答能向偷聽者們提供的可持續(xù)、穩(wěn)定的價值預期是什么?”
要把知識變現(xiàn)，分答不是唯一一個。巧合的是，就在分答上線的前一天，知乎也發(fā)布了一款新產(chǎn)品，知乎的直播版“知乎Live”，也是聽眾提問并實時獲得語音解答。為此，業(yè)界認為，果殼和知乎必有一戰(zhàn)。
這幾年，果殼和知乎都在嘗試商業(yè)化，但似乎并沒有找到合適的模式。果殼網(wǎng)在2015年3月推出付費制一對一經(jīng)驗交談平臺“在行”，但沒有進行任何商業(yè)化操作，平臺對于約見雙方都沒有抽取傭金。今年4月，知乎推出其商業(yè)化探索的首款產(chǎn)品“值乎”，也在微信朋友圈火了一把，但這種遮蓋部分內(nèi)容、付費之后才能觀看的模式，只能進行熟人消費，很快便無人問津。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前這種付費收聽模式到底可以持續(xù)多久還不得而知，因為國人并沒有養(yǎng)成“付費得到知識”的習慣。對于普通人來說，花費幾十上百元，能否得到他們希望得到的答案，或者真的能從答題者回答的一分鐘內(nèi)獲得更多的有效信息，并不能保障，這最終會影響他們是否有動力會去付費提問。
