“受疫情影響，在線(xiàn)教育今年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)和規(guī)?；l(fā)展的重要窗口期，未來(lái)跑出新玩家及從新玩家陣營(yíng)當(dāng)中跑到頭部的概率會(huì)低很多?！币晃唤逃髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年是搶占頭部陣營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期，各大教育巨頭紛紛趁機(jī)搶占、站穩(wěn)更多地盤(pán)。
兵馬未動(dòng)，糧草先行。正基于此，在過(guò)去一年多時(shí)間里，各大教育獨(dú)角獸資本動(dòng)作不斷、融資不斷，且呈現(xiàn)越來(lái)越火爆之勢(shì)。
隨之，2020年暑假成為“最貴暑假”，各家在線(xiàn)教育巨頭紛紛大手筆燒錢(qián)，不少出現(xiàn)短期巨虧。不過(guò)，它們依然看好在線(xiàn)教育大風(fēng)口的未來(lái)。
“未來(lái)真正的教育是線(xiàn)下和線(xiàn)上平分秋色的教育。”近期，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪公開(kāi)表示，今年在線(xiàn)教育存在投資過(guò)熱的問(wèn)題，在線(xiàn)教育窗口期還有2年，并坦言所有在線(xiàn)教育要解決的問(wèn)題就是降低獲客成本以及提高續(xù)班率，“把這些解決了，在線(xiàn)教育這盤(pán)棋就活了。”
目前，兩大老牌教育巨頭——新東方、好未來(lái)勢(shì)頭正勁，在美上市的新東方目前市值超過(guò)270億美元，而好未來(lái)市值更是突破400億美元。除此之外，跟誰(shuí)學(xué)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、一起教育科技等也在虎視眈眈，動(dòng)作頻頻。
“教育企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇，它們正在抓緊資本化，抓緊獲得資金，抓緊打掃戰(zhàn)場(chǎng)?！鄙鲜鼋逃髽I(yè)負(fù)責(zé)人在一次電話(huà)會(huì)議中表示。
12月8日，美股上市教育企業(yè)跟誰(shuí)學(xué)公告稱(chēng)，部分投資者已同意通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行方式購(gòu)買(mǎi)公司新發(fā)行的A類(lèi)普通股，總額為8.7億美元，約占公司已發(fā)行股份總數(shù)的6.2%。
針對(duì)此次融資，跟誰(shuí)學(xué)表示，此舉是為了增厚公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備，以加大對(duì)旗下K12業(yè)務(wù)品牌高途課堂的全方位投入，包括對(duì)技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)的投入，對(duì)優(yōu)秀教師和優(yōu)秀人才的吸引力度，以及對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果的投入；同時(shí)公司還將加大對(duì)高投資回報(bào)率的市場(chǎng)投入。
跟誰(shuí)學(xué)是新晉教育巨頭的代表。跟誰(shuí)學(xué)成立于2014年6月，由陳向東、張懷亭、蘇偉三人聯(lián)合創(chuàng)辦，其中，陳向東是原新東方執(zhí)行總裁。2019年6月，跟誰(shuí)學(xué)登陸紐交所，最新市值約為150億美元。
12月4日，一起教育科技在納斯達(dá)克掛牌上市，目前市值接近40億美元。
一起教育科技成立于2011年，最早以提供教輔工具類(lèi)產(chǎn)品為主，此后逐步將業(yè)務(wù)拓展至在線(xiàn)K12大班課外輔導(dǎo)。招股書(shū)顯示，一起教育科技已經(jīng)為全國(guó)超過(guò)90萬(wàn)教師、5430萬(wàn)學(xué)生、4520萬(wàn)家長(zhǎng)提供教學(xué)、學(xué)習(xí)和評(píng)測(cè)應(yīng)用，服務(wù)全國(guó)7萬(wàn)所學(xué)校，覆蓋全國(guó)三分之一的公立中小學(xué)。
實(shí)際上，老牌教育巨頭也不乏新動(dòng)作。
今年11月初，新東方在港交所掛牌上市，成為這一輪中概股回歸潮中首只在港二次上市的教育股。此次赴港上市，新東方募資凈額約117億港元，其中40%用于技術(shù)投資（包括大數(shù)據(jù)分析及AI技術(shù)）、改善OMO（在線(xiàn)-合并-線(xiàn)下）系統(tǒng)的功能及效率及其他學(xué)習(xí)平臺(tái)。
資料顯示，新東方成立于1993年，逐漸從最初的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)綜合性教育龍頭企業(yè)。2006年，新東方登陸美國(guó)紐交所。2019年，新東方旗下新東方在線(xiàn)在港交所上市，成為港股在線(xiàn)教育第一股。
“接觸教育行業(yè)后，不少企業(yè)家都會(huì)容易愛(ài)上教育行業(yè)?！币患覔碛薪逃c游戲雙主業(yè)的上市公司負(fù)責(zé)人表示。
今年10月，洪恩教育登陸紐交所，洪恩教育是一家專(zhuān)注于為3至8歲的兒童提供多樣化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的教育科技企業(yè)。
洪恩教育背后不是別人，其隸屬于完美世界(27.060, 0.06, 0.22%)實(shí)控人池宇峰麾下，早在經(jīng)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)之前，池宇峰就開(kāi)始從事教育業(yè)務(wù)。據(jù)披露，IPO前，池宇峰持有洪恩教育63.6%股權(quán)。
另一家新晉教育科技獨(dú)角獸——猿輔導(dǎo)也在今年走入了更多人視野，同時(shí)其估值急劇飆升。
10月22日，猿輔導(dǎo)在線(xiàn)教育公司宣布，已完成G1和G2輪共計(jì)22億美元融資，投后估值155億美元，由此成為全球估值最高的教育科技獨(dú)角獸公司。本次，猿輔導(dǎo)G1輪由騰訊領(lǐng)投，高瓴資本、博裕資本和IDG資本等跟投；G2輪則由DST Global領(lǐng)投，中信產(chǎn)業(yè)基金、新加坡政府投資公司、淡馬錫等參與。
今年3月，猿輔導(dǎo)剛剛宣布完成10億美元融資，由高瓴資本領(lǐng)投，騰訊、博裕資本和IDG資本等跟投，當(dāng)時(shí)投后估值為78億美元。加上本次22億美元新融資，猿輔導(dǎo)自創(chuàng)辦以來(lái)完成了10輪融資，累計(jì)融資額近50億美元。
“現(xiàn)在的在線(xiàn)教育行業(yè)，類(lèi)似于早期的網(wǎng)絡(luò)叫車(chē)行業(yè)，拼的就是資金與資源，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)，教育行業(yè)未來(lái)空間更大，這也是資金愿意參與進(jìn)來(lái)的原因?！币晃唤逃袠I(yè)研究員表示。
跟誰(shuí)學(xué)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示：“做教育不應(yīng)該燒錢(qián)?！钡珜?shí)際上，隨著在線(xiàn)教育行業(yè)步入“搶地盤(pán)”的混戰(zhàn)階段，各家不可避免地?zé)X(qián)、砸錢(qián)。
2020年暑假，也成為了“最貴暑假”。有研究機(jī)構(gòu)估計(jì)，在線(xiàn)教育前十大企業(yè)僅僅今年7月和8月的暑期市場(chǎng)獲客費(fèi)用，就可能投放超過(guò)100億元。
“對(duì)在線(xiàn)教育與課程輔導(dǎo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，流量入口至關(guān)重要，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，這就造成了各家不斷花重金拓展?fàn)I銷(xiāo)，搶占流量，盡可能發(fā)展新客戶(hù)?！币晃唤逃袠I(yè)人士表示，隨著各大教育巨頭加入，獲客成本愈加高企。
今年11月，跟誰(shuí)學(xué)發(fā)布了一份巨額虧損的三季報(bào)。
報(bào)告顯示，跟誰(shuí)學(xué)第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.66億元，較上年同期增長(zhǎng)252.9%，單季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)虧損9.33億元，而上年同期為盈利190萬(wàn)元。
跟誰(shuí)學(xué)表示，主要由于銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面投入大幅增加，用以擴(kuò)大用戶(hù)增長(zhǎng)及加強(qiáng)品牌認(rèn)知。據(jù)披露，跟誰(shuí)學(xué)第三季度的總體費(fèi)用從上年同期的4.11億元迅速增至24.54億元。其中，銷(xiāo)售費(fèi)用從上年同期的3.30億元增長(zhǎng)522.22%至20.56億元，環(huán)比增長(zhǎng)70.6%，甚至超過(guò)當(dāng)季總營(yíng)收。
一項(xiàng)數(shù)據(jù)更說(shuō)明了在線(xiàn)教育行業(yè)混戰(zhàn)階段的到來(lái)。進(jìn)入2020年，跟誰(shuí)學(xué)銷(xiāo)售費(fèi)用逐季大增，2020年一季度至三季度，其銷(xiāo)售費(fèi)用分別為7.57億元、12.05億元及20.56億元，占營(yíng)收比重分別為58.36%、73%及104.58%。
在掛牌當(dāng)日，順為資本作為一起教育科技背后的最大投資機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)雷軍表示：“8年前，在線(xiàn)教育還在地推的階段，一起教育科技就做好了死磕三五年的準(zhǔn)備。8年過(guò)去了，在一起教育科技的平臺(tái)上，每月有來(lái)自全國(guó)300多個(gè)城市近2000萬(wàn)學(xué)生在一起學(xué)習(xí)，這是一個(gè)了不起的數(shù)字?！?/p>
但實(shí)際上，一起教育科技仍處于燒錢(qián)階段。值得一提的是，一起教育科技此前一直在探索教育新盈利路徑，但最終仍然加入了各大教育巨頭扎堆的在線(xiàn)學(xué)科輔導(dǎo)大戰(zhàn)中。
據(jù)招股書(shū)披露，一起教育科技2018年、2019年及2020年前9個(gè)月的收入分別為3.10億元、4.06億元、8.08億元，同期分別凈虧損6.56億元、9.64億元、9.75億元。
2018年時(shí)，一起教育科技旗下的中小學(xué)在線(xiàn)學(xué)科輔導(dǎo)平臺(tái)——“一起學(xué)網(wǎng)校”的收入只有9388萬(wàn)元，在總營(yíng)收中占比為30.2%。2019年，其“一起學(xué)網(wǎng)?！笔杖朐鲋?.29億元，占比達(dá)到88.5%。2020年前9個(gè)月，“一起學(xué)網(wǎng)?！笔杖朐鲩L(zhǎng)至7.51億元，占比達(dá)到93%。
這一領(lǐng)域正是好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等大舉進(jìn)攻的高地，各家紛紛在大手筆砸錢(qián)。
網(wǎng)易有道2020年三季報(bào)顯示，其第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.96億元，同比增長(zhǎng)158.96%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)虧損8.78億元，遠(yuǎn)超2019年全年的6.01億元凈利潤(rùn)虧損。
“漲幅較大的市場(chǎng)費(fèi)用使得業(yè)務(wù)規(guī)模在暑期實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)大，同時(shí)導(dǎo)致了我們短期內(nèi)的虧損。值得注意的是，我們的投放都是在嚴(yán)格確保單體經(jīng)濟(jì)模型健康的前提下進(jìn)行的?！本W(wǎng)易有道CEO周楓在電話(huà)會(huì)議中表示。
報(bào)告期內(nèi)，網(wǎng)易有道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用達(dá)11.48億元，去年同期為2.31億元。
而這也在網(wǎng)易有道的規(guī)劃之中。在第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布之時(shí)，周楓就曾表示：“我們計(jì)劃在今年大幅拓展付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模，而第三季度是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)易有道的招生活動(dòng)將分三步走：一是通過(guò)電視廣告和社區(qū)廣告投放等開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；二是以績(jī)效為基礎(chǔ)的線(xiàn)上多渠道獲客；三是加強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。”
高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用帶來(lái)了高用戶(hù)增長(zhǎng)。截至今年第二季度，有道精品課K12課程正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)到32.9萬(wàn)，第三季度K12正價(jià)課付費(fèi)人次達(dá)49.87萬(wàn)，一個(gè)季度增長(zhǎng)了近17萬(wàn)。
“做生意不應(yīng)該被視為簡(jiǎn)單的算數(shù)問(wèn)題，投入多少市場(chǎng)費(fèi)用等于獲得了多少招生，這是錯(cuò)的。我更愿意將這一過(guò)程視為充滿(mǎn)生機(jī)的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)，聚焦在健康增長(zhǎng)之下蘊(yùn)含了大量的創(chuàng)新機(jī)遇。”周楓表示。
“教育行業(yè)空間太大了。”一家教育類(lèi)上市公司負(fù)責(zé)人向記者表示，正因?yàn)榇?，大家都在紛紛涌入這個(gè)行業(yè)，并希望站穩(wěn)地盤(pán)。
在他看來(lái)，教育大行業(yè)之下又有多個(gè)細(xì)分賽道，各個(gè)細(xì)分賽道都有很大空間?！斑@幾年將是教育綜合龍頭與各細(xì)分賽道龍頭逐漸出現(xiàn)并站穩(wěn)的關(guān)鍵時(shí)期。”
周楓在第三季度電話(huà)會(huì)議中表示，目前，一切都還處在早期。無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)是，在線(xiàn)教育在內(nèi)容的制作上尚處早期、在用戶(hù)獲取上也剛剛開(kāi)始，在內(nèi)容交付和變現(xiàn)上也仍處于起步階段。
他還認(rèn)為，在線(xiàn)教育在加速發(fā)展，目前仍處于資本的投入期，而非賺錢(qián)階段。大規(guī)模投資主要基于兩點(diǎn)：一是父母對(duì)高質(zhì)量教育付費(fèi)的意愿強(qiáng)烈；二是總的市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大，天花板足夠高。
2020年的資本投入促進(jìn)了在線(xiàn)教育的普及，從這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，每個(gè)線(xiàn)上玩家勢(shì)必會(huì)從中受益?！跋啾热ツ?，今年在線(xiàn)教育的集中度更高。K12作為在線(xiàn)教育市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，目前占據(jù)了市場(chǎng)大部分份額的玩家只有5到6家?！敝軛鞣Q(chēng)。
此前，新東方、好未來(lái)已站穩(wěn)教育的第一梯隊(duì)，眼下，猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等新貴不甘示弱。
“新東方、好未來(lái)這類(lèi)老牌教育巨頭，它們擁有更豐富的線(xiàn)下教育經(jīng)驗(yàn)與資源，并且在加速在線(xiàn)化。而猿輔導(dǎo)這些在線(xiàn)教育新貴也在快速崛起?！币晃唤逃袠I(yè)人士認(rèn)為，最終誰(shuí)將彎道超車(chē)，仍是未知數(shù)。
具體來(lái)看，新東方歷史優(yōu)勢(shì)在于線(xiàn)下教培，逐步建立了從出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)到K12輔導(dǎo)等全年齡段產(chǎn)品，此后進(jìn)軍在線(xiàn)教育大戰(zhàn)。通過(guò)今年在港二次上市，新東方將擴(kuò)大技術(shù)投入與大力發(fā)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)作為突破要點(diǎn)。
相比之下，好未來(lái)一直聚焦K12賽道，在學(xué)科輔導(dǎo)上擁有扎實(shí)根基，于2013年開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更早布局在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)。
而作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等純?cè)诰€(xiàn)教育企業(yè)來(lái)勢(shì)洶洶，它們更懂得營(yíng)銷(xiāo)投入，新用戶(hù)增長(zhǎng)迅速。
俞敏洪在11月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上表示，在線(xiàn)教育一定是未來(lái)的重要方向，未來(lái)在線(xiàn)教育會(huì)變得越來(lái)越有趣。他認(rèn)為，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)要考慮兩方面，一是如何做到獲客成本比別人低；二是提高續(xù)班率。
俞敏洪表示，如果在線(xiàn)教育的續(xù)班率沒(méi)有超過(guò)80%，基本上不可能賺錢(qián)。
“隨著在線(xiàn)教育愈加火熱，各家教育巨頭競(jìng)爭(zhēng)加劇，實(shí)際上，這類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下教育輔導(dǎo)還會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是師資尤其是名師資源的問(wèn)題，名師甚至?xí)饾u擁有更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)與影響力。”前述教育行業(yè)人士認(rèn)為。
從這點(diǎn)上來(lái)看，不少教育人士認(rèn)為，教育科技、智慧教育大有可為。
“你想象一下，當(dāng)虛擬形象與VR等技術(shù)在教育行業(yè)中得到普遍應(yīng)用，那將是教育的大時(shí)代?！痹撊耸勘硎?。
目前，各大教育巨頭已經(jīng)瞄準(zhǔn)了智慧教育這一新方向。
