“今天的房間已經(jīng)被玩家提前預(yù)定訂了，我們正在為他們準(zhǔn)備道具和劇本?！?月19日上午，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門店內(nèi)，三位工作人員正在布置場(chǎng)景，擺放飲料，“包括飲品在內(nèi)，玩家的人均場(chǎng)次費(fèi)在100元左右。”

今年中秋假期的第一天，大邑縣安仁古鎮(zhèn)“樂境印象·仁·戲劇游戲”劇本殺體驗(yàn)館也生意爆滿。“假期場(chǎng)次全部都被預(yù)訂了，玩家今天正在趕來的路上，我們這里主要提供兩天一夜的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。”當(dāng)記者致電詢問節(jié)日消費(fèi)情況時(shí)，該門店工作人員說。

市區(qū)門店的即刻體驗(yàn)，郊區(qū)兩天一夜的沉浸式消費(fèi)成為都市年輕人的全新娛樂休閑選擇。此前，一組來自大眾點(diǎn)評(píng)上抓取的開店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店就已達(dá)到708家，排名全國(guó)第一，超過上海和北京。然而，成都劇本殺相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著青年群體消費(fèi)方式的不斷變化，成都劇本殺行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，要形成高質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。

如何破解“小而散”？

做好服務(wù)和社交黏性是關(guān)鍵

劇本殺，起源于英國(guó)，它是一類真人角色扮演的游戲，全程以劇本為核心，由（DM）游戲主持人引導(dǎo)完成整套游戲。作為一種新興的線下娛樂方式，憑借獨(dú)特的社交體驗(yàn)和游戲環(huán)節(jié)吸引很多“Z世代”（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國(guó)內(nèi)線下桌游店最受歡迎的游戲之一。

記者在成都市內(nèi)多個(gè)點(diǎn)位隨機(jī)搜索發(fā)現(xiàn)，不需要走太遠(yuǎn)總能發(fā)現(xiàn)相關(guān)劇本殺門店。門店扎堆背后，成都儼然成為全國(guó)“劇本殺”消費(fèi)重鎮(zhèn)。

目前，成都市的劇本殺門店規(guī)模大小不一，有的門店占地面積幾十平米或一百多平米，有的則占地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗(yàn)館往往不會(huì)選擇在市中心開店，租金成本成為直接原因。于是，一些大體量的劇本殺體驗(yàn)館選擇開設(shè)在市中心以外的地段。

具體看，成都劇本殺消費(fèi)市場(chǎng)有哪些行業(yè)痛點(diǎn)？據(jù)成都“局中局”劇本殺體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤介紹，去年成都劇本殺體驗(yàn)館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現(xiàn)狀，有些劇本殺體驗(yàn)館開設(shè)在居民樓中，這種店面落地快，處于野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速，最近，行業(yè)內(nèi)存在探館轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，小體量的門店往往抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，容易受市場(chǎng)風(fēng)向變遷影響。另外，一些投資額度更高，占地面積更大，服務(wù)水平更優(yōu)的劇本殺館正在增加，設(shè)計(jì)感、舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這些因素都會(huì)加速行業(yè)內(nèi)“老破小”出清。

“本質(zhì)上講，劇本殺行業(yè)非常注重劇本質(zhì)量，一些地方過分注重演繹的成分，這一現(xiàn)象應(yīng)該避免，劇本殺的本質(zhì)就是劇本+沉浸式體驗(yàn)，要注重服務(wù)意識(shí)提升和社交黏性的培育?！薄熬种芯帧眲”練Ⅲw驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤說。

如何做大做強(qiáng)？

提升規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)

在成都市成華區(qū)萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場(chǎng)”正在吸引一些對(duì)劇本殺消費(fèi)體驗(yàn)感要求更高的青年群體?！澳壳?，我們店內(nèi)擁有上千套嶄新服裝，許多都是限定版?！痹诘昝娴姆b區(qū)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場(chǎng)”創(chuàng)始人李詠介紹了她運(yùn)營(yíng)劇本殺體驗(yàn)館的理念。

在劇本殺圈子內(nèi)，劇本是一家門店的“看家本領(lǐng)”之一。對(duì)于“盒裝本”，任何一家店都可以買到；而對(duì)于“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家體驗(yàn)館能夠買到；而“獨(dú)家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著，誰擁有好的獨(dú)家或城限類劇本，誰就能夠在行業(yè)中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。

“全國(guó)各地的劇本殺會(huì)展活動(dòng)、行業(yè)峰會(huì)等，我們都會(huì)主動(dòng)走出去對(duì)接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫手，打造原創(chuàng)IP內(nèi)容創(chuàng)作隊(duì)伍，構(gòu)建‘沉浸式劇場(chǎng)、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景?！崩钤伒拇蛩闶且獙㈤T店推向規(guī)?；推放苹陌l(fā)展路徑。對(duì)此她坦言，由于是新店，前期可能會(huì)遇到一些障礙，“比如行業(yè)從業(yè)人才的稀缺”。

劇本殺門店走規(guī)?；?、品牌化之路，資本市場(chǎng)如何看？近日，來自上海的劇本游戲與沉浸式娛樂公司“探案筆記”宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。消息發(fā)布之后，引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。

“我們團(tuán)隊(duì)也在聯(lián)手一些投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織一起關(guān)注以劇本殺等為代表的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)賽道的潛在投資標(biāo)的，通過走訪發(fā)現(xiàn)，成都一些小體量劇本殺門店創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谛膽B(tài)上更偏向單純做好一門生意，比較缺乏資本化概念，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游格局的認(rèn)知有局限，沒有對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場(chǎng)嗅覺。”在成都長(zhǎng)期關(guān)注劇本殺行業(yè)的梁陳超在接受記者采訪時(shí)表示。

有報(bào)告顯示，預(yù)估2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元?！笆欠裾紦?jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上游？是否有穩(wěn)定的劇本供應(yīng)？如何保持產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率？能否利用聲光電技術(shù)的創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)、想象空間？”梁陳超表示，如何解決上述問題，或是成都劇本殺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)值得考量的一些因素。

成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?葉燕 實(shí)習(xí)記者 宋嘉問