【中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播網(wǎng)訊 記者 易全】“鏢局”！這一聽(tīng)上去透出些古老和霸氣，在今天多半只在文藝作品中看到的名詞，如今卻成為深圳一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式代稱(chēng)和形象標(biāo)志。2016年11月成立的深圳市回到故鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“回到故鄉(xiāng)”），用“鄉(xiāng)親鏢局”一詞，形象化地指代了他們所創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新模式。

首度成功從微信+快遞開(kāi)始

很難想象的是，回到故鄉(xiāng)的創(chuàng)始人謝強(qiáng)強(qiáng)是一位九零后男青年，這位出生于毗鄰廣東的江西贛州農(nóng)村，畢業(yè)于農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的年輕人，早在大學(xué)讀書(shū)時(shí)，就琢磨著如何利用所學(xué)知識(shí)為家鄉(xiāng)父老做一點(diǎn)事情。2014年，謝強(qiáng)強(qiáng)帶著一盒家鄉(xiāng)特有的綠殼土雞蛋來(lái)到深圳，與正在開(kāi)展社交零售實(shí)驗(yàn)的書(shū)香姑娘匯合，希望找到一條適合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電商之路。

說(shuō)來(lái)湊巧，山東安丘在兩個(gè)月后爆出了櫻桃滯銷(xiāo)的新聞，如果短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有采購(gòu)商收購(gòu)，果農(nóng)無(wú)疑將非常悲慘。謝強(qiáng)強(qiáng)和書(shū)香姑娘在得知這一消息后立即與當(dāng)?shù)毓r(nóng)聯(lián)系，一天里即探討妥櫻桃購(gòu)銷(xiāo)及其運(yùn)輸方案。他們?cè)谂笥讶Πl(fā)起了愛(ài)心助農(nóng)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)微信好友一起幫助果農(nóng)解決銷(xiāo)路。為了讓所有愛(ài)心購(gòu)買(mǎi)者都能在第一時(shí)間吃到新摘下的櫻桃，謝強(qiáng)強(qiáng)和書(shū)香姑娘同順豐快遞簽訂了航空運(yùn)輸合作協(xié)議，確保當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)的櫻桃次日便可送達(dá)。在櫻桃包裝上，他們采用了泡沫盒子+冰袋+外包裝箱的多層包裝方式，從而極大降低了櫻桃運(yùn)輸中可能出現(xiàn)的腐爛和擠壓變形，保證了口感新鮮。通過(guò)他們發(fā)動(dòng)的微信粉絲以及新聞媒體幫助，僅僅幾天功夫，櫻桃的日銷(xiāo)量即達(dá)到了3000市斤。

“農(nóng)人互助社”施惠予農(nóng)

一次純粹基于偶然的單次助農(nóng)活動(dòng)成功，讓謝強(qiáng)強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，只有打通原本相對(duì)閉塞的農(nóng)產(chǎn)品信息流通環(huán)節(jié)，盡量并盡快地建立起消費(fèi)者和農(nóng)民間的直接聯(lián)系，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的良性流通，最終逐漸降低直至杜絕農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

非常幸運(yùn)的是，謝強(qiáng)強(qiáng)與書(shū)香姑娘于2014年共同創(chuàng)立的公司拿到了第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，緊接著又相繼拿到了2輪千萬(wàn)級(jí)別的投資。有了投資，他們決心打造一個(gè)適合農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的社交電商平臺(tái)。

2015年，謝強(qiáng)強(qiáng)和他的公司發(fā)起了“農(nóng)人互助社”，互助社將分散在全國(guó)的農(nóng)戶(hù)自愿聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)他們所稱(chēng)的“新農(nóng)人互幫互助”方式，免費(fèi)為社群成員推廣產(chǎn)品。他們還首次提出了農(nóng)產(chǎn)品電商的“五化一改”方法論，以期從品牌打造、供應(yīng)鏈升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)體系打造等方面為社員們提供幫助。截止目前，農(nóng)人互助社已經(jīng)擁有了1500名社員和13個(gè)地區(qū)分社，在全國(guó)各地共舉辦十余次線下活動(dòng)。

蹚開(kāi)一條精準(zhǔn)扶貧的路子

謝強(qiáng)強(qiáng)和他的伙伴們從幫助解決安丘櫻桃開(kāi)始，又分別為有“中國(guó)蘋(píng)果第一縣”之稱(chēng)的陜西禮泉蘋(píng)果積壓，以及廣東徐聞的菠蘿積壓貢獻(xiàn)了解決方案。通過(guò)一個(gè)個(gè)的連續(xù)成功案例，他們逐漸摸索出了一條開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧的路子。

精準(zhǔn)扶貧是粗放扶貧的對(duì)稱(chēng)，它是指針對(duì)不同貧困區(qū)域環(huán)境和不同貧困農(nóng)戶(hù)狀況，運(yùn)用科學(xué)有效程序，對(duì)扶貧對(duì)象實(shí)施精確識(shí)別、精確幫扶和精確管理的一種治貧方式。謝強(qiáng)強(qiáng)和他的團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)過(guò)自我總結(jié)，得出了過(guò)去僅僅是按照地域（如縣、鄉(xiāng)級(jí)別）開(kāi)展幫農(nóng)，沒(méi)有精準(zhǔn)到哪一戶(hù)；這就使他們開(kāi)展的助農(nóng)行動(dòng)不能保證具體幫助到那些最需要幫助的農(nóng)戶(hù)，更不能保證效果上的可持續(xù)性。

為了做到精準(zhǔn)扶貧，他們對(duì)原來(lái)曾經(jīng)幫扶并已經(jīng)取得成效的禮泉進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，其大致模式為：首先與禮泉縣圓通快遞進(jìn)行深度合作，拿到圓通快遞的最低價(jià)并租用圓通的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)作為快遞中轉(zhuǎn)站；在此基礎(chǔ)上他們發(fā)動(dòng)各村干部，將凡有在網(wǎng)上售賣(mài)自家產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)子女拉進(jìn)一個(gè)微信群，并給出最優(yōu)惠的快遞價(jià)格；與此同時(shí)，他們?cè)诿恳粋€(gè)村都建立一個(gè)快遞收集點(diǎn)，農(nóng)戶(hù)每天定時(shí)將打包好的包裹送至這里，公司則每天安排貨車(chē)前往各村收集包裹后拉回中轉(zhuǎn)站分揀發(fā)貨。如果發(fā)往某個(gè)目的地（例如深圳）的包裹量很大，他們就直接將這些包裹通過(guò)物流發(fā)往該地，再?gòu)漠?dāng)?shù)剡M(jìn)行落地配送，這不僅降低了物流發(fā)貨成本，也大大提高了時(shí)效。

這里的整個(gè)過(guò)程都運(yùn)用了電子商務(wù)。回到家鄉(xiāng)公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的快遞下單系統(tǒng)，使原來(lái)農(nóng)戶(hù)由手抄紙質(zhì)面單改為全部用電子面單代替，農(nóng)戶(hù)子女在接到訂單后僅需把訂單信息錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)后臺(tái)便可收到其訂單，這就不僅避免了人工對(duì)接產(chǎn)生的信息遺漏，還實(shí)現(xiàn)了線上付款和數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。謝強(qiáng)強(qiáng)很接地氣地為這一快遞下單系統(tǒng)起了一個(gè)好記又親切的名字——鄉(xiāng)親鏢局。

回到故鄉(xiāng)是互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)的踐行者。他們創(chuàng)建的為農(nóng)服務(wù)新模式，借助發(fā)達(dá)的電子商務(wù)系統(tǒng)手段，把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出的“最初一公里”與現(xiàn)代物流實(shí)行了便捷對(duì)接，其結(jié)果是形成了農(nóng)戶(hù)產(chǎn)品的快銷(xiāo)出清，實(shí)現(xiàn)了將因信息不暢形成的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“滯銷(xiāo)”，變?yōu)楸M大可能的快銷(xiāo)和暢銷(xiāo)。他們所建構(gòu)的簡(jiǎn)單易用快遞發(fā)貨平臺(tái)——鄉(xiāng)親鏢局，便于扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役中的精準(zhǔn)扶貧實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)具有了相當(dāng)程度上的模式復(fù)制推廣意義。