某種意義上，7月28日在洛杉磯舉辦的《Arena of Valor》（《王者榮耀》國(guó)際版，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《AoV》）世界賽和同月在上海開(kāi)啟的《王者榮耀》KPL春季賽決賽并無(wú)本質(zhì)不同。當(dāng)在賽場(chǎng)大屏幕上，雙方英雄來(lái)往交鋒，努力突破對(duì)方防御時(shí)，背后的競(jìng)技語(yǔ)言很容易被所有玩家理解。
但是，不能將兩款游戲等而視之?！啊禔oV》是由天美工作室群獨(dú)立項(xiàng)目組Ngame研發(fā)的MOBA手游，針對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn)和海外玩家的游戲習(xí)慣做出大量調(diào)試和本地化。目前《AoV》主要在非中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行，《王者榮耀》在中國(guó)大陸發(fā)行。” 騰訊游戲N-Game業(yè)務(wù)部發(fā)行中心總監(jiān)徐田甜如此解釋兩款游戲的區(qū)別。
與《王者榮耀》幾乎全部采用中國(guó)歷史、傳說(shuō)人物作為英雄不同，《AoV》除孫悟空、趙云等四名中國(guó)背景角色外，游戲人物多基于西方文化背景，如DC英雄、西方傳說(shuō)角色等；此外，無(wú)論是野怪刷新時(shí)間、還是戰(zhàn)術(shù)配合上，《AoV》與《王者榮耀》差異不小。
AoV世界杯賽事現(xiàn)場(chǎng)
當(dāng)大大小小的國(guó)內(nèi)公司躲開(kāi)騰訊和網(wǎng)易，選擇為海外用戶(hù)開(kāi)發(fā)游戲時(shí)，“騰訊出?！北旧砭褪且粋€(gè)的“BIG NEWS”，令諸如《華爾街日?qǐng)?bào)》、彭博社等財(cái)經(jīng)商業(yè)媒體給予關(guān)注。
這并不難理解，《王者榮耀》于2015年10月正式上線(xiàn)，已擁有超過(guò)2億注冊(cè)用戶(hù)，是當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)民游戲”。但相比過(guò)于耀眼的《王者榮耀》，此前騰訊游戲海外成績(jī)亮點(diǎn)不多。《AoV》能否取得突破，意義重大。
“從量級(jí)來(lái)看，這是前兩年騰訊海外推廣力度最大的一款游戲之一，”一位游戲業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，“尤其是競(jìng)品提前展開(kāi)海外布局的情況下，占領(lǐng)MOBA高地的難度挑戰(zhàn)很大?！?/p>
所有人都在盯著《AoV》。
“超人來(lái)了”
到了海外，一切都得重頭開(kāi)始。盡管騰訊在國(guó)內(nèi)多年的運(yùn)營(yíng)，讓其積累了大量用戶(hù)群體和分析數(shù)據(jù)，但這些很難照搬。
“我們?cè)谌蚝芏嗍袌?chǎng)都做了大量的前期調(diào)研，并且從美術(shù)風(fēng)格、交互方式、核心玩法、版本策略到運(yùn)營(yíng)策略，都做了大量針對(duì)性的嘗試?！毙焯锾鸾忉?zhuān)m然不同地區(qū)玩家喜好都會(huì)有差異，眾口難調(diào)，但騰訊會(huì)盡可能去理解玩家的共性和差異，“這背后我們做了很多中外用戶(hù)對(duì)游戲美術(shù)偏好的研究，也理解了不同文化對(duì)于角色美術(shù)的喜好度和包容度?！?/p>
“此外，不同國(guó)家用戶(hù)的生活形態(tài)，對(duì)于單局時(shí)長(zhǎng)和游戲樂(lè)趣也有不同的需求，我們?yōu)榇苏{(diào)整了主模式的單局時(shí)長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)了更多的娛樂(lè)模式，如飛鉤大戰(zhàn)和足球模式等?！?/p>
傳統(tǒng)的用戶(hù)調(diào)查依然適用。“每次的版本更新后，用研團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行游戲滿(mǎn)意度的調(diào)查，跟蹤玩家對(duì)于游戲的整體和版本重點(diǎn)更新內(nèi)容的反饋，幫助我們進(jìn)一步優(yōu)化；在運(yùn)營(yíng)上，我們也尊重各地的風(fēng)俗習(xí)慣，避免觸碰不同文化和信仰的禁忌?！毙焯锾鸱Q(chēng)。
和DC漫畫(huà)合作，在《AoV》中引入蝙蝠俠、超人、閃電俠、小丑等英雄被認(rèn)為是一次成功之舉，在國(guó)內(nèi)也引起相當(dāng)注意，甚至不少玩家呼吁引進(jìn)。這種基于本地化的考量，的確能夠有效吸引到海外用戶(hù)。
AoV的超人
徐田甜認(rèn)為，《AoV》作為騰訊在海外親自參與運(yùn)營(yíng)且推廣力度較大的游戲，其帶來(lái)的最大收獲是增加了騰訊對(duì)整個(gè)海外市場(chǎng)的了解。
“包括用戶(hù)、合作伙伴、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、媒體環(huán)境等，其中最重要的還是用戶(hù)。通過(guò)在各個(gè)市場(chǎng)和用戶(hù)保持持續(xù)的交流，我們深入了解了不同市場(chǎng)用戶(hù)的喜好、游戲習(xí)慣和觸媒習(xí)慣。”她說(shuō)。
另一個(gè)意義是，《AoV》的出現(xiàn)，還一定程度上改變了歐美玩家對(duì)騰訊的認(rèn)知?！拔覀冏铋_(kāi)始在舊金山做第一次用戶(hù)焦點(diǎn)小組（focus group）的時(shí)候，絕大部分玩家對(duì)騰訊是沒(méi)有認(rèn)知的；但當(dāng)我們一年之后做回訪調(diào)查時(shí)，玩家們對(duì)騰訊已經(jīng)有了一定的積極印象?！?/p>
這種打破認(rèn)知之舉頗為難得。此前，通過(guò)長(zhǎng)期的收購(gòu)行動(dòng)，海外玩家對(duì)騰訊更多停留在 “憑中國(guó)市場(chǎng)屠榜世界游戲收入榜的社交巨頭”印象上，當(dāng)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布相關(guān)榜單時(shí)，海外玩家往往會(huì)驚訝于那些最賺錢(qián)的騰訊游戲，究竟是何方神圣。
海外第一移動(dòng)MOBA搶位戰(zhàn)
龐大的國(guó)際市場(chǎng)成就了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)游戲公司，領(lǐng)先的商業(yè)模式、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的游戲玩法，無(wú)論在韓國(guó)、日本、乃至歐洲、美國(guó)，近年的各種榜單前列，總不缺國(guó)產(chǎn)游戲的身影，比如《王國(guó)紀(jì)元》《阿瓦隆之王》……相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，這些出?！爸袊?guó)軍團(tuán)”是海外玩家對(duì)中國(guó)手游的最直觀的印象。策略、休閑游戲是主打類(lèi)型。
從出海路徑來(lái)看，文化上同根同源的港澳臺(tái)是首選，作為出海的“測(cè)試市場(chǎng)”，其次就是東南亞諸國(guó)和日韓。日本的游戲文化自成一脈，且主機(jī)游戲盛行，市場(chǎng)滲透的難度比較大。歐美市場(chǎng)份額較大，但難度不小，主要是一些長(zhǎng)期耕耘、頗有實(shí)力的游戲發(fā)行商長(zhǎng)期擴(kuò)展。
但市場(chǎng)正在發(fā)生變化，“原來(lái)絕大多數(shù)人是走東南亞，現(xiàn)在不管是策略游戲還是電競(jìng)的廠商，包括傳統(tǒng)休閑類(lèi)的廠商，大家的視野和野心都變大了很多。 ” 對(duì)于海外游戲市場(chǎng)變化，App Annie大中華區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人張國(guó)威總結(jié)。
目前來(lái)看，以MOBA為主的移動(dòng)電競(jìng)正在興起。包括騰訊的《AoV》、上海沐瞳的《無(wú)盡對(duì)決》、網(wǎng)易的《決戰(zhàn)！平安京》等多款游戲都在布局海外。
“基本上接近90%的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都有一些非常強(qiáng)的中國(guó)電競(jìng)游戲在里面撐著。按照使用時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)算，最占據(jù)用戶(hù)時(shí)間肯定是非常重度的電競(jìng)，包括《AoV》和部分‘吃雞’類(lèi)游戲?！?張國(guó)威稱(chēng)。
目前，《AoV》在港澳臺(tái)和東南亞地區(qū)由Garena代理發(fā)行，韓國(guó)由網(wǎng)石（Netmarble）運(yùn)營(yíng)，美國(guó)和歐洲則由騰訊親自運(yùn)營(yíng)。在運(yùn)營(yíng)策略上，騰訊稱(chēng)其在MOBA普及度比較高的亞太市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)策略會(huì)相對(duì)激進(jìn)；至于歐美市場(chǎng)，由于整體MOBA盤(pán)子更小，其更注重培養(yǎng)核心圈層的玩家社群。
實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)不輕松。在海外市場(chǎng)，《無(wú)盡對(duì)決》一直受到關(guān)注。而它背后的沐瞳游戲，在《王者榮耀》最初大火的時(shí)間里，被視為出海明星。在東南亞市場(chǎng)，其與《AoV》呈現(xiàn)膠著態(tài)勢(shì)。界面新聞?dòng)浾卟樵?xún)App Annie榜單發(fā)現(xiàn)，《無(wú)盡對(duì)決》與《AoV》在東南亞各大市場(chǎng)排名各有領(lǐng)先。
有分析認(rèn)為，以往推動(dòng)《王者榮耀》異?；鸨纳缃淮蚍ā螒蛲苿?dòng)社交，社交反過(guò)來(lái)又強(qiáng)化游戲——應(yīng)用到海外市場(chǎng)后，將部分失效?！啊禔OV》引入了Facebook作為登錄接口……這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。因?yàn)榈谌降卿浗涌诓⒉蝗缤跽叩腝Q與微信更具直接影響力、用戶(hù)普及性?！彪姼?jìng)媒體Esports Observer表示。
因此，游戲的入場(chǎng)時(shí)機(jī)、運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品玩法將是決勝要素。而 《AoV》面對(duì)《無(wú)盡對(duì)決》，一年半的遲到是巨大的差距。
徐田甜對(duì)此保持信心：“坦白來(lái)說(shuō)，《AoV》上線(xiàn)的時(shí)間比較晚，所以《無(wú)盡對(duì)決》有一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但隨著我們?cè)跂|南亞全面鋪開(kāi)，事實(shí)上我們看到AoV已經(jīng)在絕大部分大DAU市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。東南亞一直是騰訊最看重的市場(chǎng)之一，我們承諾在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期耕耘，和當(dāng)?shù)氐耐婕覀児餐砷L(zhǎng)?！?/p>
2014年，在蘋(píng)果iPhone 6發(fā)布會(huì)上，得到展示機(jī)會(huì)的MOBA游戲《虛榮》一鳴驚人，被認(rèn)為開(kāi)啟了移動(dòng)電競(jìng)的MOBA時(shí)代，四年后來(lái)看，這種論斷在歐美顯然為時(shí)尚早。至今在美國(guó)，《虛榮》排名長(zhǎng)期在200名開(kāi)外。
實(shí)際上，北美當(dāng)下最火的手游為《堡壘之夜》，這款“吃雞”手游屬于北美玩家最喜愛(ài)的槍?xiě)?zhàn)類(lèi)型，在一系列休閑游戲中，頗顯異類(lèi)。
這反映了北美手游市場(chǎng)現(xiàn)狀：休閑、戰(zhàn)略游戲仍為主導(dǎo)，但是當(dāng)由“吃雞”的熱潮而誕生的《堡壘之夜》橫空出世，推出的手游版滿(mǎn)足了玩家的多平臺(tái)對(duì)戰(zhàn)需求時(shí)，其熱潮很快席卷市場(chǎng)，成為爆款。
北美玩家的游戲口味差異，以及延續(xù)自主機(jī)而來(lái)的、對(duì)射擊游戲的偏愛(ài)，被認(rèn)為一定程度影響了MOBA游戲的市場(chǎng)潛力。徐田甜認(rèn)為，即使是《虛榮》也是受限于這點(diǎn)。
“實(shí)際上，《AoV》在美國(guó)的MOBA群體和競(jìng)技手游群體中的知名度和滲透率其實(shí)已經(jīng)不低了。我們看到在美國(guó)市場(chǎng)的其他MOBA類(lèi)手游的體量都相對(duì)比較小?！彼岬剑禔oV》現(xiàn)在做的事情，是持續(xù)維護(hù)一個(gè)良好的玩家口碑，并以圈層擴(kuò)散的方式去轉(zhuǎn)化MOBA外圍的玩家。
北美市場(chǎng)重要性的另一點(diǎn)體現(xiàn)是，騰訊非?？粗仄湫麄鲀r(jià)值?！半m然美國(guó)市場(chǎng)MOBA體量小，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，美國(guó)是輸出全球英文內(nèi)容（包括網(wǎng)紅、媒體等）的高地，在美國(guó)市場(chǎng)輸出的內(nèi)容，會(huì)影響到全球其他的市場(chǎng)?！毙焯锾鸱Q(chēng)。
向主機(jī)游戲擴(kuò)展是《AoV》多元化的嘗試之一。2017年9月14日， Switch 版《王者榮耀》國(guó)際版”在任天堂的直面會(huì)上首次公開(kāi)。由于任天堂對(duì)平臺(tái)登陸游戲品質(zhì)的要求一直較為嚴(yán)格，以及事件本身的話(huà)題性，消息一經(jīng)傳出，便引發(fā)了許多國(guó)內(nèi)玩家的熱烈討論。
AoV登錄Switch
此前在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，騰訊稱(chēng)，自Switch在2017年3月發(fā)售后，AoV團(tuán)隊(duì)也一直在進(jìn)行相關(guān)游戲發(fā)行的研究。目前《AoV》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)包括兩支，一支負(fù)責(zé)移動(dòng)端的版本，另一支負(fù)責(zé)Switch平臺(tái)上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
目前，Switch主機(jī)版的《AoV》已進(jìn)行了兩輪CBT（封閉測(cè)試）；在本周德國(guó)的科隆游戲展上，《AoV》還宣布了對(duì)主機(jī)版本以及歐美區(qū)域電競(jìng)賽事的進(jìn)一步規(guī)劃布局。“歐美玩家對(duì)AoV的Switch版本顯示出的興趣大大出乎我們意料。MOBA在歐美還是一個(gè)比較小的品類(lèi)，但事實(shí)證明，只要突破了平臺(tái)的限制，那些主機(jī)玩家們是很期待嘗試一款主機(jī)MOBA的。”徐田甜說(shuō)。
徐田甜承認(rèn)，對(duì)于主機(jī)版《AoV》的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)處于“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)，“主機(jī)游戲和手游從產(chǎn)品到推廣再到商業(yè)化，基本上都是兩個(gè)世界。甚至AoV在討論盈利模式時(shí)，也糾結(jié)過(guò)付費(fèi)和免費(fèi)這個(gè)問(wèn)題?！?/p>
《AoV》入亞
2018年5月14日，亞洲奧林匹克理事會(huì)宣布：2018年雅加達(dá)-巨港亞運(yùn)會(huì)的6個(gè)電子體育表演項(xiàng)目正式確定，分別為《英雄聯(lián)盟》《AoV》《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》《實(shí)況足球》《爐石傳說(shuō)》和《星際爭(zhēng)霸2》。這意味著，繼2003年中國(guó)國(guó)家體育總局正式承認(rèn)電子競(jìng)技是“體育競(jìng)賽項(xiàng)”，時(shí)隔15年，電子競(jìng)技終于踏入主流國(guó)際體育賽事的大門(mén)。
這對(duì)《AoV》的電競(jìng)化而言是一個(gè)巨大的激勵(lì)，此前，亞組委對(duì)于選拔項(xiàng)目提出了三個(gè)明確要求：非暴力、公平公正、在亞洲確有廣泛的普及度?；谝陨显瓌t，《AoV》得以入選。
亞運(yùn)會(huì)AoV比賽項(xiàng)目將于8月26日開(kāi)始
“經(jīng)過(guò)近兩年的努力，《AoV》已經(jīng)在全球范圍內(nèi)搭建起了一整套從校園賽、社群賽等草根賽事為基礎(chǔ)，區(qū)域聯(lián)賽為腰部，全球聯(lián)賽為頭部的聯(lián)賽體系?！毙焯锾鹫f(shuō)，和贊助形式的電競(jìng)賽事不同，她強(qiáng)調(diào)，這種賽事體系是由《AoV》區(qū)域發(fā)行團(tuán)隊(duì)和電競(jìng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作，并大力推進(jìn)的結(jié)果。
總部位于德國(guó)科隆的電子競(jìng)技聯(lián)盟（ESL）曾與騰訊多次合作，參與組織《AoV》的電競(jìng)賽事，包括非職業(yè)錦標(biāo)賽NPT (Non-professional Tournament)、德國(guó)科隆游戲展的邀請(qǐng)賽以及洛杉磯E3游戲展期間舉辦的對(duì)抗賽等。一位ESL內(nèi)部人士告訴界面新聞，在賽事獎(jiǎng)金上，騰訊能給出“20萬(wàn)美金左右的獎(jiǎng)金池”，而歐美的一般的電競(jìng)賽事，獎(jiǎng)金池的數(shù)目約為“3-5萬(wàn)美金”。
不過(guò)，高額的獎(jiǎng)金投入也許并不能打消商業(yè)化的疑問(wèn)。正如彭博社所言，手游更大的問(wèn)題可能在于持久性。行業(yè)里，有很多紅極一時(shí)的游戲之后都黯然退出大眾的視線(xiàn)；手游的不確定性因素更多，對(duì)于需要長(zhǎng)期維護(hù)的電競(jìng)屬性具有消極影響。
未來(lái)，徐田甜稱(chēng)《AoV》的電競(jìng)體系會(huì)將關(guān)注點(diǎn)持續(xù)放在選手的成長(zhǎng)路徑上。注重從草根到專(zhuān)業(yè)的選手培養(yǎng)，進(jìn)而打造一個(gè)健康、良好的職業(yè)環(huán)境。
前述ESL人士表示，目前對(duì)于手游電競(jìng)的潛力仍需要觀察。“《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》《反恐精英》都有五年以上的歷史，版本穩(wěn)定，更加成熟。手機(jī)游戲相對(duì)PC端游戲生命周期較短，短時(shí)間用戶(hù)爆發(fā)后又會(huì)快速流失。”但他承認(rèn)，從未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，當(dāng)非洲、東南亞市場(chǎng)得到開(kāi)發(fā)后，手游一定是最早得到普及并有增長(zhǎng)潛力的類(lèi)型。
“相對(duì)于《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》的電競(jìng)周期來(lái)說(shuō)，《AoV》電競(jìng)的起步時(shí)間的確是最晚的?！毙焯锾鹚廊粡?qiáng)調(diào)《AoV》在海外布局已有成果，“我們?cè)谔﹪?guó)的比賽，由泰國(guó)國(guó)家電視臺(tái)直播，觀看量可謂是萬(wàn)人空巷。在越南，我們把區(qū)域聯(lián)賽決賽搬到了越南的人民大會(huì)堂。這些待遇，我們?cè)谄渌螒虻碾姼?jìng)比賽中沒(méi)有看到?！?/p>
回看《AoV》的成名歷程，可以看到是商業(yè)訴求、電競(jìng)愿景、出海趨勢(shì)交織在一起，共同打造了這樣一款獨(dú)特游戲的命運(yùn)。如今，它背后所代表的MOBA游戲已站穩(wěn)腳跟，成為電子競(jìng)技和商業(yè)化最成功的代表，如何進(jìn)一步發(fā)展，戰(zhàn)勝生命周期，在競(jìng)技層面獲得更大發(fā)展，是需要考慮的難題。
事實(shí)上，圍繞于整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的殘酷“大逃殺”從未停止過(guò)。就算是作為眼下“全球最熱門(mén)手游作品之一”的《AoV》，置身其中仍不敢有絲毫懈怠。
