在深圳市豐農(nóng)控股有限公司的展廳，一塊“數(shù)智豐農(nóng)”的大屏，正顯示著“園區(qū)診斷”“巡園結論”“產(chǎn)量預測”等各種信息數(shù)據(jù)。它以年均可回溯數(shù)據(jù)50萬-100萬條的海量信息，為韶關仁化金喆園沙田柚基地提供一站式服務方案。
手機變成“新農(nóng)具”，數(shù)據(jù)成了“新農(nóng)資”，隨時傳播“新農(nóng)技”。深圳企業(yè)充分推廣應用數(shù)字技術，賦能農(nóng)業(yè)服務全產(chǎn)業(yè)鏈，為全國逾1000萬農(nóng)戶提供多層次、多類型的農(nóng)業(yè)社會化服務，在農(nóng)業(yè)強國建設中展現(xiàn)深圳作為，加快轉變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，開辟出鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的新路。
把農(nóng)用物資“搬”上網(wǎng)
手機一點，農(nóng)藥送到手。下單第二天，農(nóng)戶劉婷就收到了大豐收農(nóng)資商城配送的農(nóng)資，正好趕上打藥時間。
這個商城是全國最大農(nóng)資電商平臺之一，以電商模式將農(nóng)資直接送達田間地頭。農(nóng)民戳一戳手機，隨時隨地可買高品質農(nóng)用物資。目前，商城已上架農(nóng)資1萬余款，覆蓋作物100余種。
把農(nóng)資“搬”進商城，并非一件輕而易舉的事。在農(nóng)資電商出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)銷售渠道利益鏈過長，且品質良莠不齊?！稗r(nóng)民缺乏辨別手段，虧了只能自認倒霉。我國有幾億農(nóng)民，在消除農(nóng)資流通弊端、為農(nóng)民增收方面，還需要方方面面做很多工作?！?/p>
2014年，大豐收農(nóng)資商城開始搭建。要敲開農(nóng)戶家門，首先要到農(nóng)村去。最初兩年，創(chuàng)始團隊每個人每個月都要下鄉(xiāng)調研推廣。大家吃住在江西、廣西等地農(nóng)村，與供應商溝通、與農(nóng)民交流，發(fā)展合作伙伴、引導農(nóng)民網(wǎng)上下單。尤其是向種植大戶、新型農(nóng)民銷售化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資。慢慢地，他們在小范圍打開了局面。
“大豐收當時做農(nóng)資電商業(yè)務，價格是比較低的，生意漸漸好了起來。”豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示，他們做了大量的“地推”工作，農(nóng)村的墻體廣告、高速廣告牌、一年幾百場農(nóng)民會……以滴水穿石的功夫和耐心，逐步做大各地市場。
2018年，大豐收逐步加強對平臺數(shù)十萬農(nóng)戶的服務能力建設，服務范圍不再局限于產(chǎn)前，開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延展，解決農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品、技術、渠道及服務方面的需求。從單純賣肥料，擴展至農(nóng)藥、農(nóng)機具等；服務作物從柑橘做起，逐步到水稻、葡萄、蘋果、火龍果、芒果等作物。
大豐收農(nóng)資商城的出現(xiàn)，顛覆了農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)的流通模式，農(nóng)資成本實現(xiàn)“看得見的降低”，且方便農(nóng)戶一站式采購，倒逼廠家接受新型業(yè)務形態(tài)。整個農(nóng)資行業(yè)實現(xiàn)了良性循環(huán)。大豐收的服務能力、作物種類、產(chǎn)品適應性不斷遞增，服務區(qū)域現(xiàn)已覆蓋全國600多個縣市。
打造農(nóng)民培訓“百科全書”
“以前學農(nóng)技，要去縣里參加農(nóng)民會；現(xiàn)在打開手機，就能學到各種技術?！?/p>
“有了天天學農(nóng)，學習農(nóng)技不用愁。專家在手機里講耕種課程，方便省心。”
……
這個廣受贊譽的“學習利器”，是豐農(nóng)控股打造的在線農(nóng)業(yè)職業(yè)教育培訓平臺“天天學農(nóng)”。
天天學農(nóng)創(chuàng)始人趙廣在農(nóng)村調研時發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在種植過程中會遇到很多問題，但沒有很好的學習渠道。他們要么問周邊有經(jīng)驗的人，要么去問賣農(nóng)藥、化肥的人。即便有農(nóng)技師和政府培訓，提供的幫助也有限，更重要的是不能隨時學、要用到的時候學。
廣大農(nóng)民希望有一個平臺或渠道，讓他們隨時學習各種農(nóng)技知識、種植技術，提高本領、提高效益。
“我們發(fā)現(xiàn)這塊是個空白，有很大商機，馬上就干了?！壁w廣告訴記者，2017年，他們成立了國內(nèi)首個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育培訓平臺——天天學農(nóng)?！霸贫恕睂W農(nóng)技、培訓不斷檔，精準把握住了農(nóng)戶的實際需求?！稗r(nóng)技小課”甫一推出，就深受農(nóng)戶歡迎。
開設課程的過程中，天天學農(nóng)發(fā)現(xiàn)，僅憑幾分鐘的視頻或碎片化知識，很難解決農(nóng)民的各種問題；唯有系統(tǒng)性的課程，才能從根源上滿足農(nóng)戶需求，解決作物技術植保等一系列難題。
為此，天天學農(nóng)從農(nóng)業(yè)高校、農(nóng)技協(xié)會等各方面尋找有本事、接地氣、系統(tǒng)化理論知識扎實的農(nóng)業(yè)老師，邀請他們來拍攝農(nóng)業(yè)課程。找老師、談合作、定腳本、錄課程，這些流程下來，往往要花費一兩個月時間。許多老師面對鏡頭會出現(xiàn)不自然、拘謹?shù)葼顩r，一個鏡頭往往拍10遍才能達標。
隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進、農(nóng)村返鄉(xiāng)人口的增多，天天學農(nóng)不斷對人群進行細分，對不同作物開發(fā)出不同的系統(tǒng)課程。在天天學農(nóng)，農(nóng)戶既可學到柑橘的系統(tǒng)種植課，也可學到農(nóng)業(yè)短視頻拍攝技巧。
閆子銅認為，做好“三農(nóng)”工作最重要的是以人為本，“授人以魚不如授人以漁”。目前，天天學農(nóng)培育了600多萬職業(yè)農(nóng)民用戶，與超過2000名農(nóng)業(yè)專家合作，上線超過5萬節(jié)課程，包含農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)林牧漁種養(yǎng)殖技術、經(jīng)營管理等。受訓的數(shù)以百萬計農(nóng)民，耕作技術不斷提升，生活質量不斷改善。
“智能管家”駐守田間地頭
2022年秋，又是一個豐收季。黑龍江牡丹江市五河村，綿延的玉米地里，收割機來回穿梭。伴隨隆隆的轟鳴聲，一根根玉米穗被“吃進”收割機。
村民們樂開了花。大家慶幸當初在猶豫不決中抱著試試看的心態(tài)，接受了深圳豐農(nóng)控股的農(nóng)業(yè)托管服務。如今，祖祖輩輩的農(nóng)民不僅不用躬耕于“一畝三分地”、從年初忙到年尾，還實現(xiàn)了糧食的豐產(chǎn)高產(chǎn)和家庭收入的穩(wěn)定。
豐農(nóng)控股整合社會資源，采用“合作社牽頭+農(nóng)民土地入股+豐農(nóng)提供全程托管服務+農(nóng)業(yè)保險+收益保底分紅”五位一體的托管新模式，形成從保險兜底、良種選擇、科學植保、平臺管控、機械化耕種、糧食集中采收到農(nóng)產(chǎn)品售賣的全流程托管服務。
“持續(xù)提升農(nóng)業(yè)價值”——豐農(nóng)控股的愿景正在變成現(xiàn)實。托管服務破解了“誰來種地、怎么種地、如何種好地”的難題，有效促進了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，還加快了農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和高質量發(fā)展步伐。
目前，豐農(nóng)控股的服務面積超1億畝，涉及全國18個省份。其中，千畝以上全程托管和技術托管基地有1000多個，包括逾10萬畝的大田托管面積，分布在黑龍江、河南、湖南、湖北、江西、廣東、內(nèi)蒙古、 四川、云南、廣西等主要糧食作物和經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)。
為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)托管業(yè)務的高質高效、提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平，豐農(nóng)控股自研農(nóng)業(yè)智慧決策管理平臺，為托管農(nóng)田提供智慧服務，讓農(nóng)業(yè)從“靠天吃飯”到“知天而作”。通過“物聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”綜合應用，實現(xiàn)了線上調度、全程監(jiān)管，實時跟蹤作業(yè)動態(tài)，對作業(yè)質量嚴格把關。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務在完成數(shù)字化、可視化的同時，農(nóng)民也實現(xiàn)了“托管有收益、種糧有保障”。
“我們將繼續(xù)完善園區(qū)建設，引入數(shù)智豐農(nóng)DAP系統(tǒng)，布設田間智能傳感器、觀測設備，探索解決農(nóng)村勞動力老齡化、用工缺口帶來的生產(chǎn)難題?！贝筘S收CEO周單說。
閆子銅告訴記者，目前豐農(nóng)控股正在有序推進廣東（深圳）數(shù)智農(nóng)服產(chǎn)業(yè)園建設。這是深圳首個數(shù)字農(nóng)業(yè)功能性產(chǎn)業(yè)園，建成后有望成為全國數(shù)智農(nóng)服技術創(chuàng)新高地、數(shù)智農(nóng)服產(chǎn)業(yè)的企業(yè)總部，構筑全國數(shù)智農(nóng)業(yè)技術推廣體系，以數(shù)字技術賦能鄉(xiāng)村振興，為深圳數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增添動能。
“只有把農(nóng)業(yè)綜合服務做全、做透、做精，我們才有持續(xù)強大的競爭力。我們并不是一家‘藥店’或‘服務站’，而是一所田間地頭的‘綜合醫(yī)院’。”閆子銅說。（深圳報業(yè)集團記者 羅雅麗 苑偉斌）
