2016年的首季度，LED行業(yè)究竟是怎么了?竟然至少二度驚動了中央電視臺。
1、邊洗牌，邊價格戰(zhàn)?
也許正是應(yīng)了那一句“好事鮮出門，丑事傳千里”。
第一次是要追溯到3月30日，話說CCTV-2財經(jīng)頻道大型財經(jīng)直播節(jié)目 的“交易時間”播出了一則與LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)的報道，名為“LED產(chǎn)業(yè)調(diào)查，LED行業(yè)劇烈洗牌，去年4000多家企業(yè)退出市場”。名稱取得略長，許多人看過了后也不禁一額冷汗。
事實上，雖然“倒閉潮”、“寒冬論”這類字眼在過去一年也并沒少看寡聞，按理見慣了也就成自然。但由于這次是國字頭的的媒體放話，LED行業(yè)岌岌可危之勢，也就顯得格外吸引眼球、刺激小心臟。
然而，之后也有不信“邪”的行業(yè)媒體跳出來大膽質(zhì)疑，大搬數(shù)據(jù)證明LED行業(yè)落魄者固然有，但豐收者也眾多，并且，在整體經(jīng)濟環(huán)境低迷下，比起其它行業(yè)的“幸福指數(shù)”堪稱高企。直言堂堂央視有被“誤導(dǎo)”之嫌，甚至認為LED產(chǎn)業(yè)其實正“風(fēng)光無限”。
有如股票市場的前景，一個產(chǎn)業(yè)的行情有人“看多”、有人“看空”，在本質(zhì)上，其實也是再正常不過了。
第二次也就是昨日(4月25日)，“交易時間”節(jié)目組稱將會推出十集節(jié)目《來自創(chuàng)新一線的報道》之《村鎮(zhèn)突圍記》，以探尋這些村鎮(zhèn)如何轉(zhuǎn)型升級。播出的第一集就很給LED產(chǎn)業(yè)面子——大談中山古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)遭遇價格戰(zhàn)，與及“燈飾之都”創(chuàng)新設(shè)計謀蛻變。
報道中指出，廣東中山的古鎮(zhèn)是全國著名的燈具生產(chǎn)基地，號稱是全國“燈飾之都”，燈飾產(chǎn)品占全國市場份額的70%。2015年曾被看作是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金階段的第一年，一方面市場上LED照明需求量不斷增加，但另一方面企業(yè)卻經(jīng)歷前所未有的“寒冬”。
據(jù)央視記者實地考察后這樣形容，“古鎮(zhèn)鎮(zhèn)從崗東牌坊往江門一段、以及國貿(mào)酒店往溫州街一段，原本就是古鎮(zhèn)聞名中外的十里燈街，曾經(jīng)聚集著上百家照明燈具的門市商鋪，但如今街道卻是人去樓空、非常蕭條”。
有當(dāng)?shù)厥茉L的LED照明燈具經(jīng)營者介紹，與過去一鋪難求的情景不同，去年就發(fā)現(xiàn)月租由原來的12000元左右急降至8000元，但很快她也發(fā)現(xiàn)“單純做門面的現(xiàn)在都是虧損，至少要達到15萬才能保持門市不虧，但目前為止可能10萬都沒有”，她在鏡頭面前無奈地表示，“現(xiàn)在大家都是硬撐，都說看誰能堅持到最后”。
早已轉(zhuǎn)行賣輪胎的黃先生接受采訪時回憶，當(dāng)2013年他投入LED產(chǎn)業(yè)是躊躇滿志，認定LED照明需求量會不斷增加，大量取代傳統(tǒng)光源及照明應(yīng)用產(chǎn)品下，展現(xiàn)處處商機。可是過了兩年，他就不得不關(guān)閉了門面另謀出路。
“2013年時候的利潤大概在20%，到了去年只剩下7%-8%。做了兩年，就虧損了7、80萬”，他說：“我剛剛才送了一批貨，去年年初訂的，剛剛才送出去，才給500塊訂金，你說難不難做……”。
經(jīng)一事長一智的黃先生顯然對此已有較為清楚的認識：一開始好做的時候，大家就一窩蜂上去，時間一久，加上整個經(jīng)濟環(huán)境變差，為了生存，大家就只能拼命壓著價錢。由于技術(shù)門檻不高，過去一段時間有大量的企業(yè)涌入到了LED產(chǎn)業(yè)，甚至很多的家庭作坊，只要拿幾千塊出來就可以做組裝燈的生意。
據(jù)相關(guān)行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是因為盲目擴產(chǎn)導(dǎo)致市場競爭過于劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈各端產(chǎn)品毛利率均大幅下滑。從28家LED重點上市企業(yè)來看，2010年銷售凈利率還能維持在18%左右，但2015年凈利率已經(jīng)降到10.23%。
另外，報道指大中型的上市公司也同樣面臨著利潤縮水，其中，木林森2015年實現(xiàn)營業(yè)收入38.82億元，同比下降3.00%;實現(xiàn)利潤總額 3.01億元，同比下滑41.79%。雷曼股份2015年實現(xiàn)營業(yè)收入3.81億元，同比下降5.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤0.20億元，同比下降21.64%。
有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，光2015年的上半年，全國LED照明行業(yè)累計虧損企業(yè)數(shù)就達579家，虧損面為22.18%，虧損面同比擴大2.57%。與此同時，小企業(yè)逐步被并購成為趨勢，而技術(shù)含量低的企業(yè)則大量被淘汰出局、銷聲匿跡。
2、只要利潤，不要技術(shù)?
“我天天在古鎮(zhèn)街道來回，繁華的街道背后，卻隱藏著巨大的危機，這里成就了多少人的千萬富翁的野心，卻也成了多少人走向滅亡的墳?zāi)?。”一位自稱在古鎮(zhèn)做生意的某位業(yè)內(nèi)人士結(jié)合自身發(fā)出了這樣的感嘆。
大環(huán)境本身有一種不可抗力的因素，這么多人感到LED行業(yè)難做，跟客觀的經(jīng)濟環(huán)境也大有關(guān)系。有人甚至說，近年由于飽受經(jīng)濟影響和電商沖擊，“實體店都變成尸體店”?！?008年經(jīng)濟開始飛升，2010年達到巔峰，2015年經(jīng)濟開始滑落，今年更不行了”。一邊是網(wǎng)購無底線的壓價，一邊是實體門店的水漲船高，這就是殘酷的商業(yè)競爭導(dǎo)致的惡性循環(huán)。
因此有人大膽斷言：“古鎮(zhèn)燈飾店50%要關(guān)店，全部同質(zhì)化競爭，很多連店租都賺不到，虧本占大多數(shù)，上網(wǎng)否是唯一選擇”。實體店一年十幾萬的房租，電商一年才幾千塊，實體店很多做不下去，原因都是租金太貴而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。“我也在古鎮(zhèn)做LED，賺的錢都給房東去了。都是房租太貴的禍。許多廠家要偷工減料才能保利潤，所以越做越差”。
跟風(fēng)進入、盲目擴張，這是許多人對LED行業(yè)在過去一段時間里留有的一種壞印象?！爸袊碳液芏嗑瓦@樣，看別人做那塊賺錢就一窩蜂上，最后資本大的勝”。更有人笑稱，現(xiàn)在個個都做老板了，不產(chǎn)能過剩才怪。并指出，中國人多錢多，卻缺技術(shù)，以及國內(nèi)勞動力過剩等問題。“中國的經(jīng)濟就是這樣，低端重復(fù)，本來是很有前景的行業(yè)，一旦興起，大家就蜂擁而上，最后把市場做爛，價格降，質(zhì)量也降了，從而倒的倒、關(guān)的關(guān)”。
“LED開發(fā)與利用它的價值，與市場有關(guān)，與人的環(huán)保意識有關(guān)。一味無節(jié)制的上馬項目，且不注重后期技術(shù)開發(fā)，是這個市場瀕臨倒閉的根本原因”。
談到技術(shù)與質(zhì)量問題，不少人均對國產(chǎn)LED大有微詞，“國產(chǎn)LED在散熱板上省太多了，LED超過60度，壽命只有10%，說三、五萬小時的都是三菱、松下、飛利浦生產(chǎn)的，國產(chǎn)基本全軍覆沒……”質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)也本應(yīng)視質(zhì)量如生命。對此，有人抱怨道：“十三年前進口的LED，一直用到現(xiàn)在亮度沒變，看看現(xiàn)在國產(chǎn)LED的使用壽命和進口LED直接沒法比。中國科技含量低的產(chǎn)品都一擁而上，國家一點規(guī)劃也沒有，所以造成這種局面。”
令人不無遺憾的是，有些企業(yè)自身產(chǎn)品技術(shù)含量低，又只顧眼前不看長遠，不一心把品質(zhì)做好，只知道偷工減料。例如驅(qū)動電路、散熱都是要投入研發(fā)，國產(chǎn)卻鮮有考慮這些，抱著能亮就行的心態(tài)?！斑@就是中國企業(yè)的悲劇，只要利潤，不要技術(shù)。歐洲的企業(yè)對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有著嚴格的要求，我們卻只管生產(chǎn)和賣，也沒有檢測部門來規(guī)范燈具市場的產(chǎn)品質(zhì)量。加上進入門檻太低，隨便誰都可以開廠組裝，這樣的作坊必定不能長久”。
據(jù)透露，古鎮(zhèn)的室內(nèi)燈競爭是最為殘酷?！盁艟咴綀笤降停枚酂艟叩膬r格低、成本低得可憐，是因為都在偷工減料，不然就賣不出去。那些買燈裝修的人也不懂，只要便宜，不問質(zhì)量?！闭驗槭忻嫔蟼瘟覮ED太多了，節(jié)能環(huán)保的口號反而成為了笑柄。但是，同時也有人做出如此的呼吁：“其實也有些國內(nèi)品牌還是很看重質(zhì)量，產(chǎn)品返修率也很低，希望國家把不合格產(chǎn)品企業(yè)封殺，真正做到節(jié)能環(huán)保的理念”。
過去一年，LED企業(yè)里的并購潮、倒閉潮等事件此起彼伏……然而在部分人的眼中，這卻是再平常不過了，“行業(yè)需要洗牌，這個過程中自然會淘汰一些弱者，這就是市場經(jīng)濟!”他們堅信，只有靠品質(zhì)與品牌，才能堅持到最后，品質(zhì)決定市場，當(dāng)品牌的價格越來越低，雜牌就自然沒有了存活空間。
“酒香哪怕巷子深!把自家的產(chǎn)品質(zhì)量做好，又怕什么?行業(yè)洗牌是把不好的洗走，好的有實力專業(yè)的留下才有發(fā)展”。
“到處是價格戰(zhàn)，只重價格不重品質(zhì)，自己把自己殺死。最后活下來的還是品牌。一窩蜂的發(fā)展趨勢就是這個結(jié)果，起來得快，倒閉更快，這樣的教訓(xùn)我們經(jīng)歷了許多，倒了也好，不是壞事，冷靜下來，細細規(guī)劃發(fā)展前景更好”。
誠然，遵循優(yōu)勝劣汰原則，淘汰的結(jié)果，對于還以一個健康的行業(yè)也是一件好事，就此，很多人都深表認同，只有那些進行技術(shù)革新，并且撐到最后的人才是贏家。在他們眼中，任何產(chǎn)業(yè)都會有競爭，無非就是比品質(zhì)、比創(chuàng)新、比服務(wù)、比價格、比品味和風(fēng)格。產(chǎn)業(yè)過剩下，沒有創(chuàng)新沒能力的公司肯定要被出局。而對于質(zhì)優(yōu)、壽命長的LED燈，則必須要靠創(chuàng)新來拉動產(chǎn)業(yè)。
“一個好的產(chǎn)品出來后，一定在這個產(chǎn)業(yè)上搞創(chuàng)新、搞比賽、搞發(fā)展，搞高新的花樣。這些后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們目前還跟不上，缺少這樣有眼光、有創(chuàng)新的人才，跟國外的差距也就在這里。然而，我國人口基數(shù)大，車輛保有量多，每年需要裝修的房屋更是不計其數(shù)，需求太大了，花樣太多了，為什么不大力培養(yǎng)這樣的人才?”
3、不謀創(chuàng)新，談何蛻變?
當(dāng)然，市道再壞仍舊是呈現(xiàn)幾家歡喜幾家愁。企業(yè)的生意不好做，除了客觀性制約，也可能是從主觀上沒找對方法，有的做到快要關(guān)門大吉，有的訂單都接不過來，當(dāng)中的差別可以很大。
據(jù)央視“燈飾之都”創(chuàng)新設(shè)計謀蛻變相關(guān)報道中的介紹，在燈具照明行業(yè)中，雖然過去一年里L(fēng)ED照明產(chǎn)業(yè)遇冷是不爭的事實，然而，中山古鎮(zhèn)依然是全國燈飾之都，其燈飾產(chǎn)品遠銷130多個國家，并且一個鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)產(chǎn)值就能達到177億元。
為此，央視記者對燈具行業(yè)里的新生代創(chuàng)業(yè)者鄧先生進行了采訪，該報道指，在2013年LED火爆的時候，鄧先生放棄了百萬年薪與朋友一起合伙創(chuàng)立了燈飾企業(yè)。然而，他并沒有像其他人一窩蜂涌入LED，而是通過提升燈飾的設(shè)計，力求做出與別人不一樣的產(chǎn)品。他經(jīng)常去到世界各地淘一些有趣的工藝品，再將工藝品的元素移植到燈飾中，“用工藝品工藝的歷史跟一些底蘊，來延伸到我們的燈上去，例如用了景泰藍色彩繽紛的效果，加上中國的傳統(tǒng)文化做出臺燈，從而多了一個歷史層面的東西”。
另外，鄧先生還推出個性化化定制，按客戶的需求定制產(chǎn)品。他就是采用這樣的方式讓企業(yè)獲得差異化的競爭力，并保持相對較高的利潤率。在正式營業(yè)的第一年，即2014年里，銷售額就超過了6000萬，“當(dāng)時客人來到，他就想要一種特別的顏色，給他有一個回憶。他說他人生最喜歡紅酒，我們通過很多次小樣的打樣，一些玻璃的確認，通過很多次最終調(diào)出了紅酒的顏色”。
李先生是古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的資深人士，30年前他經(jīng)營著注冊資本只有5萬元的小作坊，如今年產(chǎn)值已達十億元。2013年LED風(fēng)起云涌的時候，他曾失策地預(yù)判這個市場的生產(chǎn)規(guī)模會出現(xiàn)爆炸式的增長，“在LED剛剛開啟的時候，我們投入了很多的研發(fā)，開了很多模具，因為當(dāng)時行業(yè)的芯片的發(fā)展速度變化太快，導(dǎo)致我們前期的投入有很大的虧損”。
據(jù)悉，盡管有一個項目經(jīng)歷這次嚴重虧損而停掉，但還不致讓李先生的企業(yè)倒閉，因為他發(fā)現(xiàn)決策錯誤后就馬上掉頭，快速調(diào)整人才和技術(shù)。這30年來堅持不斷創(chuàng)新設(shè)計，每年都有新產(chǎn)品推出，如今在國家博物館、海南博鰲論壇、G20峰會會場等場合都能看到該公司燈具的身影，產(chǎn)品遠銷70多個國家.
他說，“整個奧運場館的紅顏色燈具，都是由我們公司提供的，我們公司所有的燈具研發(fā)人員，都為了整個案子做了有一年的前期工作，在燈具上做了很多特殊的結(jié)構(gòu)要求”。
另一家很注重在設(shè)計上下功夫的企業(yè)則表示，他們每一年的設(shè)計研發(fā)上的投入都占到銷售額的5%。在積極尋求與外國設(shè)計師合作的同時，還把燈飾做成了 “時裝化”，一年至少推出三季新品。“已經(jīng)完全是做到燈飾時裝化，‘春有春款，秋有秋款，冬有冬款’，設(shè)計團隊接近350人，其中100多人完全是整合了歐洲的設(shè)計團隊。只要有好的作品，好的設(shè)計師，我們都會積極地尋求合作”。
