在接受傳統(tǒng)商業(yè)影視行業(yè)策劃項(xiàng)目之前，我即便摳破頭皮也實(shí)在想不出來(lái)，這個(gè)以為企業(yè)和個(gè)人拍攝宣傳片和紀(jì)錄片的商業(yè)影視行業(yè)又有什么可以創(chuàng)新的地方呢?但隨著我走訪市場(chǎng)了解影視業(yè)的企業(yè)客戶以及宣傳片需求比較強(qiáng)烈的企業(yè)，才明白，這個(gè)行業(yè)竟然也存在著我們所稱作的“痛點(diǎn)”——即消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求，但行業(yè)卻普遍沒(méi)有滿足的部分!

在通過(guò)多個(gè)維度的邏輯思考之后，我的頭腦里也習(xí)慣性地運(yùn)用我所掌握的橫向思維技巧，對(duì)當(dāng)前的商業(yè)影視行業(yè)進(jìn)行全方位的探索性思考，希望能為我的合作客戶找到破局的通道，同時(shí)也真正能幫助我的客戶，打開(kāi)通向商業(yè)影視顛覆性的運(yùn)作模式的大門。

與邏輯思維不同的是，橫向思維完全不依照原來(lái)的思維點(diǎn)進(jìn)行思考的，譬如，在邏輯思維中，我總是在發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有商業(yè)影視業(yè)務(wù)中的漏洞之后，才有了如何去彌補(bǔ)這個(gè)漏洞的創(chuàng)造性思考，這個(gè)思考依然是邏輯思維的延續(xù)。而橫向思維的思考是完全不依照商業(yè)影視當(dāng)下存在的問(wèn)題而展開(kāi)，而是跳出商業(yè)影視的當(dāng)下情況，進(jìn)入到影視行業(yè)的終點(diǎn)結(jié)果來(lái)思考，也就是說(shuō)，不是從起點(diǎn)出發(fā)，而是由終點(diǎn)返回到起點(diǎn)，這樣的思考更容易發(fā)現(xiàn)突破點(diǎn)。我的思考是這樣延續(xù)的。

1、破——所有的企業(yè)紛紛搶著與我們的影視公司合作

這是一個(gè)典型的不符合邏輯的橫向思維，企業(yè)憑什么會(huì)喜歡與我們合作呢?至少應(yīng)該有以下原因：一是我們的影視拍攝制作水平最高;二是我們的編劇創(chuàng)意最棒;三是我們能解決企業(yè)影視方面的全部難題;四我拍攝出來(lái)的片子，所有人都愛(ài)看……

要做到這個(gè)樣子，我們的影視公司內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)就得有一個(gè)突破性創(chuàng)新，改變?cè)瓉?lái)的思維模式，譬如，我們就要對(duì)當(dāng)下的影視片表現(xiàn)形式進(jìn)行技術(shù)突破，創(chuàng)造一種令普通觀眾都能接受甚至喜歡的表現(xiàn)形式包括影視內(nèi)容，讓同行都為之贊嘆等。

其次，影視創(chuàng)意隊(duì)伍必須要強(qiáng)大，我們能創(chuàng)造出與眾不同的影視片作品，當(dāng)然，最重要的是，我們了解企業(yè)需求，并深知企業(yè)哪個(gè)部門和項(xiàng)目需要用影視片形式來(lái)反映，最終想通過(guò)影視片所達(dá)到的目標(biāo)等，我們都很明白，也駕輕就熟。

另外，我們的價(jià)格也很合理，企業(yè)普遍認(rèn)為花錢與我們合作非常超值，做到這一點(diǎn)我們必須要降低我們的運(yùn)作成本，至少與同行相比，我們的運(yùn)作成本要低30%甚至一半以上。而要做到運(yùn)作成本低，我們必須通過(guò)流程改造來(lái)達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

更重要的一點(diǎn)是，我們能預(yù)先派出影視規(guī)劃師，幫助企業(yè)從戰(zhàn)略角度規(guī)劃各個(gè)部門不同類型的影視片需求，幫助企業(yè)做出科學(xué)的規(guī)劃來(lái)，譬如，品牌宣傳片、企業(yè)家個(gè)人宣傳片、招聘員工宣傳片、品牌文化宣傳片和品牌公關(guān)和社會(huì)效應(yīng)宣傳片等，解決了企業(yè)自己有拍攝需求才想著找影視公司。

如果真要做到讓所有的企業(yè)紛紛搶著與我們的影視公司合作，我們還必須要有一個(gè)強(qiáng)大的影視策劃團(tuán)隊(duì)，做到讓同行無(wú)法超越的專業(yè)水準(zhǔn)，這樣我們?cè)谂c企業(yè)合作的時(shí)候，可以預(yù)先幫助客戶進(jìn)行戰(zhàn)略性的影視規(guī)劃，科學(xué)指出哪些項(xiàng)目和部門需要用影視片來(lái)宣傳，包括這個(gè)影視片的題材形式和傳播策略等。

最后，如果我們能讓我們拍攝制作的企業(yè)影視片，能在多個(gè)媒體免費(fèi)播放，為企業(yè)投資拍攝的影視宣傳片產(chǎn)生百倍的傳播效果，那么企業(yè)客戶真的會(huì)紛紛愿意與我們合作，要做到這一點(diǎn)，我們必須要有三個(gè)資源，一是我們與全國(guó)各種影視類網(wǎng)站有強(qiáng)大的合作關(guān)系，我們可以將我們拍攝的企業(yè)宣傳片在這些網(wǎng)站免費(fèi)播放，為企業(yè)傳播創(chuàng)造價(jià)值;

二是我們可以自己創(chuàng)建一個(gè)影視傳播網(wǎng)站，當(dāng)這個(gè)網(wǎng)站的流量很大時(shí)，網(wǎng)站就有了傳播的價(jià)值;三是我們可以創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)播放企業(yè)影視片的微信公眾平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)化品牌化運(yùn)作以后，使之成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的影視傳播專業(yè)平臺(tái)，這樣，就可以將企業(yè)的影視片有了更多的播放媒體，企業(yè)的宣傳片也就產(chǎn)生了更多的價(jià)值。

另外，這些被我提出的問(wèn)題，也正好是企業(yè)的痛點(diǎn)，或者說(shuō)是行業(yè)的漏洞。如果說(shuō)雷軍填補(bǔ)了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“山寨手機(jī)低檔、高價(jià)渠道銷售和缺乏人格化品牌”的三個(gè)漏洞從而成就了小米的話，那么，我們的影視公司如果能填補(bǔ)這些行業(yè)弊端，就絕對(duì)能夠創(chuàng)造奇跡。

2、破——企業(yè)客戶必須每年預(yù)先繳費(fèi)給我們影視公司

這又是一個(gè)非常大膽的突破邏輯限制的橫向思維觸角。如果要我們的影視公司做到這個(gè)地步，我們真的需要重新定義企業(yè)影視，至少，必須讓企業(yè)知道，我們的影視創(chuàng)作拍攝，其產(chǎn)生的價(jià)值絕對(duì)要遠(yuǎn)超其它影視同行，甚至有其它同行所難以項(xiàng)背的獨(dú)特能力。

如果要做到這個(gè)程度，首先必須要確定我們給企業(yè)客戶提供的服務(wù)時(shí)絕對(duì)有價(jià)值的，也就是說(shuō)，至少在第一個(gè)橫向思維里所提到的全部?jī)?nèi)容，我們都能做到，而且我們的影視公司品牌能夠產(chǎn)生一定的影響，甚至讓企業(yè)感覺(jué)與我們合作是一種價(jià)值的體現(xiàn)乃至榮耀。

其次，這個(gè)預(yù)先繳費(fèi)不僅僅是影視片的拍攝費(fèi)用，而是每年必須支付的會(huì)員費(fèi)用，也就是說(shuō)，每年企業(yè)必須預(yù)先支付給我們一定的費(fèi)用，我們才能為這些企業(yè)客戶提供全方位的影視策劃服務(wù)，而提供影視拍攝業(yè)務(wù)時(shí)，另外支付影視片費(fèi)用。

企業(yè)給我們的會(huì)員費(fèi)用，我們也應(yīng)該提供部分服務(wù)，那么，我們應(yīng)該哪些基本的服務(wù)呢?通過(guò)對(duì)企業(yè)影視行業(yè)的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，影視公司不能提供企業(yè)的應(yīng)需服務(wù)，也就是說(shuō)，影視公司不能應(yīng)企業(yè)之需提供及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

什么是企業(yè)的應(yīng)急服務(wù)呢?如果影視公司能做到應(yīng)企業(yè)所需而有所動(dòng)，那么，企業(yè)就會(huì)愿意支付會(huì)員費(fèi)給我們。譬如，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為某個(gè)會(huì)議和活動(dòng)特別重要，需要拍攝下來(lái)時(shí)，我們就能快速派出攝制人員，配合攝制保存。

我們可以按照企業(yè)的規(guī)模不同設(shè)置三種不同費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員模式，譬如，初級(jí)會(huì)員，為全年銷售不足一個(gè)億的企業(yè)，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2800元一年;全年銷售1億元至10億元的企業(yè)，為中級(jí)會(huì)員，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為5000元一年;全年15億元以上的企業(yè)，為高級(jí)會(huì)員，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為8800元一年。

其次，影視公司能否創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，提供會(huì)員注冊(cè)與支付費(fèi)用，然后，按照不同的會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，提供影視素材的儲(chǔ)存，因?yàn)楝F(xiàn)在很多企業(yè)都自己備用攝像機(jī)，個(gè)人也有手機(jī)，都可以隨時(shí)拍攝影視素材，但由于不懂得保存，很多片子都會(huì)丟失，如果我們得網(wǎng)站能夠?yàn)榭蛻籼峁┮欢ㄈ萘康脑苾?chǔ)存空間，這個(gè)會(huì)員價(jià)值就產(chǎn)生了。

如果真這樣成本運(yùn)作，我們的影視公司就需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不然這么多企業(yè)與我們合作，我們?cè)趺疵Φ眠^(guò)來(lái)呢?譬如，當(dāng)A企業(yè)要求我們派出攝制人員了，B企業(yè)也同時(shí)需要呢?如果我們的會(huì)員數(shù)量達(dá)到幾千上萬(wàn)呢?我們究竟該具備多少影視拍攝人員和拍攝機(jī)器呢?這可是一筆龐大的開(kāi)支啊。如果這樣的話，我的第三個(gè)橫向思維就誕生了——

3、破——全國(guó)的影視機(jī)構(gòu)和攝像人員都愿意與我們合作

這無(wú)疑又是一個(gè)大膽的橫向思考，但我必須這么思考，才可以幫助夕陽(yáng)紅公司尋找全新影視運(yùn)作模式的突破口，不然，僅僅是為了一個(gè)公司的銷售額有所提升而做的策劃，沒(méi)有多大的意義和價(jià)值。

這個(gè)想法的來(lái)由是，當(dāng)我們的客戶數(shù)量激增的時(shí)候，光靠我們一家影視公司一支影視隊(duì)伍很難為這么多企業(yè)提供服務(wù)了，首先我們的攝像器材不足，攝像專業(yè)人才也不夠，怎么辦?我想有兩個(gè)途徑可以解決這個(gè)問(wèn)題。

一是通過(guò)利益捆綁，與社會(huì)上一些企業(yè)機(jī)構(gòu)和家庭個(gè)人購(gòu)置的攝像器材進(jìn)行有償租用合作，如果企業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人家庭的攝像器材同時(shí)還具備了專業(yè)的攝像人員，我們可以通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)，使得他們具備了為企業(yè)提供專業(yè)攝像服務(wù)的專業(yè)能力，這樣，這批人就成為我們影視公司的編外人員，隨時(shí)接受我們的業(yè)務(wù)指派。

二是與通過(guò)某種合作關(guān)系，進(jìn)行合縱連橫，與其它同行進(jìn)行深度合作，當(dāng)我們需要攝像器材和攝像人員時(shí)，他們可以為我們提供有償?shù)姆?wù)，這個(gè)合作必須是戰(zhàn)略性的，彼此有利益分配的，不然當(dāng)我們的企業(yè)提出應(yīng)急需求時(shí)，能確保我們及時(shí)派出專業(yè)人員為其提供服務(wù)。

其次，一個(gè)城市的企業(yè)數(shù)量少則上萬(wàn)，多則幾十萬(wàn);譬如深圳，我雖然無(wú)法估計(jì)到底有多少家企業(yè)機(jī)構(gòu)，但假設(shè)性預(yù)估有10萬(wàn)家大小不一的企業(yè)，如果每家企業(yè)都成為我們的會(huì)員，每家企業(yè)平均繳費(fèi)給我們4000元的話，那么10萬(wàn)個(gè)5000元是什么概念?

這么一算，我們立刻明白這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，一個(gè)城市的影視公司，僅僅收取一年的基本會(huì)員費(fèi)用，就可以達(dá)到5億元的固定收入，假設(shè)這些企業(yè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員再要求拍攝一部宣傳片子，假設(shè)每部片子的基本價(jià)格為5萬(wàn)元，那么，就又產(chǎn)生了50億元的年產(chǎn)值。

一個(gè)城市50億元，那么全國(guó)有將近300個(gè)城市，盡管不少城市的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上深圳，但怎么著也有一個(gè)基本的規(guī)模，我就將城市減掉100個(gè)，拿200個(gè)城市進(jìn)行估算，平均每個(gè)城市年產(chǎn)值50億元，那么這個(gè)數(shù)字就是1萬(wàn)個(gè)億啊!!!

這么龐大的市場(chǎng)，這么巨大的業(yè)務(wù)量，一家影視公司又怎么能做得出來(lái)呢?這就必然要有一個(gè)龐大的服務(wù)系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)就由我們的影視公司進(jìn)行品牌化運(yùn)作，并進(jìn)行品牌的全國(guó)連鎖加盟，至少必須在每一個(gè)城市創(chuàng)建一個(gè)品牌服務(wù)公司，服務(wù)本城市的企業(yè)客戶會(huì)員。

如此一來(lái)，我們的影視公司又稱為全國(guó)第一家商業(yè)影視連鎖品牌，每一個(gè)加盟我們的加盟商每年必須支付給我們一定費(fèi)用的品牌加盟費(fèi)和一定比例的利潤(rùn)，假設(shè)品牌加盟費(fèi)為每年10萬(wàn)元，那么，全國(guó)200個(gè)加盟商，就得給我們提供2000萬(wàn)元的基本費(fèi)用，加上加盟商每年總利潤(rùn)10%的提取，怎么著也要有上億的收入，一年就是200億元。

4、破——中小影視公司和婚紗攝影公司將紛紛倒閉

隨著上，面三個(gè)橫向思維的破局，我就在思考，如果我真的做成了這么一個(gè)龐大的影視集團(tuán)，執(zhí)行了這么一個(gè)顛覆傳統(tǒng)影視行業(yè)的破局大案，那對(duì)整個(gè)影視行業(yè)帶來(lái)什么樣的巨大轉(zhuǎn)變?毫無(wú)懸念的是，那些幾個(gè)人幾條破槍式的影視和設(shè)計(jì)為一體的小公司肯定倒閉——不會(huì)再有企業(yè)愿意找他們，因?yàn)椴粚I(yè)、不靠譜沒(méi)有價(jià)值，質(zhì)量達(dá)不到保證。

在這樣的思考中，我逐漸關(guān)注到另一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)，婚慶類攝影公司，這類公司在做的業(yè)務(wù)也是兩大塊，一是提供靜態(tài)影像，二是提供婚慶攝像業(yè)務(wù)，婚紗攝影公司我們不去介入，但婚慶禮儀類的攝像公司的業(yè)務(wù)，我們完全可以承攬下來(lái)，那么，我做一個(gè)大膽的假設(shè)，如果我們的影視公司中個(gè)人業(yè)務(wù)模塊的開(kāi)拓達(dá)到一定程度的時(shí)候，婚慶禮儀類的攝像公司就包含在內(nèi)。

當(dāng)我們的個(gè)人會(huì)員越來(lái)越多的時(shí)候，等于把我們的市場(chǎng)延伸到了這個(gè)層面，當(dāng)這些個(gè)人會(huì)員有這類的婚慶攝像業(yè)務(wù)時(shí)，我們的婚慶業(yè)務(wù)自然大增，而我也會(huì)幫助我的客戶公司，新增服務(wù)項(xiàng)目——專業(yè)婚慶攝像業(yè)務(wù)，包括高水準(zhǔn)編輯和后期制作，精美的婚慶影像甚至還可以到我們的官網(wǎng)上進(jìn)行公開(kāi)展播，從而擴(kuò)大個(gè)人影像，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛在的需求，但我們確實(shí)可以開(kāi)拓。

我在想，未來(lái)這個(gè)公司隨著風(fēng)投資金進(jìn)入或者股票發(fā)行，成為中國(guó)第一大影視集團(tuán)的時(shí)候，它是不是可以延伸進(jìn)入到影視劇行業(yè)?因?yàn)槲覀兊挠耙曇?guī)劃集團(tuán)公司人才濟(jì)濟(jì)，且又有全球獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)作模式和創(chuàng)新整合能力，我不信就整不出一個(gè)介意吞并或者整合的故事影視劇的商業(yè)影視公司。

如果公司進(jìn)一步延伸，以自己的品牌影響力和遍布全國(guó)各個(gè)角落的影視攝像人員，我們極有可能比傳統(tǒng)的新聞攝影機(jī)構(gòu)獲得更多的即時(shí)性新聞，那么，我們是否自然地進(jìn)入了被中國(guó)主流媒體壟斷了的新聞?lì)I(lǐng)域?如果我們能拍攝出最真實(shí)的社會(huì)現(xiàn)狀，我們的記者都是品牌名人，我們的新聞視角也非常獨(dú)特，吸引了全社會(huì)的關(guān)注，那么，普通受眾就不會(huì)再看官方的新聞視頻了……

一個(gè)人在尋找策略的時(shí)候盡可以天馬行空的胡思亂想，但只要你能想到好點(diǎn)子，只要這個(gè)點(diǎn)子使用的結(jié)果是符合邏輯的!我想，這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)：一是能否真正創(chuàng)造出一種影視宣傳片的全新表現(xiàn)方式!二是能否真的幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的影視規(guī)劃!如果真能做到這兩點(diǎn)，那就是行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)，項(xiàng)目絕對(duì)可以成立!否則，只是空想!所以，我策劃時(shí)可以這樣天馬行空的思考，但執(zhí)行時(shí)，必須要真實(shí)的落地解決實(shí)際難題!

經(jīng)過(guò)這樣的創(chuàng)新，我的客戶憑現(xiàn)在的資源、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力是無(wú)法承載這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)的，這就給我的客戶提出了一個(gè)挑戰(zhàn)：想做，就必須是頂層思考，顛覆整個(gè)行業(yè)!不想做，那就繼續(xù)做傳統(tǒng)的宣傳片承攬業(yè)務(wù)吧!