空氣凈化器行業(yè)從來不缺傳奇。銷量從0到10萬臺，霍尼韋爾只用了一年的時間，這樣的成績在空氣凈化器行業(yè)屈指可數(shù)。踏足空凈領(lǐng)域僅一年的霍尼韋爾是怎么做到的?

在3月20日舉行的第二屆中國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，霍尼韋爾國際公司全球高增長地區(qū)智能家居總經(jīng)理馬榮駿解析了霍尼韋爾空氣凈化器成功的密碼。

霍尼韋爾國際公司全球高增長地區(qū)智能家居總經(jīng)理馬榮駿

作為一家多元化高科技企業(yè)，霍尼韋爾更多為人所知的是其航空航天、特性材料、自動化控制等B2B業(yè)務(wù)，雖然在工業(yè)領(lǐng)域是當之無愧的巨人，但在空氣凈化器行業(yè)，霍尼韋爾只能算作一名新兵。但就是這樣一個后起之秀，取得了讓行業(yè)側(cè)目的成績。

據(jù)馬榮駿介紹，霍尼韋爾空氣凈化器上市一年時間，其產(chǎn)品銷售已經(jīng)突破10萬臺，在京東品類TOP10單品品類最高占據(jù)3席，產(chǎn)品廣受好評。

這樣的成績放到2015年的行業(yè)大背景中，確實是難能可貴。去年，我國空氣凈化器市場在前三個季度一直處于負增長，直到第四季度才開始放量，雖然全年仍然實現(xiàn)了同比增長，但增速已大幅放緩。GfK數(shù)據(jù)顯示，2015全年我國空凈零售市場規(guī)模為95億元，同比增速由2014年的67%下滑至12%。

馬榮駿首先把霍尼韋爾空氣凈化器的成功歸因于其企業(yè)理念。他說，霍尼韋爾有一個“HUE”理念，即科技產(chǎn)品的發(fā)展和設(shè)計都要以人為本，為人所用。

霍尼韋爾的“HUE”理念，也融入到了其空氣凈化器產(chǎn)品中。“在空氣凈化方面，我們始終從人們最實際的需求出發(fā)，通過智能化的產(chǎn)品設(shè)計，為客戶帶來更好的體驗，從而真正體現(xiàn)科技服務(wù)于人?！瘪R榮駿說。以其高端空氣凈化器產(chǎn)品——Air?Touch-X智能空氣凈化器為例，這款產(chǎn)品輕松適用80平米以上空間，PM2.5的CADR值能夠達到700m3/h，產(chǎn)品使用創(chuàng)新3D織布濾網(wǎng)以及含HiSiv配方濾料的PolyTech多效濾網(wǎng)，能有效去除甲醛及PM2.5。另外，消費者可以在App端遠程查看空氣質(zhì)量、遠程控制凈化設(shè)備，數(shù)據(jù)一目了然，隨時獲知空氣品質(zhì)，還能隨心轉(zhuǎn)換多種凈化模式。

“一年多來，我們成功地推出了一系列的產(chǎn)品，通過優(yōu)秀的用戶體驗和產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)了銷售額的迅速增長，我們的高品質(zhì)智能空氣凈化解決方案也得到了市場的認可?！瘪R榮駿表示。

在渠道布局上，霍尼韋爾選擇重點布局線上。根據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2015年空氣凈化器線上市場零售量占整個市場66%;零售額占比達到57%。其中，京東作為最大的線上空氣凈化器銷售渠道，2015年零售額同比增長29%。

馬榮駿表示，霍尼韋爾通過與京東深度戰(zhàn)略合作，重點定制和推廣高端空氣產(chǎn)品和服務(wù)，傳遞給消費者健康、安全、舒適的概念，打造高端品牌形象，共同樹立行業(yè)標桿。據(jù)他介紹，霍尼韋爾集中優(yōu)勢資源，實現(xiàn)京東站內(nèi)外精準引流，結(jié)合口碑傳播、互動營銷，增加品牌和產(chǎn)品美譽度、提升轉(zhuǎn)化，通過整合創(chuàng)新，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。

事實上，除了京東，霍尼韋爾與其他電商平臺也開展了相關(guān)合作，其產(chǎn)品甚至還進駐了蘋果專賣店。

盡管是外來的“和尚”，霍尼韋爾卻頗會念本地的經(jīng)。馬榮駿說，霍尼韋爾在中國有一個非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略——“東方服務(wù)于東方”，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、設(shè)計到銷售、售后服務(wù)，都會根據(jù)中國消費者的需求去提供完整的產(chǎn)品和解決方案。

在中國市場的成功給了馬榮駿很大的鼓舞：“中國公司還有中國市場的競爭，可能算是在全球最厲害的，所以如果你能在中國成功，你能在中國嬴，我相信我們在任何其他的地方都可以有一個很好的機會?！彼f，從去年開始中國作為一個單獨的市場，已經(jīng)變成霍尼韋爾全球第二最重要的市場，排在美國之后。

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