連日來，蘇寧易購、天貓的聯(lián)合廣告轟炸，以及雙方誓師大會(huì)照片的流出，讓外界對(duì)即將到來的418，充滿了想象。一周前的貓寧手機(jī)節(jié)上，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)凳荆垖帉⒂懈蟮膭?dòng)作。這一切都吊足了人們的胃口：貓寧到底要做什么?
愚人節(jié)前夜，侯恩龍正式對(duì)外宣布，將首次聯(lián)手天貓打造一場(chǎng)全國性的購物狂歡節(jié)——New?Buy?418。眼下，懸念落地，堪稱上半年“雙十一”的418即將面世，剁手族不再“孤單寂寞冷”，電商行業(yè)也將迎來新的變局。
(南京蘇寧總部蘇寧易購團(tuán)隊(duì)合影)
近日，有全國多地網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，街邊廣告欄里仿佛一夜之間全換上“418?一起來電”的貓寧廣告，非常顯眼。當(dāng)大家都在討論“一起來電”是個(gè)什么梗時(shí)，又一波來自天貓、蘇寧易購的內(nèi)部誓師圖片走紅網(wǎng)路。雙方團(tuán)隊(duì)人員身著印有獅子和貓的同款文化衫，同時(shí)做出“牛掰”手勢(shì)。這樣的熱鬧場(chǎng)景，看得人們既新鮮又好奇，“418?天貓和蘇寧易購?難道又有什么大事發(fā)生?”
愚人節(jié)前夜，針對(duì)外界的種種猜想和關(guān)注，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)诮邮懿稍L時(shí)開門見山，直擊重點(diǎn)，他表示，愚人節(jié)不愚人，貓寧這次要來真的，“今年418，我們要和天貓搞一次全國性的購物狂歡節(jié)。這是我們雙方第一次聯(lián)合大促?！?/span>
侯恩龍介紹，418一直是蘇寧易購的大促節(jié)日，至今已經(jīng)持續(xù)做了6年，成為廣大網(wǎng)友熟知的網(wǎng)購節(jié)。今年，蘇寧易購將聯(lián)手天貓，結(jié)合用戶購買新品、裝修新屋等消費(fèi)需求，共同向用戶推出New?Buy?418購物節(jié)。
“春天來了，一切都是新的。我們通過與天貓合作，共同打造出讓用戶耳目一新的服務(wù)來。新產(chǎn)品、新玩法、新服務(wù)……我們就是要以‘新’換‘心’，贏得用戶們的滿意?！焙疃鼾埍硎?，4月將迎來消費(fèi)旺季，但這一時(shí)間點(diǎn)內(nèi)卻沒有大型促銷，貓寧聯(lián)手就是要為用戶們獻(xiàn)上一場(chǎng)消費(fèi)狂歡盛宴。
(杭州阿里巴巴總部天貓團(tuán)隊(duì)合影)
“今年稱得上是‘圍城之年’，線上的企業(yè)要到線下來，線下的企業(yè)拼命往線上涌。圍城里的人想出來，外面的人想進(jìn)來?！焙疃鼾堄缅X鐘書小說《圍城》里的情境，解析“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，企業(yè)面臨的發(fā)展困局。
他認(rèn)為，在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，唯有溝通用戶與商家，尋求用戶與商家的契合點(diǎn)，才能找到機(jī)會(huì)、突出重圍。
“每年3月下旬至4月，新品密集上市，同時(shí)是家裝旺季，我們?cè)诳紤]是否可以把這些用戶的需求、廠商去庫存的需求捏合到一起?！?/span>
基于這些分析，蘇寧易購與天貓?jiān)跇I(yè)務(wù)層面進(jìn)行深度合作，在3C、家電品類與廠商展開聯(lián)合洽談。記者了解到，海爾、美的和海信的多款熱水器、空調(diào)新品，將在蘇寧易購獨(dú)家銷售，助力418。另外，3C領(lǐng)域的華為P9、三星S7、OPPO?R9Plus、聯(lián)想電腦年度旗艦新品710等高關(guān)注度的新品，也紛紛選擇在蘇寧易購平臺(tái)首發(fā)。更有大疆精靈4無人機(jī)、JIMU?Robot機(jī)器人等高人氣產(chǎn)品，也將在418期間專供蘇寧易購。
貓寧作為線上流量最大的電商平臺(tái)與線下渠道最廣的電商平臺(tái)的聯(lián)合體，對(duì)廠商的吸引力自然不容小覷。據(jù)悉，榮耀、樂視、小米、海爾、寶潔、三星、海信等30多個(gè)品牌商，都將助陣此次大促，聯(lián)合舉辦品牌日。貓寧組合的兩大平臺(tái)四大渠道展現(xiàn)出虹吸效應(yīng)，成為新品爭相首發(fā)的T臺(tái)。
除了新品齊聚，貓寧聯(lián)手打造的“第一主場(chǎng)”在此次大促中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)盡顯，讓利幅度更是刷新年度新高。以家裝為例，蘇寧易購?fù)瞥?99元家電套餐，用戶花費(fèi)不到千元，即可用上高質(zhì)量家電產(chǎn)品套裝。另外，蘇寧易購結(jié)合足球推出營銷新玩法，4月6日亞冠比賽當(dāng)天，蘇寧易購隊(duì)每進(jìn)一球，網(wǎng)友將可分享1億元紅包購物券。
蘇寧易購市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為保證全網(wǎng)低價(jià)，真正地讓利消費(fèi)者，蘇寧平京雷達(dá)將全天候作業(yè)，篩選一攬子熱點(diǎn)商品進(jìn)行全網(wǎng)價(jià)格監(jiān)控，突出蘇寧易購、天貓雙主場(chǎng)商品全、價(jià)格低、新品多的壓倒性優(yōu)勢(shì)。
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