隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)傳統(tǒng)白酒銷售旺季臨近，白酒企業(yè)紛紛開啟漲價(jià)模式。近1個(gè)月來，有關(guān)茅臺酒漲價(jià)的消息一直不斷，8月30日，五糧液也宣布從9月15日開始核心產(chǎn)品52度水晶瓶(簡稱“普五”)出廠價(jià)每瓶上漲60元，成為“普五”有史以來最高出廠價(jià)。業(yè)內(nèi)人士分析，龍頭茅臺、五糧液相繼提價(jià)后，其他高端、次高端白酒市場可能會形成連鎖反應(yīng)，對地方中低檔白酒品牌是一個(gè)利好消息。
五糧液一年三次提價(jià)
8月30日，五糧液在成都召開經(jīng)銷商營銷工作會議，決定從9月15日起，公司核心產(chǎn)品“普五”出廠價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時(shí)出臺調(diào)整措施。
這也是五糧液年內(nèi)的第二次調(diào)整。前一輪價(jià)格調(diào)整從3月中下旬開始，“普五”出廠價(jià)恢復(fù)上調(diào)20元至679元。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，不排除下半年旺季到來前還會提價(jià)的可能，如今果真應(yīng)驗(yàn)。
據(jù)了解，2014年5月，五糧液宣布“普五”出廠價(jià)由每瓶729元下調(diào)至609元。2015年8月，五糧液宣布“普五”出廠價(jià)由每瓶609元提升到659元。而今年3月，“普五”出廠價(jià)上調(diào)20元至679元。一年時(shí)間里，3次上漲，此次上調(diào)幅度最大，每瓶上調(diào)60元。漲價(jià)后的“普五”出廠價(jià)達(dá)到歷史最高，終端指導(dǎo)價(jià)將達(dá)到829元，接近2012年“普五”最高價(jià)。
經(jīng)銷商接到漲價(jià)通知
多家五糧液經(jīng)銷商都表示已經(jīng)獲悉漲價(jià)的消息。有經(jīng)銷商稱，雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)面不樂觀，但是此次五糧液價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整對于提振當(dāng)前市場的信心具有重要作用。
經(jīng)銷商李經(jīng)理介紹，除了漲價(jià)外，五糧液還宣布了另一個(gè)重要信息：明年52度新品五糧液的市場投放量不會多于2016年總量。也就是說，五糧液對市場將采取限量供應(yīng)。其實(shí)在今年3月的經(jīng)銷商大會上，五糧液就曾表示，“普五”的供應(yīng)量將削減20%，而這也直接導(dǎo)致五糧液價(jià)格上漲。有廠家稱，目前五糧液已完成全年任務(wù)的90%。也就是說，在接下來的5個(gè)月的消費(fèi)旺季，五糧液市場供應(yīng)量只有全年供應(yīng)量的10%，因此價(jià)格上漲成為必然趨勢。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱：“以前有人預(yù)計(jì)‘普五’批發(fā)價(jià)會漲到729元/瓶，現(xiàn)在比預(yù)計(jì)的還貴了10元，估計(jì)年底前將不會繼續(xù)漲價(jià)。”
兩節(jié)前高端白酒集體漲價(jià)
從7月底以來，53度飛天茅臺的一級批發(fā)價(jià)上漲了100多元，達(dá)到960元/瓶左右，而零售價(jià)基本在1080—1100元/瓶，而去年其最低零售價(jià)僅為700多元。43度的飛天茅臺也逼近了700元。有酒類零售商表示，茅臺一直在控制出貨量，這也使得飛天茅臺的價(jià)格一直在躥升。
除了五糧液、茅臺，其他白酒企業(yè)也紛紛開啟漲價(jià)模式，試探市場反應(yīng)。瀘州老窖此前宣布對國窖1573經(jīng)典裝進(jìn)行提價(jià)，劍南春等酒企則對旗下主流中高端產(chǎn)品進(jìn)行限制供貨。
“現(xiàn)在一天一個(gè)價(jià)，中秋節(jié)、春節(jié)是白酒銷售的兩個(gè)最大節(jié)日，中秋節(jié)、國慶節(jié)的銷量能占全年一大半，所以按照往年的慣例，到‘十一’前高端白酒還會漲價(jià)。”白酒經(jīng)銷商劉先生介紹，最近不少品種因?yàn)榇尕洸蛔愣必?。他預(yù)計(jì)，僅以53度飛天茅臺為例，“十一”前批發(fā)價(jià)將超過1000元，市場零售價(jià)將突破1200元。
一位高檔白酒經(jīng)銷商表示，雖然五糧液、茅臺漲價(jià)是事實(shí)，但要回到巔峰時(shí)代尚需時(shí)日?！艾F(xiàn)在每瓶也就賺一兩百塊錢，不會再出現(xiàn)以前一瓶賺五六百元的時(shí)候了。”由于高端白酒廠家供應(yīng)量有限，擔(dān)心廠家供應(yīng)不足，有經(jīng)銷商從7月起開始囤貨，目前已經(jīng)波及零售市場，導(dǎo)致白酒零售價(jià)格上漲節(jié)點(diǎn)比往年旺季提前了。
地方品牌促銷拼品質(zhì)
五糧液此次提價(jià)縮小與茅臺的價(jià)差，也給地方中低端酒企騰出了空間。
“五糧液、茅臺等國優(yōu)名酒的消費(fèi)群體更注重品質(zhì)和品牌，與地方品牌之間沒有沖突。漲價(jià)反倒給地方品牌提供了市場空間。”一位地方品牌白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于地方品牌都屬于中低端產(chǎn)品，消費(fèi)者對價(jià)格敏感，不敢輕易漲價(jià)，“哪個(gè)品牌的價(jià)格漲上去，銷量就可能下降，就丟掉市場了”。
市場回暖，高端白酒銷量增加，地方白酒品牌銷量也在回升。榆樹錢廠家有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年預(yù)計(jì)銷量比去年增加20%。
國內(nèi)白酒營銷專家舒國華表示，白酒業(yè)績上揚(yáng)，但市場環(huán)境仍然嚴(yán)峻，企業(yè)應(yīng)該直視自身短板，通過去庫存、梳理產(chǎn)品線等措施優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營策略進(jìn)行發(fā)展。而白酒營銷專家晉育峰認(rèn)為，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩、高端酒供需關(guān)系沒有本質(zhì)改善的市場環(huán)境下，企業(yè)如以簡單的控量來拉升價(jià)格是非市場行為。品牌塑造和升級，需要定位更加清晰，真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，在品牌形象的創(chuàng)新上、消費(fèi)者體驗(yàn)上還有很多工作要做。(李德慶)
