“我只能說我是想做一些事情。通過這些事情，能夠讓這個社會更好一點，更不一樣一些?！边@個1987年生的創(chuàng)業(yè)者說他只是不想像自己的父輩一樣，過一種“世界上有他沒他都一樣”的生活。
如今，王潤創(chuàng)立的上門推拿O2O平臺“功夫熊”，無論從日單量還是從覆蓋城市來看，已然成為了行業(yè)的佼佼者。據了解，每天有兩千多位用戶使用“功夫熊”提供的推拿服務，近500名推拿師傅走出傳統(tǒng)店面，成為上門服務的“手藝人”。
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從“碼農”體驗出發(fā)?推拿服務更適合上門
在并不寬敞的辦公室內，王潤的辦公桌上零亂地放置著文件、電腦、手機、水杯，甚至還有零食。和這種無序形成鮮明對比的是，王潤在聊起天來，非常講究邏輯與次序。比如，他在講到為何選擇做上門推拿時，告訴記者，這有感性與理性兩大方面的原因。
從感性上看，王潤的第一份工作是“碼農”，之后也一直在互聯網行業(yè)工作，這樣的職業(yè)讓他體會到了常態(tài)化的“腰酸脖子疼”。他在觀察中發(fā)現，按摩、推拿的需求早已不再局限于上了年紀的人，對于在大城市工作了幾年的人來說，這是普遍的需求。常規(guī)的實體按摩、推拿店有兩類，一種是環(huán)境好、服務周到的大店，一種是位于街邊或者住宅區(qū)內的小門店。在王潤看來，無論是用戶還是推拿師傅，在實際體驗中都存在一些問題。對用戶而言，大店價格高、位置遠，難以成為日常消費；樓下小店又存在條件太一般，服務不標準等問題。而對推拿師傅來說，存在抽傭太多導致每天很辛苦卻賺不了多少、白天客人少從而拉長工作時長等問題。在理性層面上，王潤說，他們整個創(chuàng)業(yè)團隊在選擇創(chuàng)業(yè)方向時，經過考察、比對，發(fā)現健康服務的互聯網化將會是一個非常大的市場，這里面一定會產生N家公司。具體下來，“有人從醫(yī)患關系做，有人從醫(yī)生社區(qū)做，有人從送藥做，有人從智能儀器做”，他們發(fā)現，上門健康服務市場當時是個空白點。同時考慮到服務頻次、客單價，以及服務對設備的要求上，整個創(chuàng)業(yè)團隊最終認為，推拿服務更適合上門。
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投資者本質上是趨利的?運氣在創(chuàng)業(yè)中很重要
在大眾點評上可以搜索到北京市內的按摩、推拿店有五千家，按照一家店五位按摩師傅、每位師傅日均五單、客單價100元來推算，整個按摩、推拿市場是一個千億人民幣以上規(guī)模的市場。在這樣的市場容量下，近兩年健康服務類020產品也的確層出不窮。推拿O2O經歷了去年一年瘋狂爆炸式地增長后，進入今年以來，洗牌開始加速。在王潤看來，看似激烈的行業(yè)戰(zhàn)爭將在今年年底基本收尾，戰(zhàn)局將定。也就是說，“霸主”將現。
王潤說，這個行業(yè)是講求規(guī)模效應的，跑得越快、做得越好、成本控制越低、品牌打得越響的人越擁有先發(fā)優(yōu)勢。后來者想要有所突破只能考砸錢，但任何一個投資者本質上都是趨利的，后來者想要拿到錢并不是容易的事。
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功夫熊從2014年10月上線至今，已經擁有近500名推拿師傅，先后收購四家企業(yè)，服務覆蓋七座城市。王潤希望今年年底能實現將全國一線城市基本覆蓋到。
不同于常見的上門推拿O2O平臺的品牌命名策略，王潤并沒有采用推、按、點這類帶有業(yè)務特點的名稱，而是使用了“功夫熊”這個極富形象感的名字。王潤說，這是團隊頭腦風暴出來的結果，因為他們要切入的是健康服務品類。因此，未來功夫熊會往健康服務的垂直品類繼續(xù)擴展。
王潤更傾向于將所謂的“風口”理解為運氣，“運氣代表著你的timing，時間節(jié)點。三分天注定，七分靠打拼。總有一些你不能控制的東西，努力到讓自己沒有辦法再努力時，就要靠運氣了?！彼f，如果功夫熊晚一點進入這個市場，想要實現今天的成績，“完全沒戲”。
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創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力?每個階段都有對應的困難
王潤說：“創(chuàng)業(yè)的前提是要有一定的核心競爭力，有一些經歷。”創(chuàng)業(yè)之前，王潤先后運作過百度圖片、百度音樂等產品，曾經是百度視頻無線產品負責人，2013年加入創(chuàng)業(yè)公司36氪，隨后在2014年正式走上創(chuàng)業(yè)的道路。同時，他也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立過青果記賬、有閑兩個項目。在王潤看來，每一段經歷都很重要。
在問到創(chuàng)業(yè)過程中遭遇的最大困難時，王潤說：“一直在遇到困難，每個月有每個月的困難，每個季度有每個季度的困難?！痹谒磥恚瑒?chuàng)業(yè)過程中沒有所謂最大的困難，困難無處不在，無時不在。王潤笑稱，體會創(chuàng)業(yè)給他帶來的心態(tài)變化上，最明顯的是在發(fā)工資那天，創(chuàng)業(yè)之前的心情是：好高興，又要發(fā)工資了！創(chuàng)業(yè)之后是：哎，又要發(fā)工資了！
不過，好在與他一起創(chuàng)業(yè)的也都是一顆顆年輕躁動的心，利益并不是他們最為看重的東西。功夫熊的核心團隊平均年齡不到30歲，在王潤看來，大家是因為認可同一件事情才組建了起來。對創(chuàng)業(yè)團隊中的每一個人，王潤都可以隨口說出他們的故事，比如，帶著老婆從老家來京和他一起創(chuàng)業(yè)的CTO、擁有豐富資源的“高顏值”商務總監(jiān)、放棄高薪加入團隊的用戶運營總監(jiān)……
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從幾個人的初創(chuàng)團隊到如今的百人團隊，如何去管理成了王潤現階段面臨的困難之一。就像從2014年創(chuàng)業(yè)之初開始經歷的每一次困難一樣，每個困難都會有它對應的解決辦法。這一次，王潤說，希望自己可以變得“兇一點”。?
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