“小李子”捧起了小金人，在汽車行業(yè)的“小金人”也在日前在北京釣魚臺(tái)國賓館予以頒發(fā)?！?015年度汽車用品行業(yè)品牌盛會(huì)”上，保賜利常務(wù)副總經(jīng)理劉利明代表保賜利出席了本次盛會(huì)，并代表保賜利集團(tuán)接受了汽車用品行業(yè)頒發(fā)的“十大知名品牌”獎(jiǎng)杯及他個(gè)人的“十大知名人物”證書。

本該是盡情享受鮮花與掌聲的時(shí)刻，他卻默默的登上了飛往深圳的飛機(jī)，在那里今年春季全國最大的汽車用品展2016深圳國際汽車改裝服務(wù)業(yè)展已經(jīng)開幕，那才是一場真正要打的硬仗。

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劣幣驅(qū)逐良幣的戰(zhàn)爭

現(xiàn)在的汽車養(yǎng)護(hù)品市場，猶如一場諸侯割據(jù)的戰(zhàn)爭。準(zhǔn)入門檻低催生了大量品質(zhì)和服務(wù)都良莠不齊的產(chǎn)品。從廠家出貨到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者的這一銷售模式，也造成了經(jīng)銷商成為了企業(yè)產(chǎn)品的第一“把關(guān)人”。很多時(shí)候不是消費(fèi)者在選擇用什么品牌的產(chǎn)品，而是這些經(jīng)銷商在幫你選擇你要用什么產(chǎn)品。

作為保賜利的老兵，劉利明在和一些經(jīng)銷商談合作時(shí)總有些哭笑不得。他們選不選你的產(chǎn)品，往往與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)、卻和你能不能給出“恰當(dāng)?shù)睦麧櫋庇嘘P(guān)。廠家與經(jīng)銷商之間的博弈，往往決定了廠家的產(chǎn)品能否真正的銷售到消費(fèi)者手中。

而這個(gè)“恰當(dāng)?shù)睦麧櫋币踩缤硕嗬哪Ш?，讓眾多質(zhì)量并不過關(guān)的產(chǎn)品也可以憑借價(jià)格在這個(gè)市場上占據(jù)一席之地。那么經(jīng)銷商便是“原罪”？在劉利明看來并非如此。市場決定了監(jiān)管總是走在行業(yè)的后面，在這大家都在野蠻生長的時(shí)代，良心與責(zé)任反而成為了包袱?？癖贾?，一場劣幣驅(qū)逐良幣的大戰(zhàn)由此開始！

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孤獨(dú)的堅(jiān)持者

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。在今年的深圳春季汽車后市場展會(huì)上，一位和保賜利合作了許多年的經(jīng)銷商指著一片展區(qū)對劉利明說，“看到?jīng)]有，那些牌子我從來沒有聽說過，今年全冒出來了?！眲⒗骺梢岳斫膺@些合作伙伴們心中的焦慮，由于專注產(chǎn)品的品質(zhì)，保賜利產(chǎn)品在定價(jià)上總是會(huì)比同類產(chǎn)品高一些。隨著競爭者的日益增多，產(chǎn)品與產(chǎn)品間在價(jià)格上的貼身肉搏變的越來越頻繁。

對此，劉利明不停的傳遞這樣一個(gè)信息。既然你選擇了和保賜利合作，保賜利就有責(zé)任讓你通過保賜利的產(chǎn)品掙錢。但同時(shí)，保賜利也要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，寧愿少掙一點(diǎn)，也不會(huì)去做那些昧著良心的劣質(zhì)產(chǎn)品。

這些可不只是說說而已，2011年央視《每周質(zhì)量報(bào)告》播出的《汽車制冷劑真相》曝光了汽車制冷劑行業(yè)內(nèi)的黑幕。據(jù)本期節(jié)目資料顯示，央視記者在北京、杭州、廣州等地汽配市場上購買的60種汽車制冷劑只有5種經(jīng)過檢測是合格的，合格率還不到10%，這樣數(shù)據(jù)背后所隱藏的行業(yè)亂象讓人汗顏。而當(dāng)時(shí)保賜利自己的環(huán)保雪種R-134a，是少數(shù)通過檢測的合格產(chǎn)品之一，由于惡性競爭，銷售量一直不佳。對此劉利明評價(jià)是“堅(jiān)持了這么久，終于有人站出來為自己說了句公道話?！?/span>

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16年兢兢業(yè)業(yè)，只因初心如此

付出總會(huì)有回報(bào)，2016年2月24日第十二屆?“汽車用品行業(yè)盛典”授予了保賜利汽車用品“十大知名品牌”的榮譽(yù)，同時(shí)保賜利的常務(wù)副總經(jīng)理劉利明也獲得了“十大知名人物”的獎(jiǎng)項(xiàng)。

談到此次獲獎(jiǎng)，劉利明是這樣說的“保賜利口號(hào)是‘同路同進(jìn)步’。當(dāng)一個(gè)企業(yè)踏實(shí)做好了自己的研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，那么品牌的知名度提升也是順理成章的。當(dāng)一個(gè)人知道誠實(shí)做人，勤勞做事，努力工作，那么進(jìn)步也是遲早的事。保賜利獲得這個(gè)獎(jiǎng)，我覺得是實(shí)至名歸的?！?/span>

細(xì)數(shù)歲月，劉利明從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)16年了，16年的兢兢業(yè)業(yè)只因初心如此。雖然功成名就卻也舉重若輕。對于劉利明來說，如何更好的打造保賜利品牌的美譽(yù)度，更好的讓保賜利傾聽消費(fèi)者的聲音成為了他接下來的工作重心。征途，才剛剛開始····

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保賜利常務(wù)副總經(jīng)理劉利明訪談?dòng)涗洠?/span>

記者：本次展會(huì)上給消費(fèi)者帶來了哪些創(chuàng)新的產(chǎn)品？與同行業(yè)產(chǎn)品相比又有哪些優(yōu)勢?

劉利明：在今年的展會(huì)上，我們的產(chǎn)品展示非常齊全，新舊產(chǎn)品都有展示。新產(chǎn)品首推漆面鍍晶產(chǎn)品、汽車尾氣治理和空氣霧霾的環(huán)保類產(chǎn)品、空調(diào)清洗類產(chǎn)品和汽車耗材產(chǎn)品等。

保賜利在汽車美容用品行業(yè)處于領(lǐng)先位置。雖然保賜利產(chǎn)品常被同行業(yè)企業(yè)模仿，在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品。但保賜利注重研發(fā)和創(chuàng)新，所以當(dāng)別的企業(yè)模仿并生產(chǎn)出保賜利的同類產(chǎn)品時(shí)，保賜利又能推出更好的新產(chǎn)品，并在市場上取得好銷量。這也是保賜利走在行業(yè)前端，始終處于領(lǐng)先地位的原因。

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記者：你覺得，車主可以通過何種方式辨別一款汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的好壞，您有哪些建議？

劉利明：過去互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者得到的產(chǎn)品信息都是由供銷商和銷售員所傳遞的，有良知的銷售員將高質(zhì)量產(chǎn)品賣高價(jià)，而無良知銷售員將質(zhì)量差產(chǎn)品賣高價(jià)。這就導(dǎo)致消費(fèi)者無法在適合的價(jià)錢上買到更優(yōu)質(zhì)的商品。我認(rèn)為消費(fèi)者購買產(chǎn)品應(yīng)先去了解生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，對企業(yè)和產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，再?zèng)Q定是否購買。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者可以根據(jù)產(chǎn)品上的標(biāo)識(shí)、廠商電話、二維碼、條形碼或網(wǎng)址等來對生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)做深度的了解。了解企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)文化、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、全國口碑、企業(yè)成長的軌跡和在行業(yè)中所處的位置等。

保賜利的官網(wǎng)上有對產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行詳盡的介紹。而且保賜利是上市企業(yè)，有著社會(huì)責(zé)任感，不會(huì)在產(chǎn)品上偷工減料損害消費(fèi)者的利益，會(huì)認(rèn)真經(jīng)營，給股東、消費(fèi)者一個(gè)交代。

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記者：您剛提到，保賜利是一家非常有社會(huì)責(zé)任感的化工企業(yè)，然而近年來化工企業(yè)負(fù)面頻發(fā)，這是否對保賜利也產(chǎn)生了一定影響？

劉利明：廣大消費(fèi)者對化工企業(yè)的認(rèn)知比較片面和顯淺，其實(shí)化工企業(yè)分為很多類型，如A、B、C類，或1、2、3類等。保賜利的產(chǎn)品雖被列為化工產(chǎn)品，但產(chǎn)品全是以環(huán)保材質(zhì)為原材料，采用化學(xué)工藝制成。最近，大家都關(guān)注環(huán)境和健康問題，保賜利的產(chǎn)品也在向環(huán)保方向發(fā)展。包括空調(diào)清洗殺菌產(chǎn)品、三元催化治理產(chǎn)品，尾氣治理產(chǎn)品、積碳清洗產(chǎn)品、去除甲醛產(chǎn)品等，都是環(huán)保類產(chǎn)品。

現(xiàn)在，人們的生活已和化工產(chǎn)品息息相關(guān)，化工雖曾可能給人類帶來危害，但隨著科學(xué)的發(fā)展，也能造福人類?；ぎa(chǎn)品材質(zhì)已由過去的有害材質(zhì)變成了現(xiàn)在的環(huán)保材質(zhì)。就如衣服，早期生產(chǎn)會(huì)添加有害的物質(zhì)，而現(xiàn)在使用環(huán)保材料或納米材料；又如香精，過去是礦物香精，但現(xiàn)在是純天然植物提液的香精。

保賜利作為亞洲最大的氣霧劑生產(chǎn)廠商和行業(yè)龍頭企業(yè)，對工廠環(huán)境也有一定的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你參觀保賜利的工廠廠房或車間時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)聞不到一點(diǎn)化工品的味道。廠區(qū)的環(huán)境就如度假村，各種樹木茂盛生長，還有錦鯉暢游在觀賞湖里；廠內(nèi)車間干凈有序；園區(qū)內(nèi)還建有網(wǎng)球場、足球場、籃球場；每個(gè)員工宿舍都配空調(diào)、浴室并聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)。這些也是保賜利注重社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。

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記者：保賜利在產(chǎn)品質(zhì)量、工廠建設(shè)和社會(huì)責(zé)任感上都為自己制定了明確的標(biāo)準(zhǔn)。高標(biāo)準(zhǔn)可能增加產(chǎn)品成本，使產(chǎn)品價(jià)格升高，那么保賜利在價(jià)格上不具優(yōu)勢的情況下，如何看待同類產(chǎn)品之間的價(jià)格戰(zhàn)？

劉利明：對于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的問題，有兩點(diǎn)需要說明。第一：雖然國內(nèi)行業(yè)沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，但保賜利是外資企業(yè)，保賜利依照國際標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上按照嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)來保證產(chǎn)品質(zhì)量。第二：保賜利是廣州市汽車配件用品行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長單位，將協(xié)助協(xié)會(huì)的發(fā)起成員單位去制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并以身作則去執(zhí)行這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

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對于價(jià)格戰(zhàn)的問題，也有兩點(diǎn)需要說明。

第一：保賜利選擇優(yōu)質(zhì)的原材料，自然材料成本會(huì)較高。但通過大批量采購的方式，使采購成本相應(yīng)降低，同時(shí)通過健全的采購網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò)，使內(nèi)部管理成本降低，使最終產(chǎn)品的成本不會(huì)過高。

第二：保賜利將消費(fèi)目標(biāo)群體定位在注重生活品質(zhì)和健康的高端客戶。只有品質(zhì)、創(chuàng)新這兩者做好了，企業(yè)才能立于不敗之地。不保證品質(zhì)一味要求低價(jià)是留不住客戶的，而且低價(jià)也沒有辦法保證企業(yè)有足夠的利潤去運(yùn)營。即使價(jià)格有優(yōu)勢但是沒有帶給消費(fèi)者實(shí)際想要的東西，那么消費(fèi)者也不會(huì)喜愛。同時(shí)，保賜利還有養(yǎng)車坊這樣的業(yè)務(wù)，在養(yǎng)車坊中使用保賜利的產(chǎn)品，既保障了品質(zhì)，又保障了服務(wù)。所以，即使同行的類似產(chǎn)品更低價(jià)，但保賜利的產(chǎn)品也能以優(yōu)質(zhì)和優(yōu)服務(wù)留住客戶。

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記者：聽說您本人和保賜利剛剛獲得了汽車用品行業(yè)的“十大知名品牌”、“十大風(fēng)云人物”雙料大獎(jiǎng)，在這里我們先恭喜您。那么，您能和我們分享一下保賜利獲獎(jiǎng)后的品牌規(guī)劃么和您個(gè)人的獲獎(jiǎng)心情么?

劉利明：我在北京領(lǐng)了兩個(gè)獎(jiǎng)，分別是汽車用品類的“十大知名品牌”和“十大風(fēng)云人物”。?“十大知名品牌”是保賜利歷年來都會(huì)得到的獎(jiǎng)項(xiàng)之一，而能取得“十大風(fēng)云人物”的獎(jiǎng)項(xiàng)是在我的意料之外的。我在行業(yè)已經(jīng)工作了16年，雖然兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)、全心全意的工作，但我覺得這個(gè)品牌今天的輝煌，憑我個(gè)人的力量是不夠的。這個(gè)輝煌需要我們公司伙伴們的群策群力，所以這份榮譽(yù)應(yīng)該屬于保賜利，屬于公司的每個(gè)人，而我只是一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)代表。

保賜利口號(hào)是“同路同進(jìn)步”。當(dāng)一個(gè)企業(yè)踏實(shí)做好了自己的研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，那么品牌的知名度提升也是順理成章的。當(dāng)一個(gè)人知道誠實(shí)做人，勤勞做事，努力工作，那么進(jìn)步也是遲早的事。過去，我們以車主的角度出發(fā)，借助互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)上的粉絲的意見，去為消費(fèi)者們量身定做產(chǎn)品，解決車主遇到的棘手問題。未來我們會(huì)不斷挖掘消費(fèi)者的需求，并以此創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品，投放市場。因?yàn)樽龀龊玫漠a(chǎn)品并得到市場的認(rèn)可、被同行追隨，會(huì)帶給我們很好的成就感。

同時(shí)，這獎(jiǎng)項(xiàng)是對我工作的肯定，使我更加鞭策自己，踏實(shí)做人、做事，并在工作上懷著敬畏之心，把事情做好。這些年保賜利企業(yè)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，都是在鞭策我們思考如何制作出適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。這些榮譽(yù)，都將成為鞭策我個(gè)人和保賜利企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，對我個(gè)人和企業(yè)的成長有很大的幫助。

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記者：今年2016年是猴年，保賜利在本次展會(huì)上也發(fā)布了許多新品，吸引了不少車主的關(guān)注，這對保賜利來說是一個(gè)非常好的開端，在新年里您有沒有什么對我們的車主我們的消費(fèi)者說的？

劉利明：在2015年市場大環(huán)境并不怎么好的情況下，保賜利依然被大眾評為“十大知名品牌”，說明保賜利的產(chǎn)品是被大眾認(rèn)可的。2015年保賜利推出了20款新品，都非常受歡迎，2016年保賜利還會(huì)推出更多新產(chǎn)品，讓車主自主打造優(yōu)質(zhì)車生活。

我想對車主們說的是，希望每位車主都能開著干凈的愛車開始新的生活，保賜利的產(chǎn)品將會(huì)為你創(chuàng)造干凈舒適的用車環(huán)境讓你有愉悅的心情去面對每一天。今年是猴年，祝愿大家都像猴子爬桿一樣事業(yè)節(jié)節(jié)高升，大家都“猴賽雷”。

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