低價(jià)買(mǎi)隨時(shí)能退，“未來(lái)旅行”預(yù)售火熱
疫情下旅游業(yè)迎來(lái)新希望
天氣回暖，黃山悅榕莊酒店前，玉蘭花悄然綻放，金燦燦的花海旁，春耕正忙的田間傳來(lái)牛哞哞的叫聲。疫情期間，酒店還沒(méi)有迎來(lái)客人入住，工作人員手頭忙的事兒卻不少：酒店粉絲微信群彈出的消息不停閃爍，游客咨詢問(wèn)題不斷，工作人員及時(shí)回答，曬出的酒店周邊景色照片收獲了游客們的點(diǎn)贊。
疫情讓旅游業(yè)按下“暫停鍵”，但旅游企業(yè)紛紛在逆境中展開(kāi)自救行動(dòng)。和黃山悅榕莊酒店一樣，多數(shù)旅游企業(yè)陸續(xù)啟動(dòng)預(yù)售來(lái)回籠資金，這成為旅游業(yè)“過(guò)冬迎春”的重要舉措，行業(yè)在危機(jī)中正在努力尋求新希望。
賬本
疫情期間營(yíng)收縮水近百倍
悅榕莊酒店是黃山景區(qū)周邊最知名的高端度假酒店之一，這里的工作人員依然和往常一樣忙碌。大門(mén)處和前臺(tái)，測(cè)溫登記的人員隨時(shí)待命，公共區(qū)域、電梯間、行李存放處等區(qū)域每小時(shí)都要消毒一次。
“預(yù)售產(chǎn)品怎么用”“過(guò)一陣兒入住酒店安全嗎”“離黃山景區(qū)有多遠(yuǎn)車程”……自從酒店幾天前推出限時(shí)搶購(gòu)預(yù)售產(chǎn)品，前臺(tái)熱線電話就響個(gè)不停，多數(shù)游客表達(dá)了疫情結(jié)束后入住酒店的意愿?！皻g迎新朋友入群，請(qǐng)關(guān)注‘囤貨’鏈接！”粉絲微信群內(nèi)不斷有新成員加入，有的游客已經(jīng)著手制定旅游攻略了。
2400元就能買(mǎi)到原價(jià)5888元的2晚酒店套餐、支持拆分和轉(zhuǎn)贈(zèng)使用、有效期直至年底——對(duì)于平日一直不缺客流的黃山悅榕莊酒店來(lái)說(shuō)，這樣的優(yōu)惠活動(dòng)還是頭一次。
“疫情期間現(xiàn)金流對(duì)很多服務(wù)行業(yè)來(lái)講都是死穴，尤其是餐飲酒店行業(yè)。”一名酒店內(nèi)部工作人員向記者透露，往年2月和3月雖是旅游淡季，但酒店?duì)I收仍能達(dá)到百萬(wàn)元級(jí)，今年兩個(gè)月?tīng)I(yíng)收總共只有幾萬(wàn)元，縮水了近百倍。
最近一段時(shí)間，兩則好消息給了所有酒店工作人員十足的底氣：黃山風(fēng)景區(qū)自2月21日起恢復(fù)開(kāi)放，每天都有大量游客咨詢酒店入住事宜；預(yù)售產(chǎn)品推出后，一周就賣出了300多套，緩解了酒店現(xiàn)金流緊張的負(fù)擔(dān)。
求變
低至4折產(chǎn)品密集推出
隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸得到控制，景區(qū)陸續(xù)有序有限恢復(fù)開(kāi)放，旅游平臺(tái)近日紛紛開(kāi)啟了大規(guī)模的促銷活動(dòng)，預(yù)約“未來(lái)旅行”的游客不在少數(shù)。
在多家旅游平臺(tái)，預(yù)售產(chǎn)品都被擺在了最醒目的位置。在攜程平臺(tái)，酒店、航線、景區(qū)紛紛推出4至8折不等的預(yù)售價(jià)，產(chǎn)品多數(shù)可以全年根據(jù)實(shí)際情況預(yù)約使用，3月份首期上線的預(yù)售產(chǎn)品矩陣中景區(qū)門(mén)票就含300多家；同程旅游也上線了門(mén)票預(yù)售、爆款促銷等活動(dòng)。
記者查詢發(fā)現(xiàn)，一度以“網(wǎng)紅”主題樂(lè)園著稱的上海海昌海洋公園在各大旅游平臺(tái)上都推出了成人票246元的折扣價(jià)，有效期至7月31日；平日鮮有折扣的上海東方明珠也放出了129元的折扣價(jià)，3月12日恢復(fù)開(kāi)放。
豪華套房四折、自助餐券六折、贈(zèng)雙人早餐……多家星級(jí)酒店都啟動(dòng)了線上預(yù)售。預(yù)售對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)本是常規(guī)的銷售模式，疫情下預(yù)售力度更加猛烈，“隨時(shí)退”成為這些預(yù)售產(chǎn)品的標(biāo)配。
為何旅游企業(yè)爭(zhēng)先推出預(yù)售產(chǎn)品？“對(duì)于旅游行業(yè)而言，復(fù)工并不等于復(fù)產(chǎn)?！币晃宦眯猩绻ぷ魅藛T稱，旅行企業(yè)真正有旅游收入才是復(fù)產(chǎn)，旅游產(chǎn)品本來(lái)就具有預(yù)售性質(zhì)，疫情時(shí)期推出預(yù)售產(chǎn)品不足為奇，不僅能解決企業(yè)現(xiàn)金流壓力，還能挽回人氣、樹(shù)立口碑。
“我們希望通過(guò)預(yù)售方式幫助產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提前回流現(xiàn)金，渡過(guò)疫情期最艱難的一段時(shí)間?！睌y程CMO孫波介紹，游客可以以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)、在疫情后預(yù)約使用、過(guò)期可以免費(fèi)退款，但在疫情防控的關(guān)鍵階段，并不鼓勵(lì)用戶立即出游。
未來(lái)
危機(jī)孕育新轉(zhuǎn)機(jī)
預(yù)售成為目前旅游產(chǎn)品銷售的主要模式之一，但只有隨時(shí)可退訂、全額退款的產(chǎn)品，才是游客所需要的。旅游平臺(tái)工作人員提示，游客應(yīng)尤其注意“退改簽”規(guī)則，如果購(gòu)買(mǎi)后不可退款，最好向商家打聽(tīng)清楚使用期限和逾期使用的處理方式，以免造成消費(fèi)糾紛。
采訪中，多家旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，參照2003年“非典”后旅游業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，此次疫情危機(jī)孕育行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī)，旅游行業(yè)正厲兵秣馬，做好準(zhǔn)備抓住“報(bào)復(fù)性旅游”機(jī)遇。
“疫情帶給我們挑戰(zhàn)，也帶給我們契機(jī)?！睌y程集團(tuán)CEO孫潔認(rèn)為，疫情期間，攜程刷新消費(fèi)者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、重新搭建規(guī)則、建立起行業(yè)生態(tài)共同體，也獲得了難得的檢視自我的機(jī)會(huì)。
“通過(guò)推出預(yù)售，我們對(duì)接下來(lái)行業(yè)復(fù)蘇有了預(yù)判，疫情后健康養(yǎng)生度假方式會(huì)更受歡迎。”黃山悅榕莊酒店工作人員說(shuō)。
入住退房自助辦，送餐用上機(jī)器人——華住、首旅如家等酒店也紛紛試水“無(wú)接觸”服務(wù)。疫情之前，“無(wú)接觸”智能化服務(wù)已經(jīng)在華住旗下酒店經(jīng)過(guò)多年驗(yàn)證，疫情期間再度強(qiáng)化推行。桔子北京航天城酒店店長(zhǎng)繆薛偉認(rèn)為，抓住特殊時(shí)期的需求是行業(yè)自救的積極嘗試，“無(wú)接觸”服務(wù)或許將成為酒店行業(yè)新趨勢(shì)。
記者 潘福達(dá)
