中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播5月2日深圳電（記者申成勇 通訊員萬芊）成立五周年，這家公司異峰突起，而且似乎越戰(zhàn)越勇。2020的不尋常開年，讓商業(yè)環(huán)境可稱哀鴻遍野，但這家公司卻逆勢上揚(yáng)。五年，十億的體量，不可謂不快。2020年，收縮、裁員成為熱詞，但他們還在拓展、招聘，不可謂不奇。這是一家什么樣的公司？中國經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播記者在肆拾玖坊眾籌眾創(chuàng)五周年之際，再次走進(jìn)肆拾玖坊，用鏡頭及文字記錄了肆拾玖坊這個有情懷的商業(yè)傳奇。
肆拾玖坊做的是最傳統(tǒng)的行業(yè)——酒，而且是醬香白酒。但用的是最新鮮的姿態(tài)——網(wǎng)，而且網(wǎng)羅的是最具商業(yè)價值的人群。它悄然打通傳統(tǒng)與現(xiàn)代的壁壘，而且巧妙地讓它們對撞出全新商業(yè)價值——向存量要增量，盤活存量，再造價值。
這基于商業(yè)界的基本共識：改革開放40年，已經(jīng)沉淀下巨大的社會財富，而且產(chǎn)生了局部過剩。按照中醫(yī)理論，通則不痛、痛則不通，過剩則易產(chǎn)生“梗阻”或病灶，這便是痛點(diǎn)；如能理順、疏通則變病態(tài)為健康，甚至變廢為寶，收獲價值。
這家公司的創(chuàng)始人張傳宗把它描述為：打通傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的任督二脈，從此氣血暢通，精神百倍。其實非常吻合那個經(jīng)典判斷：人類社會幾千年，進(jìn)步是科技，人性、或者說人的底層需求并沒有太大的變化。不管科技進(jìn)化到什么地步，衣食住行依然是最大的“剛需”。
張傳宗表示，很多行業(yè)都值得用新的方法重新做一遍。我們就在重新做酒行業(yè)。對于這種情形，有點(diǎn)像給不穿鞋的小島居民推銷鞋的案例——在A眼中，都不穿鞋，沒有市場；在B眼中，都沒有穿鞋，全是潛在消費(fèi)者。同樣一件事，只是視角的不同，在A眼中都是桎梏，在B眼中都是機(jī)會。在肆拾玖坊眼中，雖然酒行業(yè)已經(jīng)有了鞋，但可能是布鞋、草鞋，完全可以升級為皮鞋、跑鞋。這首先是思維方式的升級。張傳宗強(qiáng)調(diào)，新軍新人類，首先新在思維方式，執(zhí)行的往往是“B計劃”。
張傳宗將肆拾玖坊式的酒行業(yè)“B計劃”總結(jié)為四句話：起于眾籌，成于眾創(chuàng)，興于聯(lián)盟，達(dá)于裂變。這是“表”其“里”也就是真正的模式內(nèi)核是對應(yīng)的四句話：起于社群，成于社交，興于生態(tài)，達(dá)于新零售。大部分的眾籌只是籌錢，或者意欲籌人脈，但沒有真正的主人，最后往往“僵尸化”。而肆拾玖坊的眾籌內(nèi)核為眾創(chuàng)，從一開始就注重股東的激活，把著力點(diǎn)放在價值體驗和體現(xiàn)上，這樣便能獲得持續(xù)的活力與動力。
以筆者的觀察，有三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
1、連接
網(wǎng)絡(luò)的力量在于連接。張傳宗舉了一個例子，去年他跟隨習(xí)大大率領(lǐng)的企業(yè)家團(tuán)隊訪問俄羅斯。行程中結(jié)識了兩位年紀(jì)60歲上下的企業(yè)家——可以想象，能夠入選該團(tuán)的企業(yè)家其業(yè)界地位應(yīng)該是被認(rèn)可的，總有業(yè)績或創(chuàng)新性上的可圈可點(diǎn)之處。但讓張傳宗吃驚的是，他們居然不會使用微信！
在微信已經(jīng)爆紅五六年、用戶數(shù)已達(dá)10億規(guī)模以上時，兩位企業(yè)家居然成了“化外之人”，而在通常的概念中，他們應(yīng)該是新技術(shù)、新知識的率先垂范者。
這似乎不符合常識，但仔細(xì)想想，也并非不可能。以中國地域之廣大，地域差別之顯著，以及人群代際特點(diǎn)之割裂，可以推斷：這樣的情況并不在少數(shù)。為什么黨的“十九大”報告將“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”列為我國社會的主要矛盾，即是對這一情況的精準(zhǔn)總結(jié)。
在很多人看來，這是劣勢，是“落后”的表現(xiàn)。在張傳宗看來，這是勢能差，是機(jī)會，猶如水位差、電位差一樣，有從高到低最后取得一致的趨勢，而且差值越大能量越大。這也是肆拾玖坊所謂“跨界打劫”的最初動因，從相對技術(shù)領(lǐng)先的、與國際接軌的行業(yè)跨界到傳統(tǒng)行業(yè)，輸出先進(jìn)的知識、經(jīng)驗、管理技能，通過流程再造取得效益，在這一過程中吸引一批人、融合一批人、培育一批人，在不知不覺中就完成了新舊轉(zhuǎn)換和交替。
它的魅力在于，所有股東都是親歷者和見證者，事實勝于雄辯，新的方法論和操作過程是大白于所有人眼前的。不需要話術(shù)更不需要“洗腦”，新與舊的區(qū)別是如此明顯，股東們自愿成長為新軍新人類。
2、轉(zhuǎn)換
那么，轉(zhuǎn)換又如何發(fā)生？隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。這種轉(zhuǎn)變來得并不激烈，但是很深刻，甚至脫胎換骨。很多人為此辭去了大公司的光鮮職位，投身到風(fēng)險不可知、未來不可測的創(chuàng)業(yè)公司；也有很多老板逐漸拋下一開始“捎帶手”、“賺碎銀子”的想法，已全情投入，徹底轉(zhuǎn)換軌道；還有的人最早是“刺兒頭”，什么都要懟，現(xiàn)在卻成了最忠誠的擁躉……
這樣的事例有很多，比如肆拾玖坊的多個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都來自500強(qiáng)企業(yè)，職業(yè)履歷頗為亮麗，但他們卻自行終結(jié)轉(zhuǎn)投肆拾玖坊，只因為在他們看來，肆拾玖坊模式體現(xiàn)了平等和民主，這是未來的趨勢，其發(fā)展前景遠(yuǎn)超在一架巨型機(jī)器上做螺絲釘。再比如肆拾玖坊崆峒派舵主李強(qiáng)榮、衡山派舵主李志剛，都曾經(jīng)是在IT圈叱咤風(fēng)云的人物，或出于突發(fā)危機(jī)的被動應(yīng)對，或因為愛酒而移情的主動選擇，不約而同地將肆拾玖坊作為了后半生的事業(yè)，這樣的例子亦不在少數(shù)。
燕山分舵的舵主李蕓是投資人出身，股東杜剛也早已實現(xiàn)財務(wù)自由，日常都是“散仙”的姿態(tài)，慣用置身事外的目光審視人和事，也以敢于直言、長于批評著稱，但是隨著時間的推移，建議多過了意見，因為“越來越投入了，而且看待別人和事的眼光越來越溫和了，因為更加包容和諒解了”……還有正和派舵主楊耀明和香江舵主歐陽育琪，都是商業(yè)江湖中成名已久的人物，甚至是一方領(lǐng)袖，他們都對肆拾玖坊的商業(yè)模式用實際行動投出了信任票，而其業(yè)績也充分證明了誠意和能量……
這樣的例子還有很多很多……而究其根本，轉(zhuǎn)變的肇始者——也是轉(zhuǎn)變最為劇烈和刻骨的人，是肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗本人。“人到中年向內(nèi)求，創(chuàng)業(yè)是一場無盡的修行，人生處處是道場”，創(chuàng)業(yè)幾年來，張傳宗慣于向大家分享這幾句話。這不是空話，他做到了。
李蕓是從張傳宗創(chuàng)業(yè)初始就陪伴并參與的伙伴，可以說目擊了張傳宗全過程的改變，而這種轉(zhuǎn)變也是令她十分驚異和佩服的：“最早的時候，我覺得他還是職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài)，從眼光、格局、戰(zhàn)略、思想到實際的做法我都保留態(tài)度，覺得并不能完全受到引領(lǐng)。最簡單的比如說情緒管理，經(jīng)常拍桌子、訓(xùn)人，一言不合就瞪眼。但隨著時間的推移，變化越來越明顯，尤其近一兩年更是每見一次都感覺到有質(zhì)的飛躍，情緒管理和眼光格局發(fā)生了天翻地覆的改變，更為溫和、包容、沉靜，在不知不覺中就能夠影響人、感召人和改變?nèi)?，這可能就是所謂氣場吧”。李蕓表示，自己就被改變了，以前是心直口快、想啥說啥，幾乎不考慮別人的感受；但現(xiàn)在則學(xué)會了將心比心、設(shè)身處地，這是肆拾玖坊給她帶來的改變，也是張傳宗的率先垂范?！耙郧拔視?，這哪是你一個人的功勞；但現(xiàn)在我覺得，如果領(lǐng)頭人沒有這樣的正能量、孜孜不倦的傳經(jīng)布道，企業(yè)不會有今天的狀態(tài)。企業(yè)的成功當(dāng)然不是某一個人的功勞，但帶頭人對于正風(fēng)氣、正文化、走正道，是起著校準(zhǔn)和帶領(lǐng)作用的?！?/p>
肆拾玖坊的股東都是中年中產(chǎn)，這個年紀(jì)和閱歷都有著自己獨(dú)立的判斷，很難輕易為人所左右。類似李蕓的轉(zhuǎn)變不是偶然的，也不是一朝一夕的，這是出于長期的實踐驗證、多方信息綜合求證后的心悅誠服。這種轉(zhuǎn)變沒有強(qiáng)制性，所以它會爆發(fā)出巨大的能量，因為它將直接觸發(fā)下一個環(huán)節(jié)——自驅(qū)。
3、生發(fā)
到第三步，已經(jīng)成為自然而然的動作。價值是明擺著的，而轉(zhuǎn)換已經(jīng)完成，自驅(qū)動成為唯一且主動的選擇。而大部分所謂眾籌企業(yè)是做不到這一步的，其分野涇渭分明。按照原產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理賈春江的實際體會和總結(jié)可以表述為：價值觀相同形成眾籌，而形成未來共同的發(fā)展目標(biāo)或理念則成為眾創(chuàng)。而“新物種”的屬性之一即是“自進(jìn)化能力”，根據(jù)體系的發(fā)展、股東的意愿以及產(chǎn)業(yè)的變化，具有自適應(yīng)和優(yōu)化的本能，這是新物種的特質(zhì)。這種特質(zhì)是與生俱來還是后天習(xí)得？恐怕兼而有之。
張傳宗本人的學(xué)習(xí)和分享能力有口皆碑，很多創(chuàng)始股東因此而追隨，因為這是正能量的、被賦能的。當(dāng)然也是能夠形成正循環(huán)的。而這種能力是在張傳宗的童年時被激發(fā)的，此后持續(xù)至今未衰。40歲創(chuàng)業(yè)之后，人到中年的他看待這個問題更加洞徹：所謂人到中年向內(nèi)求，因為我們每個人生來“本資具足”，外面沒有別人，只有你自己。在五年的創(chuàng)業(yè)修行之路上，除了商業(yè)模式、管理技巧之外，更加深刻理解了“愛、慈悲、智慧、包容、勇氣、接納”這六個詞的本意，而對其中任何一個詞每多一分理解，能量都有極大的“被打開”。
這種能量的影響可能是無遠(yuǎn)弗屆的，是潛移默化的，是看不到但感覺得到的，所以會有身邊親朋的被打動，會有眾多舵主的被調(diào)動，會有更多股東和員工的自驅(qū)動……
所以，以肆拾玖坊遍及全國的組織規(guī)模，以總部不足百人的人員配置，其文化的引領(lǐng)和帶動作用是驚人的。人力資源部總經(jīng)理王京燕深有感觸地說：“‘形散神不散’是管理中非常高的境界，即不需要強(qiáng)行使用管理手段，其最重要的工具是無形的，那就是文化的凝聚力，在認(rèn)同價值觀的前提下，內(nèi)驅(qū)力會充分調(diào)動起來。”無論是入職肆拾玖坊后的切身感受，還是在人力資源圈與諸多企業(yè)的橫向?qū)Ρ?，都讓她驚嘆并自豪于這種強(qiáng)大的驅(qū)動力，而且有著越來越強(qiáng)的趨勢，“所以我非?？春盟潦熬练坏奈磥怼?。
一旦形成自我驅(qū)動，便會有“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的效果，而其能量也是核武器級的，因為它會形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同會讓成員自動成為代言人、播種機(jī)，走到哪里講到哪里，而且是充滿信心和自豪的傳播，這種口碑效應(yīng)可以碾壓任何廣告，所以會形成肆拾玖坊品牌先有忠誠度，再有美譽(yù)度，最后才是知名度的奇效。
而用肆拾玖坊線上業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳寧的話說：這是自然發(fā)生的。因為極度的扁平、去中心化，人與人之間是平等的，每個人都是公司的主人，而不是大企業(yè)中的一顆螺絲釘。“要我做”和“我要做”的能量是完全不同的。
很多偉大的公司的進(jìn)化路徑往往是：工具/產(chǎn)品——平臺——生態(tài)。而生態(tài)的概念就是參差多態(tài)、互為循環(huán)，同時可自凈化、自進(jìn)化。當(dāng)肆拾玖坊通過連接、轉(zhuǎn)換達(dá)成自驅(qū)動后，其生發(fā)的力量是勢不可擋的！這是一種向上的力量、種子的力量，它將孕育出無限生命和可能！肆拾玖坊已經(jīng)基本完成從產(chǎn)品到平臺的布局，而從平臺到生態(tài)的轉(zhuǎn)型，則是一家公司能否基業(yè)長青、永續(xù)經(jīng)營的的關(guān)鍵。而更為重要的，正如肆拾玖坊CMO張紅星所說：新物種的到來是不可逆的，一旦被它改變就不可能再回去了。給我一個支點(diǎn)，我能撬動眾人的力量——這是眾籌的能量。
滄海橫流，方顯英雄本色。2020年開局很難，但肆拾玖坊依舊交出了堪稱漂亮的答卷。在可以預(yù)見的時間里，疫情造成的困局可能不會短時間解除，如何逆市上揚(yáng)，如何統(tǒng)一目標(biāo)？不僅是肆拾玖坊面臨的問題，也是對全國企業(yè)乃至全球商業(yè)界一次共同的大考。
同時可以預(yù)見的是，在充滿不確定性的未來里，變化永恒，而且莫測。能否主動擁抱變化、主動進(jìn)化、應(yīng)時而變，將是考察和區(qū)分新舊物種的重要指針。在這一過程中，可能有很多組織會不知所措，或者動作變形、走彎路，甚至掉隊，直至消失不見……所以，面臨這樣的情形，你會如何做出選擇？韜光養(yǎng)晦，圖謀再起者有之；抱殘守缺，茍延殘喘者有之；正面迎敵，知難而上者亦有之……
歷史告訴我們，每一次的危機(jī)都是危與機(jī)并存，有倒下的，就有新生的，有因此衰退的，就有借機(jī)升級的……其分野可能大到?jīng)Q定命運(yùn)。而生態(tài)和進(jìn)化史不就是一直如此？
2020年4月9日，肆拾玖坊在線上舉辦了一次“云拉酒線”活動，參與人數(shù)接近5000人，再一次創(chuàng)造了大世界基尼斯紀(jì)錄。在4月28日眾籌五周年紀(jì)念日，他們再次“云聚”，經(jīng)過數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，實際參與ID達(dá)到876路，參與人數(shù)近萬人，充分顯示了眾籌+眾創(chuàng)的力量。
