中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播內(nèi)蒙古赤峰9月6日電【記者?王慶祥 任景林 苗立民】9月6日下午2點(diǎn)30分，在赤峰市賓館一號(hào)會(huì)議大廳由市商務(wù)局張?zhí)庨L(zhǎng)宣布“娛播”全國(guó)大型商業(yè)直播赤峰現(xiàn)場(chǎng)會(huì)開幕，屆時(shí)有赤峰市民委商會(huì)金燕秘書長(zhǎng)，娛播集團(tuán)創(chuàng)始人之一的闕玲玲，北京卞氏拍賣有限公司總裁卞明輝，赤峰九度信息技術(shù)服務(wù)公司等十幾家單位參加，媒體單位由中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)播駐內(nèi)蒙古運(yùn)營(yíng)中心全程跟蹤報(bào)道。共同見證‘娛播’創(chuàng)始人闕玲玲為現(xiàn)場(chǎng)商家開通互動(dòng)直播帶貨的全程效果路演，并聽取了直播帶貨溝通方式方法渠道技巧的講解。為赤峰市參與娛播的電商、商家集團(tuán)式的營(yíng)銷服務(wù)做方案，帶動(dòng)赤峰市生產(chǎn)型的企業(yè)和小微企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售做培訓(xùn)。于企業(yè)共同策劃解決銷售難的問題，以娛播為平臺(tái)進(jìn)行主播招募，為企業(yè)孵化培養(yǎng)專業(yè)的帶貨主播人才，塑造企業(yè)文化定位產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)和商家的產(chǎn)品定位定向銷售。
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闕總講解全民直播電商時(shí)代是未來社會(huì)發(fā)展的方向，直播電商是啥？其實(shí)就是視頻推銷術(shù)，那么這個(gè)推銷術(shù)又是什么？就是以人為媒體以貨物為背景的廣告。廣告不能停留在視頻、紙上，應(yīng)該是知識(shí)分發(fā)、信任代理、人格的連接。
知 識(shí) 分 發(fā)
想做好一名優(yōu)秀而持久的直播達(dá)人，至少你自己要對(duì)產(chǎn)品有豐富的知識(shí)閱歷，才能支撐你在直播間里滔滔不絕說上幾小時(shí)的話，讓觀眾對(duì)你產(chǎn)生興趣，而不是進(jìn)來聽?zhēng)拙渚团芰恕Ｕf到底，知識(shí)，是用一種戲劇化、感染力的方式來展示產(chǎn)品，而不是空口白話只知道說產(chǎn)品好好好。
直播帶貨，切記的有三條極大的弊?。浩湟唬皇强鋸埖墓πС煞莺彤a(chǎn)品原理，吹噓令人厭煩。其二；是虛假的專家證言和消費(fèi)者證言，一聽就是托。其三；是混亂的定價(jià)體系，虛高貨物原價(jià)，特惠價(jià)、會(huì)員價(jià)、VIP價(jià)，打折促銷一兩折，令人難以置信，限量購(gòu)買價(jià)等等。別拿客戶當(dāng)傻子，在信息傳遞發(fā)達(dá)的今天，最終會(huì)導(dǎo)致失去了客戶的信任，成了騙子、假冒偽劣的代名詞。你的直播帶貨也就離死不遠(yuǎn)了。
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信 任 代 理
現(xiàn)在直播最大的弊端是吹噓自己，你是在銷售商品而不是推銷你自己。沒必要介紹你‘過五關(guān)斬六將，還是走麥城的事兒’大家的時(shí)間都寶貴，目的明確，開門見山，語言盡可能簡(jiǎn)練。每句話都要讓你的顧客感受到你的誠(chéng)意，建立用戶信任度?！安灰獓L試娛樂大眾，這不是你（直播）的目的。如果要找消遣，人們會(huì)直接看娛樂新聞，你可以提供的唯一樂趣就是宣傳他們想要的商品。”現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品帶貨如火如荼，農(nóng)民網(wǎng)紅創(chuàng)造了巨大能量和財(cái)富。為什么那些新農(nóng)人更能贏得觀眾的信任與下單呢？這是一個(gè)值得去思考的問題‘信任’。
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人 格 的 連 接
今天的營(yíng)銷，正在進(jìn)入一個(gè)所見即所得的年代。媒體和渠道的功用已經(jīng)融合在一起，公眾號(hào)+小程序也是如此?！盃I(yíng)”和“銷”之間不再有時(shí)空限制，消費(fèi)者可以看完就買，直播不要等10幾天后再發(fā)貨，這樣顧客已經(jīng)失去了當(dāng)時(shí)的興趣，會(huì)退貨的。在這個(gè)所見即所得的年代，營(yíng)銷的核心變成了讓消費(fèi)者即時(shí)行動(dòng)，即刻購(gòu)買，興趣消費(fèi)。
晚宴中；赤峰市分公司退役殘疾軍人張總夫妻講述了他們的創(chuàng)業(yè)歷程，他們夫妻用時(shí)5年于‘娛播’同命運(yùn)共風(fēng)雨。從對(duì)電商一無所知到擁有幾百人追隨者團(tuán)隊(duì)信任。言語間夫妻臉上的微笑透漏出一種自豪與榮耀。
1號(hào)牧場(chǎng)包頭市博克食品有限責(zé)任公司【專業(yè)生產(chǎn)牛肉干企業(yè)】銷售部經(jīng)理孫學(xué)文，談了他們一個(gè)十幾億的大型公司對(duì)‘娛播’的信任過程。起初只是抱著試試的心態(tài)參與了‘娛播’的招商會(huì)，會(huì)議上通過娛播網(wǎng)上直播帶貨近兩個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)就買出12000多元的牛肉干，通過近兩個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)路演，孫經(jīng)理更加相信了‘娛播’直播會(huì)為企業(yè)帶來可觀的效益。孫經(jīng)理說；我們公司一年在呼和浩特機(jī)場(chǎng)的投放廣告就上百萬元，可收益回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如人意。我們1號(hào)牧場(chǎng)決心加入娛播為帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。
赤峰市紅山區(qū)‘珍怡家紡’是一家出口企業(yè)，由于2020年的特殊情況下，使企業(yè)出口受阻，庫存加大，給企業(yè)帶來難以承受的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)響應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)自救的號(hào)召，發(fā)動(dòng)工人擺地?cái)?，入店鋪?zhàn)鐾其N，可還是于事無補(bǔ)。在一籌莫展的時(shí)候，也是抱著試試看的心態(tài)，加入‘娛播’赤峰團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，初學(xué)即見成效，現(xiàn)在企業(yè)摒棄傳統(tǒng)推銷模式，打破了往年等客戶的局面，集中人力物力走學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的產(chǎn)品銷售渠道。使庫存急速減少，免去了推銷員隊(duì)伍，運(yùn)輸倉儲(chǔ)追討貨款都用不到了，節(jié)省了大量的開銷，利潤(rùn)也超越了往年同期的水平。美女廠長(zhǎng)的一句玩笑話‘在這樣幾個(gè)月我們貨物庫存都供應(yīng)不足了，還真的抓緊生產(chǎn)呢’。大家都被逗樂了，可能是美女廠長(zhǎng)說的話絕對(duì)是真心話，大家為她高興吧。
最后是幾名從事過傳銷直銷的人員發(fā)自肺腑的演講，一個(gè)哥們站起來說，我不怕大家笑話我，人說不撞南墻不回頭，我是撞了包還不醒悟，坑了自己也坑了朋友和親屬。是‘娛播’使我回心轉(zhuǎn)意，叫我從傳銷窩里執(zhí)迷回返，重走人間正道。一對(duì)小夫妻也接過話題，他們本來家境殷實(shí)，就是參與了傳銷弄的家徒四壁，在赤峰張總不厭其煩的開導(dǎo)下才步入‘娛播’直播帶貨的電商新模式，女士說我還真應(yīng)了那句話【天生我材必有用，千金散去還復(fù)來】，一年下來不能說成了大款，也還能過得去了，起碼孩子上學(xué)不用再去東拼西湊的借學(xué)費(fèi)了。也敢回娘家了，以前怕回娘家，兩手空空臉都沒地方放，父母期待的眼神真的受不了，說著說著眼里含了半天的淚花終于溜達(dá)出來，哽咽著說感謝‘娛播’，感謝大家，感謝國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的大好政策。
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如果要形容時(shí)間過得快，世上什么語言都不算夸張，酒還沒喝飽時(shí)間就十點(diǎn)多了，因?yàn)樵僮呐颈容^多，雖然是女強(qiáng)人，可太晚了家里人還是惦記的，所以我召集大家一起合影留個(gè)紀(jì)念吧，也希望‘娛播’的事業(yè)紅紅火火，蒸蒸日上，做大做強(qiáng)。把赤峰的特產(chǎn)帶出內(nèi)蒙走向全國(guó)。更希望電商經(jīng)濟(jì)能走的更遠(yuǎn)。?
