用中國傳統(tǒng)智慧做人人都能玩的家具
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記者：
當(dāng)初做NUDE衣帽架的想法是什么？?
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沈文蛟：
我看到別人做類似三條腿的衣架，就去買回來看，9個組件，15顆螺絲，結(jié)構(gòu)和工藝都復(fù)雜，我就覺得不好玩了，想試試看能不能用中國人的智慧去做個簡單的好玩的。
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記者：
在您的理解中，什么叫做中國人的智慧？
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沈文蛟：
中國古典家具最厲害的地方是不用一顆螺絲釘，不用膠水，完全依靠榫卯把一件家具裝起來，有的還可以一件件拆下來，然后又裝上去。還有一個叫魯班鎖的益智玩具，利用非常巧妙的鎖扣式的結(jié)構(gòu)挑戰(zhàn)玩家的智慧。
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記者：
可是那種傳統(tǒng)的家具到我們這一代年輕人就很少用了。
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沈文蛟：
是的，中國古典家具因為結(jié)構(gòu)復(fù)雜，只有很資深的大師傅才會做，普通人只能望而卻步。西方人就簡單很多，很多地方孩子會從小去做木工，他們一些家具會很簡單，會讓你參與進去制作。東方人就不這樣了，可能因為參與度低，缺少互動，所以中國古典家具幾百年來都沒有太大的發(fā)展。到了現(xiàn)在的年輕一代，就會覺得跟這些家具的距離越來越遠(yuǎn)。我的想法是把這兩個東西結(jié)合起來，誰都可以去玩，誰都可以參與進來。
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NUDE衣帽架制作難度大?曾多次感到絕望
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記者：
我們看到NUDE衣帽架，它的外形挺簡單的，它在制作上有沒有什么難點呢？
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沈文蛟：
最早期的難點，我們?nèi)フ規(guī)煾?，從來沒有人做過這種東西。讓他們打直孔可以，打斜孔，特別是在這樣一根細(xì)細(xì)的木棒上面，打一個對精密度要求那么高的斜孔，這在古典家具里面是沒有的。我們看古典家具，一把椅子、一張桌子，大部分是直上直下。打斜孔、做角度是古典家具的難點。
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記者：
那你們是怎樣完成的？
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沈文蛟：
要實驗這個結(jié)構(gòu)成不成立，我們?nèi)ツ静氖袌鲑I棍子回來，自己想辦法打樣，發(fā)現(xiàn)這個結(jié)構(gòu)是成立的，然后才有后面的生產(chǎn)。在第一批產(chǎn)品出來之前，我們還經(jīng)歷了多家工廠打樣的過程，幾次改進后我們越來越有信心。但是到最后涉及到生產(chǎn)的時候，我們自己不能確定銷量，太小的量工廠也不愿配合。后來被逼無奈，我們自己投資了一條生產(chǎn)線。這中間又花了好幾個月的時間。??但是等到眾籌結(jié)束要發(fā)貨時，工廠發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)出來的一批衣帽架，第二天木棒全部變形彎曲了。
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記者：
為什么會變形？
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沈文蛟：
用的材料不對，當(dāng)時選的是本土的白椿木，因為國內(nèi)烘干技術(shù)落后，木材的含水量不達(dá)標(biāo)，后來才知道，這樣的細(xì)長木棒設(shè)計一定要選用穩(wěn)定性更高的德國、美國進口木材。?
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記者：
但是換成進口木材的話，成本就很高了。
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沈文蛟：
對。但是那么多買家支持，虧多少錢也得做下去。但問題還沒有完，好多人收到貨后，表示小棒變粗了，裝不進去。
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記者：
這個問題怎么解決？
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沈文蛟：
到那個階段我們才知道，木材抽脹是世界性的難題。我們留意到原來在古典家具里面，八仙桌桌面拼板與拼板之間會預(yù)留縫隙，那就是留給木材熱脹冷縮用的，如果不預(yù)留，一脹它就鼓起來了。所以當(dāng)時絕望到不行。工廠提出來的做法是，把整支棒做細(xì)，即便它脹一點點也可以裝進去。然后在固定的位置做螺紋，按照這個辦法，然后出廠了一批。到后面反饋回來的問題和之前一樣，又出現(xiàn)了裝不進去的情況。我們隨著產(chǎn)品發(fā)了幾張砂紙和木蠟油。用戶自己打磨擦木蠟油。問題是，這種用戶體驗是很糟糕的。到這個時間點，應(yīng)該是最絕望的時候，敗在了木材熱脹冷縮的特性上，真是前功盡棄了。
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后來看到我買的一把胡琴，想到上弦的時候擰一擰琴軸，和我們的衣架結(jié)構(gòu)一樣也是一個孔一支棒嵌進去，但因為琴軸是錐形的，越往里越緊，最終把琴弦繃的緊緊的。想到這里眼睛都亮了！又經(jīng)過半年的試驗，才有了現(xiàn)在最成熟的，我們稱之為“琴軸鎖”的衣帽架。走到這一步，這個產(chǎn)品才算真正的成熟，我們才敢大批量去生產(chǎn)。????????????
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做家具界的樂高?讓傳統(tǒng)工藝時尚化
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記者：
那個時候有想過放棄嗎？?
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沈文蛟：
當(dāng)然有。但是還好，都挺過來了，也知道自己要做什么了。
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記者：
現(xiàn)在的發(fā)展方向更明確了，我可以這樣理解嗎？因為你們之前有做過很多產(chǎn)品，像打銅。但現(xiàn)在好像沒有繼續(xù)做這樣的產(chǎn)品了。這是怎樣的轉(zhuǎn)變過程呢？
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沈文蛟：
很簡單，我們看銷售，看市場。市場認(rèn)可才是好東西，市場不認(rèn)可，只剩孤芳自賞了，所以我們要求設(shè)計要越來越接地氣。以前做那么多竹編產(chǎn)品，拿了兩個紅點獎。還有藤編和后來的毛氈，想玩的東西非常多。但現(xiàn)在看來都是實驗，都是試錯。所有的東西都是基于自己對傳統(tǒng)手工藝的熱愛，還有真心想讓手藝人活得更有尊嚴(yán)的初衷。
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現(xiàn)在我們的定位越來越清晰，就是集中兵力把衣帽架衍生出的基于Play?it?yourself?理念的品牌PIY做好，它的相像空間非常大。產(chǎn)品的定位是家具里的樂高，所以它不是一般意義上的家具，它是玩具，它讓人們參與進來，在“玩”的過程中完成自己的家具，美化自己的生活。繼源自中國古典家具榫卯的系列之后，今年我們會推出基于一種西方傳統(tǒng)工藝的系列組裝家具。今年我們會以一個中國獨立家具品牌的姿態(tài)登上2016米蘭家具展的舞臺，我們堅信這個品牌會變得非常國際化，更符合年輕人審美。但不管怎樣變，根沒變，它都來自傳統(tǒng)，來自各種手藝背后的智慧。
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記者：
其實你們在國際上也受到了一些肯定，NUDE衣帽架等作品獲得了德國紅點至尊大獎。很想知道當(dāng)初得知獲獎時，您的感想是什么？
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沈文蛟：
表面淡定，其實當(dāng)時我躲在廁所里哭了一場。真的覺得不容易，這種認(rèn)可對我很重要。從廣告轉(zhuǎn)行過來創(chuàng)一個全新領(lǐng)域的業(yè)，很多質(zhì)疑聲，終于可以松口氣了。
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山寨是我們道德上跨不過去的檻
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記者：
淘寶給了你們一個平臺和機會做眾籌，但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了很多山寨NUDE衣帽架，你們之前也采取了非常多的行動，比如發(fā)起萬人簽名等活動，很多設(shè)計師和媒體站出來聲援你們。這次的事件您覺得能夠引起行業(yè)內(nèi)比較大的反響，是什么原因？說明了什么問題？??
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沈文蛟：
感同身受。太多人遭遇這樣的事情，大家都痛恨山寨。大家從來沒有如此重視知識產(chǎn)權(quán)，說明中國的知識產(chǎn)權(quán)保護到了必須加強的時候。
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記者：
這說明中國的原創(chuàng)產(chǎn)品市場環(huán)境，目前處于什么樣的狀態(tài)呢？
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沈文蛟：
非常糟糕。整個保護的機制是不完善、不健全的，或者說這個保護是形同虛設(shè)的。我們的產(chǎn)品被山寨我們找淘寶去理論，但在淘寶的法務(wù)面前，我們獲得的由國家知識產(chǎn)權(quán)頒發(fā)的兩張證書——“實用新型專利證書”和“外觀設(shè)計專利證書”等同廢紙。你要證明你的穩(wěn)定性，需要拿到一份9000元的專利評估報告。我遞交申請上去，4個多月都還沒有拿到。前面那2張證書，每年還要去繳年費?；ㄥX買來的專利保護不了你，這就是現(xiàn)狀。
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記者：
您認(rèn)為設(shè)計師能做什么去改變這個現(xiàn)狀？
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沈文蛟：
這個東西討厭的地方就在于，它一定會打擊你的積極性。山寨中國就是這么來的，沒有人重視原創(chuàng)。從上到下，從法律法規(guī)到人們的意識，到整個體系，整個供應(yīng)鏈、整個生態(tài)鏈，都是為山寨準(zhǔn)備的。我們能做的，除了呼吁政府作出改變，就是我們自己不去抄襲別人的東西，這是道德上我們跨不過去的檻。但是做山寨的人，他沒有這個底線，他字典里沒有“道德”兩個字，什么好賣、什么好抄，他就去做。????
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資本會綁架獨立思考?我拒絕為錢打工
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記者：
其實作為廣告人出身的你，是怎么樣看待產(chǎn)品和營銷之間的關(guān)系？
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沈文蛟：
我認(rèn)同喬布斯的觀點，消費者很多時候并不知道自己要什么，直到你把這個東西擺在他面前，他才知道原來這個是最好的。營銷要做的事情，就是把你認(rèn)為的好東西，擺到人家的面前去，為了自己的團隊，你有這個責(zé)任。
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記者：
但現(xiàn)在有很多比如新概念的產(chǎn)品，有些是被捧出來的或者做營銷做出來的。
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沈文蛟：
這種東西會越來越少，過去在央視投個廣告，什么東西都能賣，因為信息不對稱?，F(xiàn)在的理論是說，好的營銷會讓爛的產(chǎn)品死得更快。東西不好，營銷做得再好也沒用。產(chǎn)品是最大的營銷，產(chǎn)品不好，再給它涂脂抹粉也沒用。
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記者：
現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)是做平臺，像你們這種做產(chǎn)品做實業(yè)的還是蠻少的。你好像還是比較喜歡自己去摸索，做一些實在的東西。
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沈文蛟：
這個世界有人務(wù)虛有人務(wù)實，我更愿意做后者。
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記者：
你們有去找投資人之類的嗎？
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沈文蛟：
沒有主動去找過，很多人主動找我們。我們對大的資本需求在現(xiàn)在這個階段還沒有太強烈，沒到時候?，F(xiàn)在還是在積累經(jīng)驗、搭建體系的階段，這時候更需要獨立思考。另外資本進來，可能會是一種干擾，你會有一種給錢打工的感覺，我有點抗拒這個事情。
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