——專訪深圳市土蜂蜜科技開發(fā)有限公司經(jīng)理李光富
【中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播深圳訊 記者申成勇報道】那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明。路上的心酸，已融進我的眼睛；心靈的困境，已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲；在路上，只為伴著我的人；在路上，是我生命的遠行……這是對李光富創(chuàng)業(yè)人生最好的注解。
深圳市土蜂蜜科技開發(fā)有限公司經(jīng)理李光富
李光富是來自江西贛州革命老區(qū)會昌縣莊埠鄉(xiāng)的一位農(nóng)民。與其他山民一樣，其祖祖輩輩都未走出過大山。1991年，在改革開放大潮的感召下，沒讀過多少書的李光富只身來到深圳。在深圳，其做過沖壓工、組裝過鐘表盤，最后做到企業(yè)高管；“不安分”的李光富后來又跑去做銷售，從推銷員一路做到銷售部的經(jīng)理；之后又經(jīng)營過兩家超市。老李對家鄉(xiāng)有著份難以割舍的情懷。有了些積蓄后，李光富即返鄉(xiāng)開始了其人生的首次創(chuàng)業(yè)。
李光富與公司核心團隊一起合影
李光富于2015年9月18日成立的深圳市科技開發(fā)有限公司，是一家集蜜蜂養(yǎng)殖、科研、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術企業(yè)。以“原生態(tài)、健康、時尚”為經(jīng)營理念，涉及化妝品、保健食品和食品多個領域，同時擁有養(yǎng)蜂基地。深圳市土蜂蜜在可持續(xù)地發(fā)展中，還不斷地致力于中華小蜜蜂科普教育。日前，本網(wǎng)記者對深圳市土蜂蜜科技開發(fā)有限公司經(jīng)理李光富進行了獨家專訪。
李光富接受中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播采訪
李光富告訴本網(wǎng)記者，花開人來，花落人走。養(yǎng)蜂人的行走與停頓，只與花事有關。停頓，為的是毗花而居；行走，為的是尋找花開的地方。2012年，其回到闊別多年的家鄉(xiāng)，在家鄉(xiāng)的大山深處搭建了一個簡易的木棚，投資60萬養(yǎng)起了中華土蜜蜂，并創(chuàng)辦了一個養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。離家多年家鄉(xiāng)變化也很大，地方領導都換成了生面孔，這讓其在創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)合作社的過程中費了不少周折。在充滿激情地大干了一年之后，其遭遇了人生第一次挫折。由于合作社成員以前沒有養(yǎng)蜂經(jīng)驗，導致投資前期花了不少的冤枉錢；后來又因為產(chǎn)品包裝粗糙，造成了產(chǎn)品滯銷；最頭痛的是合作社成員的經(jīng)營思路始終無法達成一致，致使合作社成立的當年造成嚴重虧損。更致命的是花巨資打開的市場也被斷送了，60多萬投資只剩下幾十箱蜜蜂和一些還沒來得及處理和包裝的蜂蜜。合作社解散后，售后服務和市場清理的費用都落到了其一個人身上，投入的60多萬血汗錢就得到一個深刻教訓。出師不利讓其第一次感受到了創(chuàng)業(yè)的艱難和痛苦。
李光富現(xiàn)場為市民科普蜂蜜知識
李光富告訴本網(wǎng)記者，遭遇第一次挫折后，其也曾心灰意冷過，也曾有過放棄的念頭，但很快就振作起來了。經(jīng)過反思發(fā)現(xiàn)，遭遇挫折的主要原因不是產(chǎn)品不好，也不是銷售不努力，而是產(chǎn)品包裝不好，市場認可度不夠。于是，其又投資改進了產(chǎn)品的包裝設計，結果一年下來又虧了10多萬元。此時的他不僅失去了創(chuàng)業(yè)時的激情，而且消沉了許多。
由于其做人厚道、做事用心，所做的產(chǎn)品又貨真價實，其這些年在深圳也結識了不少高端朋友。在人生陷入低谷時，媒體記者劉曉明不斷地幫其推銷土蜜蜂產(chǎn)品，深圳市福田區(qū)動物防疫監(jiān)督所的譚理琦所長、深圳大學生命與海洋科學學院的劉士德教授、深圳市眾和正通科技發(fā)展有限公司的羅賁總經(jīng)理等朋友除了不斷支持、鼓勵外，還積極出謀劃策，幫其的產(chǎn)品找出路。他們都希望這位厚道的農(nóng)民能成長為真正的企業(yè)家，希望其能為深圳市民提供更多的放心食品！朋友的支持和鼓勵讓其重新燃起了人生的希望。
在朋友的支持和鼓勵下，李光富的經(jīng)營又有了新起色，產(chǎn)品也逐步打入了高端酒店和禮品店。但好景不長，在中央強力反腐敗和糾正四風的高壓下，不少酒店和禮品店紛紛倒閉，也連帶其損失了10多萬元。這次損失不僅讓其陷入了生活的困境，同時也讓其陷入了深深的人生思考。想當年，自己滿懷熱情回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用打工的積蓄建廠房、買設備、做產(chǎn)品、跑貸款、跑市場，一次次挫折，一次次堅持，一路艱辛都是為了心中那份“為家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民找條出路”的情懷。但是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感?，F(xiàn)實告訴李光富，經(jīng)營企業(yè)只有激情和堅持是不夠的，還有資金問題、生產(chǎn)技術問題、經(jīng)營管理問題、營銷策略問題和政策風險問題，還需要有顆充滿智慧的大腦。
土蜂蜜——不一樣的味道
李光富接受中國經(jīng)濟新聞聯(lián)播采訪時表示，沒有知名度的小企業(yè)連融資都難。說到此，一幕幕痛苦的回憶浮現(xiàn)在其的腦海里。第一次貸款時，為了三萬元貸款，與貸款人一起奔波于各家銀行之間，花了幾個月時間辦各種手續(xù)，結果一分錢都沒貸到。其發(fā)現(xiàn)“金融為了農(nóng)業(yè)興旺、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民富裕服務那只是口號，真要貸款時，條件還是非?？量痰摹?。其有百萬財產(chǎn)可做抵押，但因為沒有上繳過‘土地出讓金’，銀行就讓找個拿國家工資的人來擔保，可其的親人中沒有拿國家工資的。幾個月后找到了愿意為其擔保的人，可銀行又說，你們那個產(chǎn)業(yè)前途不明朗，只能貸一萬元。其當時特別的失望！第二天其回復銀行說‘不要你們的貸款了，沒有你們的支持我也會成功的！”。置氣歸置氣，事情還是要做下去的，開弓沒有回頭箭，況且工資要發(fā)，老人要贍養(yǎng)，孩子的學費要交，再苦、再累、再難也要堅持下去。
李光富表示，“這些年一直忙著創(chuàng)業(yè)，也沒照顧好父母，感覺到非常愧疚。記得有天中午，太陽很大，所有人都躲在房間里避暑，而其從基地回來路上卻看到一個熟悉的背影正在田里勞作著，那是72歲的母親。望著大太陽下忙碌的母親，覺得心里特別地心疼、特別地愧疚。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以來，其把全部精力和資金都投在了養(yǎng)蜜蜂上，平時很少孝敬父母，也很少到老屋陪陪母親，跟父母一起吃飯的次數(shù)一年都超不過三次，想到此，再看看酷暑中堅持勞作的母親、其的視線頃刻模糊了，抬眼望去，水田中還有父親朦朧的背影。抹去愧疚的眼淚，其無奈地離去?！?/p>
深受廣大市民青睞的土蜂蜜滋養(yǎng)保濕面膜
為了“把養(yǎng)蜂蜜做成莊埠鄉(xiāng)的特色產(chǎn)業(yè)，為了讓鄉(xiāng)親們富起來”，李光富顧不上父母、顧不上家、吃盡了苦頭、遭盡了白眼、受盡了磨難，不僅搭進去了家里的所有積蓄，最后連一直陪伴他創(chuàng)業(yè)的老婆都離開了他。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。就在李光富走投無路，陷入人生低谷的時候，深圳市博爾特集團彭董事長及時向他伸出了援手。彭總不僅為他提供了企業(yè)發(fā)展資金，還免費提供了辦公場地。在彭總的支持下，李光富以野生蜂蜜為原料開發(fā)出了一系列“裕芝騰”護膚產(chǎn)品。深圳大學的劉士德教授不僅為李光富的“裕芝騰”護膚產(chǎn)品提供了科技支持，還將其的公司及產(chǎn)品引進到他負責的“深圳大學碧嶺農(nóng)業(yè)科技孵化器”進行孵化，并讓李光富作為養(yǎng)蜂專家參與了深圳大學碧嶺農(nóng)業(yè)科技孵化器的系列科普教育活動。
裕芝騰——特別的愛給特別的你
李光富告訴本網(wǎng)記者，人一旦有了奔頭、有了價值，就有了干勁。為了不辜負朋友們的厚望，也為了兌現(xiàn)自己對家鄉(xiāng)的承諾，其背起產(chǎn)品，披星戴月，走街串巷，重新走上了推銷之路。餓了就在路邊吃個快餐或啃個饅頭；渴了就喝口隨身攜帶的水。為了擴大產(chǎn)品知名度，其奔波于各個展會會場，盡可能地結識大小化妝品經(jīng)銷商，不停地找各個電商洽談，與有誠信的商戶簽署代銷合同，晚上還要不厭其煩地在微信、微信公眾號、QQ、微博等自媒體上對產(chǎn)品進行宣傳介紹。功夫不負有心人，經(jīng)過一年多的宣傳介紹和推銷，這種基于天然蜂蜜的護膚品逐步被市場認可和接受，銷路逐漸打開，目前全國已有300多家代理商在經(jīng)銷裕芝騰系列護膚品。
深圳市土蜂蜜科技開發(fā)有限公司的系列土蜂蜜產(chǎn)品
流浪的腳步與漂泊的背景，譜寫出他們詩意的人生，勾畫出他們最美的家園。養(yǎng)蜂人的身份界定，我最喜歡的已故作家葦岸所說———“放蜂人是大地上尋找花朵的人，季節(jié)是他的向?qū)А薄ふ一ǘ?，不就是在尋找春天嗎？尋找春天，不就是尋找這世間最美的生活嗎？
蜜蜂學堂的學員在品嘗土蜂蜜
其實，在路上，從來就不只是一種姿態(tài)，更多的時候，是一種宿命。特別是在這個時代，身處鋼筋水泥的都市森林，越來越多的人常常感覺到內(nèi)心的迷亂與萎頓。于是，才有越來越多的人選擇行走，來尋找內(nèi)心深處的春天。
只有辛苦的付出，才有甜蜜的人生
但我又敢肯定，都市人的行走，是絕對無法尋跡到養(yǎng)蜂人的心靈質(zhì)地。因為，在都市與自然之間，他們往往只能是騎墻者。而養(yǎng)蜂人，是一群永遠不會放棄故鄉(xiāng)的人，他們的故鄉(xiāng)，就在開滿絢爛妖嬈花束的春天。
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