黑龍江省哈爾濱市雙城區(qū)幸福鄉(xiāng)大宏合作社曾是一個只種玉米的農民專業(yè)合作社，玉米被當地人稱作“大苞米”，一直是農民收益的保障和希望。然而，從去年開始，面對市場的突然變化，大宏合作社在種植結構調整上卻經歷了一波三折。

賺得正起勁，卻遭遇風險警示

大宏合作社由三個村的農民共同組建，擁有價值1800多萬元的大型農業(yè)機械，讓玉米種植全程實現了現代化，種的玉米產量高、品質好，每年收獲后由客商直接拉往錦州港，年年都能賣上好價錢。農戶都認為玉米是“鐵棒”，意思是只要種玉米就能掙著錢。

大宏合作社的“鐵棒”在2014年達到了收益的頂峰，當年合作社的8700畝耕地種了5000畝籽粒玉米、3700畝青貯飼料玉米，秋后算賬讓289戶社員樂開了懷，玉米畝產1960斤，每斤賣了0.96元，社員每畝地分紅1180元。

1000多元的畝分紅讓大宏合作社牛了起來，周圍的農戶紛紛要求加入合作社，轉過年入社的土地增加到1.2萬多畝，社員增加到387戶。

合作社“兵強馬壯”，人多地多農機多，新的一季種啥好呢？想都不用想肯定是玉米。2015年備耕生產中，合作社按照全部種玉米的計劃買回了種子、化肥，準備大干一場。而就在這時，區(qū)農業(yè)局對合作社的玉米種植提出了風險警示，合作社成員也對玉米市場感到擔心，大家找專家、問高人，最后決定調整種植結構。

結構初調整，果然是調的賺了沒調的賠了

2015年，大宏合作社頭一次放棄玉米單一種植，最終種植了3500畝籽粒玉米、5000畝青貯飼料玉米、1000畝馬鈴薯、2000畝高粱、300畝鮮食粘玉米、1000多畝西瓜和甜瓜。

調完結構并沒有讓合作社松口氣，天天走低的玉米價格讓大家對秋后的市場十分擔心。到了9月份，玉米進入臘熟期，合作社卻作了一個讓眾人瞠目結舌的大膽決定：將800畝即將成熟的玉米按青貯飼料收割。而且為了能讓合作社長期合作的慶源牧業(yè)公司收購多出來的青貯飼料，合作社還拿錢為牧業(yè)公司新建了一個飼料窖。鄉(xiāng)親們對此很不理解，理事長莫大宏年近七旬的父親還在地頭對他一通數落。

去年年底合作社的賬出來了：由于氣候等不利因素影響，籽粒玉米畝產只有1400多斤，雖然28個水的玉米賣出了周邊最高價，但平均每畝毛收入也只有1120元。年初合作社給入社農戶開出的土地保底價為每坰1.3萬元，合每畝870元，加上其他生產成本，每畝玉米總成本1350多元，算下來每畝虧損200多元，稱作“鐵棒”的玉米頭一次讓農民吃了苦頭。而改為青貯飼料的800畝玉米單產雖然僅有3.8噸，但每噸400元的價格卻保證了小有盈余。在青貯飼料、瓜菜高粱等品種的調劑下，去年合作社農戶畝分紅達到了950 元。這結果讓社員們感到有點后怕，如果全種籽粒玉米，后果可想而知。

今年地咋種？不僅要調結構，還要找市場

又到一年春耕時，今年的地咋種好？莫大宏告訴記者，今年他們再也不敢憑感覺種大苞米了，不僅在種植結構上要調整，更要找到市場再種植。今年他們的種植計劃是：為豐碩飼料廠種植指定品種專用玉米2700畝，每斤價格高于市場5分。與哈爾濱市的一家粉皮廠簽訂1000畝馬鈴薯合同，每斤價格高于市場5分，與一家酒廠簽了1000畝高粱的種植合同，價格每斤高于市場2角，這兩家都有硬要求，就是不能用農藥、化肥要減量。青貯飼料5000畝，合同價格提高到每噸 456元。剩下的地種已經找到銷路的果菜。

“今年的市場已經落實了，種地也就踏實了。”莫大宏說。

莫大宏告訴記者，雖然銷路已定，但他們還要對產品進行包裝，不讓散貨進市場，統(tǒng)一使用區(qū)農產品協會的“農娃”商標，逐步在市場中樹立起品牌形象，為農產品增值打好基礎。

在農業(yè)供給側改革的大背景下，大宏合作社在與市場對接中增強了對“轉方式、調結構”的認識。經歷了打破思想枷鎖、創(chuàng)新生產方式的山重水復之后，這些種植了多少年的傳統(tǒng)玉米種植戶迎來了暢通市場銷路的柳暗花明。在市場博弈中成長起來的農民們，真切地體會到一個樸素道理：棒子再“鐵”，產量再高，市場不要，一切都是零。只有“加工企業(yè)要什么，我們就種什么；消費者想吃什么，我們就生產什么”，才是真正地找到農業(yè)生產者的坐標定位。大宏合作社的實踐，給玉米種植戶提供了可借鑒的范例，這個案例也告訴我們，好的市場是找來的、拼來的，不是等來的。