“束為總不僅人美，思維也很先進(jìn)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)非常棒，跟他合伙不僅能賺錢，而且能學(xué)到很多東西”!

——“中華湯圓王”三全集團(tuán)董事長(zhǎng)陳澤民

為什么要做茶業(yè)?-這是一個(gè)大商機(jī)

1996年，當(dāng)我離開自己熟悉還擅長(zhǎng)的快消品領(lǐng)域，和陳曉先生創(chuàng)辦永樂時(shí)，大家都認(rèn)為我瘋了。然而通過9年的打拼，2005年我們成功在香港上市!也瞬間造就了57個(gè)千萬元富翁!然后我給自己放了一次長(zhǎng)達(dá)3年的假。一次偶然的機(jī)會(huì)，在倫敦街頭，我深深的被精美的茶器、幽香的茶葉以及英國(guó)人的下午茶所吸引，一個(gè)問題涌上心頭：為什么英國(guó)人能把茶生意做得如此順風(fēng)順?biāo)?，而作為茶葉原產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)為何不能做好本就屬于自己的生意呢?這絕對(duì)是一個(gè)大商機(jī)!于是我迅速結(jié)束旅行并回國(guó)創(chuàng)辦了束氏茶道。此時(shí)很多人又質(zhì)疑我說，如今一群嗜茶如命的人都沒有把茶做好，你一個(gè)喝咖啡的人憑什么能做好茶?但我覺得二者都是飲品、都是做商業(yè)、都是做消費(fèi)者滿意度，只要誠(chéng)信就能成功!這次我又對(duì)了!在短短的3年里，我們做到了京東銷量第一，實(shí)體店家家盈利，累積了近30萬優(yōu)質(zhì)會(huì)員，離我的2020上市計(jì)劃也越來越近了!

商業(yè)模式?jīng)Q定成敗?!平臺(tái)+合伙人+社群+互聯(lián)網(wǎng)

商業(yè)模式大家都在提，而我覺得商業(yè)模式的核心在于創(chuàng)始人的初心，不忘初心，方得終始。今天做茶業(yè)，你抱著什么樣的心去做，是賺點(diǎn)錢就撤還是要作為一個(gè)畢生事業(yè)來做，做出來的商業(yè)模式肯定不一樣，于我而言，肯定是要把茶業(yè)作為我的畢生事業(yè)來做!我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講：“束氏茶道是我這輩子第三次創(chuàng)業(yè)，也是最后一次，要干就干一票大的!”

“平臺(tái)+合伙人”最近比較火，可我已經(jīng)實(shí)踐了兩年!首先，我們的定位不是一家茶館、不是一家茶葉店，而是茶行業(yè)的屈臣氏，是一個(gè)大平臺(tái)，在這個(gè)大平臺(tái)上，集合的是茶行業(yè)所有生產(chǎn)匠人參與者(愛茶、尊重茶、研究茶)以及茶行業(yè)的優(yōu)秀渠道伙伴(實(shí)體店、移動(dòng)端、PC端三網(wǎng)合一)，我們提供一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的垂直細(xì)分大平臺(tái)，并建立了一套完善、嚴(yán)苛的準(zhǔn)入機(jī)制，讓大家一起來玩!

而所有這個(gè)平臺(tái)上的人都是我們的合伙人，都會(huì)成為我們的股東，都有機(jī)會(huì)成為我們上市的一員，這就是我所理解的合伙人!于內(nèi)而言也是一樣，去過我們公司的，或者關(guān)注我微信的朋友，都有這樣的感覺——束氏茶道的團(tuán)隊(duì)太拼了!一方面，和我團(tuán)隊(duì)的職業(yè)操守、素質(zhì)有關(guān)，另外，與“合伙人”的機(jī)制有關(guān)，我們團(tuán)隊(duì)有***公司的大咖、有屈臣氏的骨干、有塑料、有蘇寧的骨干等等高水平人才，為什么愿意跟我一起做?因?yàn)槭呛匣锶?，有未?合伙人合的是資源、資金和智慧，這也是我們公司選人、育人、留人的重要法寶。我一直相信一句話，人在一起叫團(tuán)伙，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)!

正和島活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)島親對(duì)束氏的評(píng)價(jià)

“三全集團(tuán)”董事長(zhǎng)陳澤民有一種愛叫愛不釋手

正和島島親

有一種優(yōu)雅，叫溫文爾雅

分享案例

會(huì)員服務(wù)我們一直在做，但真正把它提到“社群”的高度，是從去年9月份開始的。因?yàn)槲覀兘K于弄明白了，社群應(yīng)該怎么做!中國(guó)人發(fā)現(xiàn)了開加油站很賺錢，所以一哄而上，在一條街上全部都開加油站;而猶太人不一樣，前三個(gè)人開了加油站后，后面的人有的開了餐飲店，有的開了便利店，有的則開了洗車店。結(jié)果可想而知!所以我們乖乖的做配套!

今天你有“互聯(lián)網(wǎng)+”社群分享活動(dòng)、有“《老炮兒》電影觀感分享活動(dòng)”、“有愛狗狗人士聚會(huì)活動(dòng)”、“有象棋PK活動(dòng)”、“有書法分享活動(dòng)”……好吧!來我這!免費(fèi)提供場(chǎng)地、免費(fèi)提供茶水，免費(fèi)······“都免費(fèi)了?我喝西北風(fēng)去啊?

其實(shí)我們沒有多付出一分錢房租?沒有多增加了一名店員么?只不過多用了一度電、一壺水、一兩茶!獲得的是一批批在我們店里坐過幾小時(shí)的潛在消費(fèi)者，無論他當(dāng)時(shí)買不買茶葉、茶具，只要他日后買，我們就是第一選擇!

同時(shí)，他還會(huì)在朋友圈分享活動(dòng)，間接的幫我們做有效宣傳!同時(shí)，我們還和保時(shí)捷、經(jīng)貿(mào)大廈、國(guó)元證券等公司合作，幫他們做免費(fèi)會(huì)員茶會(huì)活動(dòng)，提升了他們會(huì)員粘度的同時(shí)，也展示了我們的品牌理念!所以，對(duì)于社群，我的理解是，讓有能力的人張羅，我們做好服務(wù)和配套，而這恰恰是我們束氏茶道的優(yōu)勢(shì)!

我們應(yīng)該是茶產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多的一開始就觸網(wǎng)的公司，創(chuàng)業(yè)第二年我們就做到了京東銷量第一，但這跟我設(shè)想的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)藍(lán)圖是有茶具的!

很多朋友跟我說互聯(lián)網(wǎng)是一種至高無上的方法論，是一種完全顛覆的商業(yè)模式，甚至是新的工業(yè)革命，這些我都不認(rèn)同，在我看來，互聯(lián)網(wǎng)只是工具而已!用好這種工具，幫住我們的區(qū)域合伙人解決銷售的時(shí)間與空間問題，解決產(chǎn)品陳列的問題，解決意見領(lǐng)袖助推銷售的問題，解決培訓(xùn)和信息無縫對(duì)接的問題，從而幫助我們的區(qū)域合伙人實(shí)現(xiàn)更大的盈利!經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)試和修繕，讓我欣慰的是，今天我們終于實(shí)現(xiàn)了三網(wǎng)合一!

關(guān)于投資真金白銀是最好的選票!

每個(gè)老板的錢都不是天上掉下來的，所以，投資我很謹(jǐn)慎，也小有成就，兩年前，只要打著“互聯(lián)網(wǎng)”旗幟的公司，就能在資本市場(chǎng)拿到很多錢，我覺得這真是很瘋狂的行為，這樣的公司我一個(gè)都沒有投，前兩天看到一則消息，說這樣的公司基本倒閉，這次，我又對(duì)了?？赡芎芏嗳藢?duì)投資有天生的敏感，這樣的敏感讓他們過于相信自己的直覺，而這往往是投資失敗的根源，在這我分享一下自己的四條投資法則：

1行業(yè)的趨勢(shì)如何?是否是朝陽行業(yè)?是否有消費(fèi)痛點(diǎn)未被滿足?是否這家企業(yè)能滿足這樣的痛點(diǎn)?

2行業(yè)的延展性如何?是否過于聚焦，市場(chǎng)空間太過狹小?

3企業(yè)的盈利模式有沒有?不要告訴我你有多少會(huì)員、有多么好的粘度、未來有多少商業(yè)價(jià)值?我只關(guān)心你是否盈利、你如何盈利?這也是我們瘋狂的去投那些互聯(lián)網(wǎng)公司的原因!

4團(tuán)隊(duì)放在第四條并不是因?yàn)樗恢匾?，而是因?yàn)樗匾?，所以壓軸!團(tuán)隊(duì)的能力、凝聚力和瘋狂投入事業(yè)的精神是我最看中的!

聽起來很簡(jiǎn)單的四條，但有很多細(xì)節(jié)不再展開，感興趣的朋友可以私下交流!

也很榮幸，我們束氏茶道得到了很多投資者的認(rèn)可，很多人想投我們，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)，有很清晰的盈利模式、有很好的延展性，同時(shí)茶行業(yè)的機(jī)會(huì)大家都看到了，而我們更是看到了用戶的痛點(diǎn)并做出了完備的解決方案!原諒我比較“自私”，我也是一名投資人，這么好的項(xiàng)目，我只留給我自己以及我的孵化器合伙人!單純的資本投資人我現(xiàn)在都不需要!既然一群嗜茶如命的人沒有把茶做好，是時(shí)候該讓我這個(gè)愛喝咖啡的人試試了!“建茶偉業(yè)”是我們這幫人畢生的夢(mèng)想，讓我們感到幸福并堅(jiān)持者著的夢(mèng)想!創(chuàng)業(yè)是艱辛的，懷揣著這樣的夢(mèng)想去創(chuàng)業(yè)更是艱辛的，遠(yuǎn)方的坎坷與荊棘我們都已看到，還好，很多有夢(mèng)想的合伙人已經(jīng)和我一起上路!致敬在路上的每一位!