在不斷豐富線上SKU的同時(shí)，走“精選”路線成為電商企業(yè)拓展市場(chǎng)空間的新出路。6月4日，北京商報(bào)記者獲悉，母嬰電商平臺(tái)蜜芽于近日上線了自有品牌“兔頭媽媽甄選”，通過(guò)ODM(原始設(shè)計(jì)制造商 )模式，挑選優(yōu)質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品向用戶銷(xiāo)售。無(wú)獨(dú)有偶，蘇寧易購(gòu)也正在試水蘇寧自營(yíng)的精選特賣(mài)模式。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著電商平臺(tái)上的商品越發(fā)豐富，與其讓消費(fèi)者在海量商品中大海撈針，帶有企業(yè)創(chuàng)始人或者品牌背書(shū)的精選產(chǎn)品，或許更能滿足消費(fèi)者的深層次需求。
試水自有品牌
塑造一個(gè)全新的品牌要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，蜜芽打造的自有品牌兔頭媽媽甄選顯然才剛剛起步。據(jù)蜜芽App顯示，目前兔頭媽媽甄選上線的商品有30款，包括如硅膠牙膠、不銹鋼碗、吸管杯、輔食喂養(yǎng)勺、折疊地墊等，價(jià)位從19元到179元不等。蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，兔頭媽媽甄選于6月2日正式上線，首批上線的商品是在5月完成的封閉測(cè)試。兔頭媽媽甄選在SKU上控制較嚴(yán)，上線的每一款商品都會(huì)經(jīng)過(guò)100名媽媽用戶的封閉測(cè)試，僅用戶的推薦率達(dá)到95%以上才會(huì)上線。隨著產(chǎn)品測(cè)試的持續(xù)推進(jìn)，后續(xù)會(huì)有新的產(chǎn)品上線。
兔頭媽媽甄選自有品牌上線前已有鋪墊。去年8月，蜜芽CEO劉楠曾發(fā)文表示，全權(quán)接管蜜芽微信訂閱號(hào)時(shí)，首次以“兔頭媽媽”的身份展現(xiàn)在大眾視野下。但當(dāng)時(shí)的劉楠只想通過(guò)訂閱號(hào)分享育兒經(jīng)驗(yàn)、推薦優(yōu)質(zhì)商品，還沒(méi)有明確提出打造自有品牌的想法。對(duì)于打造兔頭媽媽甄選品牌的原因，劉楠此前在長(zhǎng)江商學(xué)院的分享會(huì)上透露，“過(guò)去幾年蜜芽尋遍全球，引進(jìn)了近千個(gè)國(guó)際品牌，驀然回首，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造已經(jīng)升級(jí)，好東西就在身邊。于是，我們自己做了兔頭媽媽甄選這個(gè)品牌”。
撬動(dòng)母嬰ODM市場(chǎng)
從商業(yè)模式看，兔頭媽媽甄選采用的是ODM模式。所謂的ODM模式，是指由制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，被品牌方選中，配上品牌名稱(chēng)或稍做改良后進(jìn)行批量生產(chǎn)。目前，兔頭媽媽甄選上線的產(chǎn)品均來(lái)自于為海外知名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品的中國(guó)廠商。以一款已經(jīng)上線的“甜甜圈硅膠牙膠”為例，這款產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商位于深圳龍崗區(qū)，在為蜜芽提供直供商品的同時(shí)，也是Nuby、Chewbeads、Honest等國(guó)際嬰童品牌的代工廠。
兔頭媽媽甄選的商業(yè)模式類(lèi)似于網(wǎng)易嚴(yán)選。去年4月，網(wǎng)易嚴(yán)選正式上線，并以“國(guó)內(nèi)首家ODM模式的電商品牌”自稱(chēng)。網(wǎng)易嚴(yán)選總監(jiān)鄭如晶曾向北京商報(bào)記者表示，網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)做的事情，就是嚴(yán)格保證同樣的品質(zhì)，但產(chǎn)品以剔除層層溢價(jià)的更合理價(jià)格出售給消費(fèi)者。從甄選產(chǎn)品的理念上看，兔頭媽媽甄選與網(wǎng)易嚴(yán)選有著相通之處。劉楠曾表示，“兔頭媽媽甄選會(huì)把品質(zhì)和價(jià)格放在大眾可接受的范圍內(nèi)，在這個(gè)基礎(chǔ)上把時(shí)尚度、顏值、供應(yīng)鏈調(diào)到最優(yōu)”。蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，區(qū)別于其他以家居品類(lèi)切入ODM市場(chǎng)的電商平臺(tái)，兔頭媽媽甄選將憑借蜜芽母嬰用戶的大數(shù)據(jù)支撐，深入挖掘母嬰市場(chǎng)。
“精選”路線成趨勢(shì)
在消費(fèi)升級(jí)背景下，品質(zhì)提升是電商企業(yè)共同瞄準(zhǔn)的方向，而帶有明星創(chuàng)業(yè)者或者品牌信任背書(shū)的精選商品，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。事實(shí)上，除了網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽兔頭媽媽甄選之外，蘇寧易購(gòu)目前也正在籌劃嘗試新的精選電商項(xiàng)目。蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍日前在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，蘇寧正在試水美妝服飾等快消品的特賣(mài)模式，此類(lèi)商品將堅(jiān)持蘇寧自營(yíng)。據(jù)了解，目前蘇寧已與小米、聯(lián)想、惠而浦、海爾甚至五糧液等廠家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少的爆款產(chǎn)品。
在中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究室主任李勇堅(jiān)看來(lái)，精選、嚴(yán)選的商業(yè)模式實(shí)際上是為消費(fèi)者提供了“信息中的信息”，是一個(gè)幫助消費(fèi)者篩選商品、減少用戶挑選商品成本的方式。蘇寧通過(guò)自營(yíng)的方式做精選，是在海量的商品信息中挑選出熱賣(mài)的商品，直接展現(xiàn)給消費(fèi)者;而網(wǎng)易嚴(yán)選、蜜芽兔頭媽媽甄選的方式，是通過(guò)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)用戶需求，操作難度更大。
但李勇堅(jiān)也指出，通過(guò)塑造自有品牌的方式，電商企業(yè)可以找到更大的發(fā)展空間，把以往交給品牌商的利潤(rùn)收入囊中，獲取品牌的附加值，搶占“頭部市場(chǎng)”。但相應(yīng)的，在通過(guò)企業(yè)的形象代言人或者直接以電商平臺(tái)的品牌為產(chǎn)品提供信任背書(shū)的同時(shí)，也需要企業(yè)承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，需要同步提升企業(yè)的品控能力和售后服務(wù)能力等。
北京商報(bào)記者 吳文治 陳克遠(yuǎn)
