11月7日，平邑明仕集團(tuán)董事長廉士宏，攜旗下各名牌服飾專賣店高管、店長一行60余人，到溫和酒業(yè)集團(tuán)參觀交流，平邑明仕集團(tuán)是集服裝，鞋業(yè)、家紡、酒店，一體的商超集團(tuán)，其代理的品牌主要有新郎、勁霸、駱駝、耐克、紅豆、阿迪達(dá)斯、新百倫、安踏、李寧等，其消費(fèi)人群遍布沂蒙大地，影響面極其廣泛，其不僅具有深厚企業(yè)文化底蘊(yùn)，更擁有一支具有共同信念、守時(shí)高效、高素質(zhì)高才能的優(yōu)秀經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
本次深入溫和酒業(yè)交流，深入洽談了與溫和酒業(yè)的全面深度合作，喝溫河酒、贈(zèng)新郎、勁霸、駱駝、耐克、紅豆、阿迪達(dá)斯、新百倫、安踏、李寧名牌服飾;購明仕旗下名牌服飾贈(zèng)溫河美酒的雙向交叉、跨界合作營銷，即將在沂蒙大地全面展開。
商品部主管肖娟游學(xué)分享：
首先，由衷的感謝廉總、李總、超總給我們這次機(jī)會，和大家一起共同學(xué)習(xí)、共同玩耍，還有那么豐厚的收獲，感謝!
在溫和酒廠的聽肖總和李總分享的時(shí)候，他們兩位都有提到，感謝我們的團(tuán)隊(duì)，感謝我們的時(shí)間觀念，首先我感受到的是，其實(shí)他們也在關(guān)注我們的行為，我們是一個(gè)鋼鐵般的隊(duì)伍，一直在將守時(shí)守信做為我們的準(zhǔn)則，我們有明仕公司共同的文化底蘊(yùn)、有創(chuàng)百年明仕的共同的信念，有做生意先做人的共同的經(jīng)營理念，這才是我們值得驕傲的地方。就像肖總說的他們的老酒，為什么存放時(shí)間越長的酒越香?我覺得是因?yàn)槌恋?，在新酒中加入老酒，會讓新酒立馬口感變好，正如我們的公司文化，經(jīng)過了20年的沉淀，早已像老酒一樣醇厚，代代傳承!
肖總在說到溫和的營銷策略的時(shí)候，說到一個(gè)詞我感受頗深，“上兵伐心”，第一次聽這個(gè)詞，卻很有深意，就如我們的銷售一樣，怎樣讓顧客心甘情愿的選擇我們的商品，就是感情的主導(dǎo)，為什么有的同事有很大的顧客群，而有的同事就沒有，就是感情的投入不夠，有沒有真真正正的把顧客當(dāng)做我們的親人一樣去對待呢?這個(gè)應(yīng)該是我們在以后的工作中要改進(jìn)的，真正做到“上兵伐心”，我們還是有一定差距的。
還一個(gè)就是肖總說的“由頭”，做任何事情都要有個(gè)由頭，比如他們那個(gè)喜宴的酒，“擇良辰灌裝，擇吉日出廠”，這句話一出來，就給人感覺結(jié)婚的話，一定要用這個(gè)酒，太吉利了，如同我們做活動(dòng)一樣，總要有個(gè)由頭讓顧客去心動(dòng)，一樣的道理，只是我們每次的由頭是不是能讓人心動(dòng)，這是關(guān)鍵。
下午的登山，我覺得，可以寫一本書了，我們每個(gè)人就是一個(gè)故事，不過還是非常開心，很久沒有和團(tuán)隊(duì)共同做一件事了，再次融入，感覺確實(shí)很棒!還有就是做了曾經(jīng)不敢做的事，感謝大家的幫助，其實(shí)真正做了，才會覺得，也沒那么可怕，多嘗試，一定會有不一樣的收獲!
安踏二店店長武苗苗游學(xué)分享：
大家好!非常感謝公司給予的這次游學(xué)的機(jī)會!我給大家分享一下我的感受吧!
1 大師的風(fēng)采 肖總的開場白很幽默，成功的的讓大家把注意力都放在他身上，他是一位睿智精明的營銷大師，接手溫和兩年可以從一億做到四億!能做到這個(gè)數(shù)據(jù)也得益于他的大師團(tuán)隊(duì)，不管是釀酒，調(diào)酒，包裝設(shè)計(jì)，品質(zhì)鑒定都有一流的大師在操盤，用殺雞用牛刀的精神，酒的質(zhì)量得到充分的保證，加上市場的營銷運(yùn)作才能一舉成功!這同樣也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性!
2 政策改革 溫和是幾十年的老廠了，曾經(jīng)輝煌過，也因時(shí)代的變遷被收購!現(xiàn)在又重新站起來和它的改革是有絕對關(guān)系的，其實(shí)聽廉總也講過，前幾年縣城開店的思想是“小城開大店，大城開多店”，這兩年的開店思想也是有了改變!因?yàn)槭袌龅娘L(fēng)向標(biāo)在變，現(xiàn)在是一個(gè)凡事講大數(shù)據(jù)，資源共享的時(shí)代!所以像異業(yè)聯(lián)盟這種新式合作就能引起共鳴，深度的挖掘顧客的二次消費(fèi)，比如麥子地開業(yè)之前服裝店鋪送出的餅干劵也是一個(gè)合作，目的起到引流的效果!以后我們做活動(dòng)時(shí)也可以嘗試一下男裝送女裝劵，女裝送運(yùn)動(dòng)劵等等!而且今天我們?nèi)⒂^時(shí)也有其他優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去參觀，這也是溫和的一項(xiàng)變革，讓更多的人去了解到了溫和，起到口碑宣傳的作用，確切的說是提升美譽(yù)度!
3 初心 肖總說真正的營銷是站在顧客的角度贏得消費(fèi)者的心。這一點(diǎn)在銷售行業(yè)可以說是共通的吧!之前在自動(dòng)化學(xué)習(xí)時(shí)，老師也講過我們接待顧客時(shí)要想的是如何運(yùn)用所學(xué)讓顧客變的更美麗更自信更帥氣!而不是我就推銷給你衣服!尤其是講到新郎西裝的案例!我忽然覺得，是啊，人一輩子就結(jié)一次婚，結(jié)婚照片子孫都會看到的，高端定制一套是非常有必要的啊!所以我們時(shí)常提醒一下自己，保持初心!
4 游玩 自己本身就是非常喜歡這里逛逛那里逛逛的人，非常感謝上下索道，第一次爬山這么爽!還有玻璃棧道不得不感嘆工程師的鬼斧神工!尤其是今天和小伙伴們一起出游更有意思!吃飯的時(shí)候還和小伙伴們說起之前我們一起去過的景點(diǎn)，比如北京、泰安、云臺山、日照等等。我相信我們一起出游的景點(diǎn)會越來越多，一起成長的感覺很好!相信跟著明仕走吃好玩好妥妥滴!
百年企業(yè)，基業(yè)長青，明仕的路上我們共同前行!加油!加油!加油!
人資行政部主管李曉敏分享：
一天的游學(xué)給我的兩個(gè)字就是“震撼”!為我們明仕人受到的待遇、為肖總的侃侃而談、為溫河酒業(yè)的新營銷思維模式、為“溫河大王，從心出發(fā)”的理念、為云蒙山的美景、為我們明仕青春靚麗的團(tuán)隊(duì)深深的震撼!
沒出發(fā)學(xué)習(xí)之前，就聽超總說過肖總是個(gè)很有能力的人，聽了他的分享更是佩服“分行業(yè)滲透，分圈層營銷”的新營銷思路，溫河酒廠和明仕公司看似毫無共同語言的兩個(gè)公司，因?yàn)樗目缃绾献?，讓我們有機(jī)會了解溫河的由來、公司的發(fā)展、生產(chǎn)工藝、以及給我們的思想碰撞等，讓我們收獲頗豐。同時(shí)他也有機(jī)會通過我們明仕在平邑的影響力去宣傳、營銷他的產(chǎn)品，給他們帶來利益，帶來更多的可能性。所以在維護(hù)好我們的顧客關(guān)系后，開拓新思維，異業(yè)聯(lián)盟，尋找更多銷售產(chǎn)品的新渠道和新客戶。
今天的我們在溫河酒業(yè)可謂面子十足，這種面子的來源是因?yàn)橛忻魇斯具@個(gè)平臺，對明仕的認(rèn)可才有對我們的認(rèn)可。肖總講的一句話到現(xiàn)在還記憶猶新：“利用平臺，創(chuàng)造你能發(fā)揮的最大價(jià)值”，這也是我們現(xiàn)在在做，以后也要堅(jiān)持做，并且要作為信仰來做的一件事。有平臺，讓你的一切努力都有方向，同時(shí)當(dāng)你創(chuàng)造了更多的價(jià)值后，也會在公司獲得更多利益，在生活中獲得更多的尊重。所以珍惜當(dāng)下平臺，把個(gè)人價(jià)值發(fā)揮到極致。
總是忍不住翻看手機(jī)里今天出游的照片和朋友圈，每位家人的臉上都洋溢著幸福、快樂的笑容。天時(shí)地利人和，被陽光正好、風(fēng)景如畫、歡聲笑語所動(dòng)容。所謂“真正的終端是心”，廉總李總把我們當(dāng)兒女疼愛、超總把我們當(dāng)兄弟姐妹關(guān)心，用愛灌溉，時(shí)刻以員工成長為出發(fā)點(diǎn)，所以我們的心都緊緊的靠在明仕，從19年前的那家小店到現(xiàn)在一直是一個(gè)家，溫暖和諧。
今天，不虛此行，讓我們將思想和感慨化作行動(dòng)，定會有意想不到的收獲!
創(chuàng)百年明仕，你我共奮斗!
西餐部經(jīng)理廉雙好游學(xué)分享:
1.從肖總的分享中，學(xué)習(xí)到首先是思路的轉(zhuǎn)變，改變原來單一渠道，從傳統(tǒng)銷售模式到充分利用多行業(yè)資源共享的思路轉(zhuǎn)變，在不破壞原有行業(yè)內(nèi)利益平衡的基礎(chǔ)上做更多方向的探索，達(dá)到多方面的共贏，充分開發(fā)我們的潛在顧客，把注意力放在如何吸引我們的潛在VIP的注意上同時(shí)，充分挖掘公司現(xiàn)有VIP的多行業(yè)的消費(fèi)潛力;
2.從溫和酒廠的參觀模式學(xué)習(xí)到可以通過這種更直接的方式將我們的潛在顧客領(lǐng)進(jìn)我們的操作車間了解整個(gè)工藝流程與工作環(huán)境，能讓顧客更直接的對品牌最快速的了解并產(chǎn)生信賴，通過這種最直接的詳細(xì)介紹能對我們的品牌起到更充分的宣傳作用;
3.從溫和酒廠的異業(yè)聯(lián)盟的形式不僅僅提高的自己品牌的銷量，同時(shí)將自己的產(chǎn)品宣傳滲透到各行各業(yè)的同時(shí)，也可以在充分適合公司的基礎(chǔ)上將公司項(xiàng)目拓展到更多不同的行業(yè)，讓公司能真正做到不同品牌不同行業(yè)的情況下，能盡可能多的共享會員資源，開發(fā)會員的消費(fèi)潛力并同時(shí)從各個(gè)方面充分為會員考慮到各種所需，調(diào)動(dòng)會員對明仕公司的依賴與信賴。
百年明仕，你我同行!
