距離全球最火熱的節(jié)日——天貓雙11全球狂歡節(jié)已經(jīng)不到一天的時間。隨著雙十一進入倒計時，平臺之間的競爭就愈演愈烈，天貓、淘寶、唯品會、京東等平臺更是紛紛傳來捷報。據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，天貓、淘寶上近億消費者每人已經(jīng)在雙11預售期中加購商品超過10件。
雙11作為國內(nèi)消費者最為重要的購物節(jié)點之一，吸引了比平時更多的消費者的踴躍參與，而酒類消費者購買量顯然大幅度增加。業(yè)內(nèi)人士表示，大促的優(yōu)惠會讓消費者借機購買一些高端產(chǎn)品，以酒水飲料品類為例，消費者會購買比平時貴1.2倍的商品。
一線名酒領(lǐng)跑榜單 區(qū)域名酒巧借“雙11”東風
記者看到，在今年天貓雙11食品預售榜單上，茅臺的銷量一直居所有品牌之首。與此同時，京東商城實時公布的雙11商品銷售的酒類排行中，茅臺、洋河、五糧液也成為最大贏家，可見消費者的購買偏好，一線名酒可以說是大受歡迎。
此外，酒水垂直電商平臺酒仙網(wǎng)的雙11預熱活動早已搶先上線，酒仙網(wǎng)雙11“半價囤酒節(jié)”狂歡盛會也已經(jīng)拉開序幕。借著中國最重要的網(wǎng)購狂歡節(jié)的東風，溫河王酒等區(qū)域名酒加大了雙11大促力度：
溫河王金鉆：開票價150元/箱，享受八折：120元/箱;溫河小窖：開票價78元/箱，享受八折：62.4元/箱。購以上兩款任意六箱再贈一箱溫河小窖。
秒殺活動中，購兩款產(chǎn)品中任意一箱享受：原價48元/瓶的喜慶溫河一瓶(秒殺價格：7.99元/瓶)+原價15元/瓶的溫河老白干一瓶(秒殺價格：0.01元/瓶)。
購阿里巴巴零售通中任意產(chǎn)品享受原價15元/瓶(秒殺價：0.01元/瓶)溫河老白干溫河美酒一瓶。以上活動僅限雙十一當天有效，限臨沂、棗莊、濟寧、菏澤四城市。
“雙11”折射轉(zhuǎn)型趨勢 酒界互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略日趨成熟
過去幾年間，各大名酒廠寄希望于電商“賣酒”，后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣酒量并不樂觀，如網(wǎng)上酒類銷售僅200億，僅僅占酒類市場容量不到5%。此外，網(wǎng)上賣酒容易傷害線下白酒價格體系，再加上有些電商嘩眾取寵，低價甩賣名酒，各大名酒廠紛紛抵制某些垂直電商。
而從區(qū)域酒廠轉(zhuǎn)型榜樣——山東溫河王酒業(yè)集團“雙11”的政策可以看出，區(qū)域酒廠已經(jīng)不再指望電商賣多少酒，而是利用互聯(lián)網(wǎng)巨頭的巨大流量和補貼推廣新品。借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭龐大的大數(shù)據(jù)(每個IP限量限時搶購一箱或兩箱)，區(qū)域酒廠希望借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭龐大的物流配送體系完成新品上市的宣導和派樣。
山東溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時表示，如果是酒廠自己招聘業(yè)務人員完成40000個終端的派樣鋪貨，工資費用、汽車油費和倉儲物流費用巨大，還不如利用互聯(lián)網(wǎng)雙11之際進行“一分錢秒殺”，讓阿里巴巴的物流體系和線下配送隊伍完成溫河王新品的派樣陳列。
區(qū)域酒廠從指望互聯(lián)網(wǎng)電商賣酒到利用互聯(lián)網(wǎng)電商做新品上市派樣，這一轉(zhuǎn)變代表著中國酒業(yè)對待互聯(lián)網(wǎng)不再盲目崇拜或盲目恐懼，不再拒絕而是“有所為、有所不為”的融合合作。白酒營銷專家肖竹青表示，彼此呵護對方底線，彼此借助對方長處，中國酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略會越來越成熟。
