近年來，LED行業(yè)整合并購現(xiàn)象加劇，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去兩年間，與LED行業(yè)相關(guān)的兼并購案例超過70起，涉及金額數(shù)百億元。與此同時(shí)，包括木林森、國星在內(nèi)的眾多大型企業(yè)都在大力擴(kuò)產(chǎn)，LED行業(yè)的集中度顯著提升。

大型企業(yè)不斷擴(kuò)產(chǎn)和外延并購的背后，是中小企業(yè)的生存彌艱。面對嚴(yán)峻的行業(yè)態(tài)勢，中小企業(yè)又該如何找準(zhǔn)自己的位置？

“如果我們跟大企業(yè)去拼規(guī)模，無異于‘雞蛋碰石頭’，對于像我們這樣的中小企業(yè)來說，要發(fā)揮自己的特色，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分領(lǐng)域，才能立于不敗之地?！鄙钲谑刑斐烧彰饔邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“天成照明”）總經(jīng)理林堅(jiān)耿在接受CNLED網(wǎng)編輯采訪時(shí)如是說道。

天成總經(jīng)理林堅(jiān)耿

看好戶外亮化市場，主推5050光源

天成照明成立于2012年，現(xiàn)已成為專業(yè)的戶外LED燈珠制造商，產(chǎn)品涵蓋5050、2835、3030等一系列戶外燈珠，并且公司已通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，多款產(chǎn)品已通過美國能源之星IES LM-80測試、SGS、ROHS、EN62471等認(rèn)證。

據(jù)林堅(jiān)耿及天成照明副總經(jīng)理李浩銳介紹，天成照明最初以5050燈珠起家。彼時(shí)，市場上比較常見的燈珠為5050、3030等系列產(chǎn)品，而5050燈珠主要用于燈條、護(hù)欄管、線條燈、點(diǎn)光源等戶外亮化領(lǐng)域。

天成副總經(jīng)理李浩銳

眾所周知，相較于室內(nèi)照明，戶外亮化等領(lǐng)域的使用環(huán)境更為嚴(yán)峻，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，溫度與濕度都很不穩(wěn)定，而且后期維修要耗費(fèi)巨大的人力物力，因而對于產(chǎn)品的技術(shù)與品質(zhì)要求就更為嚴(yán)苛。“而這正是我們的優(yōu)勢所在。”林堅(jiān)耿、李浩銳二人在創(chuàng)業(yè)之前已然分別有著數(shù)年的技術(shù)積累與銷售經(jīng)驗(yàn)，因而二人一拍即合，決定以5050系列燈珠起步。

從2012年購入首批全自動化生產(chǎn)設(shè)備，正式生產(chǎn)，2013年成為國際大廠5050燈珠的主要供應(yīng)商，并在中山設(shè)立辦事處，輻射中山、江門、佛山等地區(qū)客戶群體，2014年擴(kuò)產(chǎn)搬遷至公明，2015年銷售額突破億元再至2016年擴(kuò)產(chǎn)至40多條生產(chǎn)線，并擴(kuò)大規(guī)模搬遷至松崗東方大道33號獨(dú)立花園式工業(yè)園區(qū)，如今天成照明已然走過了五年歷程。

五年之間，LED行業(yè)風(fēng)云變幻，天成照明也在調(diào)整自己的策略，不斷配合客戶的需求延伸產(chǎn)品線，但是以“5050光源”為重心的定位并未改變。“從2016年的情況來看，5050系列燈珠的銷售額占據(jù)總營收的6-7成左右，未來它依然是我們主推的產(chǎn)品系列。”林堅(jiān)耿介紹，“公司已經(jīng)擴(kuò)產(chǎn)至40多條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能達(dá)到400多KK，主要也是生產(chǎn)5050系列燈珠及戶外相關(guān)燈珠，目前處于滿產(chǎn)狀態(tài)。”

5050系列燈珠的暢銷源于戶外景觀亮化市場的成長。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年景觀照明產(chǎn)值將達(dá)到500億元，預(yù)計(jì)2017年，中國戶外LED照明產(chǎn)值將有望突破1000億元以上。

景觀照明市場前景巨大，事實(shí)上，隨著LED技術(shù)的日益成熟，全國各地開始大規(guī)模地展開LED照明改造試點(diǎn)工作，無形之中，也進(jìn)一步擴(kuò)大了LED戶外道路景觀亮化市場空間。

“目前各地政府都很關(guān)注城市景觀亮化的發(fā)展情況，南昌、武漢等地城市亮化的興起以及G20的示范效應(yīng)，都帶動了LED城市景觀亮化的增長?！绷謭?jiān)耿表示，他非?？春梦磥響敉饩坝^亮化市場，未來天成照明依然會朝著打造“戶外亮化光源第一品牌”的目標(biāo)前進(jìn)。

嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持“誠摯、高效、開拓、責(zé)任”理念

近年來，LED產(chǎn)業(yè)競爭激烈，許多企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)。而從去年至今，不少芯片、封裝乃至照明企業(yè)都開始有了多次漲價(jià)動作。

李浩銳表示，漲價(jià)是一個(gè)好的現(xiàn)象，一方面是因?yàn)樵牧系纳蠞q以及下游市場的回暖導(dǎo)致LED相關(guān)產(chǎn)品開始漲價(jià)，另一方面也說明行業(yè)在往健康的競爭態(tài)勢回歸。“天成照明從去年至今并未對旗下產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格，但原材料芯片、支架、金線等相關(guān)物料均有上調(diào)，對于原材料漲價(jià)我們唯有與供應(yīng)商加大采購數(shù)量，并堅(jiān)守誠信與各供應(yīng)商緊密戰(zhàn)略合作，且通過內(nèi)部成本管控，以保證不對客戶端提出漲價(jià)措施。因?yàn)楸旧砦覀円膊皇亲叩牡蛢r(jià)路線，在產(chǎn)品保證品質(zhì)的前提下，盡量為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)讓我們自身保證合理的利潤。”

為了全方位保證產(chǎn)品的品質(zhì)，天成照明對研發(fā)、生產(chǎn)、檢測等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控。林堅(jiān)耿表示，目前天成照明的芯片主要采用晶元、三安光電等大廠的原廠正品芯片，并且與上述廠商成為戰(zhàn)略合作伙伴，從而保證供貨的穩(wěn)定性以及性價(jià)比優(yōu)勢。而其他輔料，包括膠水、支架、熒光粉，也都是采用中高端產(chǎn)品。

此外，天成照明擁有獨(dú)立可靠性實(shí)驗(yàn)室，配備齊全的可靠性實(shí)驗(yàn)設(shè)備，而擁有該實(shí)驗(yàn)室的中小型封裝企業(yè)并不多?！斑@就可以幫助客戶將產(chǎn)品進(jìn)行可靠性驗(yàn)證，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的品質(zhì)。”李浩銳表示，未來天成照明還將配合客戶的需求，為客戶提供更多的價(jià)值服務(wù)。

李浩銳介紹，天成照明自創(chuàng)始至今，一直堅(jiān)守著“天道酬勤，厚德載物”的八字真言，這也是天成能在五年的時(shí)間中從快速發(fā)展的核心所在?！肮湃嗽疲阂磺谔煜聼o難事，“勤奮”可以說是從古至今幾乎所有的成功者都在踐行的真理，然而更多的人則把成功寄托于“勤奮”之外的偶然性，機(jī)遇總是親睞那些刻苦勤奮的人，使他們完成志愿，有耕耘就會有收獲！天道酬勤，厚德載物，卓越的成功與辛勤的勞動是成正比的，而增厚美德以容載萬物則應(yīng)該是我們崇高的精神追求！”

而開拓與創(chuàng)新主要體現(xiàn)在天成照明不斷推陳出新，并且根據(jù)客戶的需求不斷完善產(chǎn)品。李浩銳透露，目前天成照明正在根據(jù)客戶的需求開發(fā)一款市面上尚未見到的新產(chǎn)品，“前期的研發(fā)工作已經(jīng)完成，相信未來會有不錯的市場反應(yīng)。”