伴隨著我國(guó)不斷國(guó)際化的進(jìn)程，一些本土的高端奢牌也隨之崛起，在世界的時(shí)尚舞臺(tái)上取得了璀璨的成績(jī)。PLD保蘭德作為其中不可多得的民族企業(yè)，也正以驚人的速度攻陷世界高端時(shí)尚的高地，在許多國(guó)家和地區(qū)都獲得了粉絲的追捧與喜愛(ài)。而這一切，都有賴于PLD保蘭德董事長(zhǎng)郭順元的苦心經(jīng)營(yíng)，憑借著出色的經(jīng)商天賦，郭順元立足于民族企業(yè)的振興，放眼世界接軌國(guó)際，才讓PLD保蘭德有了當(dāng)下的輝煌。

民族的才是世界的，能傳承的時(shí)尚才是永恒經(jīng)典

建立PLD保蘭德之前，郭順元就已在經(jīng)商之路上獲得了諸多戰(zhàn)績(jī)，無(wú)論是年少時(shí)展露的經(jīng)商天賦，還是后來(lái)成為了一位成熟的企業(yè)家，都讓郭順元的人生充滿了傳奇色彩。對(duì)于PLD保蘭德，他傾注了大部分的心血，不僅將它看作一個(gè)企業(yè)，更是一種熱愛(ài)家國(guó)勇于擔(dān)當(dāng)回饋社會(huì)的途徑。在鑄造PLD保蘭德的品牌DNA時(shí)，郭順元就篤定“擁有民族元素的時(shí)尚才能經(jīng)得住試煉”，本土的產(chǎn)品烙印上傳統(tǒng)文化中的經(jīng)典元素也能成為高端奢牌。

PLD保蘭德高端產(chǎn)品系列

在品牌表現(xiàn)元素上，PLD三個(gè)字母被作為基本的品牌表現(xiàn)元素，意為：Posh(優(yōu)雅風(fēng)尚)、Legendary(傳承著名)、Distinguished(卓爾不群)。PLD保蘭德不僅擁有著純正的意大利血統(tǒng)，郭順元還幾經(jīng)周折請(qǐng)到了國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)大師Turchi先生。在基本品牌材質(zhì)元素中，他們選取基于真皮的PLD整體壓花紋的工藝，從而區(qū)別于其他奢侈品的紡織布、PVC材質(zhì)壓花紋;在設(shè)計(jì)上，更是精心推出馬頭紋、圖騰紋、蘭花圖案等基本品牌圖案，極盡奢華與美感。力求讓每一位顧客拿到的都是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，享受到的是PLD保蘭德卓越的品牌精神。海洋貝殼系列的寶石藍(lán)貝殼包，更是在上市三天之內(nèi)就被搶購(gòu)一空，一度達(dá)到了供不應(yīng)求的局面。

Turchi先生自2007 年加入PLD保蘭德起，就憑借著他在國(guó)際一線品牌服務(wù)幾十年、對(duì)國(guó)際潮流時(shí)尚驚人的判斷力及創(chuàng)造力，聯(lián)合郭順元一起打造了諸多經(jīng)典。比如PLD保蘭德的以蘭花為創(chuàng)意靈感的蘭韻光影系列：這個(gè)系列體現(xiàn)了非常純粹的女性元素，尤其能代表多才多藝的、享受精致生活的都市女性，豐富的細(xì)節(jié)可以經(jīng)受住最挑剔的眼光，顯著的花朵呈現(xiàn)出裝飾主義的華麗與淡雅。工藝靈感派生自墻面浮雕和刺繡藝術(shù)，將東方與西方的美感無(wú)縫銜接，盡顯出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越氣質(zhì)。對(duì)此，郭順元表示：“在短短的幾年時(shí)間里，PLD保蘭德把產(chǎn)品 DNA 建設(shè)得很成功。我們的蘭花壓花系列，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，一是因?yàn)樯{(diào)很純正，二是樣式設(shè)計(jì)新穎百搭。另外壓花工藝是我們PLD保蘭德的專利，只有我們可以做出如此獨(dú)特的完美效果?！?/p>

PLD保蘭德奢華產(chǎn)品模特圖

高端路線進(jìn)軍時(shí)尚圈，核心營(yíng)銷促進(jìn)品牌國(guó)際化

有了成熟、專屬的品牌DNA，在占領(lǐng)時(shí)尚圈高地的進(jìn)程中，郭順元也漸漸顯露出了自己的經(jīng)營(yíng)天賦。發(fā)展初期，郭順元想盡辦法帶著PLD保蘭德進(jìn)入一線城市核心商圈“與大牌為鄰”，因?yàn)檫@里往往是國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌銷售終端的首選地。在選擇渠道時(shí)，郭順元親力親為，帶領(lǐng)著拓展團(tuán)隊(duì)到一線城市的高端商城逐一拜訪洽談，在門店設(shè)計(jì)上更是親自出具圖紙并監(jiān)工，同時(shí)對(duì)店員進(jìn)行系統(tǒng)而專業(yè)的講解與培訓(xùn)。

PLD保蘭德高端旗艦店

在銷售策略上，郭順元帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極擴(kuò)展市場(chǎng)，但是堅(jiān)持不打折以保持PLD保蘭德產(chǎn)品的“尊貴”屬性。在市場(chǎng)拓展的整個(gè)階段，PLD保蘭德結(jié)合每個(gè)渠道的不同功能，與品牌每個(gè)階段的目標(biāo)需求進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂儇?，借助人流量提升品牌的知名度。同時(shí)累積銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。以提升品牌終端形象為作戰(zhàn)核心，進(jìn)入一線城市的大型高端購(gòu)物廣場(chǎng)，利用高端品牌共生優(yōu)勢(shì)，讓品牌形象在消費(fèi)者心中創(chuàng)造良好印象。從而陸續(xù)在一線城市高端CBD商圈建立了品牌旗艦店，與“世界一線奢華品牌”為鄰，逐漸磨練出具有品牌專屬特色的高端DNA。至2015年，PLD保蘭德的銷售店面就增加到了300家，在一、二級(jí)城市形成了較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋率。

另一方面，郭順元將PLD保蘭德的目標(biāo)人群“鎖定”為“三個(gè)圈”，即“影視圈”：通過(guò)將PLD保蘭德的產(chǎn)品植入電影或電視劇，與國(guó)內(nèi)一線明星產(chǎn)生聯(lián)結(jié)和互動(dòng)，進(jìn)而催生出“明星效應(yīng)”，讓更多年輕粉絲群體認(rèn)識(shí)并愛(ài)上PLD保蘭德;“公務(wù)員圈”：通過(guò)政府類會(huì)議營(yíng)銷，使品牌獲得更多政務(wù)人群的認(rèn)可;“機(jī)場(chǎng)圈”：通過(guò)在各大機(jī)場(chǎng)設(shè)立PLD保蘭德專賣店，拓展高端商務(wù)人群提升商務(wù)人群的品牌認(rèn)知。另外，在郭順元看來(lái)，著手加緊培養(yǎng)顧客的“忠誠(chéng)度”，讓他們真切感受到PLD保蘭德的門店不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所，更是他們的休閑會(huì)所，可以令他們?cè)诒姸嗌萑A唯美的產(chǎn)品中放松身心，得到美的享受，也是擴(kuò)大PLD保蘭德經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的渠道之一。如此，PLD保蘭德一步一個(gè)腳印地打開了多渠道展店的布局，加速了品牌國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。

PLD保蘭德經(jīng)典壓紋產(chǎn)品在秀場(chǎng)

對(duì)于PLD保蘭德未來(lái)的國(guó)際化發(fā)展藍(lán)圖，郭順元認(rèn)為：首先要加強(qiáng)PLD保蘭德自身的品牌實(shí)力;其次要不遺余力地投入更多、更好、更強(qiáng)的資源和能力，發(fā)揮匠心精神，接軌國(guó)際時(shí)尚，傳承傳統(tǒng)文化，方能創(chuàng)造出永興不衰的時(shí)尚經(jīng)典產(chǎn)品;最后，還要不忘初心，堅(jiān)持對(duì)振興民族企業(yè)的初衷，回饋社會(huì)方能得到更多的支持。在未來(lái)的規(guī)劃中，郭順元也打算對(duì)所有PLD保蘭德店面建立信息化終端，以實(shí)現(xiàn)更為集中化的管理，提升PLD保蘭德的國(guó)際化水準(zhǔn)。（薦稿：馮勛明）